ሱፐርማርኬቶች እንዴት እንደሚያታልሉን፡ ማወቅ ያለብን 10 ዘዴዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

እነዚህ የገበያ ነጋዴዎች ዘዴዎች ለመግዛት ላላሰቡት ነገሮች ገንዘብ እንዲያወጡ ያደርጉዎታል።

1. የምግብ ፍላጎት መነቃቃት

የስሜት ህዋሳት በጣም ንቁ የሆኑ የገበያ ነጋዴዎች አጋሮች ናቸው። ስንት ጊዜ ለአለም ነግረውታል፡- “ተርበህ ወደ ሱቆቹ አትሂድ!” ምክንያቱም ብዙ መብላት በፈለግክ መጠን አላስፈላጊ ትገዛለህ። ነገር ግን እርስዎ ባይራቡም ሱፐርማርኬቶች የምግብ ፍላጎትዎን ለማርካት የተለያዩ መንገዶች አሏቸው።

ለምሳሌ, ትኩስ የተጋገሩ እቃዎች ሽታ በጣም ጥሩ ሆኖ ተገኝቷል: ገዢው ብዙ ወጪ እንዲያወጣ ይሞክራል. በትክክል የተጋለጠ ብርሃን በደንብ ይሰራል: በዝግጅቱ ላይ ያሉት ምርቶች በበዓል ብሩህ, ጭማቂ እና አስደሳች ይመስላሉ.

ነገር ግን ምራቅን ለማነሳሳት በጣም ኃይለኛ ከሆኑ መንገዶች አንዱ እና ተጓዳኝ የሆነ ነገር የመግዛት ፍላጎት ነፃ የቅምሻ ናሙናዎች ነው። በመጀመሪያ፣ ይሸታሉ፣ ይመለከታሉ እና እነሱን መግዛት ይፈልጋሉ። በሁለተኛ ደረጃ፣ እራስህን በነጻ ካከምክ፣ መደብሩን የማመስገን ግዴታ እንዳለብህ ይሰማሃል። ይህን ቋሊማ ለመቅመስ ካላገኛችሁት ስለሱ እንኳን አታስታውሱም ነበር። እና አሁን በቅርጫትዎ ውስጥ አለዎት. እና በእርግጥ, በቼክ ውስጥ.

2. ሂፕኖሲስ ከሙዚቃ ጋር

በሱፐርማርኬት ውስጥ አስደሳች ሙዚቃ ሰምቷል - ትኩረትን እስከ ከፍተኛውን ያብሩ። ዜማዎች የሽያጭን ቁጥር መጨመር አስፈላጊ በሆነበት ፈጣን ፍጥነት ይጀምራሉ. በሱፐርማርኬት ሸማቾች ባህሪ ላይ የበስተጀርባ ሙዚቃን በመጠቀም በአሜሪካ የግብይት ማህበር የተደረገ ጥናት ሃይለኛ ሙዚቃ ሸማቾችን በድንገት እንዲገዙ እንደሚያነሳሳ አረጋግጧል።

ሳናውቀው ከመንዳት ፍጥነት ጋር በማስተካከል፣ በጣም ውድ የሆኑ ሸቀጦችን በጋሪው ውስጥ እናስቀምጣለን፣ እና በከፍተኛ መጠንም ጭምር።

በሌላ በኩል፣ ዘገምተኛ ሙዚቃም ጂሚክ ነው። መደብሮች በተለይ ከአማካይ የልብ ምት በጣም ቀርፋፋ የሆነ ምት ያላቸውን ጥንቅሮች ይመርጣሉ። ይህ ሰዎች በመደርደሪያዎች ውስጥ ረዘም ላለ ጊዜ እንዲቆዩ, በሽያጭ አካባቢ ብዙ ጊዜ እንዲያሳልፉ እና በዚህም ምክንያት, የበለጠ እንዲገዙ ያደርጋል. እና ተጨማሪ ማለት ይቻላል 30% - ስለዚህ, በተለይ, የአሜሪካ የግብይት አማካሪ እና መጽሐፍ ደራሲ አንጎል ማስወገድ! ገበያተኞች እንዴት አእምሯችንን እንደሚቆጣጠሩ እና የሚፈልጉትን እንድንገዛ ያደርጉናል”ማርቲን ሊንድስትሮም።

ከዚህ የሙዚቃ ተጽእኖ እራስዎን ለመጠበቅ በጆሮ ማዳመጫዎች ይግዙ።

3. የቀለም ዘዴ

ሰዎች በሱቆች ውስጥ "ይሳባሉ", ግድግዳው እና መግቢያው ከውጭ በሚሞቅ ቀለም የተቀቡ ናቸው: ቀይ, ብርቱካንማ, ቢጫ. ነገር ግን በቀለም ውስጥ ያለው ሁኔታ እየተለወጠ ነው ቀዝቃዛ ጥላዎች በውስጠኛው ውስጥ - ሰማያዊ እና አረንጓዴ - ደንበኞች የበለጠ ወጪ ያደርጋሉ. ሲ ኤን ኤን በቢዝነስ ሪቪው ላይ የወጣውን ቀለም ወጪን እንዴት እንደሚነካ ላይ የተደረገ ጥናትን በመጥቀስ በሰማያዊ አረንጓዴ ሼዶች ያጌጡ መደብሮች ደንበኞቻቸው ግድግዳቸው እና መደርደሪያቸው በሞቀ ቀለም ከተቀቡ 15% የበለጠ ገንዘብ ያስቀምጣቸዋል ብሏል።

4. የቅናሽ ካርዶች እና የታማኝነት ፕሮግራሞች

የቅናሽ ካርዶች ለእርስዎ ቁጠባ የተዘጋጁ ይመስላችኋል? መቀበል አለብኝ፣ ይህ በከፊል እውነት ነው። ግን ሁሉም አይደሉም። መደብሩ በተለያዩ ምክንያቶች በታማኝነት ካርድ ባለቤቶች ላይ የበለጠ ይቆጥባል።

የቅናሽ ካርዱ ከአንድ የተወሰነ ሱፐርማርኬት ጋር ያገናኘዎታል

ሙሉ ለሙሉ ተመሳሳይ በሆኑ ሁለት መደብሮች መካከል መምረጥ ምናልባት የታማኝነት ፕሮግራም ወዳለው ቦታ ይሄዳሉ።

ካርታው እርስዎን እየተመለከተ ነው።

ማለትም፣ ስለ እርስዎ የግዢ ልማዶች ለመደብሩ መረጃ ይሰጣል። ምን ዓይነት የዋጋ ምድብ ስጋን ይመርጣሉ? የውሻ ምግብ ምን ያህል ጊዜ ይገዛሉ? ቸኮሌት ወይም ለምሳሌ የተቀቀለ ወተት ጣፋጭ ምግቦችን ትወዳለህ?

ለካርዱ ምስጋና ይግባውና ሱፐርማርኬት ስለ ወጪዎችዎ ሁሉንም ነገር ያውቃል እና በእነሱ ላይ ተጽእኖ ለማድረግ እድሉን ያገኛል.

እንደ “ቸኮሌት በ 300 ሩብልስ ይግዙ እና የ 15% ቅናሽ ያግኙ” ያሉ የግል አቅርቦቶችን ተቀብለው ከሆነ ምን እንደፈለግኩ ያውቃሉ። በእርግጥ ቅናሹ ትርፋማ ይመስላል።ነገር ግን ከለመድከው የበለጠ ጣፋጭ እንድትገዛ ያስተዋወቀህ ሱቅ በመጀመሪያ ትርፋማ ነው።

ካርዱ የበለጠ እንዲያወጡ ያነሳሳዎታል

ብዙ ሱፐርማርኬቶች በኔትወርካቸው ላይ ለሚወጣ እያንዳንዱ ሩብል ነጥብ ይሰጣሉ። በኋላ, እነዚህ ነጥቦች በቼክ መውጫው ላይ የተጠራቀሙ ነጥቦችን በመክፈል ወደ ገንዘብ ሊለወጡ ይችላሉ. ትርፋማ ነው? በአንድ በኩል, አዎ. በሌላ በኩል፣ እርስዎ እራስዎ የበለጠ ተወዳጅ ክፍያዎችን ለመሰብሰብ ሱቁ እንዴት የበለጠ ወጪ እንዲያወጡ እንደሚያስገድድዎት አላስተዋሉም።

5. ማባበያ ዕቃዎች

"10 ቁርጥራጮች በ 100 ሩብልስ ብቻ ይግዙ!" ጥሩ የድሮ የግብይት ጂሚክ ነው። ብዙ ሰዎች ለእንደዚህ ዓይነቱ አቅርቦት ይወድቃሉ, በዚህም ምክንያት, ከሚያስፈልጋቸው በላይ ብዙ ምርቶችን ይገዛሉ.

በተጨማሪም የበለጠ ስውር ዘዴዎች አሉ። መደብሩ አንዳንድ ታዋቂ ምርቶችን በእውነት ጥሩ ዋጋ ያቀርባል። ለምሳሌ, በባርቤኪው ወቅት ስጋ ወይም ትልቅ የታወቁ ዳይፐር እሽግ. ይህ ማጥመጃው ነው።

ሸማቾች ወደ አንድ የተወሰነ ሱፐርማርኬት እንዲመለከቱ ትርፋማ የሆነ ምርት በንቃት ማስታወቂያ ይዘጋጃል። ነገር ግን ለስጋ ወይም ዳይፐር ወደ ግብይት ወለል ከገቡ ለምን ሌላ ነገር አይገዙም? ሱቁ ቼክውን የሚያደርገው በእነዚህ ተጓዳኝ ግዢዎች ላይ ነው።

በማጥመጃው ላይ የሚያጣው ትርፍ ደንበኞች በሱፐርማርኬት ውስጥ በሚተዉት ተጨማሪ ገንዘብ ይከፈላል.

6. ተጨማሪ ምርቶች

የልጅዎን ተወዳጅ ብስኩት ለማግኘት ወደ መደብሩ ገቡ። እና ከእሱ ቀጥሎ, በተመሳሳይ መደርደሪያ ላይ, የልጆች ቸኮሌት እና ማርሽማሎው ያገኛሉ. "ኦህ, በርዕሰ-ጉዳዩ ውስጥ እንዴት!" - እርስዎ ያስባሉ እና ሶስቱን ምርቶች ወደ ቅርጫት ውስጥ ይጣሉት. እነዚህ ጥምሮች የሚሠሩት በዚህ መንገድ ነው.

እንደ ሻምፑ እና ኮንዲሽነር ያሉ አንዳንድ ጥንብሮች ግልጽ ናቸው። አንዳንዶቹ ቀጭን ናቸው፣ ለምሳሌ የሚጣሉ የፕላስቲክ ሳህኖች እና ቆንጆ የወረቀት ናፕኪኖች። እኛ ራሳችን የጨርቅ ጨርቆችን ለመግዛት የወሰንን ይመስለናል። በእርግጥ፣ የእርስዎ ድንገተኛ ግዢ አስቀድሞ ተንብዮ ነበር።

እጅህ ከአንድ ሰከንድ በፊት ለመግዛት ያላሰቡትን ምርት ከደረሰ፣ ልክ እራስህን ጠይቅ፡- "ይህ በእርግጥ ያስፈልገኛል?"

Leinbach Reile የችርቻሮ 101 ደራሲ እና የአሜሪካ የነጻ ቸርቻሪዎች ጉባኤ ተባባሪ መስራች

7. ምግብ በፍጥነት የሚበላሽበት ማሸጊያ

ትኩስ ዳቦ ብዙውን ጊዜ በወረቀት ቦርሳ ውስጥ ይሸጣል. ቆንጆ? እውነታ ነገር ግን ተግባራዊ አይደለም: በእንደዚህ አይነት ጥቅል ውስጥ ያለው ዳቦ በፍጥነት ይደርቃል, እና እንደገና ወደ መደብሩ መሄድ አለብዎት. ይህ ደግሞ ከግብይት ጂሚኮች አንዱ ነው። ስለዚህ፣ ከሱፐርማርኬት ከተመለሱ በኋላ፣ ግዢዎችዎን በተቻለ መጠን ለረጅም ጊዜ እንዲቆዩ ለማድረግ እንደገና ለማሸግ ይሞክሩ።

8. ተጨማሪ እሴት ያላቸው እቃዎች

ሱፐርማርኬቶች በዋጋ ይጫወታሉ፣ በተለይ ለመሸጥ የምትፈልጓቸውን ምርቶች በአይን ደረጃ ያሳድጋሉ፣ እና ለመደብሩ የማይጠቅሙ ርካሽ እቃዎችን ወደ ወለል ደረጃ ዝቅ ያደርጋሉ። በ 199 ሩብሎች ዋጋ ያለው ምርት ለ 200 ሩብሎች ከሸቀጠው ለገዢዎች የበለጠ ትርፋማ ግዢ በሚመስልበት ጊዜ "አስማት ዘጠኝ" ተጽእኖ በስፋት ይታያል.

ምርቶች በደንብ ይሸጣሉ, ለምን መወሰድ እንዳለባቸው ለደንበኞች ያብራራሉ. ለምሳሌ አንድ ምርት "በአካባቢያችን ይበቅላል, ይህም ማለት ለገበሬዎቻችን ትርፍ ያስገኛል" በሚለው አዶ ሊሰፍር ይችላል. የሀገር ውስጥ ምግቦች ሽያጭ 12 ቢሊዮን ዶላር ደርሷል ጥናት እንደሚያሳየው ገዥዎች ለእነዚህ ምርቶች እስከ 25% ተጨማሪ ለመክፈል ፈቃደኞች ናቸው።

ሌላው አማራጭ ከነሱ ሊዘጋጁ የሚችሉ የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎች ያላቸው ምርቶች ናቸው. ገዢዎች የበለጠ ተግባራዊ የሚመስሉ ይመስላሉ, እና ስለዚህ የሽያጭዎቻቸው ደረጃ ከፍ ያለ ነው.

9. እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ የምርት ስም ያላቸው የኢኮ ቦርሳዎች

ከቦርሳዎች ይልቅ ለአካባቢ ተስማሚ የሆኑ ድጋሚ ጥቅም ላይ ሊውሉ የሚችሉ ቦርሳዎች - የረቀቀ የግብይት ጂሚክ! በመጀመሪያ፣ ምልክት ተደርጎባቸዋል፡ የችርቻሮ ሰንሰለቶች አርማዎቻቸውን በላያቸው ላይ ያስቀምጣሉ፣ ደንበኞቻቸውን ወደ የእግር ጉዞ ማስታወቂያ ይለውጣሉ። በሁለተኛ ደረጃ, ደንበኞች በሱፐርማርኬት ላይ እምነት እንዲሰማቸው ያደርጋሉ: "ደህና, ሄይ, ስለ አካባቢው ያስባል!" እና በሶስተኛ ደረጃ, አማካይ ቼክ ይጨምራሉ.

የሃርቫርድ ቢዝነስ ት/ቤት የ BYOB ጥናት አሳተመ፡ የእራስዎን የግዢ ቦርሳ ማምጣት እንዴት ራስን ወደ ህክምና እንደሚያመራ እና አካባቢው፣ የምርት ስም ያላቸው የኢኮ ቦርሳዎች ያላቸው ሸማቾች የበለጠ ወጪ እንደሚያወጡ ያረጋግጣል።ተፈጥሮን በመጨነቅ በመጀመሪያ ውድ ለሆኑ ተፈጥሯዊ እና ኦርጋኒክ ምርቶች ምርጫን ይሰጣሉ ፣ እና ከዚያ ቀድሞውኑ በቼክ መውጫው ላይ ጤናማ ያልሆኑ ምርቶችን ያከማቹ - ለራሳቸው በጎነት ሽልማት።

10. በጥሬ ገንዘብ መዝገቦች ላይ ቆጣሪዎች

በቼክ መውጫ ቆጣሪዎች ገበያተኞች ውድ የሆኑ እና ሁልጊዜ አስፈላጊ ያልሆኑ ጥቃቅን ነገሮችን ያስቀምጣሉ፡ ቸኮሌት፣ ጄሊ ከረሜላዎች በደማቅ ባለ ቀለም ፓኬጆች፣ አይስ ክሬም፣ እርጥብ መጥረጊያዎች፣ የእጅ ማጽጃ ጄል፣ ኮንዶም ወዘተ. የሚጠበቀው እርስዎ በንግዱ ወለል ላይ ውሳኔዎችን ለማድረግ ደክሞዎት, በቼክ መውጫው ላይ ዘና ይበሉ እና እራስዎን (ወይም ከእርስዎ ያነሰ ድካም, ልጅ) ሽልማት ይግዙ. እና ይሰራል።

በቼክ መውጫው መስመሮች ላይ ባሉ ቆጣሪዎች ላይ ያሉ ትናንሽ ነገሮች መደብሩ ለደንበኛው እንደሚያስብ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል፡ ስለዚህ እርጥብ መጥረጊያዎች እንደሚያስፈልግዎ ሊረሱ ይችላሉ፣ እና እዚህ አሉ! ነገር ግን ወደ ንግዱ ወለል ከተመለሱ፣ ተመሳሳይ የናፕኪኖች ዋጋ አንድ ጊዜ ተኩል ያነሰ ዋጋ ያገኛሉ። መመለስ የማይመች ነው፣ስለዚህ ሸቀጦችን በተጋነነ ዋጋ በመግዛት እንደገና ለመደብሮች "የወርቅ ሱፍ" አቅራቢ ሆነዋል።