ለገበያ የሚሆን ጊዜ ለሌላቸው ሥራ ፈጣሪዎች ምን እንደሚደረግ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የሚመሩዎትን እና ደንበኞችን ለመሳብ የሚያግዙዎትን እነዚህን 8 ጥያቄዎች ብቻ ይመልሱ።

እስጢፋኖስ ኮቬይ 7 ልማዶች ከፍተኛ ውጤታማ ሰዎች በተሰኘው መጽሐፋቸው የሚከተለውን ታሪክ ይነግራል። አንድ ሰው በጫካው ውስጥ እንጨት ቆራጭ አየ፣ ድፍን ያለ መጋዝ ያለበትን ዛፍ ለማየት በጣም ተቸግሯል። እንጨት ሰሪውን እንዲህ ሲል ጠየቀው።

- ውዴ ፣ መጋዝህን ለምን አትሳለውም?

- መጋዙን ለመሳል ጊዜ የለኝም ፣ ማየት አለብኝ! እንጨት ቆራጩ አለቀሰ።

ብዙ ጊዜ፣ ግቡን ለመምታት አመቺ መሳሪያ ከማሰብ ይልቅ፣ ያለ መሳሪያ ይህንን ግብ ለማሳካት እንሞክራለን። ንግድ ካለ እና ለገበያ የሚሆን ጊዜ ከሌለስ? ቢሮው ተከራይቷል፣ ሰዎች ተቀጥረዋል፣ እና ጥቂት ትዕዛዞች አሉ። በአስቸኳይ አዳዲስ ደንበኞችን እና ሽያጮችን እንፈልጋለን, ብዙ የተዘበራረቀ እንቅስቃሴዎች እየተከሰቱ ነው, አንዳንድ አይነት ማስታወቂያ ተሰጥቷል, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ መለያዎች ተፈጥረዋል, ምክንያቱም ጓደኞች - እንደዚህ መሆን አለበት ይላሉ. ምንም ውጤት የለም።

ሆኖም ግን, በእንደዚህ አይነት ሁኔታ ውስጥ በጣም አስቸኳይ, በጣም አስቸኳይ ነገር ከጎን ወደ ጎን መሮጥ ማቆም ነው, ሁሉንም ነገር ለመሸጥ መሞከር, ለሁሉም እና በሁሉም ቦታ "ይተኩሳል" የሚል ተስፋ. ወደ ማስተዋወቂያ እቅድ መውረድ አለብህ። ማለትም (ቢንጎ!) ጊዜ የሌለውን ግብይት ለማድረግ።

እንዴት? ሁሉም ነገር በጣም ቀላል ነው. ደንበኛ የለም - ንግድ የለም።

የልብስ ስፌት ማሽን በቤት ውስጥ መኖር እና በከተማ ውስጥ በጣም ታዋቂው የልብስ ስፌት መሆን ሁለት የተለያዩ ነገሮች ናቸው። ምንም እንኳን በፍላጎት ላይ ያለ ነገር እየሰሩ ቢሆንም እና ወደ ምርት ወይም አገልግሎት ለመቀየር ሁሉም አስፈላጊ ግብዓቶች ቢኖሩዎት, ይህ ማለት ንግድ አለብዎት ማለት አይደለም.

ንግድ ማለት አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ሸጠው ክፍያ ሲያገኙ ነው። እና ሰዎች ከእርስዎ እንዲገዙ (ከአንድ ጊዜ በላይ በተአምራዊ ሁኔታ እርስዎን ለማግኘት እና በበረሃ ውስጥ ውሃ ስለሸጡ አይደለም) ስለ ቅናሾችዎ መረጃ መቀበል አለባቸው። በሚፈልጉት ጊዜ በትክክለኛው ጊዜ. ስለዚህ እንደገና ወደ ግብይት ቁልፍ ተግባር - የንግድ ልማት ተመለስን።

"የእኔ ንግድ ጥሩ እየሰራ ነው" ማለት ምን ማለት ነው? በጣም ቀላል። አዳዲስ ደንበኞች መጡ። ከእርስዎ የበለጠ ለመግዛት አስቀድመው የሸጡዋቸው። በእያንዳንዱ ግዢ አማካይ ቼክ እያደገ ነው።

ለገበያ የሚሆን ትንሽ ጊዜ ለሌላቸው ምን ማድረግ አለበት? እራስዎን ስምንት ጥያቄዎችን ለመመለስ እርግጠኛ መሆን አለብዎት. በደንብ የተጠየቀ ጥያቄ ሽያጮችን ለመጨመር መወሰድ ያለበትን የድርጊት አቅጣጫ ይወስናል። አንዳንዶቹን አሁን ሊደረጉ ይችላሉ, ሌሎች ደግሞ ለወደፊቱ እቅድ ማውጣት ወይም ከአጋሮች ጋር መወያየት ይችላሉ.

1. ደንበኞችዎ እነማን ናቸው? ስለእነሱ ምን ታውቃለህ?

የዘመናዊው የግብይት ጽንሰ-ሀሳብ ከተለመዱት የሶሺዮ-ስነ-ሕዝብ ባህሪያት በጣም ርቆ ሄዷል "ከ25-35 አመት እድሜ ያላቸው ሴቶች ከፍተኛ ትምህርት ያላቸው, በትልልቅ ከተሞች የሚኖሩ." የደንበኞችን ፍላጎት ማወቅ የት እንደሚፈልጉ ለመወሰን ያስችልዎታል. ፍላጎታቸውን ማወቅ ፕሮፖዛል ለማዘጋጀት ይረዳል። የእነሱ የተለመደ ቀን ምን እንደሚመስል መረዳት የግንኙነት ስልቱን ይወስናል. የመግባቢያ ቃናም ቢሆን አድማጮችህ ራሳቸውን ከሚገልጹበት መንገድ ጋር መመሳሰል አለበት።

2. ለምንድነው ከእርስዎ የሚገዙት? የግዢ ውሳኔዎች እንዴት ይደረጋሉ?

ምርትዎ ምን ያስፈልገዋል? የደንበኛውን ምን ተግባራት ይፈታል? እርግጠኛ ነዎት የግዢ ምክንያቶችን ያውቃሉ? ከሁሉም በላይ, ስለ ምርቱ እንዴት ማውራት እንዳለበት እና የት እንደሚያስተዋውቅ ይወሰናል.

3. በጣም ታዋቂው ምርት ምንድነው? ለምን በጥሩ ሁኔታ ይሸጣል?

እርስዎ ጥሩ ያደረጉት ይህ ቀድሞውኑ ነው። ለምን እንደሆነ ተንትኑ። የሆነ ነገር ማሻሻል ይችሉ እንደሆነ ያስቡ, ልዩ ያድርጉት. እና ከሚገዙት ጋር ተገናኝ። ማወቅ ያለብዎትን ሁሉ ይነግሩዎታል.

4. ምርትን እያስተዋወቁ ነው ወይንስ "እራሱን እየሸጠ" ነው?

አንድ ምርት በጥሩ ሁኔታ እየተሸጠ ነው ብለው ካሰቡ እና እሱን ለማስተዋወቅ ምንም መደረግ የለበትም ብለው ካሰቡ በሌላ መንገድ ይመልከቱት-እንዲህ ዓይነቱን ጥሩ ምርት ለማስተዋወቅ ኢንቨስት ካደረጉ ምን ያህል ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ ። ስለ ምርቱ መረጃ ከተቀበሉ ምን ያህል አዲስ ደንበኞች መጥተው ይገዙታል።

5. ደንበኞችዎ እንዴት ያገኙዎታል?

ከየት እንደመጡ ይተንትኑ፡ የPOS ማስታወቂያዎች፣ የመስመር ላይ ማስታወቂያዎች፣ የማህበራዊ ሚዲያ ቡድን ወይም ገጽ፣ ማስታወቂያዎችን ያትሙ? ሰዎች ወደ እርስዎ የሚመጡባቸው ቻናሎች የበለጠ ምቹ እንዲሆኑ ለማድረግ አንድ ነገር ማድረግ ይቻል ይሆን? በእነሱ በኩል በተለይም ውስን ሀብቶች ባሉበት ሁኔታ ለማራመድ ያቅዱ።

6. የእርስዎን ማስታወቂያ ያየ ሰው ምን ማድረግ አለበት?

በእርስዎ የማስታወቂያ መልእክቶች ውስጥ የእርምጃ ጥሪ ካለ ያረጋግጡ ("ይግዙ እና ቅናሽ/ስጦታ ያግኙ"፣ "ለዝግጅታችን ይመዝገቡ"፣ "ይመዝገቡ እና ስለ ልዩ ቅናሾቻችን ለማወቅ የመጀመሪያው ይሁኑ")። መልእክቱ ፍላጎት ካለው (ስልክ ቁጥር፣ የሚሞላ ቅጽ፣ የግዢ ወይም የመመዝገቢያ ቁልፍ አለ) ምን መደረግ እንዳለበት ለሚመለከተው ሁሉ ግልጽ ነው? በጣም ፍላጎት ያለው ገዢ ብቻ የእርስዎን ስልክ ቁጥር ወይም አድራሻ ይፈልጋል። በዚህ ደረጃ ሁሉንም ሰው አታጣ።

7. ለመደበኛ ደንበኞች ቅናሾች አሉዎት, የምክር ፕሮግራም?

እንደ “ጓደኛ አምጡና ስጦታ ያዙ” እና መሰል ቅናሾች ነው። የገዛውን ደንበኛ ማቆየት አዲስ ከመሳብ የበለጠ ርካሽ ነው። ቅናሾችን, ነጥቦችን, ልዩ ቅናሾችን ይስጡት. ወደ CRM ያስገቡት። እንደተገናኙ ይቆዩ፣ ግን አይደብሩ። ስለራስዎ ስውር ማስታወሻ ያዘጋጁ እና ጉርሻዎችን ያቅርቡ።

8. የእርስዎ ተወዳዳሪዎች እነማን ናቸው? ከእነሱ ምን መማር ትችላለህ?

ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች በከፍተኛ ውድድር ያስፈራሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ ለአንድ ምርት ወይም አገልግሎት ጥሩ ፍላጎት መኖሩን, በዚህ ቦታ ውስጥ ብዙ ገንዘብ እንዳለ የሚያሳይ ምልክት ነው. ተፎካካሪዎችን እንደ ችግር ሳይሆን የልማት እድል እንይ። ከአንተ የተሻለ ምን ያደርጋሉ? ምን አስደሳች ሀሳቦች በመተግበር ላይ ናቸው? በተለይም በሌሎች የጂኦግራፊያዊ ገበያዎች ውስጥ ያሉ እና በእውነቱ ተወዳዳሪ ያልሆኑ ተወዳዳሪዎችን ለመመልከት ጠቃሚ ነው። ሃሳባቸውን በፈጠራ ከወሰድክ በገበያህ ውስጥ አንጸባራቂ ኮከብ ልትሆን ትችላለህ። እንደ አርቲስት መስረቅ!

በዚህ ጉዳይ ላይ የፓሬቶ ህግ እንደዚህ ይሰራል-20% የእርስዎ ድርጊት 80% ትርፍ ያመጣል. የትኞቹ 20% እንቅስቃሴዎችዎ ገንዘብ እንደሚያደርጉዎት ይወቁ እና በእነሱ ላይ ያተኩሩ። ማስተዋወቅ (ማለትም ግብይት) ለንግድ ልማት ትልቅ አስተዋፅዖ ከሚያደርጉት ውስጥ አንዱን ያደርጋል። ማለትም፣ በግብይትህ ላይ 20% ተጨማሪ ጥረት ካደረግክ ውጤቱ በጣም ከባድ ይሆናል።