መሪ መሆን ትፈልጋለህ - እንደ መሪ አስብ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

መሪውን ከደረጃ-እና-ፋይል ቡድን አባላት የሚለየው የአስተሳሰብ መንገድ ነው። ዛሬ ስለ ሥራችን አስደሳች አቀራረብ እንነጋገራለን - "እንደ ባለቤት አስቡ". በሮበርት ካፕላን፣ የሃርቫርድ ቢዝነስ ት/ቤት ፕሮፌሰር እና የስትራቴጂክ ማኔጅመንት ተመራማሪ በሆነው መጣጥፍ ውስጥ ምን እንደሆነ እና ለምን እንደሚሰራ ይወቁ። Lifehacker ትርጉሟን ያትማል።

በዓለም ላይ ያለ እያንዳንዱ ሰው አስተያየት አለው። ቴሌቪዥን፣ ሬድዮና ሌሎች መገናኛ ብዙኃን አስተያየት ሰጪዎች እንዴትና ምን ማድረግ እንዳለባቸው ለባለሥልጣናት እና ለመሪዎቹ ጠቃሚ የሚመስል ምክር ይሰጣሉ። በእራት ጊዜ፣ በፓርቲ ላይ ወይም በሥራ ቦታ ማቀዝቀዣ አጠገብ፣ ምን መደረግ እንዳለበት ወይም በሌሎች መደረግ እንዳለበት እንነጋገራለን ወይም ከአለቆቻችን ስህተቶች እንወያያለን።

በሥራ ላይ, የእኛን አስተያየት እንደ ኦፊሴላዊ እይታ - እንደ መላው ኩባንያ አስተያየት መግለጽ እንችላለን. ወይም የአለቃውን ተግባር መገምገም እንችላለን የሌሎችን ችግሮች እና ፍላጎቶች ከግምት ውስጥ ሳናስብ. ይህን የምናደርገው በቂ እውቀት ስለሌለን ነው። ወይም ሁሉንም ዝርዝሮች መረዳት እንደማያስፈልግ እርግጠኞች ናቸው, ይህ የሥራ ኃላፊነቶች አካል አይደለም.

መሪ በሁሉም ጉዳዮች ላይ ሃሳቡን በቀላሉ የሚገልጽ ሰው አይደለም (ምንም እንኳን አንዳንድ ጊዜ ይህ በጣም ተገቢ ነው ፣ እና በአንዳንድ ሁኔታዎች እንኳን አስፈላጊ ነው)። አመራር ብዙ ነገርን ይጠይቃል፡ ነገሮችን በስፋት መመልከት፣ መርሆች ይኑሩ እና በድርጊትዎ እርግጠኛ ይሁኑ።

ጥሩ ስራ የሰራሁ መስሎኝ ነበር

ጂም የፍጆታ ዕቃዎች ኩባንያ ምክትል ፕሬዚዳንት ነው. በስራ ላይ ስላጋጠመው ችግር ለመነጋገር ጠራኝ። ጂም ምክር ጠየቀ፡ ገና አንድ ደስ የማይል ነገር አጋጥሞታል እና ምን እንደተፈጠረ ለማወቅ እየሞከረ ነበር።

ጂም አንድ ትልቅ ፕሮጀክት ለመጀመር እየሰራ ነበር. በኩባንያው ውስጥ ካሉት በጣም አስፈላጊ የንግድ ክፍሎች ውስጥ አንዱን የሚመራ በከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንት የሚመራ ትልቅ ሁለገብ ቡድን አካል ነበር። ቡድኑ ለአዳዲስ የምርት ዲዛይን፣ ማሸግ፣ ግብይት እና የሽያጭ ስትራቴጂዎች ኃላፊነት ነበረው። ይህ ምርት ለጂም ኩባንያ በጣም አስፈላጊ ነበር ምክንያቱም የበርካታ ምርቶች የገበያ ድርሻ በፍጥነት ማሽቆልቆል ስለጀመረ እና አዲስ የእድገት እድሎችን ለማግኘት አመራሩ በአስቸኳይ ስለሚያስፈልገው። አዲሱ ምርት ለደንበኞች ጠቃሚ እንደሚሆን እና የኩባንያውን በአይናቸው ውስጥ ያለውን ቦታ እንደሚመልስ ያምኑ ነበር.

እያንዳንዱ የፕሮጀክት ተሳታፊ ከአዲሱ ምርት እና ከጅማሬው ጋር የተያያዘውን የሥራውን አንድ ገጽታ ተሰጥቷል. ጂም ለአዲሱ ምርት የሽያጭ ነጥቦችን የማደራጀት ኃላፊነት ነበረው። ይህ በጣም አስፈላጊው ተግባር አይደለም, ነገር ግን የጠቅላላው ፕሮጀክት አስፈላጊነት እና የሌሎቹ የቡድን አባላት ከፍተኛ ሙያዊ ብቃት, ጂም እራሱን ለማረጋገጥ ትልቅ እድል አድርጎ ይቆጥረዋል.

ከበርካታ ሳምንታት ስራ በኋላ ምርቱን በተለያዩ የንግድ ዘርፎች ለማሳየት እና ለማስቀመጥ ዝርዝር እቅድ አውጥቷል-የግሮሰሪ መደብሮች ፣ፋርማሲዎች እና ሌሎች የፍጆታ ዕቃዎች የችርቻሮ መሸጫዎች ። በተጨማሪም, በርካታ ተጨማሪ ቁሳቁሶችን አዘጋጅቷል - ለክልላዊ የሽያጭ ቦታዎች ሙከራዎች, በቦታው ላይ መከናወን አለበት.

በፕሮጀክቱ ላይ በሚሰራበት ጊዜ የቡድኑ አባላት ስለተከናወኑ ስራዎች ሪፖርት ለማድረግ በሳምንት አንድ ጊዜ ይሰበሰቡ ነበር. ከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንቱ በቡድኑ ውስጥ ያሉ ሁሉም ሰዎች የሌሎችን እቅድ እና ሁሉንም የጅምር ገጽታዎች እንዲያውቁ ይፈልጋሉ። ሁሉም የቡድን አባላት እርስበርስ ጥያቄዎችን እንዲጠይቁ እና ስለሌላው ተግባር እንዲማሩ እና ስለዚህ በጣም ውጤታማውን ስትራቴጂ ማዘጋጀት እንደሚችሉ ያላቸውን እምነት ገልጸዋል።

መጀመሪያ ላይ ጂም በፕሮጀክቱ ላይ ባደረገው ስራ በጣም ተደስቶ ነበር። "ጥሩ ስራ የሰራሁ መስሎኝ ነበር" አለኝ።ጂም ነገሮች ጥሩ እየሄዱ እንደሆነ ስላሰበ ከዚያ በኋላ የሆነው ነገር ግራ መጋባት ውስጥ ጣለው።

በፕሮጀክቱ የመጨረሻ ምዕራፍ ላይ በአንድ ስብሰባ ላይ ጂም የመጨረሻ ምክሮችን እንዲያቀርብ ተጠይቋል። የሚገርመው፣ በርካታ ባልደረቦቹ ያቀረበውን ሃሳብ ክፉኛ ተቹ። ከምርቱ ባህሪ፣ ከዋጋ አወጣጥ እና ከተጠቃሚዎች የመግዛት ባህሪ ጋር የማይጣጣም ነው ብለው ያምኑ ነበር። በተለይም የቡድኑ አባላት የሽያጭ ቦታው ከፍላጎት ግዥ ጋር የተጣጣመ እንደሆነ ተሰምቷቸው ነበር ፣እነሱ ግን ይህ ምርት በገዥው እይታ አስቀድሞ እንደታቀደ ግዥ መቀመጥ እና መታየት እንዳለበት እርግጠኞች ነበሩ።

ጂም ደነገጠ። ከስብሰባው በኋላ የቡድን መሪው ወደ ጎን ወሰደው እና ስለ ምርቱ ጅምር ምን ያህል እንደሚያውቅ ጠየቀ. ጂም "በሁሉም ስብሰባ ላይ ነበርኩ እና በጥሞና አዳመጥኩ" ሲል መለሰ። ይህ እውነት ከሆነ፣ ሥራ አስኪያጁ ጠየቀ፣ ታዲያ የጂም ራዕይ ከሌሎች የቡድን አባላት ከሚጠበቀው እንዴት የተለየ ሊሆን ቻለ? ጂም በስብሰባዎች ላይ የሰማውን በትክክል እንደወሰደ እና ሌሎች ምርቶችን በተሳካ ሁኔታ በማስጀመር ልምዱን እንደተጠቀመበት ተቃውሟል።

ሥራ አስኪያጁ በመቀጠል ለጂም ተከታታይ ጥያቄዎችን ጠየቀ፡- “ይህን ምርት ማን መግዛት ያለበት ይመስልሃል? ምን ያህል ዋጋ ማውጣት አለበት? እንዴት መጠቅለል አለበት? ጂም እሱ የተመደበው ክፍል ስላልሆኑ ስለእነዚህ ጥያቄዎች አላስብም ብሎ ተናግሯል። ሌሎች የቡድኑ አባላት ሊያሳስባቸው ይገባ እንደነበር ተናግሯል።

ሥራ አስኪያጁ በጂም መልሶች አልረኩም።

ስብሰባው ከማብቃቱ በፊት የተወሰኑ ኃላፊነቶች ያሉት አባል ብቻ ሳይሆን የቡድን መሪ ከሆነ እነዚህን ጥያቄዎች እንዴት እንደሚመልስ እንዲያስብ መክሯል።

ጂም ይህ ያልተለመደ ምክር ነው ብሎ አሰበ። ለተከሰተው ነገር ያለኝን ምላሽ ለማወቅ ደውሎልኝ እና ከፕሮጀክት ሥራ አስኪያጅ ጋር ለተፈጠሩ ችግሮች እንዴት ምላሽ መስጠት እንዳለበት ምክር ጠየቀኝ። የእኔ ምላሽ ቀላል ነበር፡- “ጂም፣ አስተዳዳሪዎ ጥሩ ምክር ሰጠ። እና ከእሱ ጋር ሙሉ በሙሉ እስማማለሁ. ለዚህ ሁኔታ ተጠያቂው እርስዎ ነዎት ብለው ያስቡ። እርስዎ አለቃ ወይም የኩባንያው ባለቤት እንደሆኑ አድርገው ለማሰብ ይሞክሩ። ሕይወትዎ በትክክለኛው የምርት ማስጀመሪያው እያንዳንዱ ገጽታ ላይ እንደሚመረኮዝ አስቡ። እርሶ ምን ያደርጋሉ? ጎበዝ ነህ። እነዚህን ጥያቄዎች ለመመለስ እንደ መሪ ያስቡ እና ችሎታዎትን ይጠቀሙ።

ጂም ስለዚህ አካሄድ አስቦ እንደማያውቅ ተናግሯል ምክንያቱም በከፊል ከአለቆቹ መካከል አንዳቸውም ቢሆኑ እንዲህ እንዲያደርግ አልመከሩም።

ይህ የእኔ ስራ መሆኑን እርግጠኛ ኖት? እውነት ይህን ማድረግ አለብኝ? “አዎ፣ መሪ መሆን ከፈለግክ የግድ አለብህ” ብዬ መለስኩለት።

ጂም በቁም ነገር ወደ ንግድ ስራ ለመግባት ወሰነ። የምርት አቀማመጥን እያንዳንዱን ገጽታ ለመረዳት ከሌሎች የቡድን አባላት ጋር ቃለ-መጠይቅ አድርጓል, ሁሉንም ችሎታውን እና ችሎታውን ተግባራዊ አድርጓል. በተናጥል የችርቻሮ መሸጫ ቦታዎች ውስጥ የራሱን በርካታ ምርምሮች እንኳን አካሂዷል፣ የተፎካካሪዎች ምርቶች እንዴት እንደሚቀመጡ ተመልክቷል። በተከናወነው ሥራ ፣ የመነሻ ምክሮች በጥሩ ሁኔታ ላይ ላዩን መሆናቸውን መገንዘብ ጀመረ። እና በከፋ መልኩ፣ ምርቱን እንዴት በትክክል ማስቀመጥ እንደሚቻል በሚያስደንቅ ሁኔታ የተለዩ ነበሩ።

ጂም አንድ ደስ የማይል ግኝት አደረገ፡ ለመጨረሻ ጊዜ ስራውን የሰራው በዝባዥ ነው። የእሱ ሃሳቦች ከፕሮጀክቱ ጋር አይጣጣሙም. በውጤቱም, እሱ ሁለተኛ ደረጃ ሥራን ያከናወነ ሲሆን እንዲሁም በባልደረቦቹ ደስተኛ አልነበረም. ጂም ድፍረት ለመውሰድ እና መሪውን እና የቡድን አባላትን ይቅርታ ለመጠየቅ ወሰነ.

የፕሮጀክቱ ተሳታፊዎች ይቅርታውን ተቀበሉ። ጂም ስህተቱን አምኖ ለመቀበል፣ ወደ ኋላ ተመልሶ ሁሉንም ስራውን እንደገና ለመስራት እና ምክሮቹን በድጋሚ ለማሰብ ድፍረቱ በማግኘቱ ተደንቀዋል። በቡድኑ በሙሉ በፍጥነት የጸደቀውን አዲሱን የአቀማመጥ ሀሳቦች አብራርተዋል። ጂም አሁን አድናቆት ተሰምቶታል።

ልምዱ ጠቃሚ እውቀት እንደሰጠው ተገነዘበ።ይህ ግንዛቤ ተጠናክሮ የቀጠለው ከፍተኛ ምክትል ፕሬዝዳንቱ፣ “ከዚህ በኋላ ጂም፣ እንደ መሪ እንደምትሰራ ተስፋ አደርጋለሁ። ትልቅ አቅም አለህ፣ ግን እንደ ባለቤት የምታስብ ከሆነ ብቻ ነው። የአስተሳሰብ አድማስህን አስፋ፣ አታጥብባቸው።

ጂም ወደፊት እንደ ከፍተኛ ልዩ ሰራተኛ እንደማያስብ ለራሱ ቃል ገብቷል, ይልቁንም እሱ የኩባንያው ባለቤት እንደሆነ አድርጎ ወደ ሥራው እንደሚቀርብ. ይህ አዲስ የአስተሳሰብ መንገድ በግልፅ ማሰብን እንዲማር እና ብዙ ጊዜ በብቃት እንዲሰራ ረድቶታል።

አድማስ እየሰፋ ነው።

ቀላል ይመስላል፡ እንደ ባለቤት አስብ። እንደ እውነቱ ከሆነ ግን አስቸጋሪ ነው. ውሳኔዎችን በሚወስነው ሰው ቦታ ላይ እራስዎን ማስቀመጥ ያስፈልግዎታል. እና ይህ ቦታ ለእርስዎ ተስማሚ እንዳልሆነ መረዳት ይችላሉ. በጣም ብዙ ጫና፣ ግምት ውስጥ መግባት ያለባቸው ብዙ ምክንያቶች፣ በጣም ብዙ ሰዎች ፍላጎት አላቸው። ውስብስብነት, የማያቋርጥ ለውጥ, ስፍር ቁጥር የሌላቸው አስተያየቶች "እርግማን, ይህ የእኔ ስራ አይደለም!" ብሎ ለማሰብ ቀላል ያደርገዋል.

አዎ መሪ መሆን ከፈለጉ ይህ የእርስዎ ስራ ነው። እንደ ባለቤቱ ማሰብ ማለት የእርምጃዎችዎን ትክክለኛነት ማረጋገጫ መፈለግ ማለት ነው. ምን መደረግ እንዳለበት ለመጠራጠር ሳይሆን ለከፍተኛ በራስ መተማመን መጣር ያስፈልግዎታል።

እንደ እውነቱ ከሆነ, ብዙውን ጊዜ, መሪው ትክክለኛውን ነገር እንዴት ማድረግ እንዳለበት ጥፋተኛ ላይኖረው ይችላል. ነገር ግን የሚፈለገውን የመተማመን ደረጃ ላይ እስኪደርስ ድረስ መረጃዎችን ማሰባሰብ፣በማይወስን ምሬትና መተንተን ይቀጥላል።

በሌላ በኩል፣ አንዳንድ ጊዜ መሪ በአንድ ነገር ላይ መተማመን ቶሎ ከመጣ፣ ወይም ከዋናው ሃሳብ ጋር አጥብቆ ከተጣበቀ ሁሉንም ሰው ግምት ውስጥ ሳያስገባ ሊጠነቀቅ ይገባዋል። እያንዳንዳችን ዓይነ ስውር ነጠብጣቦች አሉን - ያልተረዳናቸው ነገሮች። ስለዚህ, መረጃ ለመሰብሰብ, አማራጭ አማራጮችን ግምት ውስጥ ማስገባት, ማሰቃየት እና በመጨረሻም, ሚዛናዊ መፍትሄ መገኘቱን ማረጋገጥ ጊዜ ይወስዳል.

እውነታው ግን በራስ መተማመንን የማግኘት ሂደት በጣም አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል. ሁኔታዎች ሁል ጊዜ ይለዋወጣሉ, ተፎካካሪዎች በንቃት ላይ ናቸው, አዳዲስ ምርቶች በገበያ ላይ ይታያሉ, ወዘተ. በተጨማሪም, የተለያዩ ሰዎች ተመሳሳይ ሁኔታን ከተለያዩ አመለካከቶች ይመለከቷቸዋል, እና ሁሉም ሰው ትክክለኛውን ነገር እንዴት እንደሚሰራ እንደሚያውቅ ያምናሉ. ለእነዚህ ሁሉ ምክንያቶች ምላሽ ለመስጠት መሪው መተንተን፣ ማማከር፣ መረጃ መፈለግ፣ አማራጮችን መወያየት እና ብዙ ማሰብ ይኖርበታል።

በዚህ ሂደት ውስጥ እያለህ፣ ቀጥሎ ምን ማድረግ እንዳለብህ በእርግጠኝነት ማወቅ አያስፈልግህም። ሆኖም፣ እንደ መሪ፣ በጣም አስፈላጊ በሆኑ ጉዳዮች ላይ በራስ መተማመንን ለመፍጠር ያለማቋረጥ መጣር አለቦት። እንዴት ማድረግ ይቻላል? እርስዎ እና ቡድንዎ የማሰብ ችሎታ ያለው ውሳኔ ላይ እንዲደርሱ በሚያግዙ በተጨባጭ በተስማሙ እርምጃዎች ላይ ሁሉንም ጥረቶችዎን ማተኮር አለብዎት።

ከተሞክሮ ጋር፣ እራስዎን በተሻለ ሁኔታ ለመረዳት እና ሙሉ በሙሉ መተማመን ሲመጣ እንዲሰማዎት ይማራሉ። መሪዎች ሰበብ አይፈልጉም። ይልቁንም እንደ ባለቤቶች ያስባሉ እና ቡድኑ ተመሳሳይ እንዲያስብ ያበረታታሉ.