ማህበራዊ ሳይኮሎጂ ያላቸውን ሰዎች እንዴት ማሳመን እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

አንዳንድ ጊዜ ስለ አንድ ነገር ሌሎችን ማሳመን አለብን፣ የስራ ባልደረቦች፣ አለቃ ወይም ጉልህ ሌላ። የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ሳይንሳዊ አቀራረብን በመጠቀም ይህንን እንዴት እንደሚያደርጉ ተናግረዋል.

የሰውነትዎን ምላሽ ይጠቀሙ

አንድን ሰው ቀጠሮ ላይ ልትጠይቀው ነው? ወደ አስፈሪ ፊልም ለመሄድ አቅርብ። እኛ ሰዎች ብዙውን ጊዜ የሰውነት ምልክቶችን በተሳሳተ መንገድ እንተረጉማለን። በማህበራዊ ሳይኮሎጂ ውስጥ፣ ይህ የስሜታዊነት ሁኔታን የሚወስኑ የእውቀት (ኮግኒቲቭ) ፣ ማህበራዊ እና ፊዚዮሎጂያዊ አመለካከቶች ስህተት ይባላል። … ለምሳሌ፣ በምንጨነቅበት ጊዜ የልብ ምታችን ይጨምራል፣ ነገር ግን በሚያስደስት ስሜት ስንነቃቃም ይጨምራል።

የሥነ ልቦና ባለሙያዎች ፍርሃት ለአንድ ሰው የፍላጎት ስሜት ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ለመፈተሽ ሙከራዎችን አድርገዋል. ምንም እንኳን ይህን ዘዴ በመጠቀም ስሜቶችን ማስተዋወቅ የማይቻል ቢሆንም ቀደም ሲል የነበሩትን ስሜቶች ማጠናከር ይቻላል. … ይህ ሊሆን የቻለበት ምክንያት ሰዎች ለመረዳት በማይቻል ምንጭ ስለሚቀሰቀሱ እና በሁኔታዊ አውድ ውስጥ ለማስረዳት ስለሚሞክሩ ነው። …

በምላሹ የሆነ ነገር ለማግኘት አንድ ነገር ይስጡ

ከአንድ ሰው የሆነ ነገር መቀበል ከፈለግክ መጀመሪያ አንድ ነገር ራስህ መስጠት አለብህ። በጋራ ልውውጥ ደንብ መሰረት. መልካም የሰሩልን ከነርሱ ጋር እስክንመልስ ድረስ ባለውለታ ነን። የበጎ አድራጎት ድርጅቶች የልገሳውን ቁጥር ለመጨመር ይህንን መርህ ለረጅም ጊዜ ተጠቅመውበታል. አንድ ሰው ስጦታ ይሰጠዋል (ልክ እንደ ኳስ ነጥብ ሊሆን ይችላል) እና የበለጠ የመስጠት ግዴታ እንዳለበት ይሰማዋል። ይህም የተለገሰውን ገንዘብ መጠን በ 75% ለመጨመር ይረዳል. …

ግን ይህንን ዘዴ በጥንቃቄ ይጠቀሙ። በተቃራኒው፣ በአንዳንድ ሁኔታዎች፣ የውጪ ሽልማቶች የልገሳ እድልን ይቀንሳሉ። … ይህ የሆነበት ምክንያት ሽልማቱ የውስጣዊውን የአልትራሳውንድ ፍላጎትን ስለሚያዳክም ነው፡ ለበጎ አድራጎት አንድ ዓይነት ማካካሻ እያገኙ ይመስላል። በሌሎች ዓይን ለጋስ መምሰልም አስቸጋሪ ያደርገዋል። …

ቃላትዎን በትክክል ይምረጡ

ለምሳሌ, በክርክር ውስጥ, ተውላጠ ስም ምርጫ. የኢንተርሎኩተሩን ምላሽ በእጅጉ ሊጎዳ ይችላል። አንድን ዓረፍተ ነገር "አንተ" ወይም "አንተ" ("ይህን ዘገባ መጨረስ ነበረብህ") በሚሉት ቃላት መጀመር ሌላውን ሰው የበለጠ ያናድደዋል። “እኔ” በሚለው ተውላጠ ስም (“ሪፖርቱ ስላላለቀ ተጨንቄያለሁ”) በሚለው ተውላጠ ስም መጀመር ይሻላል። በሁለተኛው ጉዳይ፣ ከአሁን በኋላ ኢንተርሎኩተሩን አትወቅሱም።

ሌላው የቋንቋ ብልሃት የሚፈልጉትን ውጤት ሲወያዩ ከግሶች ይልቅ ስሞችን መጠቀም ነው።

በአንድ ሙከራ ውስጥ ተሳታፊዎች "በምርጫ ውስጥ መራጭ መሆን" ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ እና "በምርጫ ውስጥ ድምጽ መስጠት" ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆነ ተጠይቀዋል. እንደ መራጭነት ከተናገሩት ውስጥ 11% የሚሆኑት በምርጫው ተሳትፈዋል። …

እምነትን እና ርህራሄን ለመገንባት የሰውነት ቋንቋን መጠቀም ይችላሉ፡ ፖዝ ይቅዱ። interlocutor እና ዓይኖች ውስጥ ይመልከቱ. … እና እንዲያውም ብዙ ጊዜ በስም ይደውሉለት. …

አንድ አላስፈላጊ ነገር ይጠይቁ

አንድ ሰው ለአንድ ትንሽ ጥያቄ ከተስማማ, የበለጠ ዕድል ይኖረዋል. ለሁለተኛ እና ትልቅ ይስማማል። ትልቁ ጥያቄ በተናጠል ቀርቦ ቢሆን ኖሮ አላደርገውም ነበር።

ለአንድ ሰው ከውጭ ግፊት የማይሰማው ነገር ግን ለማኝ ወይም ለጥያቄው ፍላጎት የተስማማ ይመስላል።

ይህ ሁለተኛው ጥያቄ ከመጀመሪያው በአይነት ፍጹም የተለየ ቢሆንም፣ ሁለት የተለያዩ ሰዎች ሲጠይቁም ይሠራል።

ሌላ ቴክኒክ አለ፡ በመጀመሪያ፣ ሰውዬው በእርግጠኝነት የማይስማማበት ትልቅ ነገር ጠይቅ፣ እና ከዚያ ሁለተኛ እና መጠነኛ ጥያቄ አቅርቡ። ይህ ደግሞ የሚፈልጉትን የማግኘት እድልዎን ይጨምራል። ሰውየው የመስማማት ግዴታ እንዳለበት ይሰማዋል። ምክንያቱም አንተም ለእርሱ ስምምነት ያደረግህለት ስለመሰለህ ነው።