ያለ ግንኙነቶች ማለፍ አይችሉም። ኩባንያዎ በውጭ አገር እንዳይመሰረት የሚከለክሉ 6 አፈ ታሪኮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

በሌሎች አገሮች ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን መሸጥ አዲስ ገቢ የማግኘት ዕድል ነው። ነገር ግን ብዙውን ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች ወደ ውጭ ለመላክ አይቸኩሉም, ምክንያቱም በጣም አስቸጋሪ እና ውድ ነው ብለው ያስባሉ. ጭፍን ጥላቻን መቋቋም - ከብሔራዊ ፕሮጀክት "" ጋር.

1. አዲስ ገበያን ማወቅ በጣም ቆንጆ ሳንቲም ያስወጣል

በውጪ ገበያ ላይ በሚደረጉ ትንታኔዎች ላይ ወጪዎችን ማስቀመጥ እና የሀገር ውስጥ አጋሮችን መፈለግ በጣም አስፈላጊ ነው. ነገር ግን የእኛ ክፍለ ዘመን መረጃ ሰጪ ተብሎ የሚጠራው በከንቱ አይደለም - ዓለም ከመቼውም ጊዜ በላይ አንድ ሆናለች። መረጃን ከክፍት ምንጮች መሰብሰብ ይችላሉ-የስታቲስቲክስ ማመሳከሪያ መጽሐፍት, ስለ ኢኮኖሚክስ መጽሔቶች, የልዩ ድርጅቶች ድረ-ገጾች, በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ያሉ የባለሙያ ጽሑፎች. እና ማህበራዊ ሚዲያ ሲኖርዎት አውታረ መረብ በጣም ቀላል ይሆናል።

በመጀመሪያ ደረጃ, ሊደረግ ይችላል: ለገበያ እና ለዕድገት እንቅፋቶች ያለውን ተስፋ ለመገምገም ይረዳል. መረጃውን በተወሰኑ መረጃዎች እና አሃዞች ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው. ትንታኔው አራት ክፍሎች አሉት.

• ከተወዳዳሪዎቹ የሚለዩት የኩባንያው ጥንካሬዎች (ለምሳሌ ከፍተኛ ጥራት ያላቸው ምርቶች, ተመጣጣኝ ዋጋዎች).
• ድክመቶች (ለምሳሌ, የሰራተኞች እጥረት).
• የገበያ እድሎች (የምርቶች ፍላጎት እያደገ, ዝቅተኛ ውድድር).
• ማስፈራሪያዎች (ከፍተኛ ግብሮች, የብሔራዊ ገንዘቦች መዳከም, የጥሬ ዕቃዎች ዋጋ መጨመር).

2. ለአነስተኛ ኩባንያ ወደ ውጭ አገር ለመግባት አስቸጋሪ ነው

ትልልቅ ኩባንያዎች ወደ አዲስ ገበያ ለመግባት ብዙ ሀብቶች አሏቸው። ግን ለአነስተኛ ተጫዋቾችም ብዙ ዲጂታል መሳሪያዎች አሉ። ለምሳሌ የገበያ ቦታዎች፣ አሰባሳቢዎች፣ አጋር ኔትወርኮች እና ስነ-ምህዳሮች - የሁለት ሀገራት ክፍያዎችን በማስተዋወቅ፣ በማድረስ እና በመቀበል ላይ ያግዛሉ። ጨረታዎች፣ በኤግዚቢሽኖች ላይ መሳተፍ ወደ ውጭ መላክ እንዲችሉ የሚያስችልዎ የሥራ መሣሪያዎች ናቸው። ለጨረታዎች የውጭ ሀብቶች ዝርዝር ለምሳሌ በኢኮኖሚ ልማት ሚኒስቴር የውጭ ኢኮኖሚ መረጃ ላይ ሊገኝ ይችላል.

አንድ ትንሽ ኩባንያ እንኳን በተሳካ ሁኔታ ምርቶችን ወደ ውጭ አገር መሸጥ ይችላል. እና ብሄራዊ ፕሮጀክት "" በዚህ ውስጥ ይረዳል. ከ 50 በላይ በሆኑ የዓለም ሀገሮች ውስጥ የሚሰሩ የሩሲያ ኤክስፖርት ማእከል ልዩ ባለሙያዎች እና የሩሲያ የንግድ ተወካዮች ለ SME ዎች ምክክር ይሰጣሉ, አዲስ የሽያጭ ገበያዎችን እና የትራንስፖርት መንገዶችን ለማግኘት ይረዳሉ. የምክክር ጥያቄን በኢንዱስትሪ እና ንግድ ሚኒስቴር ድረ-ገጽ ላይ መተው ይችላሉ.

በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ ትንሽ ልምድ ካሎት ለመተንተን የግብይት ድጋፍን እንዲሁም በአለም አቀፍ ኤግዚቢሽኖች ላይ ለመሳተፍ እርዳታ ማግኘት ይችላሉ. የብሔራዊ ፕሮጀክቱ ተግባራት በተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ባሉ ኩባንያዎች ላይ ያተኮረ ነው - በሁለቱም የግብርና ባለሙያዎች እና በሜካኒካል ኢንጂነሪንግ ፣ በመድኃኒት ፣ በብረታ ብረት እና በሌሎች ኢንዱስትሪዎች ለሚሠሩ ኢንዱስትሪዎች ድጋፍ ይደረጋል ።

3. ወደ አለምአቀፍ ገበያ ልዩ በሆነ ወይም ልዩ በሆነ ምርት ብቻ መሄድ ተገቢ ነው

የሚሰራ የንግድ ሞዴል ከልዩነት የበለጠ አስፈላጊ ነው. በማንኛውም ቦታ - የተሞላ የሚመስል እንኳን - መወዳደር ይችላሉ። በጥራት, ፍጥነት ወይም DVO ወጪ - ተጨማሪ የአገልግሎት ዓይነቶች.

ብዙ ኩባንያዎች ስኬታማ የሚሆኑት ልዩ የሆነ ነገር ስላደረጉ ሳይሆን ተጨማሪ እሴት ስለሚሰጡ - ጥራት ያለው አገልግሎት, ምቹ አቅርቦት እና ክፍያ. በእያንዳንዱ ትልቅ ከተማ ውስጥ በደርዘን የሚቆጠሩ እና በመቶዎች የሚቆጠሩ የቡና መሸጫ ሱቆች አሉ, ግን አንዳንዶቹ በፍጥነት ይዘጋሉ, ሌሎች ደግሞ ለዓመታት ክፍት ናቸው. ለየት ያለ ቡና ማፍላታቸው አይቀርም ባይባልም ከውድድሩ ጎልተው መውጣት ችለዋል። የዋጋ ሀሳብን መፈለግ አስፈላጊ ነው - ማለትም ምርቱ ለደንበኛው እንዴት እንደሚጠቅም ማጠቃለል።

ምናልባትም ምርቱ ከአካባቢው ገበያ ጋር መላመድ አለበት. ቀላል ምሳሌ፡ በጃፓን የግራ እጅ ትራፊክ። በአካባቢው በተሰሩ መኪኖች ውስጥ ያለው መሪው በቀኝ በኩል ነው, ስለዚህም አሽከርካሪው በሚያልፍበት ጊዜ ለመንቀሳቀስ ቀላል ይሆናል. ነገር ግን ወደ ውጭ ለመላክ ጃፓኖች በግራ በኩል መሪ ያላቸው መኪናዎችን ያመርታሉ.ወደ ውጭ አገር ለመሸጥ እርስዎም ሰነዶችን መተርጎም፣ ክፍሎችን መቀየር ወይም አዲስ ባህሪያትን ወደ ምርቱ ማከል ሊኖርብዎ ይችላል።

4. ያለ ግንኙነቶች ወይም የግል መገኘት ምንም ነገር አይሰራም

እ.ኤ.አ. በ 2021 ፣ በሌላ ሀገር ውስጥ ሽያጭን በርቀት ማካሄድ በጣም ይቻላል ። ስለ ፕሮጀክትዎ የሚናገሩበት እና በተለያዩ የአለም ክፍሎች አጋሮችን እና ባለሀብቶችን የሚያገኙበት አለም አቀፍ መድረኮች አሉ። በጀርመን እና በሌሎች ጀርመንኛ ተናጋሪ አገሮች በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉ እንደ Linkedln ወይም Xing የመሳሰሉ ፕሮፌሽናል መረቦችን መጠቀም ይችላሉ። መገለጫዎን በዝርዝር ያጠናቅቁ - የእርስዎ የስራ መደብ ይሆናል። ለሚሆነው አጋር በመጀመሪያው መልእክት ውስጥ የትኛውን ኩባንያ እንደሚወክሉ እና ከትብብር ምን እንደሚፈልጉ መንገርዎን አይርሱ።

የኢንዱስትሪ ኤግዚቢሽኖች እና ውድድሮች ለቀጥታ ግንኙነት ተስማሚ ናቸው. የመቆሚያ ቦታዎን ለማዘጋጀት እድሉ ከሌለዎት ለዝግጅቱ ትኬት መግዛት እና ለምሳሌ በብራንድ ቲሸርት መምጣት ይችላሉ ። እና ከዚያ - ይተዋወቁ እና ስለ ፕሮጀክትዎ ይናገሩ። ላለማጣት የአሳንሰር ንግግር ይጻፉ - አጭር የምርት አቀራረብ በአንድ ወይም በሁለት ደቂቃ ውስጥ ሙሉ በሙሉ ሊነገር ይችላል።

5. በውጭ አገር ታማኝ ያልሆኑ ባልደረባዎች ወይም አጭበርባሪዎች ጋር መሮጥ ቀላል ነው።

ይህ ይከሰታል - በውጭ አገር ብቻ ሳይሆን በአገር ውስጥም ጭምር. አደጋዎችን ለመቀነስ፣ የውጭ አጋርን ወይም አጋርን ለመፈተሽ ሰነፍ አትሁኑ። ለምሳሌ, በሩሲያ ውስጥ ካለው የተዋሃደ የግዛት ህጋዊ አካላት መመዝገቢያ ጋር ተመሳሳይ የሆኑ የውጭ መዝገቦችን መረጃ መጠየቅ ይችላሉ. እንደዚህ ያሉ መዝገቦች ዝርዝር በፌዴራል የግብር አገልግሎት ላይ ተለጠፈ.

ከ 100% የድህረ ክፍያ ጋር የመጀመሪያ ውል አይግቡ። ለደንበኛው ምቹ ነው, ነገር ግን ለሻጩ ወይም ለአምራቹ ሁልጊዜ አደጋ ነው. በጊዜው እራስዎን በቃላት ስምምነቶች ላይ አይገድቡ: በውሉ ውስጥ መዘግየት በሚከሰትበት ጊዜ የክፍያ ውሎችን እና ቅጣቶችን ይጻፉ.

6. ሌሎች አገሮች በሃሳቦቻቸው የተሞሉ ናቸው, ማንም አያስፈልገንም

የተለያዩ ገበያዎች የራሳቸው ዝርዝር አላቸው፣ ነገር ግን አንዳንድ አዝማሚያዎች በሁሉም ቦታ ተገቢ ናቸው። ለምሳሌ, አሁን የአካባቢ ወዳጃዊነት ፍላጎት በአለም ላይ እያደገ ነው - ከተፈጥሯዊ ንጥረ ነገሮች, ከእርሻ እና ከኦርጋኒክ ምርቶች የተሠሩ መዋቢያዎች. ከሩሲያ እንዲህ ያሉ ምርቶች አምራቾች በአውሮፓ ውስጥ ገዢዎችን ያገኛሉ.

በበርካታ ምድቦች ውስጥ የተጠናቀቁ ምርቶችን ማምረት ገና ያልተቋቋመባቸውን በማደግ ላይ ያሉ አገሮችን ገበያዎች ማየት ይችላሉ. ለትልቅ ኮርፖሬሽኖች ብቻ ሳይሆን ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶችም ማራኪ ሁኔታዎች ሊኖሩ ይችላሉ. ከአንዳንድ አገሮች ጋር ሩሲያ የጉምሩክ ቀረጥ, ታክስ እና ክፍያዎችን የሚሰርዝ ነፃ የንግድ ስምምነት አላት - ለምሳሌ የሲአይኤስ አገሮች, ቬትናም, ሰርቢያ.

ቻይና በኦንላይን ንግድ አለም መሪ ነች። በ2021፣ የኢ-ኮሜርስ ክፍል ከመስመር ውጭ ሽያጭ የሚያልፍበት የመጀመሪያ ሀገር ይሆናል። በቻይና ገበያ ውስጥ ለመስራት አስቸጋሪ ነው - ከትላልቅ የሀገር ውስጥ ኩባንያዎች ጋር መወዳደር አለብዎት. ነገር ግን የኢ-ኮሜርስ እድገት (ለምሳሌ ፊሊፒንስ እና ማሌዥያ) በእስያ-ፓሲፊክ ክልል ውስጥ ያሉ ሌሎች ግሎባል ኢኮሜርስ 2020/ eMarketer ገበያዎችን መመልከት ይችላሉ።

ሌላው ምክንያታዊ አማራጭ ጎረቤት አገሮች ነው. አንድ ኩባንያ በሩሲያ የአውሮፓ ክፍል ውስጥ የሚገኝ ከሆነ ለባልቲክ ወይም ለሲአይኤስ አገሮች እቃዎችን እና አገልግሎቶችን መሸጥ ይችላል. እና በሩቅ ምስራቅ የምትነግድ ከሆነ የእስያ ገበያን ጠለቅ ብለህ ተመልከት።

ወደ ዓለም አቀፍ ገበያዎች ለመግባት የሚፈልጉ ኩባንያዎችን ማስተዋወቅ የሚከናወነው በብሔራዊ ፕሮጀክት "" ነው. በውጭ አገር ያሉ የሩሲያ የንግድ ተወካዮች ወደ ውጭ የሚላኩ ምርቶች ምን መስፈርቶችን ማሟላት እንዳለባቸው ይነግሩዎታል, እንዲሁም ተጓዳኝዎችን ለመተንተን ይረዳሉ. በሩሲያ ኤክስፖርት ማእከል መሠረት የዲጂታል ሥነ-ምህዳር "" አለ, በእሱ እርዳታ አዲስ የሽያጭ ገበያዎችን ማግኘት እና በኤግዚቢሽኖች ላይ ለመሳተፍ ወይም ምርቶችን ለማጓጓዝ እንዴት ድጋፍ ማግኘት እንደሚችሉ ይወቁ. "አንድ መስኮት" አገልግሎት አለ, ሁሉም ላኪዎች የሚፈልጓቸው አገልግሎቶች የሚሰበሰቡበት - ትንታኔዎች, አዳዲስ አጋሮችን ይፈልጉ እና ለገንዘብ እርዳታም ማመልከት ይችላሉ.