ስለ ጥሩ ደንበኛዎ ማወቅ ያለብዎት ነገር

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች እና ፍርሃቶች ፣ የታለመላቸው ታዳሚዎች የዕለት ተዕለት እንቅስቃሴ እና የንግግር ዘይቤ - ለደንበኛው በትክክል የሚፈልገውን ፣ በትክክለኛው ጊዜ ለመስጠት ይህንን ሁሉ ማወቅ ያስፈልግዎታል ። እና በእርግጥ ሽያጮችን ይጨምሩ።

ለምንድነው አንዳንዶች ደንበኛው ጋር ለመድረስ የሚተዳደረው, እና አብዛኛዎቹ አያገኙም? አንድ ሚስጥር ብቻ አለ፡ የቀደሙት ደንበኞቻቸውን በደንብ አጥንተዋል, እና የኋለኛው ደግሞ እነሱ ወይም ምርታቸው በአንድ ላይ ብቻ ለማተኮር በጣም ጥሩ እንደሆኑ ወስነዋል, ስለዚህ ለሁሉም ሰው በአንድ ጊዜ ለመሸጥ ወሰኑ.

በውስጣችን፣ መጫኑን ለመከታተል በጣም ከባድ ነው፣ “በተቀላጠፈ ለመሸጥ ጥሩ ደንበኛዎን ይፈልጉ” ምክንያቱም ይህ ከተለመደው አመክንዮ ጋር ይቃረናል-“ብዙ ዓሳዎችን ለመያዝ ከፈለጉ ትልቅ መረብ ይውሰዱ”።

ነገር ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች, የተለመደው አመክንዮ አይሰራም: አስታውስ, ለምሳሌ, መኪናን ከመንሸራተቻ ውስጥ ለማውጣት ደንቡን - "መሪውን ወደ ስኪድ አቅጣጫ" እና በተቃራኒው ሳይሆን, ለእኛ እንደሚመስለን. ትክክል መሆን. በደንበኞች ፍለጋ ውስጥም ተመሳሳይ ነው: ለማን እንደሚሸጡ በግልጽ ማወቅ አለብዎት, እና ሁሉንም ሰው ለማግኘት አይሞክሩ.

ለስኬታማ ግብይት የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ ቀላል ነው - ደንበኛዎን ይወቁ እና የእሱን ምስል በመሳል ይጀምሩ። በተመሳሳይ ጊዜ የእሱን ቀን, ምን ዓይነት ጽሑፎችን እንደሚያነብ, ነፃ ጊዜውን እንዴት እንደሚያሳልፍ, ምን እንደሚያስጨንቀው, ወዘተ መግለፅ አለብዎት. ነገር ግን አንድ አስፈላጊ ነጥብ ብዙውን ጊዜ ተትቷል, ይህም ለገበያተኞች ሊረዳ የሚችል ነው, ነገር ግን ገና ንግድ ለሚጀምሩ ሰዎች አይደለም: ለምን, በእውነቱ, እንደዚህ አይነት ዝርዝሮች ያስፈልጋሉ?

ስለ ደንበኛዎ ምን ማወቅ እንዳለቦት እና ይህ ለምን እንደሆነ እንወቅ።

ሶሺዮ-ስነ-ሕዝብ የቁም ሥዕል

ጾታ፣ ዕድሜ፣ ገቢ፣ ኢንዱስትሪ፣ የደንበኛው ቦታ የምርትዎን አቀማመጥ ይወስናል፣ እንዲሁም የዋጋ አቅርቦትዎን በእጅጉ ይነካል። ደንበኛዎ በወር 40 ሺህ ያህል የሚያገኝ ከሆነ በሰዓት ለ 10 ሺህ ያህል ምክክር በቀላሉ መግዛት አይቀርም ።

ፍላጎቶች

ምን ዓይነት መጽሃፎችን እና ሚዲያዎችን እንደሚያነብ ፣ ምን ማህበረሰቦች እንዳሉ ፣ የት እና ከማን ጋር ነፃ ጊዜውን እንደሚያሳልፍ ፣ የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች አሉት - ይህ ሁሉ ደንበኛዎን የት እንደሚፈልጉ ይወስናል ። ይኸውም ምርትዎን የሚያስተዋውቁበት ቻናሎች እና ሊሆኑ የሚችሉ ሽርክናዎች።

ለምሳሌ አንድ የጥገና ድርጅት ደንበኞቹ ወደ ሥራ ሲሄዱ ሬዲዮን ያዳምጣሉ። በዚህ መረጃ ላይ በመመስረት, በሬዲዮ ላይ የማስታወቂያ ዘመቻ ከፍተዋል, ይህም ብዙ አፕሊኬሽኖችን ያመጣላቸው እና በጣም ርካሽ ነበር. እና አሁን ሬዲዮን የሚያዳምጠው ማን ይመስላል?

የተለመደ ቀን

በሚነሳበት ጊዜ, በጠዋት ምን እንደሚሰራ, እንዴት እንደሚሰራ, ምሽቱን የት እንደሚያሳልፍ - ይህ ከደንበኛው ጋር የእርስዎን የግንኙነት ስልት ይወስናል: መቼ እንደሚጻፍ, ምን እንደሚፃፍ, በየትኛው ማህበራዊ አውታረ መረቦች እና በምን ሰዓት?.

በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ማስተዋወቅ የጀመረ ሁሉ የዘመናት ጥያቄ መቼ መለጠፍ እንዳለበት ነው። ደንበኛህ ወደ ማህበራዊ ሚዲያ ሲገባ የምታውቅ ከሆነ አትጠይቀውም።

ከደንበኞቻችን አንዱ የጠፈር ድርጅት ንግድ አለው። በእሁድ ጥዋት ለደንበኝነት ተመዝጋቢዎቿ ደብዳቤ ትልካለች፣ ምክንያቱም በእርግጠኝነት በደብዳታቸው መመልከት የሚወዱት በዚህ ጊዜ እንደሆነ ስለምታውቅ ነው።

ችግሮች እና ፍርሃቶች

እሱ የሚያስጨንቀው ፣ የሌሎችን ዓይኖች እንዴት ማየት እንደሚፈልግ ፣ ምን እንደሚፈራ (ተቀባይነት ፣ ኩነኔ) - ይህ ልዩነቶን እንዲቀርጹ ይረዳዎታል ፣ እና ምን ተቃውሞዎች (ከመግዛት የሚያግድዎት) ደንበኛ ሊኖረው ይችላል። ይህ ማለት አስቀድመው ሊያስወግዷቸው ይችላሉ.

ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች በንግድ ሥራ ጅምር ላይ ውጤቱን በማያመጣ ማስታወቂያ ላይ ገንዘብ እያባከኑ ነው ብለው ይጨነቃሉ። ይህንን በማወቅ የማስታወቂያ ኤጀንሲ "በእኛ እርዳታ እያንዳንዱ ወጪ ደንበኞችን ያመጣልዎታል" ከማለት ይልቅ "ለ 10 አመታት በገበያ ላይ ቆይተናል እና ሁሉንም የማስታወቂያ ቴክኖሎጂዎችን እናውቃለን" ማለት ይችላል.

ስሜት እና ንግግር

እሱ ስለ እሱ እንደተናገረው ስለ እሱ ደስተኛ ነው ፣ ተወዳጅ ንግግሮች ፣ ቃላት ፣ አገላለጾች - ይህ ሁሉ የመልእክቶችዎን ዘይቤ ፣ ቅርጸታቸውን እና ይዘታቸውን እንዲሁም የእይታ አካልን ፣ ማለትም ማስታወቂያ ፣ የልጥፍ ዲዛይን ፣ እና ይወስናል። ወዘተ.ይህ በግል ውይይት እና በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ የታለመላቸውን ታዳሚዎች በመመልከት ሊገኝ ይችላል።

ለምሳሌ, ለወጣት እናቶች ጥንካሬን ለማግኘት እና እንደገና ለማስነሳት የሚረዳ ፕሮግራም አዘጋጅተሃል. እና መልእክትዎ "ጉልበት የለም እና ከሁሉም ሰው መሸሽ ይፈልጋሉ?" በሚለው ሐረግ ቢጀምር "በፕሮግራማችን እርዳታ እራስዎን ዘና ለማለት ከመርዳት" የበለጠ ትኩረትን ይስባል.

ጠንክሮ መስራት? አንከራከርም። ግን ሙሉ በሙሉ ይከፈላል ፣ ምክንያቱም አሁን ሁሉም ማስታወቂያዎችዎ ፣ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ያሉ ልጥፎች ፣ ወይም የእቃ ማሸግ እንኳን የ “ዋው! ሀሳቤን እያነበብክ ነው! እንዴት አቀናበሩት? "እና አይደለም" ደህና፣ ስለፃፍሽ አመሰግናለሁ፣ ግን ምንም አዲስ ነገር አልተማርኩም።

እና ከሁሉም በላይ ደግሞ "ደንበኞችን የት እንደሚፈልጉ?" የሚለውን ጥያቄ እራስዎን በጭራሽ አይጠይቁም. የት እንደሚኖሩ እና እንዴት እንደሚስቡ በትክክል ያውቃሉ!