የንግድ መላእክት እነማን ናቸው እና እነሱን መፈለግ ተገቢ ነው።

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የግል ኢንቨስትመንት የፕሮጀክቱን እድገት ለማፋጠን ይረዳል, ነገር ግን በሰው ልጅ ምክንያት ወደ ችግሮች ሊመራ ይችላል.

የንግድ መላእክት እነማን ናቸው

ይህ የግል ባለሀብቶች ስም ነው, በእነሱ አስተያየት, እድገቶች እና ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቨስት ያደርጋሉ.

በዚህ መልኩ “መልአክ” የሚለው ቃል በ20ኛው ክፍለ ዘመን መጀመሪያ ላይ በአሜሪካ ታየ። በዚያን ጊዜ ይህ ቃል በቲያትር ትርኢት ላይ ገንዘብ ያዋሉ ሀብታም የቲያትር ተመልካቾችን ያመለክታል. መልአኩ ትርፍ ያገኘው ምርቱ የተሳካ ከሆነ ብቻ ስለሆነ እነዚህ አደገኛ ኢንቨስትመንቶች ነበሩ።

አሁን እንደነዚህ ያሉ ባለሀብቶች በአይቲ-ልማት ላይ የበለጠ ፍላጎት አላቸው, ይህ ማለት ግን ሌሎች ሥራ ፈጣሪዎች መተው አለባቸው ማለት አይደለም.

የንግድ መላእክት ከሌሎች ባለሀብቶች እንዴት እንደሚለያዩ

የሎጋ ግሩፕ ዋና ሥራ አስፈፃሚ እና የዘር ፎረም የኢንቨስትመንት ፎረም መስራች አሌክሳንደር ሎክቲኖቭ እንዳሉት ኢንቨስትመንቶች በሁኔታዊ ሁኔታ በሁለት ምድቦች ሊከፈሉ ይችላሉ።

• የተዋቀረ ካፒታል. ይህ የመዋዕለ ንዋይ ፈንድ ገንዘብ ነው, እሱም የተወሰኑ የገንዘብ መመዘኛዎች እና ለባለሀብቶች ግዴታዎች ያሉት.
• የንግድ መላእክቶች የራሳቸው ገንዘቦች። እነዚህ ሰዎች በሶስተኛ ወገኖች መስፈርቶች ላይ የተመሰረቱ አይደሉም እና እንዴት ንግድ እንደሚሰሩ እና ከፕሮጀክቱ መቼ እንደሚወጡ ለራሳቸው ይወስናሉ.

በዚህ መሠረት ከንግድ ሥራ መልአክ ጋር መገናኘት በጣም ያልተጠበቀ ሊሆን ይችላል. እሱ ባለሀብት ብቻ ሳይሆን የራሱ አስተያየት፣ ፍላጎት እና ባህሪ ያለው ሰው ነው።

የ SmartMerch ፕሮጀክት መስራች Maxim Archipenkov.

በጅማሬዎች ክበብ ውስጥ እንደዚህ ያለ ጽንሰ-ሀሳብ አለ-"venture godfather". ገንዘብ ይሰጣል እና የኩባንያውን አስተዳደር ይቆጣጠራል, በጉዳዩ ውስጥ ጣልቃ ይገባል, ይህም ለልማት አስተዋጽኦ አያደርግም. እንደነዚህ ያሉ ባለሀብቶች የተለመዱ ነገሮች ናቸው. ግምገማዎችን ብቻ ይመልከቱ፡ 95% ተመሳሳይ ቅናሾች አጋጥመውታል።

የንግድ ሥራ መልአክ መፈለግ ተገቢ ነውን?

የ ADA ሩሲያ ዋና ዳይሬክተር ፓቬል ሊሶቭስኪ ከቢዝነስ መልአክ ጋር የመሥራት ጥቅሞችን ያጎላል.

• የፕሮጀክት ልማት ማፋጠን. በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ያለ ገንዘብ በተለይም ወደ ምርት ወይም ልማት ሲመጣ አንድን ሀሳብ መገንዘብ ፈጽሞ የማይቻል ነው.
• አስፈላጊ እውቂያዎችን እና ግንኙነቶችን ማግኘት, በሽያጭ ላይ መርዳት - ነገር ግን መልአኩ በፕሮጀክቱ ንቁ ልማት ላይ ፍላጎት ካለው ብቻ ነው.

የጉዳቶቹ ዝርዝር ትንሽ ረዘም ያለ ነው።

የመልአኩ እና የስራ ፈጣሪው ፍላጎቶች ሊለያዩ ይችላሉ

ፓቬል ሊሶቭስኪ የ ADA ሩሲያ ዋና ዳይሬክተር.

ለአብዛኞቹ መላዕክት፣ ወደ ፕሮጀክት ከመግባት በስተጀርባ ያለው ቁልፍ ሃሳብ ጥሩ ብዜት መከተል ነው። ስለ ክፍፍል ታሪኮች ብዙም ግድ የላቸውም። አንድ ሥራ ፈጣሪ ምክንያቱን መሠረት አድርጎ ለረጅም ጊዜ መጫወት ይችላል, ደረጃ በደረጃ ኩባንያውን ወደ ብሩህ የወደፊት ጊዜ ያንቀሳቅሰዋል. እና በተሻለ ሁኔታ, ለመሸጥ የሚፈልጉት ያነሰ ይሆናል.

• አዲሱ አባል አዲስ ደንቦችን ያስተዋውቃል. ለተጠያቂነት፣ ለቢሮክራሲ፣ ለበለጠ ወረቀት፣ ወዘተ ይዘጋጁ።
• የአዳዲስ ችግሮች ስጋት ይጨምራል. በእውነቱ የማያውቁትን ሰው ወደ ንግዱ ውስጥ እየፈቀዱ ነው ፣ እና ይህ በጣም በግልፅ መረዳት አለበት።

አሌክሳንደር Loktionov የ LOGA ቡድን ዋና ዳይሬክተር.

በፕሮጀክቱ ውስጥ ያለው ትርፍ ለወደፊት እድገት እንደገና ኢንቨስት ለማድረግ የሚፈቅድልዎት ከሆነ, ይህንን ማድረግ አለብዎት እና ባለሀብቶችን በመፈለግ ትኩረታችሁን አይከፋፍሉ, በፕሮጀክትዎ ላይ ቁጥጥርን ይጠብቃሉ.

የንግድ መላእክት የት እንደሚፈልጉ

የናፖፕራቭኩ አገልግሎት መስራች አሌክሳንደር ፔቸርስኪ እነዚህን ሰዎች በሁለት ይከፍሏቸዋል።

• ፕሮፌሽናል የንግድ መላእክቶች ጅምርዎችን በቋሚነት የሚደግፉ የግል ባለሀብቶች ናቸው።
• ከጓደኞች መካከል የንግድ መላእክት. ከዚህም በላይ, ሁልጊዜ ስለ ፕሮጀክቶች የገንዘብ ድጋፍ ልምድ ስላላቸው ሰዎች እየተነጋገርን አይደለም.

አሌክሳንደር ፔቸርስኪ የአገልግሎቱ "NaPopravku" መስራች.

በአንድ ወቅት ሁለተኛውን መንገድ ያዝን። ጅምር NaPopravku የመጀመሪያዎቹን ኢንቨስትመንቶች ስቧል ፣ በአጋጣሚ ይመስላል።ከጓደኞቼ ጋር ተነጋገርኩ እና ስለ እኔ እና ባለቤቴ ለንግድ ስራ ሀሳብ ተነጋገርኩ - በከተማው ውስጥ ያሉ ሁሉም ዶክተሮች እና ስለእነሱ የተረጋገጡ ግምገማዎች የሚሰበሰቡበት ጣቢያ.

ጓደኞቻቸው ሀሳቡን በጣም ስለወደዱ ራሳቸው በፕሮጀክቱ መጀመሪያ ላይ ገንዘባቸውን ለማፍሰስ አቀረቡ። ለእንዲህ ዓይነቱ ኢንቬስትመንት ቁጠባ ያላቸው አይመስለኝም ነበር። ስለዚህ, መደበኛ ባልሆነ ግንኙነት ውስጥ, ውጤቱን ጨርሶ አለመጠበቅ, የመጀመሪያውን መንገድ አግኝተናል.

ለጀማሪዎች ማስታወስ ጠቃሚ ነው: አንዳንድ ጊዜ ገንዘብ እርስዎ በማይጠብቁት ሰዎች ይሰጣሉ.

በጉልበቱ ላይ በተሰራ ምርት እና የመጀመሪያው እውነተኛ ሽያጭ ቢሆንም - Pechersky ባለሙያ ኢንቨስተሮች አንድ ሐሳብ ማረጋገጥ የሚችል ጅምር ጅምር ድጋፍ መሆኑን ማስታወሻዎች. እውነተኛ ደንበኞች መኖሩ የፕሮጀክቱን ግንዛቤ ይለውጣል። ስለዚህ በጉዞው መጀመሪያ ላይ አንድ ሀሳብ ለመቅረፅ እና ቢያንስ አንድ ዓይነት ጅምር ለመስጠት ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸውን ጥቂት ሰዎች መሰብሰብ ይሻላል።

እንደ ባለሙያ የንግድ ሥራ መላእክቶች ፣ በሩሲያ ውስጥ በጣም ብዙ አይደሉም ፣ ግን ስለእነሱ መማር በጣም ቀላል ነው። ለምሳሌ, የንግድ ህትመቶች ብዙውን ጊዜ ከኩባንያዎች ጋር ስላደረጉት ስምምነት ይጽፋሉ. በእርግጥ ማንም ሰው በብር ሳህን ላይ የተሟላ የባለሀብቶችን ዝርዝር አያመጣልዎትም ፣ ምንም እንኳን ደረጃዎች በየጊዜው የሚጠናከሩ ናቸው። ስለዚህ አንዳንድ የምርምር ስራዎችን መስራት አለብዎት. በጣም ቀላሉ መንገድ በልዩ የኢንቨስትመንት ዝግጅቶች ላይ መሳተፍ ነው.

አሌክሳንደር ፔቸርስኪ

ከመጀመሪያው ዙር ኢንቨስትመንቶች በኋላ፣ ወደ ፕሮፌሽናል የንግድ መላእክቶች እና ወደ ፈጠራ ፈንድ ዞርን። በ "ቀዝቃዛ" እውቂያዎች ላይ ብዙ እና ለረጅም ጊዜ ጻፍኩ. ሰዎችን በክፍት ምንጮች፣ ክትትል የሚደረግባቸው የንግድ ህትመቶች ማጠቃለያዎች፣ Facebook እና LinkedInን ተመለከትኩ። በየቀኑ በደርዘን የሚቆጠሩ ደብዳቤዎችን እጽፍ ነበር። ብዙ ጊዜ ሙሉ በሙሉ ተስፋ ቆርጫለሁ፣ ነገር ግን አዲስ ግንኙነት ወይም ስምምነት አግኝ እና እንደገና ሞክሯል።

የባለሙያ የንግድ መልአክ እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

የ IIDF Accelerator ዳይሬክተር ዲሚትሪ ካላቭ ይህንን ስልተ ቀመር ለመከተል ይመክራል።

1. ሁሉንም የሚገኙ የንግድ መላእክቶችን ዝርዝር ያዘጋጁ

ሁሉንም ሊሆኑ የሚችሉ ምንጮችን ተጠቀም: ደረጃ አሰጣጦች (ለምሳሌ የውጭ ባለሀብቶችን ለመፈለግ እና - ለሩሲያኛ), በመገናኛ ብዙሃን ውስጥ ህትመቶች, የጓደኞች ታሪኮች, በጣም የተሟላውን ዝርዝር ለመሰብሰብ.

ዲሚትሪ ካላቭ የ IIDF Accelerator ዳይሬክተር.

በሩሲያ ውስጥ ወደ 100 የሚጠጉ የንግድ መላእክቶች በጅማሬዎች ላይ መዋዕለ ንዋያቸውን ያሳውቃሉ. ሁሉም ጋዜጠኞች 100% ግብይቶችን አይከታተሉም ፣ የተወሰነው ክፍል ሪፖርት ሳይደረግ ይቀራል። ስለዚህ በተመሳሳይ ክፍል ውስጥ አብረው ከሚሰሩ ኩባንያዎች ጋር ስምምነቶችን ለማግኘት ከመስመር ላይ ምንጮች መረጃን ለመጠቀም ነፃነት ይሰማዎ።

2. ዝርዝሩን አዘምን

መልአኩ ለመጨረሻ ጊዜ ኢንቨስት ያደረገውን ጊዜ አስተውል። በዓመቱ ውስጥ ምንም ዓይነት ስምምነቶች ከሌሉ, በቬንቸር ካፒታል ገበያ ውስጥ ባሉ ሂደቶች ላይ ቅር እንደተሰኘ ወይም ገንዘቡን እንደጨረሰ የሚያሳይ ምልክት ሊሆን ይችላል. ጅምር ላይ ምንም ኢንቨስት ከማያደርግ ሰው ጋር ስብሰባ በማዘጋጀት ጊዜ እንዳያባክን ዝርዝርዎን ወቅታዊ ያድርጉት።

3. እንደ እርስዎ ያሉ የንግድ ሥራዎችን የደገፉትን መላእክትን አጥኑ።

አንድ ባለሀብት በተመሳሳይ ፕሮጀክቶች ላይ ገንዘብ ካዋለ (ለምሳሌ ለልጆች ማመልከቻ እያቀረቡ ነው፣ እና አንድ መልአክ በፖርትፎሊዮው ውስጥ ለልጆች ብዙ ጀማሪዎች አሉት) ይህ ጥሩ ምልክት ነው።

እባክዎን እየተነጋገርን ያለነው ስለ ተመሳሳይ ፕሮጀክቶች እንጂ ቀጥተኛ ተወዳዳሪዎች እንዳልሆነ ልብ ይበሉ.

4. የባለሀብቶችን ዝርዝር በቅድሚያ ደረጃ ይስጡ

ካላዬቭ በመጀመሪያ ከሁሉም ለእርስዎ ተስማሚ ከሆኑ ሰዎች ጋር ለመገናኘት ይመክራል.

ዲሚትሪ ካላቭ

ወደ ከፍተኛ ባለሀብቶች በሚመጡበት ጊዜ የእርስዎ ድምጽ ፣ አቀራረብ እና ለጥያቄዎች መልሶች በደንብ እንዲሰሩ ይህ አስፈላጊ ነው። በንግድ እድገት ፣ ክፍል ፣ አውታረ መረብ ውስጥ ለእርስዎ በጣም ማራኪ ከሆኑት ጋር ከጀመሩ እራስዎን ያለ ዝግጁነት ለማሳየት እና እራስዎን በከፍተኛ ማብራሪያ ለማቅረብ እድሉን ያጣሉ ። ትልቅ ተስፋ ካለው ሰው ጋር በሚገናኙበት ጊዜ የሌሎች ባለሀብቶችን ተቃውሞዎች ሁሉ መመለስ እና በተቻለ መጠን በሁሉም ንግድዎ ጉዳዮች ላይ አስተዋይ መሆን አለብዎት።

5. ለንግድ መላእክት መውጫ መንገድ ይፈልጉ

የንግዱን መልአክ ለማወቅ የሚረዳዎትን ሰው ያግኙ እና እርስዎን ያስተዋውቁዎታል. ትልቅ የስኬት መጠን ባለሀብቱ ባመጣህ ሰው ላይ ምን ያህል እንደሚያምነው ይወሰናል።

ዲሚትሪ ካላቭ

ማን አስቀድሞ በገበያ ውስጥ እራሱን እንዳቋቋመ እና ሊረዳዎት እንደሚችል ለመረዳት ጊዜ ይውሰዱ። ብዙ ጊዜ እንደ ኢንቬስተር ከእኔ ጋር ከተደረጉት ያልተሳካ ድርድር በኋላ ከሌላ ሰው ጋር እንዳስተዋውቅ የሚጠይቁኝ መስራቾች ያጋጥሙኛል።

እርግጥ ነው፣ ጅምር ላይ ኢንቨስት ላለማድረግ ወስኜ ከሆነ፣ ይህን እንዲያደርግ ሌላ ሰው አልመክርም። ምናልባትም ፣ በቡድኑ እና በንግድ ውስጥ የማይሟሟ ችግሮች ለእኔ ግልፅ ናቸው ፣ እና እኔ ጉልህ የምቆጥራቸው የማቆሚያ ምክንያቶች አሉ። አብዛኛዎቹ ባለሀብቶች "እኔ ራሴ አላምንም እና ለማንም አልመክረውም" የሚለውን ህግ ይጠቀማሉ, እና እንደዚህ አይነት ጥያቄዎች ለእርስዎ ብዙም አይረዱዎትም.

እና በተቃራኒው አንድ ባለሀብት በስምምነቱ ውስጥ ለመሳተፍ ዝግጁ መሆኑን ከተናገረ ምናልባት እርስዎ እና ሌላ ባለሀብት ሊመክሩት ይችላሉ እና ስለዚህ ጉዳይ መጠየቅ በጣም ይቻላል ።

6. የግለሰብ አቀራረብ ያግኙ

የንግድ ሥራ መልአክን ማነጋገር የግል መሆን አለበት. አይ "ኢንቨስትመንት እየፈለግን ነው, አቀራረቡን ይመልከቱ". በብቃት እየተያዙ እንደሆነ ግልጽ ያድርጉ።

7. እራስዎን በትክክል ያቅርቡ

የመጨረሻው ተስፋው የቢዝነስ መልአክ የሆነው እየሞተ ያለ ጀማሪ ለማንም ሰው ምንም ፍላጎት የለውም። ልምድ ያለው ባለሀብት ሰጥመው የሚሰመጡ ሰዎችን ማዳን አይፈልግም። መቀላቀል የሚፈልጉት ኩባንያ ይሁኑ። እና ነገ, ይህ ግንኙነት ከዛሬ የበለጠ ዋጋ ሊያስከፍል ይችላል, ምክንያቱም በንቃት እያደጉ ነው.

አሌክሳንደር ፔቸርስኪ

በጣም ደስ የማይል ነገር የማያቋርጥ እምቢታ እና ሙሉ በሙሉ አለማወቅ ነው. ባለሀብቶች በየቀኑ በደርዘን የሚቆጠሩ አልፎ ተርፎም በመቶዎች የሚቆጠሩ ቅናሾች ይቀበላሉ፣ እና እነሱን ለማለፍ ቀላል አይደለም። አትፍሩ እና እፍረትን አሸንፉ። ስለ ፕሮጀክቱ ያለማቋረጥ ጽፈው ለሁሉም ካልነገሩ፣ ባለሀብት የማግኘት እድሉ ዜሮ ይሆናል። ዋናው ነገር ያንን "አዎ" ወደ 99 "አይ" መጠበቅ ነው.

በጣም አስቸጋሪው ነገር የመጀመሪያዎቹን ኢንቨስተሮች ማግኘት ነው. ከዚያም የአፍ ቃል ይሠራል. ባለሀብቶች እርስ በርስ ይገናኛሉ, ፕሮጀክቶችን ይወያዩ. ሃሳብዎ ወይም ምርትዎ አሪፍ ከሆነ, ቀድሞውኑ የመጀመሪያውን የንግድ ሥራ መልአክ ድጋፍ አለዎት, የተቀሩት ቀስ በቀስ ይያዛሉ.

ምን ማስታወስ ጠቃሚ ነው

• የንግድ መልአክ ከመፈለግዎ በፊት ጥቅሞቹን እና ጉዳቶቹን ይመዝኑ። የትብብር ጉዳቱ ከጥቅሙ የማይበልጥ መሆኑን ያረጋግጡ።
• ስለ ንግድ ጉዳይ የበለጠ ተወያይ። ማን በእርስዎ ንግድ ላይ ኢንቨስት ለማድረግ ዝግጁ እንደሚሆን አስቀድመው ማወቅ አይችሉም።
• የንግድ ሥራ መልአክ ማግኘት ትልቅ ሥራ ነው, ይህም ብዙ ይወሰናል.