ተቃዋሚዎን ወደ ጎንዎ ለማሸነፍ 2 መንገዶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ግትር የሆነ የኢንተርሎኩተርን አስተያየት መንቀጥቀጥ ምን ያህል ከባድ እንደሆነ ሁሉም ሰው ያውቃል። አንድ የስታንፎርድ ፕሮፌሰር የሚጠቁሙት ሁለት ሳይንስን መሰረት ያደረጉ ስልቶች አሉ።

1. ከቃለ ምልልሱ ጋር የሚያስተጋባ ክርክር ይፈልጉ

እኛ እራሳችን አስገዳጅ ናቸው ብለን የምናምንባቸውን የክርክር ክብደት ብዙ ጊዜ እንገምታለን። ከዚህም በላይ ሁለቱም ወገኖች አብዛኛውን ጊዜ የሚነጋገሩት ጠላታቸው አጠራጣሪ እንደሆነ ብቻ ሳይሆን መጀመሪያ ላይ ግድየለሽ ሊሆን ይችላል የሚል ክርክር እንደሚጠቀሙ አይረዱም።

ጠያቂውን ከጎንዎ ለማሳመን የራሱን የሞራል መርሆች በእሱ ላይ ለመጠቀም ይሞክሩ።

እንዲህ ያለው ምክር በስታንፎርድ ዩኒቨርሲቲ የሶሺዮሎጂ እና ሳይኮሎጂ ፕሮፌሰር ከሆኑት ከሮብ ዊለር የመጣ ነው። የሞራል መሠረቶችን ንድፈ ሐሳብ ያጠናል እና ሰዎች የተቃዋሚውን የሞራል መርሆዎች ከግምት ውስጥ በማስገባት ተቃራኒ የፖለቲካ መርሆዎችን በቀላሉ እንደሚቀበሉ ያምናል.

ለምሳሌ በአንድ የዳሰሳ ጥናት ላይ ወግ አጥባቂ አመለካከት ያላቸው ተሳታፊዎች የተመሳሳይ ጾታ ጋብቻ ህጋዊ እንዲሆን የመደገፍ እድላቸው ሰፊ ሲሆን ክርክሩ ከፍትሃዊነት እና ከእኩልነት ይልቅ ከአገር ፍቅር አንፃር ሲቀርብላቸው ነበር። እና የሊበራል አመለካከት ያላቸው ተሳታፊዎች ከሥነ ምግባራቸው ጋር የሚስማሙ ምክንያቶች ከተሰጣቸው የመከላከያ ወጪን ለመጨመር የበለጠ ፈቃደኞች ነበሩ።

ዊለር “በፖለቲካዊ ውይይቶች ላይ ብዙውን ጊዜ በራሳችን የምናምንበትን እንጂ በተቃዋሚው ላይ የምናምንበትን ምክንያት እንሰጣለን፤ ነገር ግን ይህ እንደማይሰራ በጥናት አረጋግጧል” ሲል ዊለር ገልጿል።

2. አነጋጋሪውን ያዳምጡ፡ ሁሉም ሰው መስማት ይፈልጋል

የዊለር እና የሥራ ባልደረቦቹ ሥራ አንድ ሰው ስለ ፖለቲካ ያለውን አመለካከት መለወጥ እንደሚቻል ይጠቁማል። ስለ ጭፍን ጥላቻስ? አንድን ሰው ውጤታማ በሆነ መንገድ እንዴት ማሳመን ይቻላል? ደግሞም ፣ ለተቃዋሚው የእሱን ማታለያዎች በቀጥታ በመጠቆም ፣ ንዴቱን ብቻ ይቀሰቅሳሉ።

እ.ኤ.አ. በ 2016 አስደሳች ሙከራ ውጤቶች በሳይንስ መጽሔት ላይ ታትመዋል-የተቃዋሚዎን ጭፍን ጥላቻ ማዳከም እና በ 10 ደቂቃዎች ውይይት ውስጥ የእሱን አስተያየት ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እንደሚችሉ ታወቀ። ከዚህም በላይ እንዲህ ያለው የአመለካከት ለውጥ እስከ ሦስት ወር ድረስ የሚቆይ ሲሆን አልፎ ተርፎም ኃይለኛ ቅስቀሳዎችን ይቋቋማል.

እና ሁሉም ምክንያቱም በሙከራው ውስጥ ካሉ ተሳታፊዎች ጋር በሚደረጉ ውይይቶች ወቅት ተመራማሪዎቹ አንድ ቀላል ህግን ያከብሩ ነበር-እነሱ አዳምጠዋል እና ጣልቃ-ሰጭው እንዲናገር ፈቀዱ.

ባላንጣህን በመረጃ ከማስጨበጥ ይልቅ ክፍት የሆኑ ጥያቄዎችን ጠይቅ እና የሚናገረውን አድምጥ። ከዚያ እንደገና ጥያቄዎችን ይጠይቁ።

የዚህ ዘዴ ዋናው ነገር ሰዎች ራሳቸው መደምደሚያ ላይ ሲደርሱ ለአንድ ነገር የተሻለ ምላሽ መስጠቱ ነው, እና አንድ ሰው በፊታቸው ላይ ብዙ ስታቲስቲክስን ሲጥል አይደለም.

ስለራሳቸው ልምድ ሲናገሩ, የእርስዎ interlocutor, ሳይኮሎጂስቶች እንደሚሉት, በንቃት መረጃን ያስኬዳል. በትክክለኛው አቅጣጫ ብቻ መግፋት አለብዎት.

ይሁን እንጂ ይህ ዘዴ በሁሉም አካባቢዎች አይሰራም. ውዝግቡ የማንነት ጉዳዮችን ሲመለከት የተሻለ ይሰራል።

ቢሆንም, መሠረታዊ ደንብ - interlocutor ማዳመጥ - ፈጽሞ አይጎዳም. አክብሮት አሳይ, ግለሰቡ የራሳቸውን ተመሳሳይ ልምዶች እንዲያስታውሱ ያድርጉ እና ተመሳሳይነትዎን ያጎላሉ. ይህ ችግሩን ለመፍታት የመጀመሪያው እርምጃ ሊሆን ይችላል.