የተፎካካሪ መረጃ በንግድዎ ውስጥ እንዴት እንደሚረዳዎት

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

በገበያ ላይ ስለሌሎች ኩባንያዎች ምን ዓይነት መረጃ መሰብሰብ እንዳለበት እና ይህንን መረጃ እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንደሚቻል - ማክስም ስፒሪዶኖቭ እና ቪያቼስላቭ ማኮቪች ከተባለው መጽሐፍ “ጅምር ለአንድ ቢሊዮን” የተወሰደ።

ተወዳዳሪዎችን እንዴት መገምገም እንደሚቻል

መርሆዎች

• ገበያ ሲኖር, ተፎካካሪዎች አሉ - ይህ የፍላጎት መገኘት አመላካች ነው.
• ከተሳካላቸው ተፎካካሪዎች ብዙ መማር ይችላሉ።
• ስኬታማ ኩባንያ የሚያደርገው ጠንካራ ተፎካካሪዎች አለመኖር አይደለም, ነገር ግን ማራኪ በሆነ ገበያ ውስጥ ጠንካራ የውድድር ስትራቴጂ መተግበር ነው.

ተለማመዱ

ደረጃ 1. በትክክል ማን እንደሚተነተን ይረዱ

የትንታኔ መሳሪያዎችን ከመጠቀምዎ በፊት ማንን እንደሚተነተን ይረዱ። በመጀመሪያ ደረጃ፣ ተወዳዳሪዎች ሀ) ከፕሮጀክትዎ ጋር ተመሳሳይ ችግር የሚፈቱ፣ እና ለ) ከተመሳሳይ ደንበኞች ተመሳሳይ ገንዘብ የሚጠይቁ እንደሆኑ መታሰብ አለባቸው።

ደረጃ 2. ትንተና ማካሄድ

ተጨማሪ ትንታኔ በሚሰጥበት ጊዜ ሊሰፋ የሚችል የተፎካካሪዎችን ዝርዝር ካጠናቀረ በኋላ አራት ቁልፍ የመረጃ ምንጮችን መስራት እና አስፈላጊ ከሆነም በአንዱ ተጨማሪ መሳሪያዎች መጨመር አለበት.

1. የተፎካካሪዎች ቦታዎች

የሚከተለው መረጃ ጠቃሚ ይሆናል፡-

• የመገኘት እና የትራፊክ ምንጮች. ብዙውን ጊዜ ይህ መረጃ የሚገኘው SimilarWeb አገልግሎትን በመጠቀም ነው።
• ጣቢያው በኦርጋኒክ ፍለጋ ውስጥ የሚታይባቸው እና በአውድ ማስታወቂያ ውስጥ የሚተዋወቁባቸው ቁልፍ ቃላት። ይህ SEMrush እና SpyWords ጠቃሚ ሆነው ይመጣሉ።
• የኋላ አገናኞች (ከተተነተነው ጣቢያ ጋር አገናኝ ያላቸው ጣቢያዎች)። የሊንክፓድ አገልግሎት በዚህ ጉዳይ ላይ ያተኮረ ነው።
• መልክ፣ ይዘት (የመግለጫ ባህሪያት፣ ቅናሾች፣ ጥቅሞች፣ ወዘተ)፣ ያገለገሉ አገልግሎቶች። ይህ ተግባር በዋነኝነት የሚፈታው "በእጅ" የመመልከቻ ጣቢያዎች እና አስፈላጊውን መረጃ በመመዝገብ ነው. ከኤችቲኤምኤል ጋር በደንብ የሚያውቁ ከሆነ የጣቢያውን ኮድ መመልከት ጠቃሚ ይሆናል.

2. ሪፖርት ማድረግ

የእርስዎ ተፎካካሪዎች LLCs ወይም JSCs ከሆኑ እና አብዛኛዎቹ ሽያጮቻቸው ኦፊሴላዊ ከሆኑ የግብር ተመላሾችን ይፈልጉ። ለምሳሌ፣ በK - ወኪል ወይም ተመሳሳይ አገልግሎቶች። ህጋዊ አካልን ለመፈለግ መረጃው (ስም ፣ TIN ወይም OGRN) በድር ጣቢያው ላይ በ "እውቂያዎች" ክፍል (ካለ) ፣ በድረ-ገፁ ላይ ባለው የተጠቃሚ ስምምነት (ካለ) ወይም ኩባንያውን እንደ እ.ኤ.አ. እምቅ ደንበኛ.

3.ሚዲያ

በተወዳዳሪ ዜናዎች፣ ትንታኔዎች እና መስራች/ዋና ሥራ አስፈፃሚ ቃለመጠይቆች ላይ ፍላጎት ሊኖርዎት ይገባል።

በ Yandex እና Google (የዜና ክፍልን ጨምሮ) ቁልፍ ቃል ፍለጋን ይጠቀሙ ፣ እንዲሁም የተፎካካሪዎችን ስም ከቃላቶቹ ጋር በማጣመር ለመንዳት ይሞክሩ-ኢንቨስትመንት ፣ ሽያጭ ፣ አቀራረብ እና የመሳሰሉት።

ከፍለጋ ፕሮግራሞች በተጨማሪ፣ በኢንዱስትሪ ሚዲያ ውስጥ የውስጥ ፍለጋን ይሞክሩ (ለምሳሌ፣ Rusbase ለጀማሪ ፕሮጀክቶች)፣ የዩቲዩብ ፍለጋዎች እና እንደ Public.ru ያሉ የሕትመት ዳታቤዝ።

እንዲሁም ማህበራዊ አውታረ መረቦችን (ስለ ተፎካካሪዎች የሚጽፉትን እና ተፎካካሪዎች እራሳቸው የሚጽፉትን) መተንተን ይችላሉ. እንደ Buzzsumo.com ያሉ የተሰጡ አገልግሎቶችን በመጠቀም ትንታኔ ይቀላል።

4. የራሱ ልምድ

የግል ልምድ በጣም ጠቃሚ እና ብዙ ጊዜ ችላ የተባለ መሳሪያ ነው.

ከተወዳዳሪዎች ብዙ ግዢዎችን ያድርጉ እና የቼክ / ደረሰኝ ቁጥሮችን ይመልከቱ (እንደ ደንቡ, እነሱ በቅደም ተከተል እና ሁለት ግዢዎች ከፈጸሙ በኋላ, በተወሰነ ጊዜ ውስጥ ምን ያህል ግዢዎች እንደተደረጉ መረዳት ይችላሉ). ወደ አገልግሎት ስንመጣ የደንበኛ መለያ ቁጥሮች ብዙ ጊዜ በቅደም ተከተል ናቸው።

ከሻጮች ጋር ይወያዩ። ብዙዎቹ የራሳቸውን ማንኛውንም መረጃ ለመስጠት በቀላሉ ዝግጁ ናቸው።

አንድ ተፎካካሪ የችርቻሮ መሸጫ ቦታ ካለው, ይመልከቱት: ምን ያህል ሰዎች እንደሚያልፉ, ስንት እንደሚገቡ, ስንት በግዢ እንደሚወጡ, በምን አይነት ስሜቶች እንደሚወጡ, ወዘተ.

5. ተጨማሪ ምንጮች

• ጅምር የውሂብ ጎታዎች.አንዳንድ ጊዜ በተወዳዳሪዎቹ ላይ መረጃን በጅምር ፕሮጀክቶች የውሂብ ጎታዎች መከታተል ይችላሉ-Crunchbase እና CB Insights - ለአለም አቀፍ ፕሮጀክቶች እና ለሩሲያ ፕሮጀክቶች የሩስቤዝ ዳታቤዝ።
• ለፍራንቻይዝ ማመልከት። ከተወዳዳሪዎቹ ውስጥ አንዳቸውም የራሳቸው ፍራንቻይዝ ካላቸው ሁሉንም መረጃ መጠየቅ እና ማጥናትዎን ያረጋግጡ።
• የተፎካካሪዎች አቀራረቦች. የእርስዎ ተፎካካሪዎች በክስተቶች ላይ እየሰሩ ከሆነ በእነሱ ላይ መገኘት ወይም ቢያንስ የአፈጻጸም አቀራረቦችን መፈለግ ተገቢ ነው።
• ከኢንዱስትሪ ባለሙያዎች እና ከተወዳዳሪዎች የቀድሞ ሰራተኞች ጋር የተደረገ ቃለ ምልልስ።
• በጣም ሥር-ነቀል ዘዴ ከተፎካካሪ ጋር ሥራ ማግኘት ነው.

አንድን ኩባንያ ስኬታማ የሚያደርገው የተወዳዳሪዎች አለመኖር አይደለም (ይህ የውሱን ገበያ ምልክት ነው)፣ ነገር ግን በማራኪ ገበያ ውስጥ ጠንካራ የውድድር ስትራቴጂ መተግበሩ ነው። ብቃት ያለው የተፎካካሪ ትንተና ለእንደዚህ አይነት ስትራቴጂ ምስረታ እጅግ በጣም ጥሩ እና ከዋጋ ነፃ የሆነ መሠረት ይፈጥራል።

ደረጃ 3. በየጊዜው የተሻሻለ የተፎካካሪ ክትትል ስርዓት ይፍጠሩ

በዋና ተጫዋች ቁልፍ መስኮችን በመሙላት እና ይህንን ሰንጠረዥ ለማዘመን መደበኛ የስራ ሂደት በመፍጠር ተፎካካሪዎችን በደመና ላይ በተመሠረተ ሠንጠረዥ ውስጥ ለመቆጣጠር ምቹ ነው።

ለምሳሌ፣ የኔቶሎጂ ሠንጠረዥ በእያንዳንዱ የንግድ ክፍል ተወዳዳሪዎች ላይ የሚከተለውን መረጃ ያካትታል።

• የተፎካካሪው ስም;
• USP;
• ደካማ ቦታዎች;
• የውስጥ መረጃ;
• ሽያጮች (ጥራዝ እና ዋና የሽያጭ ፈንገስ);
• የምርት መስመር (አቅጣጫዎች, የኮርሶች ብዛት);
• ቅርጸት (ኦንላይን / የሙሉ ጊዜ / የተቀላቀለ), የስልጠና ቆይታ, የጊዜ ሰሌዳ, የተግባር መገኘት, ቅርጸት እና የይዘት ጥራት;
• የኮርስ አጋሮች;
• የሥልጠና ድጋፍ (አስተባባሪዎች / አማካሪዎች / አውቶሜትድ ፣ የግለሰብ ትራኮች መኖር ፣ የግንኙነት መድረክ);
• በይዘት ላይ የተመሰረተ ስነ-ምህዳር (የክፍል ማሻሻያዎችን መድረስ፣ የእንግዳ ዌብናሮች/ንግግሮች/ዎርክሾፖች፣ ጭብጥ ፖስታዎች);
• የተፎካካሪ ሚዲያ (ብሎግ ፣ ቲጂ ቻናል ፣ ቪኬ እና ኤፍቢ ማህበረሰቦች);
• የተማሪዎች ቅጥር;
• ወጪ (ዋጋ / አማካኝ ሂሳብ, ክፍያዎች / ብድሮች, ገንዘብ ተመላሽ, በተደጋጋሚ ግዢዎች ላይ ቅናሾች);
• ለስልጠናው ጥያቄ የሽያጭ ክፍል ምላሽ ፍጥነት;
• B2B አቅጣጫዎች / ምርቶች.

የተፎካካሪ መረጃን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል

ምርቱ ወደፊት በገበያው ላይ ጠንካራ አቋም እንዲኖረው ለማድረግ የንግድ ሥራ ከመጀመሩ በፊት የተወዳዳሪዎች ትንተና በዋናነት ያስፈልጋል። ስለዚህ ጅምር እራሱን ከበርካታ ተፎካካሪዎች መለየት ብቻ ሳይሆን እነሱንም ቀድመው ማግኘት ይችላል።

መሪው በገበያ ምዘና ወቅት የተገኘውን መረጃ በጅምር ጅምር ፣በማደግ እና በማደግ ደረጃ ሁሉ ይጠቀማል። የእንደዚህ አይነት ደረጃዎች አንዳንድ ምሳሌዎች እዚህ አሉ.

በሽያጭ ላይ ያሉ ተመሳሳይ ምርቶች ፍላጎት መኖሩን ለመገምገም

በአገርዎ ውስጥ እና በውጭ አገር ውስጥ የተተገበሩትን ተመሳሳይ ምሳሌዎችን እና ተመሳሳይ ሀሳቦችን ያስሱ ፣ ታሪኮቻቸውን እና ውጤቶቻቸውን በጥንቃቄ ያጠኑ (የተቀበሉት የሽያጭ መጠኖች እና ኢንቨስትመንቶች ፣ የንግድ ዋጋ ግምቶች ፣ የተጠቃሚዎች ብዛት ተለዋዋጭነት ፣ ህዳግ)። የተለየ አስፈላጊ ጉዳይ የአሁኑን የገበያ መሪዎች የሽያጭ መጠን መረዳት ነው. ይህ ስለ ዒላማው ገበያ ወቅታዊ አቅም ግንዛቤን ይፈጥራል።

አጠቃላይ የንግድ ልማት ስትራቴጂን ለመግለጽ

ተልእኮ፣ የምርት እይታ፣ እሴት፣ የአጠቃቀም ጉዳይ እና ቁልፍ ባህሪያት እንዲሁም ስለተጠቃሚዎች መረጃን ጨምሮ በፅሁፍ፣ አጭር ሆኖም አጭር የስትራቴጂው መግለጫ ይጀምሩ። ስለ ቁልፍ ተፎካካሪዎችዎ ማወቅ ስትራቴጂዎን ሲገልጹ በየትኞቹ መለኪያዎች ላይ ማተኮር እንዳለቦት ለመረዳት ይረዳዎታል።

የአንድ ፕሮጀክት አሃድ ኢኮኖሚክስ ለማስላት

ዩኒት ኢኮኖሚክስ የንግድ ሞዴልን በመተግበር እና በማስፋት ረገድ የፋይናንስ ስሜት መኖሩን የሚወስን ድምር መለኪያ ነው።

የዚህ ምዕራፍ ግብ እነዚህን መለኪያዎች በተወዳዳሪ እሴቶች፣ በኢንዱስትሪ አማካዮች ወይም በራስዎ ልምድ ላይ በመመስረት መተንበይ እና የንግድ ሞዴልዎ ምን ያህል አዋጭ እንደሚሆን መረዳት ነው።

የፋይናንስ እቅድ ለማውጣት

የንግድ ሥራ በሚፈጠርበት ደረጃ ላይ ካለው የፋይናንስ እቅድ ጋር አብሮ የመሥራት ዓላማ ያልተረጋገጡ ግምቶችን መለየት እና ማስወገድ, የፕሮጀክቱን ተስፋዎች መገምገም እና እንዲሁም ለባለሀብቶች የሚጠበቀውን የንግድ ሥራ ዕድገት ምስል ማሳየት ነው.

የፋይናንስ እቅድ ሲያወጡ ስለ ተፎካካሪዎች ማወቅ በጣም ያልተረጋገጡ ግምቶችን ለማስወገድ ይረዳዎታል። የመነሻ መረጃው ከአቅራቢዎች እና ተቋራጮች የዋጋ ዝርዝሮች ፣ ከተወዳዳሪዎቹ አመላካቾች እና በራስ-ሰር ከተደረጉ ሙከራዎች መወሰድ አለበት።

የኢንቬስትሜንት ቲሸር ለማቀናበር እና ኢንቨስተር ለማግኘት

የኢንቬስትሜንት ቲዘር (ማስታወሻ ወይም ጥያቄ) ለአንድ ባለሀብት የፕሮጀክቱን የኢንቨስትመንት ማራኪነት የመጀመሪያ ደረጃ ግምገማ የሚሰጥ ሰነድ ነው።

የዚህ ሰነድ አላማ ንግድዎ የአስደሳች ገበያ ጉልህ ድርሻን በፍጥነት ለመያዝ መሰረት ሊፈጥር የሚችል ተወዳዳሪ ጠቀሜታ እንዳለው ለማሳየት ነው።

ቲሸርቱ የሚከተሉትን ማካተት አለበት:

1. የተፎካካሪዎች ዝርዝር እና ከነሱ ጋር ንፅፅር (ከተወዳዳሪዎች አቅርቦት ይልቅ የአቅርቦትዎን ጥቅሞች በማጉላት)።
2. የውድድር ትንተና፡ የደንበኞች ብዛት፣ ሽያጮች፣ የመዋዕለ ንዋይ አፍሳሾች ብዛት።

የደንበኛ ማግኛ ስርዓት ለመገንባት

በዚህ ደረጃ፣ ተፎካካሪዎቾን እና የተሳካ የግብይት ልምዳቸውን ለተመልካቾችዎ ማጥናት በጣም አስፈላጊ ነው። ተመሳሳይ የውሳኔ አሰጣጥ ሂደት ያለው ማንኛውም ምርት ሊሆን ይችላል.

ከሁሉም በኋላ, ተመልካቾችን ለመሳብ መሳሪያዎች ላይ ለመወሰን የሚከተሉትን መረዳት አለብዎት:

• የእርስዎ ኢላማ ደንበኞች አብዛኛውን ጊዜ ጊዜያቸውን (ከመስመር ውጭ እና በመስመር ላይ) የሚያሳልፉት የት ነው?
• የእርስዎ ኢላማ ደንበኞች አብዛኛውን ጊዜ መረጃቸውን የሚያገኙት ከየት ነው?
• ምርጫ ከማድረግዎ በፊት ብዙውን ጊዜ ምን ያደርጋሉ?
• ይህንን ታዳሚ የሚያነጣጥሩ የተሳካላቸው የምርት ስሞች የት ነው የሚተዋወቁት?

ማክስም ስፒሪዶኖቭ የሃያ ዓመት ልምድ ያለው ሥራ ፈጣሪ እና የትምህርት ይዞታ "ኔትቶሎጂ-ቡድን" ዋና ዳይሬክተር ነው. Vyacheslav Makovich የ AAA ትረስት ቬንቸር ኢንቨስትመንት ኩባንያ ተባባሪ መስራች እና የግል የምርት ስም ኤጀንሲ SLV ፈጣሪ ነው። አንድ ላይ ሆነው Startup for a Billion ጽፈው ነበር፣ ይህም የዲጂታል ንግድ ከሌሎች የንግድ ዓይነቶች እንዴት እንደሚለይ፣ አዲስ ሥራ ፈጣሪዎች የሚሠሩትን ታዋቂ ስህተቶችን እንደሚያፈርስ እና እነሱን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል ተግባራዊ ምክሮችን ይሰጣል።