ስኬትን የሚያረጋግጥ ድርድር ለመጀመር 2 ቃላት

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

እጅግ በጣም ቀላል ዘዴ እምነትን ለመገንባት እና በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ ውጤታማ ግንኙነት ለመፍጠር ይረዳል።

ይህንን ጽሑፍ ማዳመጥ ይችላሉ. ያ ለእርስዎ የበለጠ ምቹ ከሆነ ፖድካስት ያጫውቱ።

የድርድር ችሎታዎች ስራዎን እንዲያሳድጉ እና ስኬት እንዲያገኙ ይረዳዎታል። ነገር ግን በንግድ አካባቢ ውስጥ ለሚንቀሳቀሱ ብቻ ሳይሆን ጠቃሚ ነው. በአንድ ነገር ላይ የምንስማማበት ማንኛውም ውይይት በመሠረቱ ድርድር ነው።

ለምሳሌ፣ አለቃችንን ከቤት እንድንሰራ ስንጠይቅ፣ ባለንብረቱ የኪራይ ዋጋ እንዲቀንስልን እንጠይቃለን ወይም ከምንወደው ሰው ጋር ስምምነት ላይ ለመድረስ እንሞክራለን።

በተባበሩት መንግስታት ድርጅት ውስጥ የሰሩት የኮሎምቢያ ዩኒቨርሲቲ የህግ ትምህርት ቤት መምህር እና የድርድር አሰልጣኝ አሌክሳንድራ ካርተር አብዛኞቻችን በድርድር ወቅት የተሳሳቱ ጥያቄዎችን እንጠይቃለን።

እነሱ ሁለት ዓይነት ናቸው: የተዘጋ እና ክፍት. የቀደመው "አዎ" እና "አይደለም" ወይም በሌላ አጭር ቃል ("እሺ", "መደበኛ", "ተቃውሞ") ብቻ ነው መመለስ የሚችለው. የኋለኛው ግን ዝርዝር መልስን ያመለክታል። እነሱ በትክክል ውይይቱን "ይከፍታሉ" እና የተፈለገውን ውጤት ለማግኘት ይረዳሉ. እንደ ካርተር አባባል፣ በጣም ጥሩው ክፍት ጥያቄ የሚጀምረው በቀላል ሀረግ ነው፡-

"ንገረኝ"

አሌክሳንድራ ካርተር እነዚህ ሁለት ቃላት የውጤታማ ድርድር ሚስጥራዊ መሳሪያ እና በማንኛውም ርዕስ ላይ ውይይት ለመጀመር በጣም ውጤታማው መንገድ እንደሆኑ ያምናል. ከኢንተርሎኩተሩ ጋር የመተማመን ግንኙነቶችን ለመገንባት ይረዳሉ, እና ይህ ለስኬታማ ድርድር መሰረት ነው. በተጨማሪም “ንገረኝ” የሌላውን ሰው አመለካከት ለመረዳት ቁልፉ ነው።

ጠያቂው እሱን ለመረዳት እየሞከርክ እንደሆነ ሲሰማው፣ እና የራሱን ፍላጎት ብቻ ሳይሆን፣ እውነተኛ አስተያየቱን ለማካፈል እና ለጥቆማዎችህ የበለጠ ክፍት ይሆናል። ይህ ማለት ለጉዳዩ የተሳካ ውጤት የተሻለ እድል ይኖርዎታል ማለት ነው።

እነዚህ ሁለት ቃላት በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. ለምሳሌ:

• የቤተሰብን ፎቶግራፍ ለማንሳት የሚዘጋጅ ፎቶግራፍ አንሺ የዘመዶችን ግንኙነት የበለጠ ለመረዳት "ስለ ቤተሰብዎ ይንገሩኝ" በሚለው ሐረግ የፎቶውን ክፍለ ጊዜ ሊጀምር ይችላል.
• የፊዚዮቴራፒ ባለሙያው ስለ በሽተኛው የተሻለ ግንዛቤ ለማግኘት እና ትክክለኛውን የሕክምና ዘዴ ለመምረጥ "ስለራስዎ ይንገሩኝ" ሊለው ይችላል.
• ግንኙነቱን ለማጠናከር አንደኛው የትዳር ጓደኛ ለሌላው "ስለ ቀንህ ንገረኝ" ሊለው ይችላል. በጣም ተመሳሳይ ግን የተዘጋ ጥያቄ "ቀንዎ እንዴት ነበር?" በቀላሉ "እሺ" ብለው እንዲመልሱ ያደርግዎታል።