"ለብራንዶች እርስዎን ለማታለል በጣም ትርፋማ አይደለም": ከገበያ ሰሪዎች ዘዴዎች ምርጡን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ለዜና መጽሔቶች መመዝገብ አይፍሩ እና ገንዘብ ለመቆጠብ ከፈለጉ በመስመር ላይ መደብሮች ውስጥ ግምገማዎችን ለመተው ሰነፍ አይሁኑ።

ከጥቂት ቀናት በፊት ኢንተርኔትን ቫክዩም ማጽጃን ፈልገዋል፣ እና አሁን የቴክኖሎጂ ማስታወቂያዎች በየቦታው ይከተሏችኋል። ይህ አያስደንቅም፡ ብራንዶች ባህሪያችንን የሚነዱት በዚህ መንገድ ነው። ምን ሌሎች ዘዴዎችን እንደሚጠቀሙ እና እንዴት ወደ እርስዎ ጥቅም እንደሚዞሩ ይወቁ።

ለምን ግብይትን መፍራት የለብዎትም

“የማርኬቲንግ ተንኮል” የሚለውን ሀረግ ስንሰማ “ሦስት ለሁለት ግዛ” ብልሃትን የሚፈትን ያጋጥመናል። ደንበኞችን ለመሳብ እንደነዚህ ያሉ መንገዶች ለገበያ አሉታዊ አመለካከት ፈጥረዋል. በኩባንያው እና በተጠቃሚው መካከል የሚደረግ ማንኛውም ግንኙነት ለማታለል እና ከታቀደው በላይ እንዲያወጡ ለማስገደድ የታለመ ይመስላል።

በዚህ ውስጥ አንዳንድ እውነት አለ-ብራንዶች በእርግጥ ከእርስዎ ገንዘብ ማግኘት ይፈልጋሉ እና ዓላማቸውን አይደብቁም። ሆኖም ማንም አያታልልም። ከተመልካቾች ጋር አብሮ የመስራት ዋና ግብ ሸማቹ በጣም ስለሚወደው ምርት መንገር እና መግዛት እንዲችል እና መረጃውን ለጓደኞች ማካፈል ነው።

ሥራውን ለመሥራት ኩባንያዎች መደበኛ ባለ አምስት ደረጃ ዕቅድ ይጠቀማሉ፡-

1. መስህብ።
2. ማግበር
3. ያዝ
4. ምክር።
5. ገቢ.

መጀመሪያ ላይ አገልግሎቶቹ በሚመች ፍለጋ፣በግምገማዎች እና በፈጣን ማድረስ ታብ የእርስዎን ትኩረት ለማሸነፍ በሚቻል መንገድ ሁሉ ይሞክራሉ፣ይህም ምርት እንዲገዙ - ማለትም “አክቲቬት” የሚባለውን ሁለተኛውን ንጥል ይድረሱ። ግዢው ከተጠናቀቀ በኋላ ኩባንያው ደንበኛውን ለማቆየት ግብ ያወጣል. ይህንን ለማድረግ በሁሉም መንገድ ከእርስዎ ጋር ትገናኛለች: ስለ መደብሩ እንዳይረሱ ዜናዎችን እና ማስተዋወቂያዎችን ይልካል.

በአንድ የተወሰነ አገልግሎት ግዢዎችን ማድረግ ከወደዱ ታዲያ ለምን ስለ እሱ ለጓደኞችዎ አይነግሩዎትም። ይህ የምክር ደረጃውን ያበራል, እሱም በመቀጠል የመርሃግብሩ የመጨረሻ ነጥብ - ገቢን ይነካል. ገበያተኞች የትኛዎቹ ቻናሎች ከሌሎች በተሻለ ሁኔታ እንዳከናወኑ ያጠናል፣ እና ካወጡት የበለጠ ገንዘብ ማግኘት እንደቻሉ ይወቁ።

ለብራንዶች ከመደበኛ ደንበኞች ጋር መስተጋብር መፍጠር የበለጠ ምቹ ነው፣ ስለዚህ እርስዎን ማታለል በጣም ትርፋማ ነው።

ካለን ጋር ከመገናኘት ይልቅ አዲስ ገዥ ማግኘት እና መሳብ የበለጠ ከባድ ነው።

ለዚያም ነው ግብይትን መፍራት የሌለብዎት. ብዙ ጊዜ፣ ኩባንያዎች ለእነርሱ ታማኝ ሆነው እንዲቆዩ ህይወቶን የተሻለ ለማድረግ ይሞክራሉ።

ገበያተኞች ስለእኛ የሚያውቁት።

ገበያተኞች የሚያስፈልጋቸውን ለማቅረብ ተመልካቾችን ያጠናሉ። ይህ እንደ ጎግል አናሌቲክስ እና Yandex Metrica ባሉ ልዩ አገልግሎቶች ይረዳል። ማን ወደ ጣቢያው እንደደረሰ እና ምን እርምጃዎችን እንደሚወስዱ ይከታተላሉ።

መሠረታዊ የደንበኛ መረጃ - ጾታ, ዕድሜ, ጂኦግራፊያዊ አካባቢ. በተመሳሳይ ጊዜ እቃውን ከእቃው ጋር ለመቀበል እራስዎ ካላስገቡት ማንም ሰው አድራሻውን አይፈልግም. አገልግሎቶቹ እንዲሁ በፍለጋ ጥያቄዎች ላይ ተመስርተው ስለሚሰበሰቡ ፍላጎቶችዎ መረጃ ይሰጣሉ። ይህ ሁሉ የትኞቹ ተመልካቾች ጣቢያውን እንደሚጎበኙ ለማወቅ ይረዳል.

ገበያተኞች የሚስቡበት ቀጣዩ ነጥብ የትራፊክ ምንጭ ነው. ሰዎች ለምን እንደሚመጡ መረዳት አስፈላጊ ነው: ባነሮች, ውጫዊ ማገናኛዎች, የስልክ ጥሪዎች እገዛ.

በተጨማሪም ባለሙያዎች ለተጠቃሚ ባህሪ ትኩረት ይሰጣሉ. የትኞቹ ገጾች በደንበኞች በብዛት እንደሚጎበኙ፣ ብዙ ጊዜ የት እንደሚያሳልፉ እና ከታቀደው በላይ የት እንደሚሸሹ ማወቅ አለብን።

የመጨረሻው የግዢዎች ትንተና ነው. የትኞቹ ምርቶች ተወዳጅ እንደሆኑ, ደንበኞች ያለ ቅናሾች ለመግዛት ዝግጁ እንደሆኑ እና በሽያጭ ጊዜ ውስጥ ብቻ ምን ትኩረት እንደሚሰጡ ለመረዳት ያስችላል.

ትክክለኛውን የግብይት ስልቶችን ለመምረጥ እንዲረዳዎ ቀላል ትንታኔዎች መተማመን አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል።ብዙውን ጊዜ, መደብሮች የበለጠ ትክክለኛ መረጃን ለመቀበል ተጨማሪ አገልግሎቶችን ያገናኛሉ, ለምሳሌ በጣቢያው ላይ ያሉትን የእርምጃዎች ሰንሰለት ለመከታተል. ቲቪ ገዛሁ እንበል፣ ከስድስት ወር በኋላ የሴቲቶፕ ሳጥን ገዛሁ፣ እና ከሶስት ወር በኋላ ጨዋታዎችን መረጥኩ።

ተመሳሳይ ሰንሰለት ብዙ ጊዜ ከተደጋገመ, የእኔ ጾታ እና እድሜ ያላቸው ተመሳሳይ ፍላጎት ያላቸው ሰዎች በተመሳሳይ መንገድ ይሠራሉ ብለን መደምደም እንችላለን. እነዚህ ደንበኞች በእርግጠኝነት የሚወዷቸውን ቅናሾች ማድረግ ይችላሉ። ይሁን እንጂ እያንዳንዱ የግንኙነት ስልት ልዩ አቀራረብ እና ከፍተኛ ወጪ ይጠይቃል, ስለዚህ አንድ ገበያተኛ ገንዘብ ለመቆጠብ ከፈለገ በጥንቃቄ እና በጥንቃቄ መቆየት ዋናው ህግ ነው.

አንዳንድ ሰዎች ፍላጎትን መከታተል የግላዊነት ጣልቃ ገብነት ነው ብለው ይጨነቃሉ። በዚህ ውስጥ ምንም ስህተት እንደሌለው አምናለሁ. አንድ ጊዜ በኮምፒዩተር ውስጥ ለመስራት ምቹ ወንበር ፈልጌ ነበር፡ ጀርባዬ እንዳይጎዳ ለስላሳ ትራስ እና ተስተካካይ የእጅ መቀመጫዎች ይዤ። እንደነዚህ ዓይነቶቹ ቅጂዎች ወደ 200,000 ሩብልስ ያስከፍላሉ.

ተበሳጨሁ እና ምን ማድረግ እንዳለብኝ ማሰብ ጀመርኩ: የተለመደውን የማይመች ሞዴል ይግዙ ወይም ብዙ ገንዘብ አውጡ. በውጤቱም, እኔ መምረጥ አላስፈለገኝም: በድንገት የወንበር ማስታወቂያ በስክሪኑ ላይ ታየ, ይህም በባህሪያቱ እና በዋጋው ሁኔታ ተስማሚ ነበር. ገዛሁት እና በእሱ በጣም ደስተኛ ነበርኩ፣ ስለዚህ ፍላጎቶችን መከታተል በእጅዎ ውስጥ ሊገባ ይችላል። በተመሳሳይ ጊዜ እነዚያን ተጨማሪ ዓይኖች በበይነመረቡ ላይ ማስወገድ ከፈለጉ ማንነትን የማያሳውቅ ሁነታን መጠቀም ወይም ኩኪዎችን በቋሚነት ማጽዳት ይችላሉ።

ከግብይት ዘዴዎች እንዴት ጥቅም ማግኘት እንደሚቻል

በእያንዳንዱ የግንኙነቱ ደረጃ ደንበኛው ከራሱ ሊጠቅም ይችላል። በጣቢያው የመጀመሪያ ጉብኝት ወቅት ተጠቃሚዎች ብዙ ጊዜ ኢሜል እንዲለቁ ይጠየቃሉ, እና በምላሹ ለቅናሽ የማስተዋወቂያ ኮድ ይሰጣቸዋል. ይህ በመጀመሪያው ትዕዛዝዎ ላይ ገንዘብ ለመቆጠብ የሚረዳ የአንድ ጊዜ አማራጭ ነው.

ትንሽ ቆይቶ፣ ከሚያናድደው የደብዳቤ መላኪያ ዝርዝር ደንበኝነት ምዝገባ መውጣት ትችላለህ።

የማቆየት ጊዜ ትርፋማ ቅናሾች ማከማቻ ቤት ነው። በዚህ ደረጃ, ኩባንያው የበለጠ ለመግዛት ፍላጎት አለው. ከመጀመሪያው በኋላ በእያንዳንዱ ቀጣይ ግዢ ላይ ቅናሽ ማድረጉ ትርፋማ አይደለም, ስለዚህ መደብሮች እራሳቸውን ለማስታወስ አዲስ እንቅስቃሴዎችን ይዘው ይመጣሉ.

ፍሪጅ መምረጥ ትፈልጋለህ እንበል፣ ግን ምንም አይረዷቸውም። በአንደኛው እይታ ላይ ግልጽ የሆኑት ብቸኛ ልዩነቶች ቀለም እና ቁመት ናቸው. በዚህ መርህ ላይ መወሰን ቀላል አይደለም, ስለዚህ ሁሉንም ሞዴሎች በተከታታይ መመልከት ይጀምራሉ. የተሻለ ናሙና ማግኘት አልቻልንም፣ ስለዚህ ትተህ ሂድ። በዚህ አጋጣሚ ማቀዝቀዣ እየፈለጉ እንደነበር ቀላል ማስታወሻ የያዘ ደብዳቤ ወደ ፖስታ ይመጣል።

ከጥቂት ቀናት በኋላ ወደ ጣቢያው ከተመለሱ, ነገር ግን አሁንም መወሰን ካልቻሉ, በጥያቄ ውስጥ ባለው የዋጋ ክልል ውስጥ በጣም ታዋቂ በሆነው ሞዴል ላይ በመመስረት ለግል የተበጁ ምክሮች ይላክልዎታል. እንደገና መተው ይችላሉ, ከዚያም በማቀዝቀዣዎች ላይ የተሟላ መመሪያ ወደ ደብዳቤ ይላካል. ስለዚህ, መደብሩ በራስዎ ምርትን እንዲመርጡ ይፈቅድልዎታል, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, እምነትን ለመገንባት ይረዳል.

ሌላው ባህሪ የተተወው ጋሪ ነው. ምርቱን በእሱ ላይ ይጨምሩ እና ይተውት. ከጥቂት ቆይታ በኋላ ያልተጠናቀቀ ግዢ ያስታውሰዎታል እና በትንሽ ቅናሽ የጀመሩትን ለመጨረስ ይቀርባሉ. ይህ ዘዴ አሁን ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ አይውልም ምክንያቱም ደንበኞች ከሚገባው በላይ ብዙ ጊዜ መጠቀም ስለጀመሩ ነገር ግን በአንዳንድ መደብሮች ይህ አሰራር አሁንም ተጠብቆ ይገኛል. ተመልሰው ከሄዱ እና በካርድዎ ከቀጠሉ ባንኮች ብዙውን ጊዜ ዓመታዊ የካርድ አገልግሎት ይሰጣሉ።

ምንም ነገር እንዳልሰራህ በመገመት ገንዘብ ለመቆጠብ መጥፎ መንገድ አይደለም።

በተጨማሪም አገልግሎቱ የሞባይል መተግበሪያ ካለው እሱን ለመጠቀም ጉርሻዎችን መውሰድ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ ስጦታዎች ለመጀመሪያው ትዕዛዝ ይቀበላሉ. ስለ ታማኝነት ፕሮግራሞችም አይርሱ። ከእሱ ጋር ያለው ግንኙነት ብዙውን ጊዜ በምዝገባ ወቅት በራስ-ሰር ይከናወናል ፣ ግን ልዩ ሁኔታዎች አሉ። ሌላ ቅናሽ ለማግኘት እድሉን ላለማጣት ወይም በማስተዋወቂያው ላይ ላለመሳተፍ የተሻለ ነው።

ግዢን ከጨረሱ በኋላ፣ ብዙ ሰዎች ከመደብሩ ጋር መገናኘታቸውን ያቆማሉ፣ ነገር ግን የእርስዎን ትኩረት እንደገና ለመሳብ ሌሎች በርካታ መንገዶች አሉ። ከመካከላቸው አንዱ ከተገዛ በኋላ ወዲያውኑ የአገልግሎቱን ጥራት ለመገምገም ማቅረብ ነው. ሁለተኛው ለአንድ ወር ጥቅም ላይ ከዋለ በኋላ ስለ ምርቱ አስተያየትዎን መጠየቅ ነው. ግምገማ ትተሃል፣ እና በምላሹ ጥሩ ጉርሻዎችን ታገኛለህ። አሉታዊ ደረጃዎችም እንኳን ደህና መጡ, ምክንያቱም አገልግሎቱ ደካማ ነጥቦቹን ማወቅ ጠቃሚ ነው. ኩባንያው ተንቀሳቃሾቹ ለደንበኞች በጣም ጨዋዎች መሆናቸውን እንኳን ላያውቅ ይችላል.

ሌላው ጥቅም ማግኘት የሚቻልበት መንገድ አገልግሎትን በመምከር ነው። ጓደኛ ካመጣችሁ ሁለታችሁም ጉርሻ ትቀበላላችሁ። እና የመጨረሻው አማራጭ ለረጅም ጊዜ ካልታዩባቸው ጣቢያዎች መልዕክቶችን መክፈት ነው። ቅናሾች ብዙውን ጊዜ ወደ ዳግም ማነቃቂያ ሁኔታዎች ይታከላሉ። በርዕሰ-ጉዳዩ መስመር ውስጥ ባሉት ተዛማጅ ቃላት “ናፍቀናል”፣ “ከእኛ ጋር ለረጅም ጊዜ አልነበርክም” እና ሌሎች ተመሳሳይ ሀረጎችን ልታውቋቸው ትችላለህ።

ምን ማስታወስ

1. ዲጂታል አሻራ ለመተው አይፍሩ። በዚህ መንገድ, መደብሮች ተስማሚ ምርቶችን ወይም በፍላጎት ምርት ላይ ቅናሽ ሊያቀርቡልዎት ይችላሉ.
2. የምዝገባ እና የደንበኝነት ምዝገባን ውሎች ያረጋግጡ. ብዙውን ጊዜ ለመጀመሪያው ግዢ ወይም አቅርቦት ቅናሾች ይሰጣሉ.
3. ምርት መምረጥ ካልቻሉ እረፍት ይውሰዱ። መደብሩ በታዋቂ ቅናሾች ተስማሚ በሆነ የዋጋ ክልል ወይም የተሟላ መመሪያ ሊረዳዎ ይችላል።
4. እቃዎችን ወደ ጋሪዎ ያክሉ። ይህ ተጨማሪ ቅናሽ ይሰጥዎታል.
5. ከገዙ በኋላ ፖስታውን ይከተሉ። ግምገማን ለመተው ጉርሻዎችን ማግኘት ይችላሉ።
6. የታማኝነት ፕሮግራሙን ይቀላቀሉ። ምዝገባው የተለየ ከሆነ, በእሱ ውስጥ ማለፍን አይርሱ.
7. ሪፈራል ፕሮግራሞችን አስታውስ. ለተጠቀሰው ጓደኛ ምንም ጉርሻዎች ካሉ ያረጋግጡ።
8. ከተረሱ መደብሮች የመጡ ኢሜይሎች እንዳያመልጥዎት። ቅናሾች ብዙውን ጊዜ ወደ ዳግም ማነቃቂያ ስክሪፕቶች ይታከላሉ።