በእርግጥ ዳይሬክተር ነዎት? ንግድዎ እንደሚነሳ 8 ምልክቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ጥሩ ንግድ በጥሩ ሀሳብ ላይ የተመሰረተ ነው. ግን ብቻውን በቂ አይደለም፡ አንድ ሥራ ፈጣሪ ስኬታማ ከመሆኑ በፊት ረጅም መንገድ ይጠብቀዋል። አንድ ላይ ሆነን አንድ ነጋዴ ለድርጅቱ እድገት ምን እንደሚፈልግ አወቅን።

1. የእርስዎን ተወዳዳሪ ጥቅም አግኝተዋል

ሀሳቡ ለእርስዎ ልዩ ሊመስል ይችላል ፣ ግን ምናልባት ከእርስዎ በፊት ተመሳሳይ ነገር ለማድረግ የሞከሩ ሥራ ፈጣሪዎች ነበሩ ። የቀደምት ሰዎች ስኬቶች እና ስህተቶች ትንተና ምርቱ ምን አይነት የሸማች ችግር እንደሚፈታ እና ከሌሎች የምርት ስሞች አቅርቦቶች እንዴት እንደሚለይ ቀላል እና ግልጽ ማብራሪያ ለማዘጋጀት ይረዳዎታል።

የወደፊት ደንበኞችዎ ምን እንደሚፈልጉ ለማወቅ የእሴት ፕሮፖዛል አብነት መጠቀም ይችላሉ። ይህ ስራ ፈጣሪው እራሱን በገዢው ጫማ ውስጥ እንዲያስገባ እና ሀሳቡን እና ስሜቱን እንዲፈታ የሚረዳው እቅድ ነው. ነጋዴው ምርቱ ለደንበኛው እንዴት እንደሚጠቅም, ምን ተግባራት ለመፍታት እንደሚረዳ እና ሸማቹን እንዲገዛ እንዴት እንደሚገፋበት መረዳት አለበት.

የእሴት ሀሳብ ከእውነታው የራቀ አነሳሽ መፈክር ብቻ አይደለም። በእውነታዎች ላይ መተማመን እና ገዢው በሚረዳው ቋንቋ መናገር አስፈላጊ ነው. ለምሳሌ፣ የኢኮ ዕቃዎች መደብርን እየከፈቱ ከሆነ፣ መዋቢያዎችን እና ምርቶችን በአጻጻፉ እና ጊዜው የሚያበቃበትን ቀን መሰረት አድርገው እንደሚመርጡ ይንገሯቸው እና እቃዎቹ እንደገና ጥቅም ላይ ሊውሉ በሚችሉ ማሸጊያዎች ውስጥ መሆናቸውን ያረጋግጡ።

2. ለመሸጥ በቁም ነገር ነዎት።

አንድ ንግድ ያለ ሽያጭ የማይታሰብ ነው, ነገር ግን ለንግድ ስራ ስኬት ቢያንስ በሆነ መንገድ ለመሸጥ በቂ አይደለም. ዘመናዊ መሣሪያዎችን ተጠቀም፡ CRM-systems፣ IP-telephony፣የኢሜል መላኪያ መድረኮች።

የ CRM ስርዓት ምን ያህል ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች እንዳሉዎት እና የእያንዳንዳቸው ልዩነት ምን እንደሆነ ለመገምገም ይረዳዎታል። የአስተዳዳሪዎችን ስራ ለመቆጣጠር እና የሽያጭ ማሰራጫ ለመገንባት ቀላል ይሆንልዎታል - አንድ ደንበኛ ምርትን ወይም አገልግሎትን ከመግዛቱ በፊት የሚያልፍበት መንገድ። ስለዚህ ገዢውን በምርቱ ላይ ያለውን ፍላጎት በዘዴ ማነቃቃት ይችላሉ።

የሽያጭ ስክሪፕቶችን ያክሉ። ከነሱ ጋር፣ ሰራተኞች ሊገዙ የሚችሉትን ቀዝቀዝ ብለው በሚጠሩበት ጊዜ ሁሉ የተለመዱ ንግግሮችን እንደገና መፍጠር አያስፈልጋቸውም። የሽያጭ ባለሙያዎች ምን እና መቼ ማድረግ እንዳለባቸው በትክክል ያውቃሉ, እና ለደንበኛ ጥያቄዎች ግልጽ መልስ መስጠት ይችላሉ.

አዲስ ምርት እየሰሩ ከሆነ ወደ ገበያው ለመግባት አይዘገዩ - የሙከራ ስሪቱ እንደተዘጋጀ መሸጥ ይጀምሩ። ይህ የተጠቃሚዎችን ፍላጎት ለመገምገም እና ግብረመልስ እንዲያገኙ ያስችልዎታል።

3. የፋይናንስ እቅድ ኃላፊ ነዎት

በገቢ እና ወጪዎች መካከል ያለውን አወንታዊ ሚዛን ለማስላት የፋይናንስ እቅድ ያስፈልጋል, በዚህ ጊዜ ንግድ መስራት ምክንያታዊ ነው. የገንዘብ ፍሰትን ግምት ውስጥ ማስገባት እና ለትርፍ የሁሉንም የንግድ ሂደቶች ለስላሳ አሠራር ለማረጋገጥ ያስችላል. በጅማሬም ቢሆን በሁሉም የንግድ ልማት ደረጃዎች ላይ ትርፍ እና ወጪዎችን ግምት ውስጥ ማስገባት ያስፈልጋል.

በፋይናንሺያል እቅድ በመታገዝ ንግድ ለመጀመር ምን ያህል ገንዘብ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ እንዳለበት፣ ምን ያህል ኢንቨስትመንት ለመሳብ እና በአጠቃላይ ገንዘብ የት እንደሚልክ መረዳት ይችላሉ። በቀን መቁጠሪያ ዓመቱ መጨረሻ ላይ የሚከፈሉትን ግብሮች በውስጡ ማካተትዎን አይርሱ።

የተለየ ካርድ ካለዎት ንግድዎን ለማልማት ምን ያህል ገንዘብ እንደሚውል መከታተል ቀላል ነው። ለምሳሌ, ከኩባንያ መለያ ጋር የተሳሰረ ነው - ስለዚህ የግል ገንዘብ የት እንዳለ እና የንግድ ገንዘቦች የት እንዳለ ግራ እንዲጋቡ ምንም አደጋ የለውም. በዚህ ካርድ እርዳታ ከአቅራቢዎች ጋር መክፈል, ትልቅ እና ትንሽ ግዢ, ለንግድ እና ለጉዞ ወጪዎች መክፈል ይችላሉ. እና በሚቀጥለው ክፍያ እንዳይከፋፈሉ, አውቶማቲክ ክፍያ ያዘጋጁ: ለታክሲ ጉዞዎች, ለሞባይል ግንኙነቶች እና ሌሎች መደበኛ አገልግሎቶችን በማስተርካርድ የቢዝነስ ካርድ ለመክፈል ምቹ ነው.

ፕሮግራሙ የማስተርካርድ የንግድ ካርዶች ባለቤቶች አስፈላጊውን የፋይናንስ ግብይቶችን እንዲያካሂዱ ብቻ ሳይሆን ለግዢዎች ጉርሻዎችን እንዲያከማቹ ያስችላቸዋል. ለአጋሮች ቅናሾች ሊለዋወጡ ይችላሉ።ለምሳሌ, ለሁለት ጉርሻዎች, Yandex. Business የማስታወቂያ ምዝገባን ለመጀመሪያ ጊዜ ሲጀምር ቅናሽ ይሰጣል, እና upSWOT አገልግሎት ለአነስተኛ እና መካከለኛ ንግዶች የትንታኔ መድረክን ያቀርባል, ይህም የፋይናንስ አፈፃፀም ለመሰብሰብ, ለመተንተን እና ለመተንበይ ይረዳል..

4. ደንበኛዎን ያውቃሉ

አንድ ብልሃተኛ ምርት ይዘው መምጣት ይችላሉ፣ ነገር ግን አይሳካላችሁም፣ ምክንያቱም ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ደንበኞች አልነበሩም። ይህ ጅምር ጅምሮች ከወደቁባቸው ዋና ዋና ምክንያቶች አንዱ ነው - በቀላሉ ለሚሰሩት በገበያ ውስጥ አያስፈልግም። ጊዜን እና ገንዘብን በከንቱ ላለማባከን, ብጁ ልማትን ለማካሄድ ሰነፍ አትሁኑ, ማለትም, ሊሆኑ ከሚችሉ ሸማቾች አስተያየት ለመቀበል. በሃሳብ ደረጃ ላይ አስቀድመው ግብረመልስ መሰብሰብ ይችላሉ. ለምሳሌ፣ Dropbox ስለ ምርት ማሳያ ቪዲዮዎችን መላክ የጀመረው ገና ከመወለዱ በፊት ነው። ይህ አዎንታዊ ደረጃዎችን ለማግኘት ብቻ ሳይሆን ባለሀብቶችን ለመሳብም ረድቷል።

አንድ ምርት የሚፈለግ መሆኑን ለመረዳት የጓደኞችዎን አስተያየት ለመጠየቅ በቂ አይደለም - በእርግጠኝነት በማንኛውም ጥረት ይረዱዎታል። የታለመላቸው ታዳሚዎች ምን እንደሚያስቡ ይወቁ። ለምሳሌ፣ ለታዳጊ ወጣቶች ትምህርታዊ ማመልከቻ እያቀረቡ ከሆነ፣ ከነሱ፣ ከአስተማሪዎችና ከወላጆች ጋር ቃለ መጠይቅ ማድረግ ያስፈልግዎታል።

5. ጠንካራ ቡድን ገንብተዋል።

"በቢዝነስ ውስጥ ያሉ ታላላቅ ነገሮች ብቻቸውን አይደረጉም, በቡድን ነው የሚሰሩት" ሲል ስቲቭ ስራዎች ተናግሯል. ሰዎች ልምድ እና እውቀት ሲካፈሉ አስቸጋሪ ችግሮችን መቋቋም እና ችግሮችን ለመፍታት የፈጠራ መንገዶችን ማግኘት ይችላሉ። ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸው ሰዎች በአስቸጋሪ ጊዜ ውስጥ ይረዱዎታል እናም ሀሳቦችዎን እንዲገነዘቡ ይረዱዎታል።

ቡድኑ ሁል ጊዜ ኮከቦችን አይፈልግም - አንዳንድ ጊዜ በቂ "ጥሩ ሰዎች" አሉ, እነሱ ለመስራት ኃላፊነት የሚሰማው አቀራረብ እና እርስ በርስ በትክክል መስተጋብር የሚፈጥሩ. የቡድን አባላትን መለዋወጥ ማሰብዎን እርግጠኛ ይሁኑ. ሁሉም ነገር በአንድ ሰው ላይ ሲቀመጥ ምንም አይነት ሁኔታዎች ሊኖሩ አይገባም. ለእረፍት መሄድ ወይም ማቆም ይችላል, ከዚያም ስራው ይቆማል.

በቡድኑ ውስጥ የተለያየ ጾታ፣ ዕድሜ፣ የዓለም እይታ እና ባህል ያላቸው ሰዎች እንዲኖሩዎት ይሞክሩ። ለሁሉም ሰው የተለየ ልምድ በመስጠት፣ የበለጠ የፈጠራ ሀሳቦችን ማምጣት እና ልዩነትን እንዲያሸንፍ ማድረግ ይችላሉ፡ ማካተት እንዴት እንደሚያስፈልግ/የማኪንሴይ ንግድ የበለጠ ትርፋማ ይሆናል።

6. ለመለወጥ ዝግጁ ነዎት

ንግዶች ከተለዋዋጭ እውነታ ጋር መላመድ መቻል አለባቸው። ባለፈው ዓመት, ለምሳሌ, ብዙ ኩባንያዎች ወደ የርቀት ሥራ ቀይረዋል - አዳዲስ የንግድ ሂደቶችን በፍጥነት መገንባት ነበረባቸው. ነገር ግን፣ ከችግሮች በተጨማሪ፣ አዳዲስ እድሎች ታይተዋል፣ ለምሳሌ፣ በአለም ውስጥ በማንኛውም ቦታ ሰራተኞችን መቅጠር ይችላሉ።

በአለም አቀፍ ቀውሶች ጊዜ ብቻ ሳይሆን ለውጦች ያስፈልጋሉ። ብዙ ታዋቂ ኩባንያዎች የንግድ ሞዴላቸውን በከፍተኛ ሁኔታ ቀይረዋል, ምክንያቱም ቀዳሚው ትርፍ አላመጣም እና ጥቂት ደንበኞችን ይስባል. ለምሳሌ፣ ዩቲዩብ በአንድ ወቅት የቪዲዮ መጠናናት አገልግሎት ነበር፣ እና የአንድሮይድ መስራቾች ለካሜራዎች ኦፕሬቲንግ ሲስተም ለመፍጠር አቅደው ነበር። አቅጣጫ መቀየር የገንዘብ ብክነት ሊመስል ይችላል። እንደ እውነቱ ከሆነ ግን ያልተሳካ ሀሳብን መተው ተስፋ ቢስ ምርት ለመፍጠር የምታወጣውን ገንዘብ ይቆጥባል። ለልማት አዳዲስ እድሎችን ለማግኘት ለውጦችን ለማድረግ በሰዓቱ መወሰን ያስፈልግዎታል።

7. ብሩህ ተስፋ አለህ

ኢንተርፕረነርሺፕ የማያቋርጥ አደጋን ያካትታል, እና የስኬት እድሎች ተስፋ አስቆራጭ ናቸው. በስታቲስቲክስ መሰረት ከ10 ጀማሪ 9ኙ ወድቀዋል፣ እና ከ100 1 ውስጥ 1 ብቻ ከ1 ቢሊዮን ዶላር በላይ ዋጋ ያለው የዩኒኮርን ኩባንያ ይሆናል።

ባህላዊ ንግድ ብዙም አደገኛ ነው, ምክንያቱም ዝግጁ የሆኑ እና የተረጋገጡ የስራ መርሃግብሮች አሉ, ነገር ግን ይህ ሁሉም ነገር ቀላል እና ቀላል እንደሚሆን ዋስትና አይሰጥም. ለዚህም ነው የመሥራቹ ብሩህ ተስፋ አስፈላጊ የሆነው. ለድርጊት ዝንባሌን ይፈጥራል ብሩህ ተስፋ፣ መቋቋም እና ጤና፡ አጠቃላይ የውጤት ተስፋዎች ግምገማ እና አንድምታ/ኤ.ፒ.ኤ. ስለ ወደፊቱ ጊዜ ብሩህ በሆነ መንገድ የሚያስቡ ሰዎች ህልሞችን እንዴት እውን ማድረግ እንደሚችሉ ሀሳቦችን ማፍለቅ ይችላሉ። በቢዝነስ ውስጥ, እንደዚህ አይነት አስተሳሰብ አዳዲስ ምርቶችን ለማምጣት እና አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ይረዳዎታል.

ስምት.ገንዘብዎን በብቃት ያስተዳድራሉ

የመጀመሪያው ስኬት ማዞር ሊሆን ቢችልም ንጽህናን መጠበቅ እና ገንዘብዎን በጥበብ ማዋል አስፈላጊ ነው. አንድ ጥሩ ሥራ ፈጣሪ ለኩባንያው ልማት ያለማቋረጥ ኢንቨስት ያደርጋል ፣ ግን ፈተናውን እንዴት መቋቋም እንደሚቻል ያውቃል። ለምሳሌ ያህል፣ ከንቱ ነገርን ለማዝናናት ወደ ውድ ቢሮ አይሄድም።

እንዲሁም, ሥራ ፈጣሪው የኩባንያውን የፋይናንስ መጠባበቂያ ማዘጋጀት ያስፈልገዋል, ይህም በአስቸጋሪ ጊዜያት እንዲቆይ ያስችለዋል. ገንዘብን ለመሰብሰብ የተወሰነ መጠን ያለው የተጣራ ትርፍ በመደበኛነት መመደብ ያስፈልግዎታል - ለምሳሌ 10-15%. የመጠባበቂያ ፈንድ አንድ የንግድ ድርጅት እንደ ቀውስ፣ በገበያ ላይ መረጋጋት ወይም እንደ ወረርሽኝ ያሉ ከባድ ችግሮችን ለመቋቋም ይረዳል።

ምቹ የፋይናንስ መሳሪያዎች የንግድ ወጪዎችን ለመቀነስ ይረዳሉ. በፕሮግራሙ መሰረት በማስተርካርድ የቢዝነስ ካርድ የሚከፈል እያንዳንዱ ከ500 ሩብል በላይ ግዢ አንድ ቦነስ ያመጣል እና ይህን ካርድ ለመመዝገብ 15 ጉርሻዎች በስጦታ ይቀበላሉ።

ጉርሻዎች ለቅናሾች እና ከአጋሮች ቅናሾች ሊለዋወጡ ይችላሉ። ለምሳሌ ለሁለት ጉርሻዎች ከኤክዊድ አገልግሎት ጋር ለአንድ ወር 70% ቅናሽ ያገኛሉ, ይህም የፕሮግራም ችሎታ ሳይኖር የመስመር ላይ ሱቅ እንዲፈጥሩ ያስችልዎታል. ሌላ ሁለት ጉርሻዎች ከ MTS የመስመር ላይ ገንዘብ መመዝገቢያ ማግበር እና ማዋቀር ያስከፍላሉ ፣ ለፊንጉሩ የሂሳብ አገልግሎት አገልግሎት ቅናሹ ተመሳሳይ ነው ፣ እና ለ Mastercard ደንበኞች ፊንጉሩ ልዩ ቅናሽ አለው - ለ 30 ቀናት የባለሙያ የመስመር ላይ የሂሳብ አያያዝ መዳረሻ። ምክክር.