ለንግድዎ ስም እና የድርጅት ማንነት እንዴት እንደሚመጣ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ምርምር ለማድረግ ይዘጋጁ እና ስለ ኩባንያዎ ምስል እስከ ትንሹ ዝርዝር ያስቡ።

አንድን ምርት ለመሸጥ ለሁሉም ነገር ትኩረት መስጠት አስፈላጊ ነው-መልክ, በገዢው ውስጥ የሚቀሰቅሰው ስሜት, ከተመልካቾች ጋር የመግባቢያ ዘይቤ. ልምድ ያካበቱ ሥራ ፈጣሪዎች የኩባንያውን ስትራቴጂ በሚያዘጋጁበት ጊዜ በጥንቃቄ የሚያስቡበት የምርት ስም እነዚህ ንጥረ ነገሮች ናቸው።

ቡድን ካለዎት በሁሉም የምርት ስም ግንባታ ደረጃዎች ውስጥ ያሳትፉት። ይህ ተጨማሪ ሀሳቦችን ለማምጣት እና ምንም ነገር እንዳያመልጥዎት ይረዳዎታል።

ስም ለማውጣት እና ገዢዎን ለማግኘት ወደ ሥራው እንዴት እንደሚቀርቡ እንነግርዎታለን.

1. ገበያውን ይመርምሩ

የእርስዎ ተወዳዳሪዎች እነማን ናቸው?

በመጀመሪያ ተቃዋሚዎችን, አገልግሎቶቻቸውን እና አቀራረባቸውን ያጠኑ. ስለዚህ በገበያው ውስጥ ቦታ ያገኛሉ, ሁሉንም ሰው ለማለፍ ከማን እንደሚማሩ እና እንዴት ጎልተው እንደሚወጡ ይረዱዎታል.

ደረጃ 1. የተቃዋሚዎችን ዝርዝር ያዘጋጁ

በኢንዱስትሪዎ ውስጥ እንደ ተፎካካሪዎች የሚሏቸውን ኩባንያዎች ያካትቱ።

ደረጃ 2. በሁለት ቡድን ይከፋፍሉ

በአንደኛው ውስጥ, የአሁኑን ተቀናቃኞችዎን ይፃፉ, በሌላኛው - ወደፊት ለመወዳደር ህልም ካላቸው ግዙፍ ሰዎች ጋር. ለምሳሌ፣ እርጎ ካመረቱ፣ የአገር ውስጥ የወተት ተዋጽኦዎችን እና ዓለም አቀፍ የንግድ ምልክቶችን (እንደ ዳኖን፣ ቫሊዮ፣ ኤርማን እና ሌሎች ያሉ) ይዘርዝሩ።

ደረጃ 3. ነጥብ በነጥብ አወዳድር

የትንተናውን ጥልቀት እራስዎ ይወስኑ. በጣም የተለመዱትን ነጥቦች ይውሰዱ ወይም የሌሎች ሰዎችን ወደ አጥንት አቀራረቦች ይሰብስቡ። ዋናው ነገር ተመሳሳይነቶችን እና ልዩነቶችን ማግኘት ነው.

ለምሳሌ ምርቱን፣ ዋጋውን፣ የማሸጊያውን ዲዛይን፣ ለደንበኞች ያለውን አመለካከት፣ የማስታወቂያ መድረኮችን፣ የሽያጭ ቦታዎችን፣ ማህበራዊ አውታረ መረቦችን፣ የታወቁ እሴቶችን፣ ተልዕኮን፣ መፈክርን፣ ጥንካሬዎችን እና ድክመቶችን ያወዳድሩ።

ደረጃ 4. የወደዱትን ነገር ልብ ይበሉ

ከምትመለከቷቸው ኩባንያዎች አቀራረብ መነሳሻን ይውሰዱ። የማትወዳቸውን የተወዳዳሪዎች ውሳኔ አስወግድ። ከሀገር ውስጥ አምራቾች አንዱን ይወዳሉ እንበል። ከተፈጥሯዊ ንጥረ ነገሮች እርጎ ይሠራል, እና ለጥራት ከእሱ ጋር ለመወዳደር ወስነዋል. ሌላ ኩባንያ ሰው ሠራሽ ተጨማሪዎችን እና መከላከያዎችን ይጠቀማል እና ከሌሎች ጋር ለርካሽነት ይወዳደራል. ይህ ለራስህ ተስማሚ እንዳልሆነ ታስባለህ እና የእሷን ምሳሌ አትከተል.

ደረጃ 5. ቦታዎን ያግኙ

ከሌሎች የገበያ ተሳታፊዎች አንፃር በገበያ ውስጥ ቦታዎን ይሳሉ። ይህንን ለማድረግ ደረጃ 3 ላይ ኩባንያዎችን ያነፃፅሩባቸውን ሁለት ነጥቦች ወስደህ ዘንግ ላይ አስቀምጥ። የተለያዩ ጥምረት ይሞክሩ. ለምሳሌ, ዋጋ / ጥራት, ባህላዊ / ዘመናዊ እና ሌሎች.

ማን ነው ገዢዎ

የንግድ ሥራ ሃሳብ ብሩህ ሊሆን ይችላል፣ ነገር ግን ደንበኞችዎ ምን እንደሚፈልጉ ካልተረዱ ምንም ችግር የለውም። የተለያዩ ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ያሉት የተለያየ ቡድን ሊሆኑ ይችላሉ. ለምርትዎ ፍላጎት ሊኖራቸው የሚችሉ ቢያንስ የሶስት የተለያዩ ሰዎችን የቁም ምስል ያዘጋጁ።

ደረጃ 1 ትክክለኛ ጥያቄዎችን ይጠይቁ

ደንበኞችዎን በበለጠ ዝርዝር ሲገልጹ የተሻለ ይሆናል። ከታች ያለውን ዝርዝር በእርስዎ ምርጫ ያክሉ ወይም ያሳጥሩ።

የሰዎችን የዕለት ተዕለት ጭንቀቶች በትክክል ስለሚያንፀባርቁ ስለ ሥራ ነጥቦቹን ትኩረት ይስጡ. ዕድሜ፣ ፍላጎቶች እና የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች ከደንበኞች ጋር ያለውን የግንኙነት ቃና ለመምረጥ እና ዲዛይን ለመንደፍ ምቹ ናቸው።

• ዕድሜ;
• ወለል;
• የጋብቻ ሁኔታ;
• የመኖሪያ ቦታ;
• ደመወዙ;
• ጠላቶች፡- ደንበኞቻችሁን ከሥራቸው በማጣት ማን ወይም ምን ያስፈራራቸዋል (በቴክኒክ የተራቀቁ ወጣቶች፣ ጨካኝ አለቆች)።
• ጀግኖች: በስራ እና በህይወት ውስጥ ማንን ይመለከቷቸዋል;
• የሙያ ግቦች;
• ተመራጭ መጠጥ;
• ተወዳጅ ፊልም;
• አነሳሽ ሙዚቃ;
• ተወዳጅ መጽሐፍት;
• ደንበኞችዎ የሚለብሱት ልብስ;
• የጉዞ ዘዴ (መኪና ወይም የህዝብ ማመላለሻ);
• ፍላጎቶች እና የትርፍ ጊዜ ማሳለፊያዎች;
• በተደጋጋሚ የሚጎበኙ ጣቢያዎች;
• የፖለቲካ አቋም;
• ፍራቻዎች (የግል እና ሙያዊ);
• ጸጸቶች (የግል እና ሙያዊ);
• ምኞቶች (ደንበኞችዎ ስለ ሕልማቸው, የሌሎችን ዓይን እንዴት ማየት እንደሚፈልጉ);
• ችግሮች (በሥራ እና በህይወት ውስጥ የሚያጋጥሙ ችግሮች).

ጥያቄዎቹን ይመለሱ:

• ሰዎች ለምን ኩባንያዎን ያነጋግራሉ?
• የእርስዎ ምርት ከሌሎች በምን ይለያል?
• ሰዎች ስለእርስዎ እንዴት ያውቃሉ?
• የእርስዎ ምርት ለእነሱ ምን ጥቅም አለው?
• ምርትዎን ለመጠቀም እንዲወስኑ ምን የሚከለክላቸው ምንድን ነው?

ደረጃ 2. ከሰዎች ጋር ይነጋገሩ

የእርስዎ ተግባር ስለ ደንበኞች በተቻለ መጠን ማወቅ ነው። በመጀመሪያ፣ ለምርትህ ፍላጎት ያላቸውን የምታውቃቸውን፣ ጓደኞችህን እና ዘመዶችህን ጠይቅ። በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ የዳሰሳ ጥናቶችን ያካሂዱ እና ምርምርን ያዙ.

አንዴ የደንበኛ መሰረት ካገኙ፣በኢሜል፣በስልክ፣በድር ጣቢያ እና በማህበራዊ ሚዲያ ግብረመልስ መሰብሰብ ይችላሉ። የቁም ሥዕሎችን ለመጻፍ ጊዜ ይወስዳል፣ እና በሙያዎ በሙሉ ያሟሉዋቸዋል።

ደረጃ 3. ውሂቡን ያጣምሩ

በቡድን ተሰባሰቡ እና ከመልሶቹ መካከል ተመሳሳይ መልሶችን ይፈልጉ፡ የጋራ ፍላጎቶች፣ ተስፋዎች እና የሰዎች ስጋት። ምን ያህል የደንበኛ የቁም ምስሎች እንደሚፈጠሩ ይወስኑ። ለምሳሌ, እርጎዎ ለትምህርት ቤት ልጃገረዶች እና ተማሪዎች, ከ 14 እስከ 21 አመት እድሜ ያላቸው ልጃገረዶች ክብደትን ለሚፈልጉ እና በትክክል መብላት ለሚፈልጉ ልጃገረዶች ይማርካቸዋል; ጤናማ መክሰስ ለመፈለግ ከ 21 እስከ 35 ዓመት ዕድሜ ያላቸው ወጣቶች; እናቶች ለልጆች ምግብ ሲገዙ.

ከሰዎች የሚሰጣቸውን መልሶች ግምት ውስጥ በማስገባት የሃሳብ አውሎ ንፋስ ያከናውኑ እና ለእያንዳንዱ የቁም ምስል ከደረጃ 1 መጠይቁን ይሙሉ። መጠይቆችን ይሰይሙ እና በ Google Doc ወይም Excel ውስጥ ያስቀምጡ።

2. ስለ አንድ ስልት አስቡ

ሀሳቦችን በሚያቀርቡበት ጊዜ, ከገዢዎች ምኞት ጋር የሚጣጣሙ መሆናቸውን ያረጋግጡ.

ደረጃ 1. ግብዎን ይግለጹ

የእርስዎ ኩባንያ ወደፊት ለመሆን ምን ዓይነት ኩባንያ ነው ዓላማው እና የሸማቾችን ሕይወት እንዴት መለወጥ ይፈልጋል? ግቡ ቡድኑን መምራት እና ማነሳሳት ነው።

"ሰዎችን ጤናማ ለማድረግ እና በየቀኑ ጥሩ ስሜት ለመስጠት እንጥራለን."

ደረጃ 2፡ ተልእኮውን ግለጽ

ኩባንያው አሁን ሰዎችን እንዴት ይረዳል? ግቡ መነሳሳት ከሆነ ተልዕኮው ተግባር ነው።

"ኩባንያችን የወተት ተዋጽኦዎችን ከተፈጥሯዊ ንጥረ ነገሮች ይሠራል, ስለ ጥሩ አመጋገብ ይናገራል እና ጤናማ የአኗኗር ዘይቤን ለመጠበቅ ይረዳል."

ደረጃ 3. ስለ እሴቶችዎ ያስቡ

ሥራ እንዴት ነው የምትቀርበው?

የት እንደሚጀመር ለመረዳት ቡድኑ ከኩባንያዎ ጋር የተያያዙ በርካታ ጥራቶችን እንዲሰይም ይጠይቁ። ለምሳሌ:

ክፍትነት

• እርጎን የምናመርትበት አውደ ጥናት በሱቃችን ውስጥ ካለው የመስታወት ግድግዳ ጀርባ ይገኛል። ከጊዜ ወደ ጊዜ, በዙሪያው ለሁሉም ሰው ሽርሽር እናካሂዳለን.
• ቅናሹን ለማሻሻል በድረ-ገጹ ላይ እና በማህበራዊ አውታረ መረቦች ውስጥ ግብረመልስ እንሰበስባለን.

ሰዎችን መንከባከብ

• የደንበኞቻችንን ደህንነት የሚያሻሽሉ ጤናማ ምርቶችን፣ አመጋገብን ጨምሮ እናመርታለን።
• ለሰራተኞቻችን ጥሩ ደሞዝ ፣ ምቹ የስራ ቦታ እና ማህበራዊ ጥቅል እንሰጣለን።

የአካባቢ ወዳጃዊነት

• የተፈጥሮ ሀብቶችን ወጪ ለመቀነስ አዳዲስ ቴክኖሎጂዎችን እናስተዋውቃለን.
• ማሸጊያችንን ተቀብለን እንደገና ጥቅም ላይ እንዲውል እንሰጣለን ።

ደረጃ 4. ከደንበኞች ጋር የግንኙነት ዘይቤን ይምረጡ

ደንበኞችዎ እንዴት ይናገራሉ? እንዴት መገናኘት ይፈልጋሉ? ምን ዓይነት ቀልድ አላቸው? እራሳቸውን እንዴት ይገልጻሉ እና ምን ያነባሉ?

ለምሳሌ እርጎ የሚዘጋጀው ለቅጥ ለሚሆኑ እና በትክክል ለሚመገቡ ወጣት ሴቶች ነው። እንዲህ ዓይነቱ ኩባንያ የቅርብ ጓደኛውን ቃና ይመርጣል እና በማህበራዊ አውታረመረቦች ላይ "እንደ ንግስት ቁርስ ለመብላት" እና "አንዳንድ ጊዜ እራስዎን በአንድ ነገር ለመንከባከብ" ያሳስባል. ለመላው ቤተሰብ እርጎ ሰሪ በእርስዎ ላይ ያሉትን ታዳሚዎች ይማርካል እና ለሚወዷቸው ሰዎች አስደሳች ጊዜዎችን ለመስጠት ያቀርባል።

ደረጃ 5. ጣዕምዎን ያግኙ

ከተፎካካሪዎቻችሁ በምን ትለያላችሁ?

የሌሎች ኩባንያዎችን ጥንካሬ እና ድክመቶች ያስቡ. ተመሳሳይ እርጎዎች ከአካባቢው ወተት, ወቅታዊ የቤሪ ፍሬዎች እና ፍራፍሬዎች ብቻ ሊሠሩ ይችላሉ, ወይም ያልተለመደ ጣዕም ጥምረት ይዘው መምጣት ይችላሉ.

3. ርዕስ ይምረጡ

ኦስካር ሃርትማን, ተከታታይ ሥራ ፈጣሪ እና የ KupiVIP, CarPrice, Aktivo እና FactoryMarket.com መስራች ሁለት ዓይነት የስም ስምምነቶችን ይለያል. ቴክኒካዊ ስሞች አገልግሎቶችን ይገልጻሉ - ለምሳሌ "Kinopoisk" እና "KupiDom". ስሜታዊ ስሜቶች ምስሎችን እና ቅዠቶችን ያመለክታሉ - ለምሳሌ, የፍቅር ጓደኝነት ጣቢያ Teamo (ከስፔን "እወድሻለሁ"). ሁለቱም በራሳቸው መንገድ ጥሩ ናቸው.

ደረጃ 1. የአዕምሮ ማዕበል ይኑርዎት

በዓላማ፣ በተልዕኮ እና በእሴቶች ላይ ይገንቡ።ከጉዳይዎ ጋር የተያያዙትን በተቻለ መጠን ብዙ ቃላት ይሰይሙ እና በቡድን ሆነው በትርጉም ያጣምሩዋቸው።

ደረጃ 2. ምርጥ ቅናሾችን ያወዳድሩ

በአእምሮ ማጎልበት ክፍለ-ጊዜዎ ያገኟቸውን ምርጥ ስሞች ይምረጡ። ኦስካር ሃርትማን ጠረጴዛን ለመንደፍ እና ነጥብ በነጥብ እንዲያነፃፅር ይመክራል-ትርጉም ፣ አድናቆት ፣ ሆሄያት ፣ ኦሪጅናልነት ፣ አጭርነት እና ረጅም ዕድሜ። አንድ ሰው ኩባንያውን "የቮልጎግራድ ዮጉርትስ" ብሎ ቢጠራው እና ከዚያም በሌሎች ከተሞች ውስጥ ለመክፈት ከፈለገ ወይም የሚያብረቀርቅ እርጎም ለማምረት ከወሰነ የመጨረሻው አስፈላጊ ነው.

ነጥቦችህን ጨምር። ለምሳሌ ቃሉ ያልታደሉ ማህበራትን ያስነሳል፣ በሌሎች ቋንቋዎች ከእርግማን ጋር ተነባቢ ነውን፣ ለመረዳት የሚቻል ነው።

ደረጃ 3. ርዕሱ ነጻ መሆኑን ያረጋግጡ

የሚወዱት ስም እንደ የንግድ ምልክት የተመዘገበ መሆኑን ይወቁ። በድንገት የሌላ ሰውን ሀሳብ ከሰረቅክ የቅጂ መብት ባለቤቶች ሊከሱህ ይችላሉ።

ስምህንም መከላከል ትችላለህ። አገልግሎቱ የሚከፈል ነው፣ ስለዚህ በንግድ ስራ ውስጥ የመጀመሪያ እርምጃዎችን እየወሰዱ ከሆነ፣ የኩባንያዎ ስትራቴጂ እና ምስል ምን ያህል ስኬታማ እንደሆነ መጠበቅ እና ማየት የተሻለ ነው።

የንግድ ምልክት እንዴት እንደሚመዘገብ እና ስሙ ነጻ መሆኑን ያረጋግጡ፣ እዚህ ያንብቡ።

ደረጃ 4. ጎራው ስራ የበዛ መሆኑን እወቅ

ድህረ ገጽ ለመክፈት ሰዎች ገጽዎን በአሳሽ ለመክፈት የሚጠቀሙበት አድራሻ ያስፈልገዎታል። ጎራው በ REG. RU፣ NIC. RU፣ Webnames፣ Go Daddy ድረ-ገጾች ላይ የሚገኝ መሆኑን ያረጋግጡ።

4. የድርጅት ማንነት ማዳበር

ይህንን ንግድ ለባለሙያዎች አደራ ይስጡ። ንድፍ አውጪዎች የተለያዩ አገልግሎቶችን ይሰጡዎታል እና በመጨረሻም የምርት ስም መጽሐፍ - የእርስዎን ዘይቤ መግለጫ እና የነጠላ ክፍሎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ ጠቃሚ ምክሮችን ያካተተ መመሪያ። ለምሳሌ, በብራንድ ቲ-ሸሚዞች እና ማስታወሻ ደብተሮች ላይ አርማ እንዴት እንደሚቀመጥ።

በጠባብ በጀት ላይ ከሆንክ አስፈላጊ የሆኑትን ነገሮች ጠብቅ። ለምሳሌ ፣ አርማ ፣ ማሸግ ፣ የድርጅት ቀለሞች ፣ ቅርጸ-ቁምፊዎች ፣ አዶዎች ለማህበራዊ አውታረመረቦች።

ሁሉንም ምኞቶችዎን ወደ ንድፍ አውጪው ያስተላልፉ። የእርስዎን የቅጥ ስልት እና ራዕይ የበለጠ ባብራሩ ቁጥር የሚፈልጉትን የማግኘት እድሉ ይጨምራል። ያስታውሱ ለወደፊቱ ሁሉም የማስታወቂያ ቁሳቁሶች ፣ የሽያጭ ነጥቦች እና የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎች በተመሳሳይ ዘይቤ መቀመጥ አለባቸው።

አርማ

የኩባንያው ምስል የሚጀምረው በእሱ ነው. ወደ ንድፍ አውጪው ከመሄድዎ በፊት አርማውን እንዴት እንደሚወክሉ ይወቁ። ቅርጾቹን በቀላል እርሳስ ከቡድንዎ ጋር ለመንደፍ ይሞክሩ። አርማው ጠንካራ, ያልተጌጠ, በጥቁር እና ነጭ መሆን አለበት.

ቀለሞች

ንድፍ አውጪዎች እስከ ሦስት ዋና ዋና የምርት ጥላዎች እና እስከ አምስት ተጨማሪዎች ያቀርቡልዎታል. ቀለሞችን በሚመርጡበት ጊዜ, ከስሜት ጋር ሊዛመዱ እንደሚችሉ ያስታውሱ.

እንዴት ጎልቶ እንደሚታይ ለማወቅ ለተቃዋሚዎች ቤተ-ስዕል ትኩረት ይስጡ ወይም በተቃራኒው የሚያደንቋቸውን ይኮርጁ። ከተመሳሳይ ኢንዱስትሪ ውስጥ ኩባንያዎች ብዙውን ጊዜ ተመሳሳይ ቀለሞችን ይመርጣሉ. ለምሳሌ, ሰማያዊ አርማዎች ለ yoghurts እና እርጎ ምርቶች ከ Fruttis, Danon, Ermigurt. Netflix እና YouTube ቀይ አላቸው። ሰማያዊ - ለፌስቡክ ፣ ትዊተር ፣ ሊንክድድ ፣ ስካይፕ ፣ ቪኮንታክቴ ፣ ቴሌግራም ።

ቅርጸ ቁምፊዎች

በፋሽኑ ስለሆነ ብቻ ቅርጸ-ቁምፊ ከተሰጠዎት እምቢ ይበሉ። እንዲህ ያሉት አዝማሚያዎች በፍጥነት ጊዜ ያለፈባቸው ይሆናሉ. የፊደል አጻጻፉ ከዓርማው ቅርጾች ጋር የሚስማማ መሆኑን በተሻለ ሁኔታ ያረጋግጡ። ሁለት ወይም ሦስት የተለያዩ ዓይነቶች በቂ ናቸው.

ፎቶ

ስዕሎችን በተመሳሳይ ዘይቤ ያጣምሩ እና በተመሳሳይ መንገድ ይያዙዋቸው።

ስዕሎች

እዚህም ምንም ልዩነት ሊኖር አይገባም. ስዕሎቹ ከተቀረው ንድፍ ጋር የተጣመሩ መሆናቸውን ያረጋግጡ.

ሌላ

ለሌሎች አካላት ንድፍ ትኩረት ይስጡ-

• አዶዎች;
• ገበታዎች እና ታብሌቶች;
• እነማዎች;
• ቪዲዮ.

5. እንደገና ያስሱ

አስፈላጊ ከሆነ ስህተቶችን ለማስተካከል እና እንደገና ስም ለማውጣት ግብረመልስ ያግኙ። የደንበኛ ግምገማዎችን ይሰብስቡ. ሰራተኞች ስለ ኩባንያዎ ምስል እና ስልት ያላቸው እይታ ተቀይሯል እና ማንኛውም አስተያየት ካላቸው ይጠይቁ።