የእኔ ሽያጭ እያደገ አይደለም. ምን ይደረግ?

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ትልቅ የመረጃ ቴክኖሎጂ ያላቸው ደንበኞችን እንዴት መፈለግ እንደሚቻል, ምንም እንኳን አነስተኛ ንግድ ቢኖርዎትም - እቃዎችን እና አገልግሎቶችን እራስን ለማስተዋወቅ ከ MTS Marketer አገልግሎት ገንቢዎች ጋር እየተነጋገርን ነው.

የደንበኛ መሰረት እንዴት መገንባት እችላለሁ?

ፍላጎት ካላቸው ታዳሚዎች ጋር ይስሩ፣ ከዚያ ተራ ገዢዎች መደበኛ ደንበኞች ይሆናሉ።

በአንድ የገበያ አዳራሽ ውስጥ የቡና ሱቅ ከፈቱ እንበል። በራሪ ወረቀቶችን በመንገድ ላይ ላሉ መንገደኞች ሁሉ ማሰራጨት ብቻ ውጤታማ አይደለም - ከነሱ መካከል በአጋጣሚ በአካባቢው የነበሩ ይኖራሉ። ለነጻ ኩኪ ከኩፖን ጋር ይመጣሉ ነገር ግን በየቀኑ ለኤስፕሬሶ አይነዱም።

ወደ ታዳሚዎ ለመግባት፣ ብዙውን ጊዜ ከእርስዎ መውጫ አጠገብ ባሉ ሰዎች ላይ ማስታወቂያዎችን ማነጣጠር ያስፈልግዎታል። ለምሳሌ፣ የኤስኤምኤስ መልእክት መላላክን ከጂኦ-ማነጣጠር ጋር ያስጀምሩ - በተመሳሳይ አካባቢ የሚገኝ። ማስታወቂያዎችዎን የበለጠ ኢላማ ለማድረግ፣ ማጣሪያዎችን በእድሜ እና በስራ ያክሉ። ለምሳሌ, የቡና መሸጫ ሱቆች በጣም ተደጋጋሚ እንግዶች የቢሮ ሰራተኞች እና ተማሪዎች ናቸው.

ጥቂት ደንበኞች ካሉዎት ለኤምቲኤስ ማርኬተር አገልግሎት ትኩረት ይስጡ። ትልቅ የመረጃ ቋት ያለው የመረጃ ቋት ያለው የግብይት መድረክ ነው። እዚህ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን መጀመር እና ደንበኞችን በብዙ መለኪያዎች (ጂኦግራፊያዊ አካባቢ, ጾታ, ሙያ, ፍላጎቶች) መምረጥ ይችላሉ. በዚህ ማነጣጠር፣ ምርትዎን የሚፈልጉ ብቻ የእርስዎን አቅርቦት ያያሉ።

የእኔ ምርት አሁንም በገበያ ላይ በደንብ የማይታወቅ ነው፣ ደንበኞችን እንዴት ማነሳሳት ይሻላል?

ለማነሳሳት ይጠብቁ። በመጀመሪያ ሰዎች የእርስዎ ምርት ለምን እንደሆነ እንዲያውቁ ያረጋግጡ። ጥሩ ምርት በራሱ የሚሸጥ ይመስላል፣ ግን አይሸጥም። ደንበኞች ለምን መጠቀም እንዳለባቸው ላያውቁ ይችላሉ. እና ምንም ፍላጎት ከሌለ, ምንም ግዢ የለም.

በመጀመሪያ ስለ ምርቱ እና ፍላጎቱ መንገር አለብዎት, ከዚያም ለግዢ ይደውሉ. ይህንን በተለያዩ ቻናሎች ማድረጉ የተሻለ ነው። በግብይት ዓለም ውስጥ ይህ "omnichannel" ተብሎ ይጠራል - የተለያዩ የማስታወቂያ ዓይነቶች እና መድረኮች ጥምረት።

አንድ ምሳሌ እንጠቀም።

ኦርጋኒክ ኮስሜቲክስ ታመርታለህ እንበል።

• የመጀመሪያው ሰርጥ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ባነር ነው. በቀለማት ያሸበረቀ ሰንደቅ ከሻጭዎ ጋር ያስቀምጡ እና ጤናማ የአኗኗር ዘይቤ እና ውበት የሚፈልጉ ልጃገረዶችን ለማሳየት ያብጁት።
• ሁለተኛው ቻናል የኢሜል ጋዜጣ ነው. በጥቂት ቀናት ውስጥ ደንበኞች ለምን ምርትዎን እንደሚያስፈልጋቸው በኢሜል ይንገሩን። የምርት ስምዎን አስቀድመው ያውቃሉ - አሁን ጥቅሞቹን በበለጠ ዝርዝር ያብራሩ እና ምርትዎ ምን ችግሮችን እንደሚፈታ ያብራሩ። የማስታወቂያ ጽሑፍ ብቻ ሳይሆን ጠቃሚ ይዘት ይሁን። ለምሳሌ, የበለጠ ዘላቂ ህይወት እንዴት እንደሚኖሩ ጠቃሚ ምክሮችን ይስጡ, እና በአንደኛው ውስጥ, በእንስሳት ላይ ያልተሞከረውን የሊፕስቲክዎን ይንገሩን. የ"ቴል-ሾው" ግብይት ወርቃማ ህግን አይርሱ፡ ንቁ ፎቶዎችን ያክሉ።
• ሶስተኛው ቻናል የኤስኤምኤስ ስርጭት ነው። ደንበኛው ቀድሞውንም የምርት ስሙን ሲፈልግ፣ እስከተወሰነ ቀን ድረስ የሚያገለግል ልዩ ቅናሾች ያለው አጭር እና አጭር መልእክት ይላኩ።

ግን የመስመር ላይ መደብር ቢኖረኝስ?

አስቀድመው ጣቢያውን የጎበኟቸውን ደንበኞችን አስታውሱ እና አዳዲሶችን በማነጣጠር ሰብስቡ።

አስቀድመው ከእርስዎ ግዢ ለሚፈጽሙት ስለ አዳዲስ ምርቶች እና ማስተዋወቂያዎች ይንገሩ። ታማኝ ደንበኞችዎን ግላዊነት የተላበሱ ቅናሾችን በሚወዷቸው ምርቶች ይላኩ፣ የማስተዋወቂያ ኮዶችን በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ በምርትዎ ደጋፊዎች በኩል ያሰራጩ።

ምርቶችን በመላ አገሪቱ የሚሸጡ ከሆነ አዳዲስ ደንበኞችን ለማግኘት ጂኦግራፊያዊ ቦታ አያስፈልግም። ታዳሚዎን በእድሜ፣ በፆታ፣ በፍላጎት ይገድቡ። በማስታወቂያዎችዎ ውስጥ የተዛባ አመለካከትን ለማስወገድ ይሞክሩ-ሁሉም ልጃገረዶች ክብደታቸውን ለመቀነስ ወደ ጂም አይሄዱም, እና ሁሉም ወንዶች ቢራ እና እግር ኳስ አይወዱም.

ገዢዎች ጣልቃ በሚገቡ ማስታወቂያዎች ይናደዳሉ፣ አይደል?

የግብይት ዘመቻዎ በደንብ የተስተካከለ ከሆነ፣ አይሆንም።በተቃራኒው፣ ትክክለኛ ኢላማ ማድረግ ለምርትዎ ፍላጎት ያላቸውን ብቻ ይመርጣል። በመጨረሻው ደቂቃ ጉብኝቶች ቅናሾችን ማሰራጨት ለተጓዦች ይላካል እና ለገንዳ ማለፊያ ቅናሾች ባነሮች ለስፖርት አድናቂዎች ይታያሉ።

ዋናው ነገር መልእክቶችን ብዙ ጊዜ ማዘጋጀት እና ለመላክ ትክክለኛውን ጊዜ መምረጥ አይደለም - ደንበኛው ለመግዛት ዝግጁ ሲሆን እና ትንሽ ግፊት ብቻ ይጎድላል.

ለምሳሌ ከቡና ሱቅ የተላከ መልእክት ጠዋት ላይ ወደ ጎረቤት የንግድ ማእከል ሰራተኛ መምጣት አለበት ፣ ወደ ሥራ ሲሄድ እና ጥሩ መዓዛ ያለው ካፕቺኖ እያለም። እና ለምሳሌ, የጎማ መገጣጠም ላይ ስለ ቅናሾች መረጃ በፀደይ እና በመኸር ወቅት, ጎማዎችን ለመለወጥ ጊዜው ሲደርስ ለአሽከርካሪዎች ይላካል.

በማለዳም ሆነ በማታ ሰዎችን አትረብሽ።

ጋዜጣ ለመላክ ከደንበኞች ፈቃድ ማግኘት አለብኝ?

ማስታወቂያዎችን ወደ ራስህ የውሂብ ጎታ ከላከ አዎ። የእውቂያ ኢሜይል ወይም ስልክ ቁጥር የሚተውልዎ ደንበኞች ከእርስዎ መልእክት ለመቀበል መስማማት አለባቸው። በተጨማሪም፣ በማንኛውም ጊዜ ከደብዳቤ ዝርዝርዎ ደንበኝነት ምዝገባ መውጣት አለባቸው።

ከኤምቲኤስ ማርኬተር አገልግሎት ጋር መረጃ ከላኩ ፈቃድ ማግኘት አያስፈልግዎትም - MTS የደንበኞችን ፈቃድ ቀድሞውኑ አግኝቷል። ወዲያውኑ የተለያዩ የማስታወቂያ ዘመቻዎችን ማካሄድ እና የትኛው ዘዴ የተሻለ እንደሚሰራ መምረጥ ይችላሉ-በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ያሉ ባነሮች ፣ ኤስኤምኤስ-መልእክቶች ፣ ኢሜል-መልእክቶች ፣ በፈጣን መልእክቶች ውስጥ። ትክክለኛ ኢላማ ማድረግ ውጤታማ ያልሆኑ ማስታወቂያዎችን ለማስወገድ እና የምላሽ መጠኖችን ለመጨመር ይረዳዎታል።