በመስመር ላይ መደብርዎ ውስጥ ለዕቃዎች ዋጋዎችን እንዴት እንደሚያዘጋጁ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የኢክዊድ የመስመር ላይ ሱቅ ዲዛይነር PR-ዳይሬክተር አሊና ቫሹሪና በተለይ ለላይፍሃከር በመስመር ላይ መደብርዎ ላይ ገንዘብ እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ እና ደንበኞችን በተቀመጡ ዋጋዎች እንዳያስፈራሩ ምክሮችን ዝርዝር አዘጋጅቷል። የምርት ዋጋን የስነ-ልቦና መሰረታዊ ስውር ዘዴዎችን ለመረዳት ለሚፈልጉ ጠቃሚ እውቀት።

በመደብሮች ውስጥ በጣም ዝቅተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች አይተህ ታውቃለህ? እያንዳንዳችን ገንዘብ መቆጠብን አንጠላም፣ ነገር ግን 1,000 ሩብል ዋጋ ያለው ምርት በመስመር ላይ በ100 ሩብል ብቻ የሚሸጥ ከሆነ፣ ብዙ ገዢዎች ያስባሉ፡- “ያዛው ምንድን ነው? እውነት መሆን በጣም ጥሩ ነው!" ከዚህም በላይ ብዙዎቹ ለአነስተኛ ንግዶች የሞት ፍርድ ተብለው ሊጠሩ የሚችሉ ቃላትን ይዘው ይመጣሉ: "በእርግጥ ይህ መጥፎ ምርት ነው."

የዋጋ አሰጣጥ ስነ ልቦና ቀላል ወጪ + የትርፍ ቀመር ብቻ አይደለም። በጣም ከፍ ያለ ዋጋ ያዘጋጁ እና ተወዳዳሪዎች ይኖሩዎታል። ለምርትዎ በጣም ዝቅተኛ ደረጃ ይስጡ እና ደንበኞች በምርትዎ ላይ ያላቸውን እምነት ያጣሉ ። እስቲ የራስህ የሰንሰለት ቡቲክ እንደከፈትክ እና በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ ማግኘት እንደምትፈልግ እናስብ። የዋጋ አሰጣጥን እንዴት እንደሚጀምር እና ደንበኞችን እንዴት ማስፈራራት እንደሌለበት?

ወጪዎችን አስሉ

ትርፍ ለማግኘት ከፈለጉ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችዎን ስብጥር በደንብ መረዳት እና በዋጋው ውስጥ ማካተትዎን እርግጠኛ ይሁኑ።

Ecwid ለመጠቀም ኮሚሽኖችን ወይም ሮያሊቲዎችን መክፈል አያስፈልግም። ነገር ግን፣ የመስመር ላይ ሽያጭ፣ ልክ እንደሌላው ንግድ፣ ወጪዎች አሏቸው።

ወጪዎቹ ምንድ ናቸው? እነዚህ እቃዎች በመጓጓዣ ላይ ጉዳት እንዳይደርስባቸው ከምትጠቅልለው የአረፋ መጠቅለያ ወጪ፣ ምርቶችዎን ለመቅረጽ፣ ለማተም፣ ለመበየድ ወይም ለመገጣጠም ከሚያስችሉት የመብራት ሂሳቦች ማንኛውንም ነገር ሊያካትቱ ይችላሉ።

ለምርትዎ ዋጋ ሲያስቀምጡ ልብ ሊሏቸው የሚገቡ ጥቂት ወጪዎች እዚህ አሉ፡

☞ የንግድ መለያ ለመጠቀም ክፍያዎች

አንድን ዕቃ በሚሸጡበት ጊዜ ሁሉ ክፍያዎን በሚያስኬደው ኩባንያ የታሪፍ ዕቅድ ላይ በመመስረት ለአንድ ግብይት ከ2፣2 እና 5% መክፈል አለቦት እንበል። ይህም ማለት ለ 1,000 ሩብሎች ከሚሸጡት ዕቃዎች ዋጋ ቢበዛ 50 ሩብሎች የበይነመረብ ንግድዎን ለክፍያ ኦፕሬተሮች ወደ ማገልገያ ሂሳብ ይሄዳል።

☞ የማስታወቂያ ወጪዎች

ሁሉም ሰው ፒፒሲን አይጠቀምም ወይም በአንድ ጠቅታ ክፍያ ማስታወቂያ አይጠቀምም ነገር ግን ይህን አማራጭ ከመረጡ በአንዳንድ ሁኔታዎች በጣም ውድ ሊሆን እንደሚችል ያስታውሱ. ለእያንዳንዱ ጠቅታ 30 ሩብልስ ይከፍላሉ እና 100 ሰዎች ማስታወቂያዎን ጠቅ ያድርጉ እንበል። የማስታወቂያዎ ወጪዎች ቀድሞውኑ 3,000 ሩብልስ ናቸው ፣ እና እነሱን ለመሸፈን ቢያንስ ተመሳሳይ ገቢ ማግኘት ያስፈልግዎታል።

☞ የማስተናገጃ/የጎራ ዋጋ

በዓመት 1,000 ሬብሎች ብቻ ቢሆንም እንኳን አስቡበት.

☞ መጓጓዣ

ቁሳቁሶችን በሚመርጡበት ጊዜ ብዙ መጓዝ አለብዎት? ወይም በየቀኑ ምርቶችዎን ወደሚፈጥሩበት ስቱዲዮ ይጓዙ? ጉዞ እንዲሁ ለንግድዎ ዋጋ ያለው ነገር ነው እና ዋጋ ሲያወጡ ግምት ውስጥ መግባት አለባቸው።

☞ ቁሳቁስ

ይህ ምድብ እርስዎ የሚያትሟቸውን ቲሸርቶች ወይም ጌጣጌጦችን ለመሥራት የሚጠቀሙባቸውን ብረቶች ያጠቃልላል። እና እንደ ሳጥኖች፣ ቴፕ ወይም የዓሣ ማጥመጃ መስመር ያሉ ትናንሽ ነገሮችን አትርሳ! አብዛኛዎቹ ሥራ ፈጣሪዎች እነዚህን ወጪዎች በቁም ነገር አይመለከቱትም, ይህም በመጨረሻ የእነሱን መስመር ይነካል.

☞የሰራተኛ ዋጋ

ምናልባት፣ ሱቅዎ በእግሩ ላይ እስኪሆን ድረስ፣ ለእራስዎ ደሞዝ እየከፈሉ አይደሉም። ሆኖም ግን, የስራዎን ዋጋ መገምገም በጣም አስፈላጊ ነው. ለስራዎ በቂ ገንዘብ እያገኙ ነው? ለምሳሌ ብጁ የተሰሩ ቀሚሶችን ከሰፉ፣ በአካባቢዎ ያለ የተለመደ ቀሚስ ሰሪ ምን ያህል እንደሚከፈል ይወቁ። በሰዓት ሶስት መቶ ሩብልስ? በጣም ትንሽ አይደለም?

በተመሳሳይ ጊዜ የንግድዎ ዲዛይነር ፣ የቢሮ ሥራ አስኪያጅ ፣ የጽዳት ሰራተኛ ፣ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና CFO ከሆኑ (በተለምዶ በትናንሽ ኩባንያዎች ውስጥ እንደሚያደርጉት) እያንዳንዱ የሚሰሩት ሥራ ትክክለኛ ዋጋ እንዲከፍል ያረጋግጡ።

በሁሉም ዕቃዎች ላይ ወጪዎችን አስል እና አሰራጭ

እንደ የክፍያ ስርዓትዎ የሚከፍሉትን ክፍያ የመሳሰሉ የትርፍ ወጪዎችዎን ይተንትኑ። አንድ ላይ ያክሏቸው እና ለመሸጥ ባቀዷቸው ዕቃዎች ብዛት ይከፋፍሏቸው።

ለምሳሌ የሥራ ማስኬጃ ወጪዎችዎ በወር 15,000 ከሆነ እና በቀን ሁለት ምርቶችን መሸጥ ከጀመሩ (2 × 31 ቀናት = 62 ምርቶች) ፣ ከዚያ ወጪዎችን ለመሸፈን በእያንዳንዱ ምርት ዋጋ 242.9 ሩብልስ ማከል ያስፈልግዎታል።. በዚህ ላይ የቁሳቁሶች ዋጋ (ከዚህ በፊት ግምት ውስጥ ካላስገቡት) እና የጉልበት ዋጋን ይጨምሩ.

አንዳንድ የዋጋ አወጣጥ ሞዴሎች ይህንን ቀመር ይጠቀማሉ፡-

ቁሶች + ከአናት በላይ + ጉልበት = ጅምላ × 2 = ችርቻሮ

አንዳንዶች በዚህ እኩልታ ላይ ትርፍ ይጨምራሉ፡-

ቁሶች + ከአቅም በላይ + ጉልበት + ትርፍ = ጅምላ × 2 = ችርቻሮ

በእርግጥ እርስዎ እራስዎ መቀበል የሚፈልጉትን የትርፍ መጠን ያዘጋጃሉ. ግን እራስዎን በጣም ርካሽ አይሸጡ! የወሰኑ መተግበሪያዎችን ወይም እንደ Outright.com ያሉ የመስመር ላይ የሂሳብ መርጃዎችን በመጠቀም ወጪዎችዎን መከታተል ይችላሉ።

የእርስዎን ንግድ ቅድሚያ የሚሰጧቸውን ነገሮች ይተንትኑ

☞ የቢዝነስ እቅድ

ለምርቶችዎ ዋጋ ለማዘጋጀት ምን አይነት ቀመሮችን ቢጠቀሙ ምንም ችግር የለውም። ትክክለኛው ሚዛን ሁል ጊዜ በንግድ እቅድዎ ላይ የተመሠረተ ይሆናል። ደንበኞችዎን እንዴት ያስባሉ? ስለ ምርቶችዎ የዋጋ-ጥራት ጥምርታ ምን ያስባሉ? ምርቶችዎን ጠቃሚ ግዢዎች ወይም የሚያምሩ የቅንጦት ዕቃዎች አድርገው ይቆጥሯቸዋል? የፋሽን ብራንድ ከሆኑ ልዩ ምርቶችዎ ወቅታዊ ናቸው?

ለደንበኞችዎ አስተያየቶች ትኩረት ይስጡ, እና ለሸቀጦች ዋጋዎችን እንዴት በትክክል ማዘጋጀት እንደሚችሉ ይረዱዎታል.

☞ ተወዳዳሪዎችን ይከታተሉ

የተፎካካሪዎችዎን ዋጋ መከታተልዎን እርግጠኛ ይሁኑ። ምርቶችዎ ከነሱ ጋር ሲነፃፀሩ በጣም ትንሽ ዋጋ ካላቸው በገዢዎች እይታ ርካሽ ይሆናሉ። ነገር ግን፣ ለደንበኞች የተሻለ ድርድር ማቅረብ ከቻሉ የምርት ስምዎ ለእነሱ የበለጠ ትርጉም ያለው ሆኖ ይታያል።

ዋጋዎችዎን በቅርበት መከታተል እና አስፈላጊ ከሆነ እነሱን ማስተካከል በጣም አስፈላጊ ነው. የትርፍ ዒላማዎን የሚዘረዝር የንግድ እቅድን ይያዙ፣ ነገር ግን ንግድዎን ለማንኛውም የገበያ እንቅስቃሴ በጊዜ ምላሽ ለመስጠት ተለዋዋጭ ያድርጉት።

☞ "ልዩነት ሁኔታ" የሚለውን አስታውስ

ምርትዎ ምን ያህል ልዩ ነው? ልምድ ያላቸው የንግድ ሰዎች የዚህ ጥያቄ መልስ ከዋጋ + ትርፍ ቀመር የበለጠ ዋጋን እንደሚጎዳ ያውቃሉ። ገዢው እንደ አንድ ዓይነት አድርጎ ለሚቆጥራቸው ዕቃዎች ብዙ ተጨማሪ ለመክፈል ፈቃደኛ ይሆናል.

የዊሽኒያ የመስመር ላይ መደብር ብሩህ እና የሚያምር የምርት ስም ለማስቀመጥ ጥሩ ምሳሌ ነው።

በምርቶችዎ እና በተወዳዳሪዎቹ መካከል ያለውን ልዩነት በብቃት ማሳየት ከቻሉ ከፍ ያለ ክፍያ የመጠየቅ ዕድላቸው ከፍተኛ ነው። ይህ ማለት ምርትዎ የበለጠ ልዩ በሆነ መጠን (ወይም ባቀረቡት መጠን) ዋጋዎችን የማዘጋጀት ወሰንዎ ይጨምራል። ይህ ህግ ለእያንዳንዱ ንግድ አይሰራም፣ ነገር ግን አሁንም፣ ከቻልክ፣ የአንተ መፍትሄ ለፍላጎታቸው በተሻለ ሁኔታ እንደሚስማማ ወይም እንዲያውም ተፎካካሪዎች የሌላቸውን አካላት እንደሚያካትት ለማሳመን ሞክር።

ለምሳሌ፣ ብጁ የተሰሩ ልብሶችን ከሰፉ፣ ለደንበኞችዎ ለአንድ የተወሰነ የሰውነት አይነት የትኛው መቁረጥ የተሻለ እንደሆነ የሚነግራቸው የግላዊ የመስመር ላይ ስታስቲክስ አገልግሎት ያቅርቡ። ከተፎካካሪዎች ትንሽ ልዩነቶች ለወደፊቱ ከፍተኛ ትርፋማነትን ሊያመለክት ይችላል.

☞ "ዋው ፋክተር" የሚለውን ተመልከት።

ሌላው የዋጋ አወጣጥ አካል ከሳይኮሎጂ ጋር ከሂሳብ የበለጠ ግንኙነት ያለው ዋው ፋክተር ወይም የፋሽን ፋክተር ነው። ለምሳሌ፣ አፕል ስማርት ስልኮችን ልክ በመቶዎች የሚቆጠሩ ሌሎች ንግዶችን ይሰራል። ነገር ግን ከተወዳዳሪዎች መካከል ጎልተው ሊወጡ የቻሉት በራሳቸው የአሠራር ስርዓት እና የምርት ጥራት ብቻ ሳይሆን ምርቶቻቸውን እንደ ፋሽን መግብር በመያዙ እና የከፍተኛ የኑሮ ደረጃ መገለጫዎች ናቸው።

ምንም እንኳን ስማርት ስልኮቻቸው እንደማንኛውም ሰው ከተመሳሳይ አካላት የተሠሩ ቢሆኑም ፕሪሚየም ዋጋ እንዲያወጡ የሚያስችላቸው ፋሽን ምክንያት ነው።

ስለዚህ ሰዎች ለሚታሰቡ ዕቃዎች የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ መሆናቸውን ያስታውሱ፡-

• ከፍተኛ ጥራት ያለው ወይም የቅንጦት;
• ፋሽን ያለው;
• ብርቅዬ;
• ልዩ.

መልካም ሽያጭ!