ዝርዝር ሁኔታ:

ብዙ ወጪ እንድታወጡ የሚያስገድዱ ወጥመዶችን ማሰብ
ብዙ ወጪ እንድታወጡ የሚያስገድዱ ወጥመዶችን ማሰብ
Anonim

በራስ ሰር መስራት ካቆሙ ብዙ ምክንያታዊ ያልሆኑ ወጪዎችን ማስወገድ ይችላሉ።

ብዙ ወጪ እንድታወጡ የሚያስገድዱ ወጥመዶችን ማሰብ
ብዙ ወጪ እንድታወጡ የሚያስገድዱ ወጥመዶችን ማሰብ

እንደ ክላሲካል ኢኮኖሚያዊ ንድፈ ሀሳብ, ሰዎች ምክንያታዊ ሆነው ይሠራሉ እና በጣም ጠቃሚ የሆኑ ውሳኔዎችን ለራሳቸው ያደርጋሉ. የባህሪ ኢኮኖሚስቶች ግን በዚህ አይስማሙም። የሰዎች የስነ-ልቦና ባህሪያት ችላ ሊባሉ እንደማይችሉ ያምናሉ.

አእምሯችን የሚሠራው በራሱ ህግጋት መሰረት ነው, ይህም ከኢኮኖሚያዊ እይታ አንጻር ምክንያታዊ እና ምክንያታዊ ተብሎ ሊጠራ አይችልም. ስለዚህ, ዛሬ የራሳችን አእምሯችን ስለሚነዳን ወጥመዶች እንነጋገራለን. በተቻለ መጠን እነሱን ለማስወገድ ይሞክሩ.

1. የመጥፋት ፍርሃት

አዲስ ነገር ለማግኘት ከምንደሰትበት በላይ የሆነ ነገር ማጣትን እንፈራለን።

የደመወዝ ጭማሪ እንደተቀበሉ ወይም በዚህ ዓመት የሚጠበቀው ጉርሻ እንደማይሰጥዎ ምን ዜና የበለጠ እንደሚማርክ ለመገመት ይሞክሩ? ሙከራዎች የበለጠ ኪሳራ እንደሚያጋጥሙን ያረጋግጣሉ።

የማንኛውም ኮርስ ጣቢያ አስታውስ, በየጊዜው እና ከዚያም "የቀረው 10 ቦታዎች ብቻ" የሚል መልእክት ይታያል. እድሉ እንዳያመልጠን እና በፍላጎት ለመግዛት እንፈራለን።

2. ሁኔታው አድልዎ

ይህ ተጽእኖ በከፊል ከቀዳሚው ጋር የተያያዘ ነው፡ ነገሮች ተመሳሳይ ሆነው ሲቀሩ በስነ ልቦና ምቾት እንገኛለን። እውነታው ግን ማንኛውም ለውጥ, አዎንታዊም ቢሆን, ውጥረት ነው.

የሆነ ነገር ለመለወጥ ከመሞከር በእጃችን ጡታችንን ይዘን መቆየትን እንመርጣለን።

ቀላል ጥያቄን ይመልሱ፡ የሞባይል ኦፕሬተርዎን ምን ያህል ጊዜ ይለውጣሉ? ከጊዜ በኋላ የአሮጌው ኦፕሬተር ታሪፎች ያድጋሉ እና ለአዳዲስ ደንበኞች የበለጠ ትርፋማ ቅናሾች በገበያ ላይ ይታያሉ። እኛ ግን በጎ ያልሆነውን፣ ግን የለመደውን አሮጌውን በጽናት መታገሳችንን እንቀጥላለን።

ይህ የግንኙነቱን ውስብስብነት ለመረዳት ባለመፈለግ ሊገለጽ ይችላል። ግን በርካታ የስነ-ልቦና ሙከራዎች ደብሊው ሳሙኤልሰን፣ አር. ዘክሃውዘር። የሁኔታ Quo አድልዎ በውሳኔ አሰጣጥ/የአደጋ እና እርግጠኛ አለመሆን ጆርናል። የዚህ ባህሪ ትክክለኛ ምክንያት በአስጨናቂ ሁኔታ ውስጥ የመሆን ፍርሃት መሆኑን አረጋግጧል, ምንም እንኳን በመጨረሻ ሽልማት ቢኖርም.

3. የ Barnum ውጤት

የኮከብ ቆጠራዎን ለመጨረሻ ጊዜ ያነበቡበትን ጊዜ ያስቡ። በእነዚህ ሁሉ ትንቢቶች ባታምኑም ለሰከንድ ያህል ሕይወትህን በከፊል የሚገልጹት መስሎህ ነበር? እንደዚያ ከሆነ በባርነም ወጥመድ ውስጥ ወድቀሃል ማለት ነው።

ዋናው ቁም ነገር አብዛኛው ሰው አጠቃላይ እና ግልጽ ያልሆነ መግለጫዎችን እንደ ስብዕናቸው እና ህይወታቸው ባህሪ አድርገው የመመልከት ዝንባሌ አላቸው።

ምናልባት እርስዎ አስቀድመው እንደገመቱት, ይህ ተጽእኖ ሙሉ በሙሉ በኮከብ ቆጣሪዎች, ሟርተኞች እና ሌሎች "ተንባዮች" ጥቅም ላይ ይውላል. ችግሩ ከሆሮስኮፕ የመጡ ሁሉም ቀመሮች ያለምንም ልዩነት በሁሉም ሰዎች ላይ ተፈፃሚነት ይኖራቸዋል: "አንተ ኃላፊነት የሚሰማው ሰው ነህ, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ስህተት መሥራት ትችላለህ", "መዝናናት ትወዳለህ", "መልካም ዜና ይጠብቅሃል." የበለጠ አወንታዊ መግለጫዎች ፣ የበለጠ ግጥሚያዎች እናገኛለን።

4. የገንዘብ ቅዠት

ከገንዘብ ትክክለኛ ዋጋ ይልቅ ስመያዊውን ወደ ማስተዋል እንጓዛለን። በሌላ አነጋገር ለትልቅ ቁጥሮች እንሳባለን, ምንም እንኳን የገንዘብ የመግዛት አቅም በጣም አስፈላጊ ቢሆንም (በተወሰነ መጠን ምን ያህል እቃዎች መግዛት ይችላሉ).

አለቃህ የደመወዝ ጭማሪን ሲያስታውቅ፣ የበለጠ እያገኘህ በመሆኑ ደስተኛ ነህ። ነገር ግን ሁሉንም ትርፍዎን "የሚበላ" ስለ ግሽበት ማሰብ አይቀርም. በአዲሱ ደሞዝ፣ ካለፈው አመት ያነሰ እቃዎችን መግዛት ይችላሉ። የፋይናንስ ሁኔታዎ በምንም መልኩ አልተለወጠም።

ነገር ግን የደመወዝ ጭማሪ እውነታ ለአንድ ሰው በጣም አስፈላጊ ነው, ምክንያቱም በስም እሱ ሀብታም ሆኗል.

5. መልህቅ ውጤት

ይህ ወደ መጀመሪያው መጠጋጋት ቁጥሮችን የመገመት ዝንባሌያችን ነው። የአንድ ነገር ዋጋ በሻጩ በተጠቀሰው ዋጋ እንገምታለን እና ፍትሃዊ ነው ወይስ አይደለም ብለን በራሳችን ለማሰብ አንሞክር።

ይህ ተጽእኖ በተለይ በአስጨናቂ ሁኔታዎች ውስጥ ይገለጻል.

አፓርታማ ለመከራየት ወስነዋል, ባለንብረቱ ዋጋውን ይሰይማል. በዚህ አሃዝ መሰረት መደራደር ትጀምራለህ፣ ምንም እንኳን በትክክል በእጥፍ መጨመሩ ቢቻልም። ነገር ግን አስተሳሰባችን ዝቅ ያደርገናል፣ እናም በስነ ልቦናም ከዚህ መልህቅ ጋር እንጣበቃለን።

6. የባለቤትነት ተፅእኖ

ንብረታችንን ከልክ በላይ የመገመት አዝማሚያ እናደርጋለን. በዚህ ጉዳይ ላይ የነገሩ ባለቤት መሆን አለመሆንዎ በጣም አስፈላጊ አይደለም. ዋናው ነገር እንደራስዎ ሆኖ እንዲሰማዎት ማድረግ ነው.

ቢያንስ አንድ ጊዜ ወደ ገበያ ከሄዱ በህይወቶ ውስጥ ይህን ተጽእኖ አጋጥመውዎት ይሆናል። እዚያም ሻጮች በመንጠቆ ወይም በአጭበርባሪዎች ነገሩን በእጅዎ እንዲይዙት ያሳምኑዎታል ፣ ይሞክሩት።

በድብቅ ነገሩ የራስህ እንደሆነ እንደተሰማህ፣ ለመግዛት ተዘጋጅተሃል።

ሆኖም ግን, ከዚህ ደንብ የተለየ ነገር አለ - ልምድ ያላቸው ሰብሳቢዎች. ከነሱ ምርጡን የማግኘት ፍላጎት አላቸው፣ ለመገበያየት ፍቃደኞች ናቸው፣ እና በግዢ ምርጫቸው የበለጠ ምክንያታዊ ናቸው።

7. የሰመጠው የወጪ ወጥመድ

ሌላው የስነ ልቦናችን ባህሪ ኪሳራ የሚያስከትልን ንግድ ለመተው እና ለመቀጠል ያለመፈለግ ነው። ኪሳራችንን አምነን መቀበል በስነ-ልቦና ይከብደናል፣ ስለዚህ ብዙ ጥረት እና ገንዘብ አስቀድሞ ወጪ ተደርጎበታልና ለትርፍ ባልሆኑ አክሲዮኖች ኢንቨስት ማድረጋችንን ወይም ቤት መገንባት እንቀጥላለን።

የሰመጠው የዋጋ ውጤት በንግድ እና በዕለት ተዕለት ሕይወት ውስጥ በግልጽ ይታያል። የጄኔራል ሞተርስ ምሳሌ ምሳሌያዊ ነው፡ አስተዳደሩ አሜሪካውያን የጃፓን መኪኖች ቅጂዎችን በንቃት እንደሚገዙ ያምን ነበር። እና ሽያጮች በግልጽ ቢጠቁሙም ፣ ለዓመታት ኪሳራ የሚያመጣ ምርት ማፍራታቸውን ቀጥለዋል። ሁኔታው የተለወጠው በአስተዳደሩ ቡድን ለውጥ ብቻ ነው።

ወይም በተለመደው የዕለት ተዕለት ሁኔታ ውስጥ ተመሳሳይ ወጥመድ ምሳሌ: ሚስት የማትወደውን ባሏን አትተወውም, ምክንያቱም "ለብዙ አመታት አብረን ኖረናል". ውጤቱ ደስተኛ ያልሆነ ትዳር እና ግልጽ የሆነውን ነገር ለመቀበል ፈቃደኛ አለመሆን ነው.

8. የሚጠበቀው ውጤት

አንድን ነገር በጠበቅን ቁጥር የበለጠ እንፈልጋለን። የመጠበቅ እውነታ ፣ ሴራ በአይናችን ውስጥ ለምርቱ ዋጋ ይጨምራል።

አስደናቂው ምሳሌ የኩባንያው አድናቂዎች ሁል ጊዜ በጉጉት የሚጠባበቁት የአዳዲስ አይፎኖች አቀራረብ ነው። ይሁን እንጂ, ይህ ተፅዕኖም አሉታዊ ጎኖች አሉት: በእያንዳንዱ ድግግሞሽ, ጥንካሬው ይዳከማል. በአዳዲስ ሞዴሎች ዙሪያ ያለው ደስታ እየደከመ ነው. ቀደምት ሰዎች ለብዙ ቀናት ወደ መደብሩ በር ፊት ለፊት መስመር ከያዙ ፣ ከዚያ ቀስ በቀስ ይህ ክስተት የበለጠ እና የበለጠ በእርጋታ እና በእርጋታ ይገነዘባል።

የሚመከር: