ለምን ትርፍ የንግድ ሥራ ስኬት ዋና አመልካች ነው።

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ሁሉም ነገር ከትርፍ ጋር በቅደም ተከተል ከሆነ, ንግዱ በትክክል ውጤታማ ነው. የተቀሩት አመልካቾች የስኬት ቅዠትን ብቻ ይፈጥራሉ.

ብዙውን ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች በተሳሳተ ነገር ላይ ያተኩራሉ. ስለ ንግድ ሥራቸው ውጤቶች ሲናገሩ, ስለ መሸጫዎች እና ሰራተኞች ብዛት, ዞሮ ዞሮ, የጣቢያ ትራፊክ ይኩራራሉ. እና በቃላት ጥሩ ይመስላል: "ሦስት የችርቻሮ መደብሮች አሉኝ", "በዓመት 100 ሚሊዮን ገቢ አለኝ", "በቀን 5,000 ተጠቃሚዎች ትራፊክ አለኝ".

ነገር ግን ንግድን በእነዚህ አመልካቾች መገምገም ስህተት ነው. የተዛባ ምስል ያሳያሉ. እና የተሳካ የሚመስለው ንግድ በህልውና አፋፍ ላይ ሊኖር ይችላል።

የንግድ ስኬትን በመገምገም ላይ ጣልቃ የሚገቡ ቅዠቶች

1. ትልቅ መሆን የግድ ነው።

ሥራ ፈጣሪዎች ስለ ንግድ ሥራቸው መጠን በጣም ይወዳሉ። ትልቅ ነው ብለው ያምናሉ, የበለጠ እና ኩባንያው የሚያመጣው ገቢ. ግን ይህ እውነት አይደለም.

ቭላድሚር በክልል ማእከል ውስጥ የቤት እቃዎች መደብር ነበረው. ሥራ ፈጣሪው በየወሩ 150,000 ሩብልስ ከጥሬ ገንዘብ መመዝገቢያ በቋሚነት ወሰደ። ግን አልበቃውም። በክልል ማእከል ውስጥ ሁለት ተጨማሪ መደብሮችን ለመክፈት ወሰነ. የህዝብ ብዛት ትልቅ ነው ፣ ገቢም ፣ ሰዎች የበለጠ ንቁ ናቸው - ይህ ማለት ሽያጮች ይሄዳል ፣ ትርፉ ይጨምራል። ግን የሆነ ችግር ተፈጥሯል።

አዳዲስ ነጥቦችን ከመክፈቱ በፊት, ቭላድሚር የሽያጭ ጭማሪን ብቻ ያሰላል. ስለ አዳዲስ ወጪዎች አላሰበም, ግን ብዙ ነበሩ. ዕቃዎችን ማጓጓዝ, አዲስ መጋዘኖች, የመክፈቻ መደብሮች ዋጋ, ኪራይ, ደመወዝ - ሁሉም ነገር ገንዘብ ያስከፍላል. በተጨማሪም በከተማው ውስጥ ብዙ ተወዳዳሪዎች አሉ.

ለአንድ አመት ሥራ በክልል ማእከል ውስጥ ለሱቆች ከፍተኛው ወርሃዊ ትርፍ 15,000 ሩብልስ ነበር. በኪሳራ አለመስራቴም ጥሩ ነው። ነገር ግን ቭላድሚር አሁንም ሁሉም ስራዎቹ 15,000 ሩብልስ ዋጋ እንዳላቸው ማሰብ አለበት.

የንግዱ መጠን አስደናቂ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን የትርፍ ህዳጎች ትንሽ ናቸው.

2. ብዙ ማዞሪያ፣ ንግዱ የበለጠ ስኬታማ ይሆናል።

ኢንተርፕረነሮች አንድን ንግድ በተለዋዋጭነት ለመለካት ይወዳሉ። ነገር ግን እነዚህ ለውጦች የሚያደርሱት በስሱ የተረሳ ነው።

ፓሻ የቢሮ ዕቃዎችን ይሸጣል. በወር 8.5 ሚሊዮን ሩብሎች ትርፍ አለው. ፓሻ በየወሩ ከ 400-500 ሺህ ሮቤል ከንግድ ስራው ለመውሰድ ፈለገ.

የሒሳብ መግለጫዎቹ እንደሚያሳዩት እንዲህ ዓይነቶቹ ወጪዎች የንግድ ሥራውን የሚጎዱ ናቸው. አዎን, ትርፍ አለ, ግን ከ 430 ሺህ ሮቤል አይበልጥም. ከገዢዎች በመደበኛ ቅድመ ክፍያ ምክንያት, የበለጠ ነበር የሚል ቅዠት ተፈጠረ. ደንበኞች ተከፍለዋል, እና እቃዎቹ የተቀበሉት ከ 12 ቀናት በኋላ ብቻ ነው, ስለዚህ በቼክ መውጫው ላይ ብዙ ገንዘብ ተከማችቷል. እንደ እውነቱ ከሆነ, እነዚህ የደንበኛ ፈንዶች ነበሩ. አብዛኛዎቹ በአቅራቢዎች ላይ ጥገኛ ነበሩ።

ፓሻ የሚፈለገውን መጠን መውሰድ ከጀመረ, ገንዘብ ለልማት አይመደብም, ንግዱ በመጨረሻ ትርፋማ አይሆንም. ስለዚህ ትርፉ ትልቅ ነው, እና ትርፉ በጣም ያነሰ ነው.

3. ዋናው ነገር በገበያ ላይ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ነው

የግብይት መለኪያዎች የገበያ ባለሙያዎችን አፈጻጸም ለመለካት ጠቃሚ ናቸው። የንግድ ሥራን ውጤታማነት ለመገምገም ብዙም አይረዱም።

ሊዮኒድ የመስመር ላይ የስጦታ ሱቅ አለው። ከማርች 8 አንድ ሳምንት በፊት ለማስታወቂያ 300,000 ሩብልስ ለመመደብ ወሰነ. ብዙ ትዕዛዞች አሉ፣ ለማድረስ ጊዜ ብቻ ይኑርዎት። ማርች 7 እና 8 በማስታወቂያ ላይ ሌላ 400,000 ሩብልስ ለማውጣት ወሰነ። ገበያተኛው በሳምንት 2,000 ግዢዎችን ዘግቧል።

ማርች 9 ላይ ሊዮኒድ የበዓሉን ጊዜ ውጤቶች አሰላ። በማስታወቂያ ላይ ብዙ ገንዘብ በመውጣቱ ውጤቱ 200,000 ሩብልስ ጠፋ። ነገር ግን ከግብይት እይታ አንጻር ሁሉም ነገር በጣም ጥሩ ነው, ስለ ሽያጭ ብዛት መኩራራት ይችላሉ.

ብዙውን ጊዜ ሥራ ፈጣሪዎች በጣም አስፈላጊ የሆነውን ነገር ይረሳሉ - ትርፍ

የንግድ ሥራ አፈጻጸም ከትርፍ አንፃር መለካት አለበት። የተቀሩት አመልካቾች ወደ ቁልፉ በሚወስደው መንገድ ላይ መካከለኛ ደረጃ ናቸው.

ሥራቸውን በትክክል ለመገምገም አንድ ሥራ ፈጣሪ መካከለኛ አመልካቾችን ከትርፍ ጋር የሚያገናኝ መሳሪያ ያስፈልገዋል - የፋይናንስ ሞዴል.

የፋይናንስ ሞዴል ለንግድ ስራ እቅድ መሳሪያ ነው.

ሁሉም ቁልፍ አመልካቾች በእሱ ውስጥ ገብተዋል: ልወጣ, አማካይ ሂሳብ, ወጪ. የፋይናንስ ሞዴል የእነዚህ አመልካቾች እድገት ትርፉን እንዴት እንደሚጨምር ያሳያል.

የፋይናንስ ሞዴል ከንግዱ ኃላፊ ያለ ትንታኔ አይሰራም. ለምሳሌ በቀን በ 5,000 ጎብኚዎች የትራፊክ መጨመር ምን ያህል የንግድ ሥራ እንደሚሰጥ አስሉ, እና ትርፉ በወር በ 150,000 ሩብልስ እንደሚጨምር ተመልክተዋል. ልምድ የሌለው መሪ ወዲያውኑ ለገበያ ለማቅረብ ይሮጣል። አስተዋይ ሥራ ፈጣሪ በመጀመሪያ የችግሩን ዋጋ ያውቃል። ምናልባት 5,000 ጎብኚዎች 200,000 ሩብልስ ያስከፍላሉ. ከዚያም ትርፍ ለመጨመር ሌሎች አማራጮችን መፈለግ ይጀምራል.

የፋይናንስ ሞዴል ምሳሌ →

የፋይናንስ ሞዴል አብነት →

ቭላድሚር አዳዲስ መደብሮችን ከመክፈቱ በፊት የፋይናንሺያል ሞዴል ቢያዘጋጅ ኖሮ ወጭዎች ከገቢው በበለጠ ፍጥነት እንደሚያድጉ ያየ ነበር. ፓሻ ከትልቅ ገቢው ትንሽ እንደሚያገኘው ይማር ነበር። ሊዮኒድ ለእሱ የሚቻለውን ከፍተኛውን የጨረታ ዋጋ የሚያሳይ የሽያጭ ፍንጭ ይኖረዋል።

ማስታወስ ጠቃሚ ነው

• የንግድ ሥራ ውጤታማነትን በተመለከተ ዋናው ነገር ትርፍ ነው. ሁሉም ነገር ከእሷ ጋር በቅደም ተከተል ከሆነ ብቻ መሪው በጣም ጥሩ ነው. ቀሪው ብዙውን ጊዜ የስኬት ቅዠትን ብቻ ይፈጥራል.
• ሌሎች አመላካቾችም ያስፈልጋሉ (አማካይ ቼክ ፣ ልወጣ ፣ የጣቢያ ትራፊክ) ፣ ግን በትርፍ እድገት ላይ ተጽዕኖ በሚያሳድሩበት ጊዜ ብቻ።
• ሥራ ፈጣሪዎች የፋይናንስ ሞዴልን በመጠቀም በትርፍ ላይ የእያንዳንዱን አመላካች ተፅእኖ ይመለከታሉ. ከእሱ ውስጥ የአንድ የተወሰነ አመላካች እድገት ምን ያህል ትርፍ እንደሚያመጣ መረዳት ይችላሉ.