ለህይወት ድርድር ዋና ጌታ እንዴት መሆን እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የመደራደር ችሎታ ለዲፕሎማቶች ብቻ ሳይሆን ጠቃሚ ነው - ይህ ችሎታ በማህበራዊ ህይወት ውስጥ በጣም ጠቃሚ ነው. እንዴት በትክክል መደራደር እንደሚችሉ እና ምን አይነት ስህተቶች ማድረግ እንደሚችሉ ይወቁ።

አንዳንድ ሰዎች ለድርድር እውነተኛ ተሰጥኦ አላቸው ፣ለሌሎች ደግሞ ከባድ እና አስፈሪ ነው። የሚፈልጉትን ከሌሎች ሰዎች የማግኘት ችሎታ, እና በተመሳሳይ ጊዜ ወደ ግጭት ውስጥ አይገቡም, ለሁለቱም ለሙያዊ እድገት እና ለግል ህይወት በጣም ጠቃሚ ከሆኑ ክህሎቶች አንዱ ነው. ከተደራዳሪ እና ኮንትራት ባለሙያ አንዳንድ መመሪያዎች እዚህ አሉ።

በድርድር ወቅት ብዙዎቹ ምቾት አይሰማቸውም: የእርስዎን አመለካከት መከላከል, የሚፈልጉትን ነገር ይጠይቁ እና ለራስዎ በጣም ምቹ ዋጋን, ሁኔታዎችን ወይም መፍትሄን ለማግኘት ይሞክሩ. እንደ ግጭት፣ የጥቅም ግጭት፣ እና ብዙዎቻችን ግጭትን እንፈራለን እናም በማንኛውም ዋጋ ለማስወገድ እንሞክራለን።

“መደራደርን መማር አለብህ፣ ይህ በተፈጥሮ የመጣ ችሎታ አይደለም” ይላል ኤልዶና ሌዊስ-ፈርናንዴዝ፣ Think Like a Diplomat። "እንደ ማንኛውም አይነት ስፖርት ነው፡ ጥሩ ለመጫወት መጫወት መማር አለብህ።"

ሉዊስ-ፈርናንዴዝ ይህን ለማለት በቂ ልምድ አለው። 23 አመታትን አሳልፋለች ስትደራደር እና ለአሜሪካ መንግስት አትራፊ ኮንትራት ገብታለች። እሷ አሁን የአማካሪ ኩባንያ ዳይናሚክ ቪዥን ኢንተርናሽናል ዋና ስራ አስፈፃሚ ነች እና ሰዎችን እንዴት መደራደር እንደሚችሉ ታስተምራለች።

ሁሉም ሰው በግዴታም ሆነ በግል ሕይወት ውስጥ በትክክል መደራደር እንደሚችል ታምናለች። ዋናው ነገር በድርድሩ ወቅት ምቾት ይሰማዋል, ይህ ብቸኛው ትክክለኛ አመለካከት ነው.

ሉዊስ ፈርናንዴዝ “መጀመሪያ ላይ ሁሌም የሚያስፈራ ነው” ብሏል። - እና ይህን ፍርሃት ለመግደል ምንም አይነት መንገድ የለም, የሚያጠፋው እና ወዲያውኑ ኤክስፐርት የሚያደርግ እንደዚህ አይነት አዝራር የለም. ጊዜ ያልፋል እና እርስዎ ይሻገራሉ. ዋናው ነገር ማሰልጠን ነው"

በማንኛውም አካባቢ ማሰልጠን ይችላሉ, ለምሳሌ ሪል እስቴት ሲገዙ. ጥቂት ሰዎች መጀመሪያ የጠየቁትን ያህል ያገኛሉ ብለው ይጠብቃሉ፣ ስለዚህ ድርድርን አስደሳች ጨዋታ ማድረግን መለማመድ ይችላሉ።

ደህና ፣ ሪል እስቴት የማይገዙ ከሆነ ወደ ገበያ ይሂዱ - እዚያም በደንብ መለማመድ ይችላሉ።

ማንኛውም ነገር ወደ ድርድር ሊቀየር ይችላል።

ለምሳሌ አንድ ማንቆርቆሪያ በ270 ሩብል እና ትሪ በ260 ሩብል ሊሸጡልዎት ከፈለጉ በ 500 ሩብልስ ሁለት ነገሮችን እንዲሰጡዎት መጠየቅ ይችላሉ። ብዙ ግዢዎች በድርድር ዋጋ የመግዛት እድልዎን ይጨምራሉ።

ወይም, በተቃራኒው, ሻጩ ራሱ ዋጋውን ያስቀምጥ, ከዚያ በፊት, ዝቅተኛውን ዋጋ ከሰየመ, እንደሚገዙት ያስጠነቅቁት. ምናልባትም, እሱ ያልጠበቁትን ዋጋ ይነግርዎታል.

ጥያቄዎችን ለማቅረብ ምቾት ሲሰማዎት ወደሚቀጥለው ደረጃ ለመቀጠል ጊዜው አሁን ነው። የማጓጓዣ ወጪን ለመቀነስ ተላላኪ ከመጥራት ጀምሮ እስከ ብዙ ሚሊዮን ዶላር ኮንትራቶች ድረስ መደራደር ሊሆን ይችላል። እና ያስታውሱ፡-

በጣም ጥሩው ስምምነቶች አሸናፊ እና ተሸናፊ ሳይሆኑ ሁለቱም ወገኖች የሚያሸንፉባቸው ናቸው።

ነገር ግን ምንም ያህል ምቾት ቢሰማዎት, መጀመሪያ ላይ ብዙ ስህተቶችን ያደርጋሉ. በድርድር ጊዜ ለማስወገድ አምስት ስህተቶች እዚህ አሉ

1. አለመተማመን

አንዳንድ ሰዎች በአንድ ነገር ላይ ለመስማማት ደፋር ወይም እብሪተኛ መሆን አለብዎት ብለው ያስባሉ, ሌሎች ደግሞ ብዙ ልምድ እንደሚያስፈልግ ያስባሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ, አስቀድመው ከተዘጋጁ እና ጽናትን ካሳዩ, የተሳካ ድርድር እድል በጣም ይጨምራል.

ሉዊስ-ፈርናንዴዝ "ድርድር ከመጀመርዎ በፊት ተቃዋሚዎ ምን እንደሚፈልግ፣ ምን ዓይነት ተቃውሞዎች ሊኖሩት እንደሚችሉ እና ምን ተነሳሽነት እሱን ለማሳመን እንደሚረዳው ማወቅዎን ያረጋግጡ" ሲል ሉዊስ-ፈርናንዴዝ ይመክራል። "በተጨማሪም ሰውየውን ሊሰማዎት እና በጣም ከባድ ተቃውሞን በጊዜ ማላላት አለብዎት."

2. የሆነ ነገር ለድርድር የማይቀርብ መሆኑን በማሰብ

እንደ ተደራዳሪ ስታስብ በፍፁም ማንኛውንም ነገር መወያየት እንደሚቻል ትገነዘባለች።ጥቅማጥቅሞችን ለማግኘት የትኛውም የድርድር ህግ እንደሚቀየር ለራስዎ ይወስኑ እና አስደናቂ እድሎች ይከፈታሉ ።

ሁሉንም ተደራዳሪዎች የሚጠቅም የስነምግባር መፍትሄ ካቀረቡ ማንኛውም ህግ ሊለወጥ ይችላል።

3. ከድርድር በፊት ግንኙነቶችን አትገንቡ

ጀማሪዎች ከሚያደርጉት ትልቅ ስህተት አንዱ ድርድር ከመጀመሩ በፊት ከተቃዋሚ ጋር ለመነጋገር እድሉን አለመቀበል ነው, እሱ ምን ዓይነት ሰው እንደሆነ ለማወቅ.

በቀላል ውይይት ስለ ተቃዋሚዎ ሕይወት ፣ ስለ ተነሳሽነቱ እና ግቦቹ ብዙ ጠቃሚ መረጃዎችን መማር ይችላሉ። ከቀላል ውይይት የተገኘው መረጃ ምን ያህል ጠቃሚ እንደሆነ ትገረማለህ።

4. ምንም ነገር አትጠይቅ

በጣም ቀላል ነው የሚመስለው፣ ግን የሚከተለው ነው፡-

ለስኬታማ ድርድሮች ቁልፉ የሚፈልጉትን መጠየቅ ነው።

እምቢተኝነትን በመፍራት ወይም ስግብግብ መስሎ በመፍራት ሊቆሙ ይችላሉ. ያስታውሱ: ውድቅ ይሆናል, ነገር ግን እሱን መፍራት የለብዎትም.

መርጦ መውጣት በተለይ ለእርስዎ አይተገበርም; የምትፈልገውን ነገር ለምን ማግኘት እንዳለብህ አሳማኝ ምክንያቶችን አላቀረብህም ማለት ነው። ያቀረቡት ጥያቄ ተቀባይነት አላገኘም እንጂ እርስዎ አይደሉም።

“አይ” ከሰማህ ተቃዋሚህ የመረጃ እጥረት አለበት ማለት ነው። ቀላል ለማድረግ፣ እወቁ፡-

ሰዎች "አዎ" ከማለት በፊት በአማካይ ሦስት ጊዜ "አይ" ይላሉ.

በድርድር ውስጥ ለመሻሻል ትክክለኛው መንገድ ውድቅ ማድረጉ እና መጠየቅ ነው።

5. ከመጠን በላይ ማውራት

ብዙ ማውራት ድርድርን ለማፍረስ አስተማማኝ መንገድ ነው። የዝምታ አስፈላጊነትን ፈጽሞ አቅልለህ አትመልከት። በጉዳዩ ላይ በምትወያይበት ጊዜ፣ ዝም ብለህ ማውራት አቁም እና በዚያ አሰቃቂ ጸጥታ ጊዜ ምቾት ይሰማህ። ስለዚህ ክርክርዎ የበለጠ የስኬት እድል አለው, እና እርስዎ - ተስማሚ በሆኑ ሁኔታዎች.