ለምን ብልህ ሰዎች እንኳን ለማስታወቂያ ይወድቃሉ እና እንዴት ማድረግ ማቆም እንደሚችሉ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

አእምሯችን በዝግመተ ለውጥ ሂደት ውስጥ የተፈጠረ የራሱ የስራ መርሆዎች አሉት። እና ገበያተኞች ሙሉ በሙሉ እየተጠቀሙባቸው ነው።

አስተዋዋቂዎች በአእምሯችን ልዩ ባህሪያት ላይ በመመስረት በመቶዎች የሚቆጠሩ ዘዴዎችን ታጥቀዋል። በሽያጭ ውስጥ የትኞቹ የግንዛቤ አድልዎዎች ብዙውን ጊዜ ጥቅም ላይ እንደሚውሉ እንገነዘባለን እና እንዴት እነሱን መቋቋም እንደሚችሉ እንነግርዎታለን።

እንድናስተዋውቅ የሚገፋፋን።

የነገር መተዋወቅ ውጤት

ተመሳሳይ ማስታወቂያዎች የማያቋርጥ መደጋገም ብስጭት ብቻ የሚፈጥር ይመስላል። ግን ማስታወቂያውን ወደዱም አልወደዱም ምንም ለውጥ አያመጣም፡ አሁንም እርስዎን ይነካል።

እና ለሁሉም ነገር ተጠያቂው የመተዋወቅ ውጤት ነው - ሥነ ልቦናዊ ክስተት ፣ በዚህ ምክንያት ሰዎች አንድን ነገር ቀድሞውኑ በደንብ ስለሚያውቁ ብቻ ይመርጣሉ። ውጤቱ በቃላት, ስዕሎች, ምስሎች, ድምፆች ላይ ይሰራል. እኛ የምናውቃቸው ከሆነ ሰዎች እንኳን ቆንጆዎች ይመስሉናል።

ይህ ተፅዕኖ በቋሚነት በገበያ ላይ ይውላል. እኛ ምርቶችን እንለምዳለን፣ እና ምንም አይነት ተጨባጭ ግምገማ እና ከሌሎች ጋር ንፅፅር ሳናነፃፅር በቀጥታ ለእኛ የተሻሉ ይመስላሉ።

በተጨማሪም, የእውነት ቅዠት በጉዳዩ ውስጥ ተካትቷል, እና እርስዎ ሳያውቁት ከመደርደሪያው ውስጥ አንድ የተለመደ ምርት ብቻ ሳይሆን ማመንም ይጀምራሉ - እና አንዳንድ ጊዜ ለሌሎች ያረጋግጡ - በእርግጥ የተሻለ ነው.

የእውነት ቅዠት።

ሰዎች እውነት ተነግሯቸዋል ወይም አልተነገራቸውም ብለው ሲወስኑ በሁለት ነገሮች ላይ ይመረኮዛሉ፡ ቀድሞውንም ካላቸው እምነት ጋር መጣጣም እና የተለመደ መስሎ መታየቱ ነው።

አንጎል መረጃን በመተንተን ጊዜ ማባከን አይወድም, ምክንያቱም ብዙ ሀብቶችን ይፈልጋል. የሚታወቁ ማነቃቂያዎች በፍጥነት ይስተናገዳሉ፣ እና መረጃ በቀላሉ ከማህደረ ትውስታ ይወጣል - እሱን አለመጠቀም ኃጢአት ነው።

አንድ ሰው የድሮ የውሸት መረጃን ከሰማ እና በተመሳሳይ ጊዜ ምንጩን ካላስታወሰ ፣ በመተዋወቅ ምክንያት እውነት ይመስላል።

ምን ፣ አንጎል የሚሰራው 10% ብቻ ነው? አዎ፣ አዎ፣ ስለሱ የሆነ ነገር ሰምቻለሁ። ምናልባት መንገዱ ሊሆን ይችላል።

እነዚህ የህመም ማስታገሻዎች በትክክል ውጤታማ መሆናቸውን የሚያረጋግጡ ጥናቶችን አይፈልጉም ምክንያቱም በመቶዎች ለሚቆጠሩ ጊዜያት ህመምን እንደሚያስወግዱ ማስታወቂያዎችን ስለሰማችሁ። ግልጽ ይመስላል. ከዚህም በላይ, እርስዎ ብቻ ሳይሆን ሁሉም ሌሎች ሰዎች, እና ይህ በአስተያየትዎ ውስጥ ብቻ ያጠነክራል.

በቡድን ውስጥ ማዛባት

በዝግመተ ለውጥ ሂደት ውስጥ፣ የሰው አእምሮ ከቡድን ውስብስብ ማህበራዊ መዋቅር ጋር ለመላመድ ተሻሽሏል። በሩቅ አባቶች ዘመን አንድ መሆን ማለት በሕይወት መኖር ማለት ነው ፣ ብቻውን መቆየት - በረሃብ ፣ በአዳኞች ወይም በጠላቶች መሞት ።

ስለዚህ፣ ማህበረሰቦችን መፍጠር፣ ሰዎችን ወደ ምድቦች መከፋፈል እና ከተወሰነ ቡድን ጋር ማህበረሰብ መፍጠር እንወዳለን። እንዲሁም “የእኛን” ህዝቦቻችንን ከሌሎች በተሻለ እንደ ቅድሚያ ይቁጠሩ እና የማህበረሰቡ አባል በመሆን ኩሩ። ይህ intragroup misstatement ይባላል።

በግብይት ውስጥ, የተጠቃሚዎች አንድ ወጥ የሆነ ማህበረሰብ መፍጠር እራሱን ያሳያል. ለአብነት ያህል ብዙ ናቸው፡ ከመላው ከተማ የመጡ ሰዎች በአንድነት ለመሮጥ የሚሰበሰቡበት የኒኬ ሩጫ ክለብ፣ የሃርሊ ባለንብረቶች ቡድን የቡድን ሞተር ክሮስ ውድድር እና የክለብ መለያ ባህሪ ያለው፣ ክሮስ ፋይት ከቅርበት ከተያያዙት CrossFit ሳጥኖች እና አስደናቂ ጨዋታዎች ጋር፣ በፍፁም ሁሉም አትሌቶች የሚሄዱበት ሪቦክ

እያንዳንዱ የክልል የአካል ብቃት ማእከል የራሱን ማህበረሰብ ለመፍጠር እየሞከረ ነው, እና ሰዎች እየተመሩ ብቻ ሳይሆን በደስታ እያደረጉት ነው. በውስጡ የማህበረሰብ አባል እንደሆንክ ከተሰማህ ውድ በሆኑ የስፖርት ልብሶች ላይ የምታወጣው ገንዘብ ለውጥ አለው?

የመጥፋት ፍርሃት

ቦርሳህ ከጠፋብህ የደስታ ስሜት የሚሰጥ የነርቭ አስተላላፊ የሆነው የዶፖሚን መጠን ይቀንሳል። ታዝናለህ እና ትጎዳለህ. በድንገት ተመሳሳይ መጠን ያለው የኪስ ቦርሳ ካገኙ, የዶፖሚን መጠን ይጨምራል, ነገር ግን ከጠፋ የሚቀንስ ያህል አይደለም.

ኪሳራዎች ደስታን ከሚያመጡልን ይልቅ ሀዘንን ያመጡልናል።

ይህንን ድክመት በገበያ ውስጥ ለመጠቀም አምራቾች የሙከራ ናሙናዎችን እና የነጻ የሙከራ ጊዜዎችን ያስገድዳሉ። ነገሩን የራስህ ግምት ውስጥ እስክትገባ ድረስ ገንዘቡ ዋጋ ያለው ስለመሆኑ ያለማቋረጥ መጠራጠር ትችላለህ። ነገር ግን ወዲያውኑ ያንተ እንደሆነ፣ በብድርም ሆነ ለአጭር ጊዜ ቢሆንም፣ የኪሳራ ፍራቻ ያለማመንታት ገንዘብ እንድታወጣ ያስገድድሃል።

የማግባባት ውጤት

በአንድ ሙከራ ውስጥ, ሰዎች የተለያዩ ዋጋ ጋር ሁለት ካሜራዎች መካከል እንዲመርጡ ተጠይቀው ነበር $ 170 ወይም $ 240. ምርጫዎች በእኩል የተከፋፈሉ ነበር: አንዳንዶቹ ርካሽ, ሌሎች በጣም ውድ መርጠዋል.

ከዚያም ተመራማሪዎቹ ሶስተኛውን ካሜራ በ 470 ዶላር አክለዋል. በዚህ ጊዜ አብዛኛው ሰው ከ 240 በላይ ያለውን "አማካይ" መርጧል.

ይህ ተጽእኖ ተመሳሳይ በሆነ ሶስት አማራጮች መካከል መምረጥ ያለብዎት እና ወደ ዝርዝሮች ለመጥለቅ ጊዜ እና ፍላጎት በማይኖርበት በማንኛውም ሁኔታ ውስጥ እራሱን ያሳያል።

አንዳንድ ጊዜ አምራቾች "በመካከላቸው የሆነ ነገር" እንድትገዙ ለማስገደድ ሦስተኛውን፣ ምክንያታዊ ያልሆነ ውድ ስሪት ይጨምራሉ። በጣም ውድ በሆነ ምርት ይጨርሳሉ, ነገር ግን ብዙ ወጪ ባለማሳለፍዎ ደስተኛ ነዎት.

የክፈፍ ውጤት

በሌላ ሙከራ ሰዎች ወረርሽኙን እንዲያስቡ እና የሲቪል ማዳን ፕሮግራም እንዲመርጡ ተጠይቀዋል። በመጀመሪያው ሁኔታ, የሚከተሉትን አማራጮች ቀርበዋል.

• ፕሮግራም A 200 ሰዎችን ያድናል (200 ይድናል, 400 ይሞታሉ).
• አንድ ሶስተኛ እድል ያለው ፕሮግራም B 600 ሰዎች እንዲተርፉ ይረዳል, እና በሁለት ሶስተኛው እድል ማንንም አያድንም (1/3 - 600 ሰዎች ይድናሉ, 2/3 - 600 ሰዎች ይሞታሉ).

72% ተሳታፊዎች ፕሮግራም ሀን መርጠዋል።ከዚያም ተመሳሳይ ጥያቄ በተለያየ የቃላት አነጋገር ቀረበ።

• በፕሮግራም C, 400 ሰዎች በእርግጠኝነት ይሞታሉ (እንደገና, 200 ይድናሉ, 400 ይሞታሉ).
• ፕሮግራም D አንድ ሶስተኛ የመሆን እድሉ ሁሉንም ሰው ሙሉ በሙሉ ያድናል ፣ እና በሁለት ሶስተኛው ውስጥ 600 ሰዎችን ይገድላል (እና እንደገና 1/3 - 600 ይድናል ፣ 2/3 - 600 ይሞታሉ)።

አሁን 78% ፕሮግራሙን መርጠዋል ፣ ምንም እንኳን ዋናው ነገር ተመሳሳይ ቢሆንም ፣ የቃላት አወጣጥ ብቻ ተቀይሯል። ይህ የአመለካከት ክስተት “ፍሬሚንግ ተፅእኖ” ተብሎ የሚጠራ ሲሆን በገበያ ላይ በብዛት ጥቅም ላይ ይውላል።

ለምሳሌ, አንድ አምራች ኩኪዎቻቸውን እንደ ጤናማ ምርት ለማቅረብ ከፈለገ, በማሸጊያው ላይ "በሙሉ እህል" ወይም "ጂኤምኦ-ያልሆኑ" መጻፍ ይችላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ኩኪዎቹ በ 100 ግራም 500 kcal, ብዙ ስኳር እና ስብ ይይዛሉ.

ከዚህም በላይ ማቅረቡ ምርቱን እንዲመርጡ ብቻ ሳይሆን በተሻለ ሁኔታ እንዲገነዘቡት ያስገድዳል.

በሌላ ሙከራ ተሳታፊዎች ለመቅመስ የበሬ ሥጋ ተሰጥቷቸዋል። አንደኛው “75% ንፁህ ሥጋ”፣ ሌላኛው “25% ቅባት” የሚል ምልክት ተደርጎበታል። ተመሳሳይ ስጋ፣ የመግለጫዎቹ ተመሳሳይ ይዘት፣ ግን የመጀመሪያው ለሰዎች በጣም ደስ የሚል እና ለእነርሱ የሰባ አይመስልም።

ተከታታይ ዝግጅት ውጤት

ይህ ተጽእኖ ከሰው ልጅ የማስታወስ ባህሪያት ጋር የተያያዘ ነው. በዝርዝሩ ውስጥ ማንኛውንም ውሂብ ከዘረዘሩ አንድ ሰው በመጀመሪያ የቀረበውን መረጃ (የቀዳሚነት ውጤት) እና የመጨረሻውን (የቅርብ ጊዜን ውጤት) በተሻለ ሁኔታ ያስታውሳል።

ይህ ባህሪ የምርቱን ማንኛውንም ጥራት ለማጉላት በማስታወቂያ ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል። በጣም ጠቃሚ የሆኑ ጥቅሞች በመጀመሪያ ወይም በመጨረሻ ይጠቀሳሉ. በመካከል ያለው ነገር, አያስታውሱትም.

ተመሳሳይ ውጤት በዝርዝሩ ውስጥ ለመጀመሪያዎቹ ምርቶች ምርጫ እንድንሰጥ ያደርገናል. እ.ኤ.አ. በ 2007 የተደረገ ጥናት ተጠቃሚዎች በዝርዝሩ ውስጥ የመጀመሪያውን ምርት የመግዛት ዕድላቸው በ 2.5 እጥፍ የበለጠ ነው ፣ ምንም እንኳን እያንዳንዱ አማራጭ የተለያዩ ባህሪዎች ቢኖረውም።

ቀዳሚው ተፅዕኖ ብዙውን ጊዜ ከመልህቁ ተጽእኖ ጋር ይደባለቃል. ይሄ አንድ መረጃ ሲያገኙ ነው, እና ሁሉንም ተከታይ ውሂብ በመጀመሪያው መረጃ ላይ ይገምግሙ. በድር ጣቢያው ላይ ባሉ ምርቶች ዝርዝር ውስጥ ወይም በሬስቶራንቱ ምናሌ ውስጥ እንኳን በጣም ውድ የሆኑ ምርቶች በቅድሚያ ይቀመጣሉ. እና ባትገዛቸውም እንኳ፣ የተቀሩት ምርቶች ከመጀመሪያዎቹ የስራ መደቦች ጋር ሲነፃፀሩ ለእርስዎ በጣም ተመጣጣኝ ይመስላሉ ።

የሰመጠው የወጪ ወጥመድ

የሰመጠው የወጪ ወጥመድ ሰዎች ወራዳ ፕሮጀክቶችን ለመደገፍ ለዓመታት እንዲሄዱ ያደርጋቸዋል። አንድ ሰው ውድቀት መሆኑን አምኖ መቀበል አይችልም, ምክንያቱም ብዙ ጥረት የተደረገበት ነው.ይህንን መቀበል ከብክነት ጊዜ እና ከሀብት ብዙ የስሜት ህመም ማግኘት ነው። መቀጠል እንዳለብን ተገለጸ። ምንም ቢሆን.

በጣም መጥፎ ነው፣ ነገር ግን ገበያተኞች ሽያጩን ለማሳደግ እንዴት እንደሚጠቀሙበት አውቀውታል።

በመጀመሪያ ገዢውን በአስተማማኝ ሁኔታ ለማሰር ለድርጅቱ እቃዎች ወይም አገልግሎቶች ግዢ ምን ያህል ገንዘብ እንዳወጣ በየጊዜው ይታያል.

በሁለተኛ ደረጃ, በነጻ 10 ኛ ወይም 20 ኛ ጉብኝት, ቡና ብርጭቆ ወይም ሌላ ጉርሻ ካርዶችን ይሰጣሉ. ምንም እንኳን ቡና ርካሽ እና ጣፋጭ የሆነበት ሌላ ተቋም ያገኙ ቢሆንም ከነፃ ብርጭቆው በፊት በታማኝነት ካርዱ ውስጥ ብዙ ምልክቶች ቢቀሩ የቡና ቤቱን አይቀይሩም። ደግሞም እነዚያን አምስት ብርጭቆዎች የገዛህው በከንቱ አልነበረም!

ሃይፐርቦሊክ የዋጋ ቅነሳ

ይህ አሁን 100 ሩብልስ ለመቀበል ዝግጁ ሲሆኑ 200 አይደለም, ግን በሳምንት ውስጥ. ይህ ደግሞ የባህርይ ወይም የጨቅላነት ድክመት አይደለም። አእምሯችን በትክክል በዚህ የክስተቶች እድገት ላይ ያነጣጠረ ነው።

ይህ ከህልውና አንፃር ሊገለጽ ይችላል። አንድ የጥንት ሰው አንቴሎፕን ካየ ወዲያውኑ ገደለው እና በላው እና እንስሳውን አላመለጠውም, የበለጠ ወፍራም ነገር ይጠብቃል. በህልውና ጉዳይ፣ መጠበቅ ማለት በተፈጥሮአችን ውስጥ ሥር የሰደዱ በረሃብ መሞት ማለት ነው።

የሰው አንጎል ዋና ተግባር የሽልማት ደረጃን መጨመር ነው. እና ከተወሰነ ጊዜ በኋላ ሳይሆን አሁን ማድረግ ይመርጣል. በተጨማሪም ፣ ይህንን በራስ-ሰር ይለውጠዋል ፣ ስለሆነም ምክንያቶቹን እንዳያስቡ እና ብቻ ይፈልጋሉ። ልክ አሁን.

የመጨረሻው ሐረግ ብዙውን ጊዜ በማስታወቂያ መልእክቶች ውስጥ ብልጭ ድርግም ይላል: "አሁን ህይወትዎን ያሻሽሉ", "አሁን ስጦታ ይግዙ እና ይቀበሉ".

ውድ ለሆኑ ግዢዎች፣ ሻጮች አሁን መውሰድ ይችላሉ፣ በኋላ ይክፈሉ። ለምሳሌ, ብድር ወይም የክፍያ እቅድ ያለ የመጀመሪያ ክፍያ, ይህም ከግዢው ወዲያውኑ ደስታን ይሰጥዎታል. እና በገንዘብ ማጣት ምንም አይነት መከራ የለም.

በስነ-ልቦናዊ ሁኔታ, ገንዘብዎን ወዲያውኑ ከማውጣት ይልቅ እንደዚህ ባሉ ሁኔታዎች መስማማት በጣም ቀላል ነው. ስለዚህ, ምርጫው ያነሰ የታሰበ ይሆናል.

የማስታወቂያ ወጥመዶችን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል

የሻጩን አቅርቦት ለመተንተን ጊዜ ወይም ዝንባሌ ከሌለህ ማንኛውም የግንዛቤ ወጥመድ ጥሩ ይሰራል። ይህንን ለማሸነፍ ጥቂት ቀላል ምክሮችን ይጠቀሙ.

1. ለመግዛት አትቸኩል። አንድ ነገር ከመግዛትዎ በፊት, በተለይም እቃው ውድ ከሆነ, አንዳንድ ጥናቶችን ያድርጉ. የምርቱን ዋጋ በግሬም ቁጥር፣ እና የአገልግሎቱን ዋጋ በቀናት ብዛት አስሉ፣ የስማርትፎኖች ባህሪያትን እና የጨርቁን ስብጥር ያወዳድሩ፣ የምርት እና የመዋቢያዎችን ስብጥር ያንብቡ።
2. በፍላጎትዎ ላይ እምነት አይኑርዎት, ሁሉንም ነገር ይጠራጠሩ.ከማስታወቂያዎች መፈክሮች እና የአክስቴ ማሻ አስተያየት ከሚቀጥለው የበር በር ላይ ያሉበት የንዑስ ንቃተ ህሊናዎ አካል ነው ። ይህ ምርት የተሻለ መሆኑን እንዴት ያውቃሉ?
3. ይህን ገንዘብ ምን እንዳገኘህ አስታውስ። ለዚህ ነገር ገንዘብ ለማግኘት ምን ያህል ሰዓታት እንዳጠፋችሁ ይቁጠሩ። እና ከዚያ በኋላ ብቻ ዋጋ ያለው መሆኑን ይወስኑ።
4. ስለምትገዛው ነገር አስብ፡- አንድ ነገር ፣ ደረጃ ፣ የማህበረሰብ ስሜት ፣ ነፃ ፣ ሀብታም እና ለእሱ ብቁ እንደሆኑ ይሰማዎታል? እና ያስታውሱ፣ አብዛኛዎቹ ግዢዎች ህይወትዎን አይለውጡም፣ ማስታወቂያዎቹ በሌላ መንገድ ቢነግሩዎትም።