ፍራንቻይዝ እንዴት እንደሚመረጥ: የቡና ሰንሰለት መስራች ምክሮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

በኋላ ላይ ላለመጸጸት ፍራንቻይዝ ከመግዛትዎ በፊት ምን መፈለግ እንዳለበት።

ነፃ ካፒታል ያለው እያንዳንዱ ሥራ ፈጣሪ ማለት ይቻላል የፍራንቻይዝ ንግድ ስለመግዛት አስቧል። በ 2017 በፍራንቺዛ.ru በተገመተው ግምት መሠረት 1,470 ፍራንቺስተሮች (ፍራንቺስ ሻጮች) በሩሲያ ውስጥ ይሰራሉ። ብዙ የሚመረጡት አሉ።

ይሁን እንጂ ከፍተኛ ፉክክር የማይታወቁ ፍራንቸሰሮች እንዲፈጠሩ ያደርጋል. ምንም እንኳን በገበያ ላይ ካሉት 1,470 ኩባንያዎች ውስጥ ከ 700 በላይ የሚሆኑት ንቁ አይደሉም-አንድ ሰው የእድገት ተመኖችን መቋቋም አይችልም ፣ እና አንድ ሰው በቀላሉ በገበያ ላይ የማይሰራ ሞዴል ይጀምራል ፣ እና የፍሬን ገዢው ተጎጂ ይሆናል።

አንድ ጀማሪ ሥራ ፈጣሪ ምን ዝግጁ መሆን አለበት እና ከየትኛው ፍራንቺሰር ጋር መሥራት እንዳለበት እና የትኛውን ማድረግ እንደሌለበት እንዴት መወሰን እንደሚቻል? ለማወቅ እንሞክር።

1. የትኛውን ፍራንቻይዝ እንደሚገዙ ይወቁ

በመጀመሪያ፣ ፍራንቻይዚንግ ማለት አንድ አካል (የቢዝነስ ባለቤት - ፍራንቻይሰር) ለሌላኛው ወገን (ፍራንቺስ ገዥ - ፍራንቺሴይ) የዳበረውን የንግድ ሞዴል በመጠቀም የተወሰነ የንግድ ሥራ የመምራት መብት ሲያስተላልፍ መሆኑን መረዳት አለቦት። በእርግጥ፣ ቀድሞውንም የሚሰራ እና ትርፋማ ሞዴልን ለመተግበር ሙያዊ እና መሳሪያዎችን እየተሸጡ ነው።

የአለም አቀፍ የፍራንቻይሲንግ ማህበር ዩኤስኤ (IFA) የንግድ ፍራንቻይዚንግ ሶስት ዘርፎችን ይለያል።

የንግድ ምልክት ፍራንቻይዝ

ፍራንቺዚው የንግድ ስሙን ብቻ የመጠቀም መብት አለው። ለምሳሌ ፣ ከካርቱን “Masha and the Bear” የተሰኘው የምርት ስም ወደ ሁሉም ዓይነት የልጆች ዕቃዎች ፍራንቻይዝ አድጓል - በአጠቃላይ ከ 600 በላይ ዓይነቶች ፣ ከቀለም ገጾች እስከ ምግቦች ።

የማከፋፈያ ፍራንቻይዝ

ፍራንቻይሲው የተወሰነ ወይም የተተረጎመ ምርትን ከፍራንቻይሰሩ የመሸጥ መብቶችን ይቀበላል። ለምሳሌ, ይህ በአዳዲስ ገበያዎች (ኮካ ኮላ, ቼቭሮሌት) ሽያጭ ወይም በአካባቢው የስርጭት አውታረመረብ መስፋፋት, ፍራንቻይሲው አዲስ የሽያጭ ቦታ (የ Chebarkulskaya Ptitsa የሱቆች ሰንሰለት) ይሆናል.

"ንፁህ" ፍራንቻይዝ

ፍራንቻይሲው የሙሉ ዑደት ንግድ (ፈቃድ፣ አካላዊ ምርት፣ የስራ ልምድ፣ የግብይት ስትራቴጂ፣ የጥራት ቁጥጥር ሂደት፣ ወዘተ ጨምሮ) ይሰጣል። ብዙውን ጊዜ, እነዚህ አይነት ፍራንሲስቶች በሬስቶራንቱ ንግድ (ማክዶናልድ, ስታርባክስ እና ሌሎች) ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

በመጀመሪያዎቹ ሁለት አማራጮች የፍራንቻይዝ ግዢ በገበያ እና በልማት ሂደት ውስጥ የፍራንቻይሰር ቀጥተኛ ተሳትፎን ያመለክታል - የምርት ስም (ወይም ምስል ወይም ባህሪ) ባለቤት ነው.

"ንፁህ" ፍራንቻይዝ እንዲሁ ሞዴልን ይወስዳል የወላጅ ኩባንያው ልምዱን ወደ ፍራንቺሲው እና ፍራንቺሲ-መጽሐፍ (የማስጀመር እና የማስኬጃ ህጎች ስብስብ) በማስተላለፍ አንጻራዊ የሆነ የተግባር ነፃነት ሲሰጠው። በአብዛኛዎቹ የሰንሰለት የቡና መሸጫ ሱቆች ውስጥ ፍራንሲስቶች ከ5-10% የሚሆነውን ተጓዳኝ ምናሌ እራሳቸው መምረጥ ይችላሉ - ቸኮሌት ባር ፣ ሙዝሊ ፣ ወዘተ. ሆኖም ግን, ተቃራኒው አማራጭም አለ. ለምሳሌ, McDonald's ሁሉንም ሂደቶች በጥብቅ ይቆጣጠራል: ከምደባ (ፕሪሚየም ሪል እስቴት እና ምርጥ ቦታ ብቻ) እስከ ምናሌው (ፍራንቺስዎች የራሳቸውን ቦታ እንዲጨምሩ አይፈቀድላቸውም).

2. ፍራንቺሰርዎን ያረጋግጡ

ፍራንቺዝ ምን እንደሆነ እና ምን እንደሆነ ካወቁ በኋላ፣ ፍራንቺሰሩን ለጥሩ እምነት እንዴት ማረጋገጥ እንደሚችሉ ለማሰብ ጊዜው አሁን ነው።

ጥሩ ፍራንቺሰር ከሚችለው አጋር የሚደብቀው ነገር የለም።

የአውታረ መረብ ጠቋሚዎች እና የግለሰብ ነጥቦች ለእሱ ምርጥ ማስታወቂያ ናቸው. የንግዱ ስኬት መጠን ከተገመተ ሌላ ጉዳይ ነው።

ፍራንቺሰሩን ለመፈተሽ ነፃነት ይሰማዎ። ለምሳሌ, በ FTS ድህረ ገጽ ላይ ስለ አንድ ህጋዊ አካል ሁሉንም መረጃዎች ማግኘት ይችላሉ-የኩባንያው መስራች እና የተፈቀደው ካፒታል ምንድን ነው, የምዝገባ ቀንን ይወቁ, ወዘተ. በግብር ሪፖርት ላይ የህጋዊ አካል የፋይናንሺያል አመላካቾችን ማየት የሚችሉበት የተለያዩ የመረጃ ቋቶች (እወዳለሁ )።

3. ከነባር ፍራንሲስቶች ጋር ይወያዩ

የፍራንቻይሰሩን ታማኝነት ለማረጋገጥ የሚቀጥለው እርምጃ አሁን ካሉት ፍራንቻይዞች ጋር መነጋገር ነው።እርስዎን በሚጠብቀው መንገድ ቀድሞውኑ ሄደዋል ፣ ስለ ብዙ ወጥመዶች ያውቃሉ ፣ ስለ ንግድ ሥራቸው ትርፋማነት እና ከፍራንቻይሰር ጋር መሥራት ምን እንደሚጠበቅ ማውራት ይችላሉ ።

የወላጅ ኩባንያው የፍራንቺሲዙን አድራሻዎች ለእርስዎ መስጠት ችግር ሊሆን አይገባም። ግን ፍራንቻይሰሩ በሆነ ምክንያት እርስዎን ማስተዋወቅ ካልቻሉ ታዲያ ይህ ከእንደዚህ ዓይነቱ ግልጽ ያልሆነ ኩባንያ ጋር መሥራት ጠቃሚ መሆኑን ለማሰብ ምክንያት ነው ።

ከተከበረ ፍራንቻይሰር ጋር መስራት እንደጀመርክ እርግጠኛ ከሆንክ ቀጥል።

4. ፍራንቻይሰሩ የራሱ ንግድ እንዳለው ይወቁ

የወላጅ ኩባንያው ፍራንቻይዝ ሲሸጥ ነገር ግን የራሱን ንግድ የማይሰራበት ጊዜ አለ። እንደ እውነቱ ከሆነ, ይህ ማለት ፍራንቻይሰሩ ሌሎችን እንዴት ንግድ እንደሚሠሩ ያስተምራል, ምንም እንኳን እሱ ራሱ እንዴት እንደሚሰራ የሚያውቅ ምንም ማረጋገጫ ባይኖርም.

አንድ ኩባንያ በዚህ ጉዳይ ላይ አግባብነት ያለው ልምድ ከሌለው የንግድ ሥራ ለመጀመር ችሎታዎችን መሸጥ አይችልም።

በማንኛውም በፍጥነት በማደግ ላይ ባሉ ቦታዎች ላይ ያለው ልምድ በአንድ ወይም በሁለት ዓመት ውስጥ አልፎ ተርፎም ፈጣን ይሆናል። እርስዎ እራስዎ ካላደረጉት (ወይም አንድ ጊዜ ካደረጉት) የቡና ሱቅ እንዴት እንደሚከፍት ሌላውን ማስተማር አይችሉም። የዓለም ገበያ መሪዎች - ስታርባክስ እና ኮስታ ኮፊ - ከውስጥ ሆነው ገበያውን ለመከታተል በየጊዜው የራሳቸውን የቡና መሸጫ ቤቶች ይከፍታሉ።

5. የፍራንቻይዝ ኔትወርክን ማን እንደሚያንቀሳቅስ ይወቁ

በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች የወላጅ ኩባንያው ራሱ የፍራንቻይዝ አውታረ መረብን ያስተዳድራል። ነገር ግን፣ እንደ አዲስ ፍራንቺስ ማግኘት እና መሳብ ያሉ አንዳንድ ተግባራትን ሊያወጣቸው ይችላል። ይህ የሚደረገው በንግድ ኩባንያዎች ነው, እነሱም እራሳቸው ፕሮፖዛል ያዘጋጃሉ.

ፍራንቼዝ ያለው የአስተዳደር ኩባንያ መዋቅር ይህንን ይመስላል።

• ሊሆኑ ከሚችሉ ፍራንሲስቶች ጋር መስራት (ከመጀመሪያው መተዋወቅ በኋላ)።
• ከተፈረሙ ፍራንሲስቶች ጋር መስራት (በመነሻ ደረጃ)።
• ከነባር ፍራንሲስቶች ጋር መስራት (በእኛ ልምድ፣ ከ6-8 ወራት የስራ ቦታ፣ አጋሮች የመመለሻ ነጥብ ሲደርሱ)።

ከቅናሹ ጋር ከተዋወቁ በኋላ ከፍራንቻይሲው ጋር የመግባቢያ ሂደቶች ሁሉ ፍራንቻይሰሩ እራሱን መምራት አለበት ፣ እና በውጭ ምንጮች በኩል አይደለም ። ፕሮጀክት ሲጀመር ወይም ሲዘጋጅ በተወሰነ ሁኔታ ውስጥ እንዴት እርምጃ መውሰድ እንዳለበት ፍራንቻይሰሩ ብቻ ነው ያለው።

ሥራ አስኪያጁ የፍራንቻሲንግ ዲፓርትመንት ግልጽ መዋቅር ከሌለው, ከእርስዎ ጋር አብሮ ለመስራት ምንም መዋቅር አይኖርም ማለት ነው.

ውፅዓት

እርስዎ እና ፍራንቻይሰሩ ትልቅ የጋራ ተግባር አላችሁ - ትርፍ ለማግኘት። እሱ ለእርስዎ አይሰራም, ነገር ግን የእሱ የንግድ ሞዴል ትርፋማ እንዲሆን ምን መደረግ እንዳለበት በግልፅ ያብራራል.

በፍራንቻይዝ ገበያ ውስጥ ከፍተኛ አቅርቦት አለ ፣ ስለሆነም የንግድ ሥራ ጠቋሚዎች ለአንድ ሥራ ፈጣሪ ብቻ ሳይሆን የወላጅ ኩባንያ ፍልስፍናም ጠቃሚ ናቸው-በሀሳብ ደረጃ ፣ ፍራንቺሰር ብቻ ሳይሆን ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያለው ሰው መፈለግ ተገቢ ነው። ከሁሉም በላይ, እንደምታውቁት, አንድ ንግድ አስደሳች ካልሆነ, መጀመር የለበትም.