ሚስጥራዊ ዘዴዎችን ይግዙ ወይም ሸማቾች ለምን በሂሳብ ውስጥ ተስፋ የሌላቸው

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ወደ ቡና ቤት ገብተዋል ፣ እና በተመሳሳይ ጊዜ ሁለት ማስተዋወቂያዎች አሉ-የመጀመሪያው ተጨማሪ 33% ቡና ይሰጣል ፣ ሁለተኛው - በመደበኛ ቡና ላይ 33% ቅናሽ። የትኛው ማስተዋወቂያ የበለጠ ትርፋማ ነው?

ምናልባትም ፣ ትላለህ - እነሱ እኩል ጠቃሚ ናቸው። እና ብዙዎች እንዲሁ ይላሉ። ግን ጠለቅ ብለን እንመርምር። ቡና 100 ሩብልስ ያስከፍላል እንበል። ለ 200 ሚሊ ሊትር (50 ሬብሎች በ 100 ሚሊ ሊትር). በመጀመሪያው ማስተዋወቂያ, ለ 100 ሬብሎች 266 ሚሊር ያገኛሉ, ማለትም. 37.5 ሩብልስ ይክፈሉ. ለ 100 ሚሊ ሊትር. ለሁለተኛው ማስተዋወቂያ 200 ሚሊር ለ 67 ሩብሎች ያገኛሉ, ማለትም. 33.5 ሩብልስ ይክፈሉ. ለ 100 ሚሊ ሊትር. ሁለተኛው ማስተዋወቂያ የበለጠ ትርፋማ ነው!

ግን! ለገዢው ቅናሽ ከማግኘቱ ይልቅ በተመሳሳዩ ዋጋ ተጨማሪ ነገር ማግኘቱ የበለጠ አስደሳች ነው። ይህንን ባህሪ የመተግበር መስክ ማለቂያ የለውም። ሱፐርማርኬቶችን አስታውሱ፡ "10% ተጨማሪ የጥርስ ሳሙና ለተመሳሳይ ዋጋ!"፣ "25% ተጨማሪ ፍሌክስ!"

እነዚህ ዘዴዎች ለምን ይሠራሉ? በመጀመሪያ ደረጃ, ደንበኞች ብዙውን ጊዜ አንዳንድ ምርቶች ምን ያህል ወጪ ማውጣት እንዳለባቸው ስለማያስታውሱ (ለመጨረሻ ጊዜ የገዙት ወተት ምን ያህል ወጪ እንደሚያስወጣ በትክክል ለማስታወስ ይሞክሩ). በሁለተኛ ደረጃ ሰዎች በእውነተኛ ገንዘብ ቢሰሉም, ቁጥሮችን እንዴት እንደሚይዙ ባለማወቅ በሚታዩ ግምቶች እና ግምቶች ላይ ብቻ ውሳኔ ያደርጋሉ.

ከዚህ በታች በመደብሮች ውስጥ በተሳካ ሁኔታ ጥቅም ላይ ስለሚውሉ 7 ተጨማሪ ዘዴዎች እንነግርዎታለን.

1. የእኛ ግንዛቤ በመጀመሪያ ባየነው ዋጋ ላይ የተመሰረተ ነው

አንድ ሱቅ ውስጥ ገብተህ የ1000 ዶላር ዲዛይነር ቦርሳ አይተሃል። "ለአንድ ቦርሳ ገንዘብ ያስከፍላል??" በማይታመን ሁኔታ ትቆጣለህ። በመቀጠል፣ በጣም ጥሩ የ$300 ሰዓት ታያለህ። ውድ ነው! ሰዓቶች ርካሽ ሊሆኑ ይችላሉ! ግን ይህ ሙሉ በሙሉ የተለመደ ዋጋ እንደሆነ ይመስላሉ ፣ ምክንያቱም እርስዎ ካዩት የመጀመሪያ ጋር እያነፃፀሩ ነው። በዚህ መንገድ, መደብሮች ሀሳቦችዎን ወደ ትክክለኛው መንገድ ለመመለስ እቃዎችን በትክክል ማዘጋጀት ይችላሉ.

2. ጽንፈኝነትን እንፈራለን

በጣም ርካሹን ምርቶች ስንገዛ "ደሃ" እንዲሰማን አንወድም ነገር ግን በጣም ውድ የሆነውን ምርት ስንገዛ መታለልን አንወድም እና ጥራቱ በጣም አማካኝ ይሆናል። መደብሮች ትክክለኛውን ምርት ለመሸጥ ይህንን የእኛን አስተሳሰብ በእኛ ላይ ይጠቀማሉ።

የሚከተለው ጥናት ተካሂዷል: 2 የቢራ ዓይነቶች በመደብሩ ውስጥ ባለው ጠረጴዛ ላይ ተቀምጠዋል. "ፕሪሚየም" በ$2.5 እና "ድርድር" በ$1.8 የተለጠፈ ቢራ 80% ያህሉ ገዢዎች የበለጠ ውድ ቢራ መርጠዋል። ከዚያ ሌላ የዋጋ መለያ ያለው የቢራ ዓይነት ተጭኖ ነበር-“ሱፐር ድርድር” በ $ 1 ፣ 6. አሁን 80% ገዢዎች በ $ 1 ፣ 8 ፣ እና የተቀረው - ለ $ 2 ፣ 5. ማንም የለም በጣም ርካሹን ቢራ ወሰደ.

በሦስተኛው ደረጃ ቢራ በ 1 ፣ 6 ዶላር አውጥተው ለ 3 ዶላር “Super-premium” ለብሰዋል ፣ 4. አብዛኛዎቹ ገዢዎች በ $ 2 ፣ 5 ፣ አነስተኛ ቁጥር ያላቸው ገዢዎች - ለ 1 ፣ 8 ቢራ መረጡ።, እና 10% ብቻ በጣም ውድ የሆነውን መርጠዋል.

3. ታሪኮችን እንወዳለን

በመደብሩ ውስጥ ከ$279 ዳቦ ሰሪ ቀጥሎ 429 ዶላር ዳቦ ሰሪ ያስቀምጡ። የእነሱ መለኪያዎች በጣም ትንሽ ሊለያዩ ይገባል. ርካሽ ዳቦ ሰሪዎች ሽያጭ በከፍተኛ ሁኔታ ይጨምራል፣ ምንም እንኳን ማንም ሰው ውድ የሆነ (ምናልባትም ሁለት ሰዎች) አይገዛም። ይህ የሚሆነው የነገሮች ትክክለኛ ዋጋ ስላልተሰማን ነው፣ እና በጣም ርካሽ እየገዛን ያለ ይመስላል። እና ከዚያ እንዲህ ማለት ይችላሉ-“አስበው ፣ ዳቦ ሰሪ በ 279 ዶላር ብቻ ገዛሁ! እና እዚያ ተመሳሳይ ነበር ፣ ግን በ $ 429! እና እንዴት ያለ ሞኝ ይገዛ ነበር! ጥሩ ታሪክ።

4. የታዘዝነውን እናደርጋለን

በትምህርት ቤቱ ውስጥ አንድ ሙከራ ተካሂዷል. ፍራፍሬዎች እና ሰላጣዎች እንደ ከረሜላ ወይም ሌሎች ጣፋጮች ባሉ የኋላ መብራት ቆጣሪ ላይ ይታዩ ነበር ፣ እና ይህ ዘዴ ልጆቹ ብዙ ሰላጣ እና ፍራፍሬዎችን እንዲመገቡ አድርጓል። ለአዋቂዎችም ይሠራል. ልምድ ያካበቱ ሬስቶራንቶች ሜኑዎችን ይነድፋሉ ብዙ ጊዜ ለመሸጥ የሚፈልጓቸው ምግቦች በሆነ መንገድ ጎልተው እንዲታዩ ወይም ትልቅ እና ብሩህ ምስል እንዲሰጡ በማድረግ ትኩረትዎን እንዲስብ ያደርጋሉ።ስለዚህ, በምናሌው ላይ በጣም ብሩህ የሆነ ንጥል ካዩ, ወዲያውኑ ምግብ ቤቱ በመጀመሪያ በዚህ ምግብ ሊመገብዎት እንደሚፈልግ ያስታውሱ.

5. በአልኮል, በድካም እና በሌሎች ነገሮች ተጽእኖ ስር ሽፍታ ድርጊቶችን እንፈጽማለን

አንድ ሰው ሲጠጣ, ሲደክም ወይም በጭንቀት ውስጥ, ከግዢው ጋር የተያያዙ ውስጣዊ ጉዳዮችን በእጅጉ ያቃልላል. በቡና ቤት ውስጥ መጠናናት ጋር ሊመሳሰል ይችላል። እንግዳ (እንግዳ) ታያለህ፣ ግን “እኔ ብቁ ፓርቲ ሊያደርገኝ የሚችል በቂ የተማረ እና አስፈላጊ የሆነ የሞራል ባህሪ ያለው ነው ወይ?” ብለህ አታስብም። ለዚህም ነው ውሃ፣ ቡና እና መክሰስ ያላቸው የሽያጭ ማሽኖች በአንድ ግዙፍ ሱፐርማርኬት መውጫ ላይ ተጭነዋል። ደንበኞቻቸው ደክመዋል, የተጠሙ እና የተራቡ ናቸው, ምክንያታዊ ያልሆነ ውድ እንደሆነ ሳያስቡ ሁሉንም ነገር ይይዛሉ. ስለዚህ አንድ ጠቃሚ ምክር በባልደረባዎ ላይ የተወሰነ አደጋን የሚያካትት ስምምነትን ለመዝጋት ከፈለጉ በንግድ ስራ እራት ላይ አልኮል መጠጣት አለበት. ደህና፣ ወይም በጣም ከተጨናነቀ ቀን በኋላ አጋርን ይያዙ።

6. የቁጥር 9 አስማት

ይህንን ብልሃት ሁላችንም እናውቃለን፡ በ$1.99 ብቻ ከ$2 ጋር ተመሳሳይ ነው! ይህንን እንረዳለን, ነገር ግን የ 9 ቁጥር አስማት መስራቱን ቀጥሏል, እና በጣም አስፈላጊ ያልሆነውን ነገር የምንወስደው በቅናሽ ዋጋ ስለሚያሳየን ብቻ ነው. የማይበላሽ ሁን! ለራስህ እንዳትናገር - ይህ ነገር ከአንድ ዶላር ትንሽ ይበልጣል! አስታውስ፣ እሷ ለሁለት ትከፍላለች!

7. ለፍትህ ጥልቅ ስሜት ተገዢ ነን

መታለልን አንወድም፣ በፍትሐዊነት መስተናገድ እንዳለብን እናምናለን። ነገር ግን የነገሮችን እና የአገልግሎቶችን ዋጋ አናውቅም። እና እነዚህን ነገሮች እና አገልግሎቶችን ከሚሸጡልን ሰዎች ፍንጭ እና ምልክቶችን እንፈልጋለን። የስነ ልቦና እና የባህርይ ኢኮኖሚክስ ፕሮፌሰር የሆኑት ዳን ኤሪሊ ቀላል ነገር ግን በጣም ገላጭ ሙከራን አካሂደዋል። ለተማሪዎች የግጥም ምሽት እንደሚያዘጋጅ አስታውቋል። ለአንዱ የተማሪዎች ቡድን ምሽቱ ክፍያ እንደተፈፀመ፣ ሌላኛው ደግሞ ለማዳመጥ እንዲመጡ እንደሚከፈላቸው ተናገረ። ኮንሰርቱ ከመጀመሩ በፊት ነፃ መሆኑ ተነግሯል ማለትም እ.ኤ.አ. እና የመጀመሪያው ቡድን ምንም መክፈል የለበትም, እና ሁለተኛው ምንም ክፍያ አይከፍልም. ከመጀመሪያው ቡድን ተማሪዎች በደስታ ቆዩ: ጠቃሚ የሆነ ነገር ተቀበሉ እና በተጨማሪም, በነጻ. የሁለተኛው ቡድን ተማሪዎች በጉልበት ወደዚህ የተጎተቱ ስለሚመስላቸው ሁሉም ወጡ።

በስነ ልቦና ፕሮፌሰር ለሚሰጠው የግጥም ኮንሰርት መደበኛ ዋጋ ስንት ነው? ተማሪዎቹ ይህንን አላወቁም። እና ማንም አያውቅም። የወንዶች ሸሚዝ ምን ያህል ዋጋ ሊኖረው ይገባል? ቡና ምን ያህል መከፈል አለበት? እና ስለ መኪና ኢንሹራንስስ? ማን ያውቃል! ሰዎች የነገሮችን ዋጋ አያውቁም በዚህም ምክንያት አንጎላችን የተረዳውን ይጠቀማል፡ የእይታ ምስሎች፣ ፍንጮች፣ ስሜቶች፣ ንጽጽሮች፣ ግንኙነቶች … ደንበኞች ሂሳብ አለማወቃቸው ሳይሆን ምንም ስለሌለው ብቻ ነው። ከእሱ ጋር ለማድረግ.