ውጤታማ የንግድ ፕሮፖዛል ለመፍጠር የ "አምስት Ps" ዘዴ እንዴት እንደሚረዳዎት

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ሁኔታውን በደንበኛው ዓይን ይመልከቱ, laconic ይሁኑ እና ለቀጣይ እርምጃ ግልጽ መመሪያዎችን ይስጡ.

የዝግጅት አቀራረብዎን ከማዘጋጀትዎ በፊት ሊታሰብባቸው የሚገቡ ነገሮች

አቀራረብ የማንኛውም ግብይት ማዕከላዊ እና ቁልፍ ደረጃ ነው። ከተዋቀረ እና የደንበኛውን ፍላጎት ግምት ውስጥ ያስገባ ከሆነ, በግዢው ላይ ፍላጎት ያለው ዋስትና ይሆናል. ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎች እና ተቃውሞዎች ወሰን ብዙውን ጊዜ በአቀራረቡ ይዘት ላይ የተመሰረተ ነው.

ከመደራደሩ በፊት የመጀመሪያው እርምጃ ሁኔታውን በደንበኛው ዓይን ማየት ነው. እርስዎን በሚገናኝበት ጊዜ ያለው እነሆ፡-

• የሚፈታው ተግባር;
• ፍላጎት;
• ምርጫ.

ቅናሹን ያልተወዳደረ አድርገው አይውሰዱት። ምንም እንኳን ምርትዎ አዲስ ቴክኖሎጂ ቢሆንም ደንበኛው አሁንም ተግባራዊ ለማድረግ ወይም ላለማድረግ ምርጫ አለው. እና ከፍተኛ ፉክክር ባለበት ቦታ ላይ የመምረጥ ችሎታም ለደንበኛው የመለከት ካርድ አይነት ነው።

ከእርስዎ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ ደንበኛው የሌለው ይህ ነው፡-

• የምርት እውቀት ጥልቀት;
• ጊዜ;
• እምነት.

አንዳንድ ጊዜ የምታገኚው ሰው በጣም ስራ የበዛበት ፕሮግራም አለው፣ እሱ በአካል በዝግጅት አቀራረብ ላይ ለማዋል የምትፈልገውን ያህል ጊዜ የለውም። እና አንዳንድ ጊዜ "የጊዜ እጦት" በድርድር ሂደት ውስጥ የግፊት መሳሪያ ብቻ ነው. በማንኛውም ሁኔታ ይህንን ግምት ውስጥ ማስገባት አለብዎት.

እና ከመደበኛ እና ታማኝ ደንበኛ ጋር በሚገናኙበት ጊዜ እንኳን፣ በአዲስ ምርት ወይም አቅርቦት ላይ አለመተማመን ሊያጋጥሙዎት ይችላሉ። ስለ አዲስ, አሁንም "ቀዝቃዛ" ደንበኞች ምን ማለት እንችላለን.

እንዲሁም፣ ከዝግጅት አቀራረቡ በፊት፣ ደንበኛው ለምን ከእርስዎ ጋር እንደሚገናኝ አስቡበት፡-

• ትክክለኛውን ችግር ወይም ተግባር መፍታት;
• ከስምምነቱ ትርፍ ማግኘት;
• ካሉ ቅናሾች ምርጫ ያድርጉ።

ከዚህ ምን መደምደሚያ ላይ መድረስ አለበት? የንግድ ፕሮፖዛል በሚያቀርቡበት ጊዜ ደንበኛው ችግሮቹን ለመፍታት እንዴት እንደሚረዳ በአጭሩ ፣ በቀላሉ እና በቀላሉ በመንገር እንዲሁም ከተፎካካሪዎች ጋር በማነፃፀር ልዩነትዎ ምን እንደሆነ ማብራራት ያስፈልግዎታል ።

የሽያጭ ቅኝት እንደዚህ አይነት አቀራረብ እንዲያደርጉ ይረዳዎታል - ለደንበኛ ወይም ለታለመ ታዳሚ አጭር አነቃቂ ንግግር።

ድምጹን ከማጣመርዎ በፊት ምን ጥያቄዎች መመለስ አለባቸው

የፒቲንግ አቀራረብ ጥሩ ምሳሌ የቀድሞው የአፕል ወንጌላዊ፣ ገበያተኛ እና ጀማሪዎችን ስለመገንባት እና ስለማስተዋወቅ መጽሃፍ ደራሲ ጋይ ካዋሳኪ ህግ ነው። በአንዱ ንግግራቸው ውስጥ “10-20-30” የሚለውን ደንብ ቀርጿል፡-

• ከፍተኛው 10 ስላይዶች;
• ለጠቅላላው አፈፃፀም 20 ደቂቃዎች;
• በስላይድ ላይ ለዋና ሀሳቦች 30 ነጥብ መጠን.

ይህ ማለት የሚፈለጉትን የእይታ ቁሳቁሶችን በመጠቀም፣ ቁልፍ ነጥቦችን በማጉላት ምርትዎን በተቻለ መጠን በአጭሩ ማቅረብ ያስፈልግዎታል ማለት ነው።

እነዚህን መርሆዎች የሚያከብር ውጤታማ ድምጽ ለማዘጋጀት በመጀመሪያ የደህንነት ጥያቄዎችን ይመልሱ።

1. ደንበኛዎ ማነው?

ስምምነቱን ለመጨረስ የእሱ ማህበራዊ ደረጃ ፣ እሴቶች እና ፍላጎቶች ፣ የእውቀት ደረጃ እና ተነሳሽነት ምንድነው?

ለምሳሌ፣ ከትንሽ ከተማ 50+ በላይ ከሆነው ትንሽ ወይም መካከለኛ የንግድ ባለቤት ጋር ሲገናኙ፣ ውስብስብ ቴክኒካል ቃላትን መጠቀም ወይም የአውሮፓን የቅርብ ጊዜ አዝማሚያዎችን መማረክ ብልህነት አይሆንም። እና በንግግር ውስጥ የእንግሊዘኛ ብዛት መብዛት ከመተማመን ይልቅ ብስጭት ያስከትላል። ያቀረቡት ሃሳብ ወጪዎችን እንዴት እንደሚቀንስ ወይም የንግድ ደህንነትን እንደሚያሻሽል ማሳየት የበለጠ ውጤታማ ነው።

2. አውድ ምንድን ነው?

በአሁኑ ጊዜ ገበያው ምን ይመስላል? በአቅርቦትዎ የደንበኛ ልምድ ላይ ተጽእኖ የሚፈጥሩ ሁኔታዎች አሉ? ኩባንያዎ የኢንቨስትመንት አገልግሎት ይሰጣል እና ከሳምንት በፊት ከፍተኛ የባንክ ችግር ነበር እንበል።ከዚያም በሴኩሪቲ ላይ ኢንቨስት ማድረግ ጥሩ ሀሳብ መሆኑን አድማጩን ማሳመን ከባድ ይሆንብሃል።

3. አማራጮች አሉ?

የውድድር አቅርቦቶች ጥንካሬ እና ድክመቶች ምንድናቸው? ከእርስዎ ሀሳብ እንዴት ይለያሉ?

4. ለደንበኛው ማስተላለፍ የሚፈልጉት ሀሳብ ዋና ሀሳብ ምንድን ነው?

ከስብሰባው በኋላ ከአንድ ሰዓት፣ ከአንድ ቀን ወይም ከአንድ ሳምንት በኋላ የማስታወስ ዕድሉ ምን መሆን አለበት? ለምሳሌ ለስማርት ቤት የሚሆን ሶፍትዌር ማምረት ለመጀመር በሩስያ ውስጥ የመጀመሪያው እንደነበሩ ወይም ለስፖርት መጠጦችዎ ከፍተኛ ተራራማ የምንጭ ውሃ ብቻ ስለተጠቀሙ በእጃችሁ ላይ ልትሆኑ ትችላላችሁ። እንደነዚህ ያሉ ጥቅሞች ለደንበኛው ለማስታወስ ቀላል ናቸው.

ለጥያቄዎቹ መልስ ሰጥተሃል? ከዚያ ድምጽዎን ለማዘጋጀት ይቀጥሉ።

ውጤታማ ድምጽ የሚያደርገው ምንድን ነው

በቢዝነስ ንግግር ሜቶሎጂስቶች የተገነባውን "አምስት Ps" ቴክኖሎጂን እንድትጠቀም እንመክራለን. ይህ ባለ አምስት ደረጃ አቀራረብ ነው፣ እያንዳንዱም በ"P" ፊደል ይጀምራል።

• አፈፃፀም;
• የዓይን ብሌን;
• ቅናሽ;
• ጥቅሞች;
• ይግባኝ.

አሁን ስለ እያንዳንዱ ንጥል ተጨማሪ።

አፈጻጸም

የሐሳቡን ዓላማ በአጭሩ እና በትክክል ያመልክቱ-“ስለ አዲሱ ትውልድ ንክኪ የሌለው የክፍያ ተርሚናል ለመንገር” ፣ “በጣም አስተማማኝ የአውታረ መረብ ፔሪሜትር ደህንነት ስርዓት በገበያ ላይ ለማቅረብ”። ይበልጥ ትክክለኛ እና የማይረሳ የቃላት አወጣጥ አቀራረቡን ይከፍታል, የተሻለ ይሆናል. እዚህ በተጨማሪ ለደንበኛው ማስተላለፍ በሚፈልጉት ቁልፍ ሀሳብ ውስጥ መስፋት ይችላሉ - ስለ ምርትዎ ምንነት።

የዓይን ብሌን

የውሳኔ ሃሳቡን ግልጽ አውድ ለመፍጠር እና ትኩረትን ለመሳብ የሚረዳ መረጃ ተናገር። ይህ ያልተጠበቀ ሃቅ፣ አስገራሚ ስታቲስቲክስ፣ የአንድ ተግባር ወይም ሁኔታ ያልተለመደ እይታ፣ ትክክለኛ ችግር፣ ከእርስዎ ወይም ከአጠቃላይ የንግድ ስራ ልምድዎ ምሳሌያዊ ጉዳይ እና ሌላው ቀርቶ ቀስቃሽ መግለጫ ነው። እርግጥ ነው፣ አንድን አቀራረብ ወደ ትዕይንት የመቀየር ተግባር የለህም፣ ነገር ግን እንደ አስደሳች ባህሪ ማስታወስ ሁልጊዜ ጠቃሚ ነው።

አቅርቡ

መፍትሄዎ ምን እንደሆነ እና እንዴት እንደሚሰራ ያብራሩ። ወደ ውስብስብ እና ግራ የሚያጋቡ የቴክኒካዊ ባህሪያት ማብራሪያዎች ውስጥ እንዳይገቡ እና ከደንበኛው ጋር በቋንቋው መነጋገር አስፈላጊ አይደለም. ለእሱ ከሚታወቁ ምርቶች ጋር አናሎግዎች መሳል ይችላሉ. ለምሳሌ፡ "የእኛ የቪዲዮ ኮንፈረንስ ስርዓት ከ2 እስከ 50 ሰዎች የሚግባቡበት ምናባዊ የስብሰባ ክፍል ነው።" የበለጠ ለመረዳት እና ምስላዊ, የተሻለ ነው.

ጥቅሞች

ደንበኛው ከታቀደው ምርት ስለሚያገኟቸው ግልጽ እና ስውር ጥቅሞች ይንገሩን። የትኞቹን ችግሮች ሊያስወግድ ይችላል እና ለምን ይህ መፍትሔ ለእሱ ይመረጣል?

ማንኛውም ሥራ አስኪያጅ የ USP ስያሜን ያውቃል - ልዩ የሽያጭ ሀሳብ። ይህ የፒች ክፍል ለድምፅ በጣም ተስማሚ ነው. ንጽጽሩ ለእርስዎ የሚስማማ ከሆነ ምርትዎን ከተወዳዳሪዎች ጋር ማወዳደር ይችላሉ።

ይግባኙ

በሚቀጥለው ደረጃ ደንበኛው እንዲወስዱት ያድርጉ። እሱ ራሱ በተቀበለው መረጃ ምን ማድረግ እንዳለበት እንደሚገምተው አይተማመኑ. ይህ እርምጃ ቀላሉ ፣ የበለጠ ቀላል እና ደህንነቱ የተጠበቀ ነው ፣ የተሻለ ነው። የፕሮግራሙን የሙከራ ስሪት ለማውረድ ያቅርቡ ፣ የሙከራ ድራይቭ ይውሰዱ ፣ የሙከራ ናሙና ይጠቀሙ - ይህ ሁሉ ወዲያውኑ ከመክፈል የበለጠ ቀላል ነው። ዋናው ነገር እርምጃው ከአቅርቦትዎ ጥንካሬዎች እና ሊፈጠር ከሚችለው ስምምነት ጋር ወደ መተዋወቅ ይመራል። እንዲሁም ግልጽ መመሪያዎች አንድ እርምጃ የመወሰድ እድልን እንደሚጨምሩ ያስታውሱ። የትኛውን ቁጥር መደወል እንዳለብኝ፣ ወደ ጣቢያው እንዴት እንደሚሄድ፣ ጥያቄን መተው ወይም ለዝርዝር መረጃ ማንን ማግኘት እንዳለብኝ ንገረኝ።

እንደ ልምምድ እንደሚያሳየው "አምስት Ps" ዘዴን በመጠቀም ውስብስብ ቴክኒካል ምርትን ከብዙ ቅንጅቶች ጋር በ 5-7 ደቂቃዎች ውስጥ ብቻ ማቅረብ እና ለደንበኛው ዋናውን ነገር - ጥቅሞቹን እና ልዩነቱን ማሳወቅ ይችላሉ. የደንበኛ ጊዜ ይቆጥቡ እና ውሳኔ ለማድረግ የሚያስፈልገውን የአእምሮ ጥረት ይቀንሱ። ሁሉም ነገር በተቻለ መጠን ግልጽ, አጭር እና የማያሻማ ነው - ይህ የፒችንግ ዋነኛ ጥቅም ነው.