ወደ ውድቀት የሚመሩ 6 ከፍተኛ ጅምር የተሳሳቱ አመለካከቶች እና 3 ጠቃሚ ምክሮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

በጣም አደገኛው ማታለል ኢንቨስትመንቶችን ከሳበ በኋላ አሁን ስኬት የማይቀር እና ዘና ማለት እንደሚችሉ ለመወሰን ነው።

ለጀማሪዎች እድገት እንቅፋት የሆነው ዋናው ችግር የገንዘብ እጥረት እንደሆነ ይታመናል። ኢንቬስትመንቶችን የማግኘቱ ጉዳይ በተለይ ለማህበራዊ ጅምሮች በጣም አሳሳቢ ነው, በመርህ ደረጃ, ካፒታል ለማመንጨት ተመሳሳይ እድሎች እና ግልጽ ስትራቴጂ እንደሌሎች ጅምሮች ወደ ገበያ የመግባት እድል የላቸውም, ግን በተመሳሳይ ጊዜ ዝቅተኛ ህዳጎች እና አነስተኛ እምቅ አቅም አላቸው. ለመለካት.

በአገራችን ይህንን ችግር ለመፍታት እና የገንዘብ ድጋፍን ለመሳብ ፣ ጀማሪ ሥራ ፈጣሪ ፕሮጄክቱን እንዲያቀርብ በመርዳት እና እድለኛ ከሆነ ለረጅም ጊዜ ሲጠበቅ የነበረው የጃኮታ ክፍያን ለመስበር የታቀዱ ብዙ የእርዳታ ፕሮግራሞች እና ኢንኩቤተር እና አፋጣኝ የሚባሉት አሉ።

ጀማሪዎች ባለሀብቶችን በሚፈልጉበት ጊዜ የሚያደርጓቸውን ዋና ዋና የተሳሳቱ አመለካከቶች እና ስህተቶች አውቀናል እና እነሱን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል ተነጋገርን።

ዋና የጅምር የተሳሳቱ አመለካከቶች

1. በ IT ውስጥ ጅምር ማድረግ አስፈላጊ ነው, አሁን አዝማሚያ እንዳለው

ቴክኖሎጂዎ በእውነት የተሻሻለ ከሆነ እና ለእሱ የተተገበሩ መተግበሪያዎችን ካገኙ ብቻ ነው። ከ IT ጋር በተያያዙ ሁሉም ነገሮች ዙሪያ አሁን በጣም ብዙ ማበረታቻዎች አሉ-አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ፣ ምናባዊ እውነታ ፣ ሮቦቶች ፣ cryptocurrency። እነዚህ ኢንዱስትሪዎች ለኢንቨስትመንት ፈጣን መመለሻ ቃል ስለሚገቡ ብዙ ትኩረት እና ገንዘብ እየሳቡ ነው. እዚህ ኩባንያዎች በ 10 ብዜት ይሸጣሉ እና ወደ አሜሪካን NASDAQ የአክሲዮን ልውውጥ ከገቡ ፣ ከዚያ ቀድሞውኑ ከ 20 አመላካች ጋር: ይፋዊ ሆነዋል ፣ ወደ አንድ ደረጃ ያደጉ ፣ በመንገድ ላይ አልሞቱም ።

በአጠቃላይ, አካባቢው በእውነት በመታየት ላይ ነው, ነገር ግን በጣም ብዙ ስራ ፈጣሪዎች በእሱ ውስጥ ማደግ ይፈልጋሉ. የእርስዎ ፕሮጀክት ከሌሎች ተመሳሳይ ምርቶች መካከል የመጥፋት አደጋን ይፈጥራል።

ጎልቶ እንዲታይ ምን ማድረግ አለበት? አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን ወደ የተለመዱ አገልግሎቶች ለማዋሃድ መሞከር ይችላሉ. ለምሳሌ የቢግ ዳታ ቴክኖሎጂዎችን ከጸጉር አስተካካያ አውታረ መረብ ጋር በማያያዝ ስለጎብኝዎች መረጃ ይሰብስቡ፡ የፀጉር ቀለም፣ የፎረፎር መጠን እና የመሳሰሉት። ይህ መረጃ ለትላልቅ የሕክምና ኩባንያዎች ወይም የመዋቢያዎች አምራቾች ሊሸጥ ይችላል. ሰዎችን ቆርጠህ በተመሳሳይ ጊዜ የውሂብ ጎታውን እንደምትሰበስብ ታወቀ።

ሁለተኛው አማራጭ የአገር ውስጥ እና የውጭ ፈንዶች, የከተማዎ መንግስት አሁን ገንዘብ እየሰጡ ለምን እንደሆነ ለማወቅ እና በዚህ አካባቢ ጅምር ለመክፈት ነው.

ሦስተኛው ቬክተር B2B ከሆነ ደንበኞች የሚፈልጉትን ወይም ሌላ ንግድ መፈለግ ነው. ያልተፈቱ ችግሮች ምንድን ናቸው? ይህ አቀራረብ በደንበኞች ልምድ ጥናት ላይ የተመሰረተ ነው.

አዳዲስ ገበያዎች እና እድሎች በየጊዜው ይታያሉ, ከዚያም ይጠፋሉ እና በሌሎች ይተካሉ. ጣታችንን በ pulse ላይ ማድረግ አለብን.

2. ጅምር ለመስራት ጥሩ ሀሳብ በቂ ነው።

እንደ አለመታደል ሆኖ አንድ ሀሳብ በቂ አይደለም-ማንኛውም ንግድ ትልቅ ጥረት እና ኢንቨስትመንት ነው። አንተ ሥራ ፈጣሪ መሆን አለብህ። ይህ ጽንሰ-ሐሳብ ከሌሎች ነገሮች በተጨማሪ ለፋይናንስ በጣም ጥንቃቄ የተሞላበት አመለካከትን ያካትታል.

ከጀማሪዎች እና ከሚመኙ ስራ ፈጣሪዎች መካከል ስለ ሃሳባቸው የሚወዱ ብዙ ሰዎች አሉ። ነገር ግን ይህ ብዙውን ጊዜ በንግድ ጉዳዮች ውስጥ ካለው ፍጹም መሃይምነት እና እንደ ፋይናንስ ሂሳብ አያያዝ ፣ ሰራተኞችን መቅጠር እና የሠራተኛ ህጎችን ማክበር ከመሳሰሉት ቀላል ያልሆኑ ጉዳዮች ጋር ይደባለቃል። ስለዚህ ይህ ሁሉ መጠናት እና መወደድ አለበት, አለበለዚያ ውድቀት የማይቀር ነው.

3. እርዳታ መቀበል አለምአቀፍ ለመሆን በቂ ነው።

ፈላጊ ሥራ ፈጣሪዎች ሁል ጊዜ ዓለምን ማሸነፍ ይፈልጋሉ ፣ ግን ብዙ ጊዜ ጥንካሬያቸውን አያስቡም። እርዳታ መቀበል በራስ ሰር ለአለም አቀፍ ገበያዎች መዳረሻ የሚሰጥ ከሆነ በጣም ቀላል ይሆናል ነገርግን ይህ በፍፁም አስፈላጊ አይደለም፣በተለይ ከሀገር ውስጥ እርዳታ ጋር በተያያዘ።

ከአለም አቀፍ ድርጅት እርዳታ ከተቀበልክ ወደ አለምአቀፍ እንድትሄድ ሊረዳህ ይችላል, ምክንያቱም ከውጭ ሰዎች ጋር ስለምታነጋግር, በውጭ ሚዲያ ውስጥ ስለአንተ ይጽፋሉ. ግን በመጨረሻ ሁሉም ነገር በእርስዎ እንቅስቃሴ ላይ የተመሰረተ ነው. ከውጭ ኩባንያ እርዳታ ከተቀበልክ ከዚህ አጋር ጋር የግንኙነት ቻናል እንደፈጠርክ ግልጽ ነው። የእርስዎ ተግባር ከዚህ ቻናል ጋር ግንኙነቶችን ማስፋት እና ማዳበር ነው።

ናጃላ አል-ሚድፋ ዋና ሥራ አስፈፃሚ፣ በተባበሩት አረብ ኤምሬቶች ውስጥ የሸራአ ኢንተርፕረነርሺፕ ማዕከል

በአለም አቀፍ ደረጃ ስኬታማ ለመሆን በመጀመሪያ ደረጃ የተሟላ የገበያ ጥናት ማካሄድ እና ምርትዎን ማስተዋወቅ ለምትፈልጉባቸው ሀገራት ማላመድ አለቦት። በውጭ አገር የሃሳብ መጎልበት ተፈጥሮውን እና በአለም ገበያ ውስጥ ያለውን ቦታ ሳይረዳ ጅምር ላይ ስጋት ይፈጥራል።

4. ለገንዘብ ክፍፍል ግልጽ የሆነ እቅድ ማውጣት አስፈላጊ አይደለም

ለገንዘብ ድጋፍ በሚያመለክቱበት ጊዜ ገንዘብዎን እንዴት እንደሚያወጡ ግልጽ የሆነ እቅድ ሊኖርዎት ይገባል. ይህ ሃሳብ ግልጽ ሊመስል ይችላል, ነገር ግን ወጣት ሥራ ፈጣሪዎች ከአንድ ባለሀብት ጋር በስብሰባ ላይ በሚሊዮን የሚቆጠር ዶላር የሚናገሩበት ጊዜ አለ. እና ይህን ገንዘብ በምን ላይ እንደሚያወጡት ሲጠየቁ መልስ የለም።

እንደዚህ አይነት ሁኔታን ለማስወገድ, የትኞቹን ኢንቨስትመንቶች ለማግኘት ልዩ ግቦች ሊኖሩዎት ይገባል. የገንዘቡ የተወሰነ ክፍል ለሥራ ማስኬጃ ወጪዎች እንደሚውል ግልጽ ነው - የሰራተኞች ደመወዝ እና ሌሎችም ፣ ግን ይህ በሆነ መንገድ ከቡድኑ ግኝቶች ጋር የተገናኘ መሆን አለበት-ለምሳሌ ፣ እንደዚህ ያሉ ተግባራት በስድስት ውስጥ ወደ ምርቱ ውስጥ መግባት አለባቸው ። ወራት.

ሌላ "ግልጽ" ግን አስፈላጊ ህግ: የፋይናንስ እቅድ በጥብቅ መከተል አለበት. ገንዘቦን እንዳሰቡት በትክክል እንዳወጡት ማሳየት አለቦት፣ እና ለግል ጥቅም የቅንጦት መኪና ለመግዛት አይደለም። አለበለዚያ፣ በአንተ ላይ በጣም ከባድ የሆኑ የይገባኛል ጥያቄዎች ሊነሱ ይችላሉ፣ እስከ ክስ። በሚቀጥለው አንቀጽ ላይ ስለዚህ ጉዳይ ተጨማሪ።

5. ገንዘብ ከተቀበሉ, ዘና ማለት ይችላሉ

በጅማሬዎች መካከል ታዋቂ የሆነ ቀልድ አለ-የመጀመሪያው ገንዘብ በ 3 ኤፍ - ቤተሰብ, ጓደኞች, ሞኞች (ቤተሰብ, ጓደኞች, ሞኞች) ይሰጣል. እነዚህ የገንዘብ ምንጮች በቂ ካልሆኑ (ማለትም፣ ሁልጊዜ ማለት ይቻላል)፣ ሥራ ፈጣሪዎች ባለሀብቶችን፣ የንግድ መላእክቶችን፣ ለጋሾችን መፈለግ ይጀምራሉ እና ወደ ብዙ ገንዘብ መሰብሰቢያ መድረኮች ይሂዱ። ይሁን እንጂ ስጦታ ማግኘት ብዙውን ጊዜ የማስተካከል ሐሳብ ይሆናል, እና ይህ ደግሞ አደጋ ነው.

እርዳታ ማግኘት ለጀማሪ በጣም ጠቃሚ ነው። እና በመጀመሪያ ደረጃ, የገንዘብ ድጋፍ ስለሆነ አይደለም, ነገር ግን ለ PR በጣም ጥሩ እድል ስለሆነ, ይህም የደንበኛ መሰረትን ጭምር ያቀርባል. በስጦታዎች, ሥራ ፈጣሪው ወደ አዲስ የሚያውቋቸው ሰዎች ክበብ ውስጥ ይገባል እና ጠቃሚ የንግድ ግንኙነቶችን ያደርጋል. ጅምር በእርግጥ ነፃ ማስተዋወቂያ ያገኛል, "ከጥላው ውስጥ ለመውጣት" እድል አለው. የኢንደስትሪ ሚዲያው የድጋፍ ቦታውን ለመሸፈን እና የኩባንያዎቹን ስኬት በቅርበት ለመከታተል ይጓጓል።

አሁን ግን ገንዘቡን አግኝተሃል፣ እና ቀጥሎስ? ብዙ ጀማሪዎች በኋላ ዘና ይላሉ። ግን መረዳት በጣም አስፈላጊ ነው-ኢንኩባተሮች, አፋጣኝ, ባለሀብቶች እና ገንዘቦች ለተወሰኑ ዓላማዎች ብቻ ገንዘብ ይመድባሉ. እንደዚያው ገንዘብ ማግኘት እና በራስዎ ፈቃድ ማውጣት አይችሉም። አንድ ጀማሪ መሣሪያዎችን ለመግዛት ገንዘብ እንደሚያስፈልገው ከተናገረ ይህን ዕቃ መግዛትና ከዚያም ድርጊቶቹን መመዝገብ ይኖርበታል።

አንድ ሥራ ፈጣሪ ምን ያህል ገንዘብ እንደሚያስፈልገው እና ለምን ዓላማዎች በግልጽ የሚገልጽበት የተወሰነ የንግድ ሥራ ዕቅድ ሊኖረው ይገባል. ይህ በቁም ነገር መታየት አለበት።

አንድ ተጨማሪ ነጥብ ግምት ውስጥ ማስገባት ተገቢ ነው-ብዙውን ጊዜ አንድ ሥራ ፈጣሪ ከተቀበለው መጠን የተወሰነውን መቶኛ መክፈል ያስፈልገዋል. እንደ አንድ ደንብ, ይህ ከ10-20% ነው, ስለዚህ የእርዳታ እና የኢንኩቤተሮች መስፈርቶችን በጥንቃቄ ማጥናት አስፈላጊ ነው.

6. ድጎማ ከተቀበለ በኋላ በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ማስተዋወቅ ለረጅም ጊዜ ይቆያል

አዎ፣ የእርዳታ ስርጭት በመገናኛ ብዙኃን በስፋት ተዘግቧል። አሁን ግን በትዕግስት ማረፍ እንደሚችሉ ተስፋ አታድርጉ። በተቃራኒው ስለ ስጦታ ፈንድ የሚጽፉ ሰዎች ስለእርስዎ እንዲናገሩ ሁሉንም ነገር ማድረግ ያስፈልግዎታል.በተጨማሪም, በእርግጥ, ዜናውን እራስዎ ማጋራት ያስፈልግዎታል: በድር ጣቢያዎ, በብሎግዎ, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ. በደንብ የታሰበበት የ PR ዘመቻ ከተወሰኑ እርምጃዎች ጋር ከሆነ ጥሩ ይሆናል: ዛሬ ስለዚህ ጉዳይ, ነገ ስለ ሌላ ነገር እንነጋገራለን.

እባክዎን ድጎማውን ስለተቀበሉት እውነታ ብቻ ሳይሆን እንዴት እንደሚያወጡት ጭምር መንገር እንዳለብዎ ያስተውሉ.

ለምሳሌ፣ ቤት ለሌላቸው እንስሳት ለመንከባከብ ከከተማው አስተዳደር እርዳታ ተቀብለዋል። ለግማሽ ዓመት ያህል ፎቶዎችን በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ መለጠፍ ይችላሉ (ስጦታው ምን ያህል እንደሚሰላ ላይ በመመስረት) “ለ ውሾች ምን ጥሩ ቤቶችን እንደገዛን ተመልከት። እና አሁን አንድ ታዋቂ ጦማሪ በእኛ ዳስ ላይ አበባዎችን ለመሳል መጥቷል. እና እኛ ደግሞ ውድድር አለን-አጥርን የበለጠ በፈጠራ የሚቀባው ማን ነው ። በእያንዳንዱ ደረጃ, PR-ምክንያት መፍጠር ይችላሉ.

በራስህ ጨዋነት መልክ የሚገድብ ነገር ካለህ፡ “ልክህነት ወደማይታወቅበት መንገድ ነው” የሚለውን የታወቀው ሐረግ እንጥቀስ። ወደማይታወቅ መንገድዎን ከከፈቱ ንግድዎን ማሳደግ አይችሉም። ከባድ ሰዎች ለፕሮጀክት ገንዘብ ከሰጡ, በእነሱ አስተያየት, አስፈላጊ እና አስደሳች ነው, ስለ እሱ ማውራት ጠቃሚ ነው.

ልምድ ካለው ጅምር ጥቂት ምክሮች

Andrey Grigoriev ዋና ስራ አስፈፃሚ እና የ GetShop. TV አውድ ማስታወቂያ አገልግሎት መስራች. እሱ ቀድሞውኑ ሶስት ድጎማዎችን አሸንፏል እና ለእርስዎ እንዲሰራ ምን ማድረግ እንዳለበት ያውቃል.

1. እርዳታዎችን የሚያስተናግድ ግለሰብ ይምረጡ

ለእርዳታ ሰነዶችን ማስገባት ቀላል ስራ አይደለም. ይህንን ተግባር ከአንድ ወር በላይ አድካሚ ስራን ለእያንዳንዱ እርዳታ በማመልከት ላሳለፈ የተለየ ሰው አደራ ሰጥተናል። በዚህ መሠረት የፕሮጀክቱን ከፍተኛ ጥራት ያለው አቀራረብ በእርግጠኝነት ለማቅረብ ጊዜ በማይኖርበት ጊዜ ሁሉንም ነገር እስከ መጨረሻው ቀን ላለማድረግ የመጨረሻውን ጊዜ ያሰሉ.

2. ፈጠራዎን በንግድ ቋንቋ ያነጋግሩ

ልምድ ያላቸው ሰዎች ብዙውን ጊዜ በስጦታ ኮሚቴዎች ስብሰባዎች ላይ ይገኛሉ-ባለሀብቶች ፣ መሐንዲሶች ፣ ባለሙያዎች ፣ የትላልቅ ኮርፖሬሽኖች ዋና አስተዳዳሪዎች ። ነገር ግን፣ ከፍተኛ የእውቀት ደረጃ ቢኖራቸውም፣ በመስክዎ ውስጥ ኤክስፐርቶች ላይሆኑ ይችላሉ። ስለዚህ ማመልከቻዎ እና የዝግጅት አቀራረብዎ በምርትዎ ላይ ምን ችግር እንደሚፈቱ ፣ በቴክኖሎጂው እንዴት ገቢ እንደሚፈጥሩ እና ስለ ተወዳዳሪው መስክ ግንዛቤን በግልፅ እና በግልፅ ማብራራት አለባቸው።

ቃላቶችዎ ለብዙ ሰዎች ሊረዱት ይገባል ፣ ግን በተመሳሳይ ጊዜ ወደ ልብ ወለድ ጥንቅር አይለወጡም። እዚህ, ሌላው የተለመደ የጀማሪዎች ስህተት እራሱን ያሳያል, በኤክስፖ ላይቭ ግራንት ፕሮግራም ምክትል ፕሬዝዳንት ዩሱፍ ኬይሬስ መሰረት, ለየትኛውም ችግር የማይፈታ ጥሬ እና ያልተጠናቀቁ ፕሮጀክቶች እርዳታ ለማግኘት ማመልከት ነው. በመጀመሪያ ደረጃ, እርስዎ እራስዎ የፕሮጀክትዎ ዋና ዋጋ ምን እንደሆነ በግልፅ መረዳት አለብዎት. እና ያለ ውሃ, በግልጽ እና በዝርዝር መግለጽ መቻል.

3. ግልጽ KPIዎችን ያዘጋጁ

በአስቸጋሪው የገበያ ውቅያኖስ አሰሳ ውስጥ የእርስዎ መጋጠሚያዎች ይሆናሉ። እና በመጨረሻ በፕሮጀክቱ አፈፃፀም ውስጥ ያለውን ስኬት መወሰን ያለባቸው እነሱ ናቸው.