የኤቢሲ ትንተና፡ ንግዱ ብዙ የሚያገኘውን እንዴት ማግኘት እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

በየትኞቹ ምርቶች እና ደንበኞች ላይ የበለጠ ገቢ እንደሚያስገኙ፣ ምን እና ለማን በቀላሉ እምቢ ማለት እንደሚችሉ፣ የበለጠ ዕዳ ያለበት ማን እንደሆነ እና ለማን እንደሆነ ማወቅ ይችላሉ።

የ Neskuchnye Finansy ኩባንያ ዲሚትሪ ፉርዬ አማካሪ።

በፓሬቶ መርህ መሰረት 80% የንግድ ትርፍ የሚገኘው ከ 20% እቃዎች ነው. የመስመር ላይ መደብር ካለዎት ለ 20% ትርፍ 80% ያገኛሉ። ተመሳሳዩን 20% በፍጥነት እና በትክክል ለመለየት የሚረዳዎትን ዘዴ እንነጋገር.

የ ABC ትንተና ይዘት

የጽህፈት መሳሪያ መደብር ይውሰዱ። ነገሮችን ቀላል ለማድረግ፣ ምድቡን በ10 እቃዎች እንገድባለን።

እንደዚህ አይነት ጠረጴዛ እናገኛለን.

ለኤቢሲ ትንተና የጽህፈት መሳሪያ መደብር ስብስብ

ምርት	ትርፍ, ሩብልስ
የምንጭ እስክሪብቶ	150 000
ጠቋሚዎች	200 000
የተገዙ ማስታወሻ ደብተሮች	50 000
የተፈተሸ ማስታወሻ ደብተሮች	45 000
አጠቃላይ ማስታወሻ ደብተሮች	30 000
መጽሐፍት ሥዕል፣ A4	15 000
የማስታወሻ ደብተሮች	20 000
ማስታወሻ ደብተሮች	5 000
ማስታወሻ ደብተር	3 000
የእርሳስ መያዣዎች	10 000

ከዚያም በሚከተለው ቅደም ተከተል እንቀጥላለን.

1. ወደ እኛ የሚያመጡትን እቃዎች እና ትርፋማዎች በቅደም ተከተል እንመድባለን. ይህንን በእጅዎ ማድረግ አያስፈልግዎትም - ብልጥ ኤሌክትሮኒክ ምልክት በራሱ ይያዛል.
2. በንግዱ ጠቅላላ ትርፍ ውስጥ የእያንዳንዱን ምርት ድርሻ እናሰላለን - ይህ አምድ 3 "በአጠቃላይ ትርፍ ውስጥ አጋራ" ከዚህ በታች ባለው ሠንጠረዥ ውስጥ ነው.
3. እና አሁን በጣም የሚያስደስት ነገር: ከምርት ወደ ምርት, በትርፍ ውስጥ ያላቸውን አጠቃላይ ድርሻ እንደ ድምር ድምር እንቆጥራለን. በትርፍ ረገድ የመጀመሪያውን ቦታ የያዙት የጠቋሚዎች ድርሻ 33, 78% ነው. በሁለተኛ ደረጃ 28, 41% ትርፍ ያላቸው የፏፏቴ እስክሪብቶች አሉ. እነዚህ ሁለት ምርቶች አንድ ላይ ሆነው 66.29% ለንግድ ስራ ትርፍ ያስገኛሉ. ወዘተ. ጠይቅ - ለምን ፣ ከሁሉም በኋላ ፣ በመጨረሻ 100% እንደሚሆን ቀድሞውኑ ይታወቃል? እና የጉዳዩ እውነታ እኛ መካከለኛ እሴቶች ላይ ፍላጎት እንዳለን ነው. ከሁሉም በላይ, የትኞቹ እቃዎች 80% ትርፍ እንደሚፈጥሩ እና የተቀረው ሚና ምን እንደሆነ ማወቅ እንፈልጋለን. መልሱ ያገኘነው በሰንጠረዡ ላይ ነው። በሶስተኛው አምድ ውስጥ የግለሰብን ምርቶች ድርሻ እንመለከታለን. በራሱ ግን አሁንም ምንም አልተናገረችም። እንደ አጠቃላይ የትርፍ ድርሻቸው ምርቶችን በቡድን እንለያቸዋለን። ብልጥ ምልክቱ ይህንን ድምር ድርሻ በ4ኛው አምድ "ጠቅላላ ድርሻ" ያሰላል።
4. እና በመጨረሻ ግን ቢያንስ ምርቶችን በቡድን እንከፋፍላለን። በጠቅላላው ከ 80% ያነሰ ወይም እኩል የሆነ ሁሉም ነገር ቡድን A. እነዚህ የንግዱ ዋና "ዳቦዎች" ናቸው. የ 80% ደረጃ ላይ እንደደረስን, የመጀመሪያው ምርት, ከ 80% የሚበልጥ ተሳትፎ ያለው ትርፍ ጠቅላላ ድርሻ, የቡድን B ነው, በእኛ ምሳሌ, እነዚህ አራት ማዕዘን ቅርጽ ያላቸው ማስታወሻ ደብተሮች ናቸው. የኩባንያውን አጠቃላይ ትርፍ ከ75.76 በመቶ ወደ 84.28 በመቶ አሳድገዋል። የሚቀጥለው ምርት አጠቃላይ የትርፍ ድርሻን ወደ 95% ወይም ከዚያ በላይ ሲጨምር, ይህ ቀድሞውኑ ከቡድን ሲ የመጀመሪያው ምርት ነው.በእኛ ምሳሌ, እነዚህ ረቂቅ መጽሃፎች ናቸው - ከነሱ በኋላ አጠቃላይ ትርፍ ድርሻ ወደ 96, 59% ይጨምራል. የቀረው ቡድን ሲ ብቻ ነው።

እንደሚመለከቱት, መደብሩ 75, 76% ትርፉን በጠቋሚዎች, በምንጭ እስክሪብቶች እና በተገዙ ማስታወሻ ደብተሮች ላይ ያመጣል. አራት ማዕዘን ቅርጽ ያላቸው ማስታወሻ ደብተሮች, አጠቃላይ ማስታወሻ ደብተሮች እና ማስታወሻ ደብተሮች የንግድ ሥራ 17.99% ትርፍ ያስገኛሉ. የተቀሩት አራት ቦታዎች 6.25% ናቸው።

በሚታወቀው የABC ትንተና፣ በቡድኖች A፣ B እና C መካከል ያለው ጥምርታ 80/15/5 ነው። ንግዱ በፓሬቶ መርህ መሰረት ከ 80% እቃዎች የሚቀበለው ትርፍ 20%, በተጨማሪ በ ABC ትንታኔ ውስጥ በዝርዝር ተዘርዝሯል - 15/5.

የተለየ ሬሾ አግኝተናል - 75, 76/17, 99/6, 25. ምንም አይደለም. የንግድ ሥራ እውነታዎች ሁልጊዜ ከጥንታዊው ጋር አይጣጣሙም. ዋናው ነገር አጠቃላይ መጠኑ 100% ነው. ይህ ራስን መፈተሽ ነው።

A + B + C = 100%.

በሚታወቀው ስሪት: A = 80%, B = 15%, C = 5%. አ / ለ / ሲ = 80/15/5.

በእኛ ምሳሌ: A = 75.76%, B = 17.99%, C = 6.25%.

75፣ 76% + 17፣ 99% + 6፣ 25% = 100%. ስለዚህ ሁሉም ነገር ትክክል ነው.

የኤቢሲ ትንተና ውጤት

ከኤቢሲ ትንታኔ በኋላ በገቢም ሆነ በትርፍ ሁኔታ ፣በየትኞቹ ምርቶች ላይ ማተኮር እንዳለበት እናያለን። በጥሩ ሁኔታ ለሚሸጡ ምርቶች ከፍተኛ ትኩረት እንሰጣለን እና ዋናውን ገንዘብ ወደ ንግዱ ያመጣሉ. ከቀሪው ጋር ምን መደረግ አለበት, በተለይም የውጭ ሰዎች በትንሹ ገቢ / ትርፍ ያመጣሉ, ጠንክሮ ለማሰብ ምክንያት ነው.

ምርቶችን በሦስት ቡድን ከፋፍለናል-

1. የቡድን A. መሪዎች - 80% የሽያጭ, 20% ሀብቶች.
2. ቡድን B. ጠንካራ መካከለኛ ገበሬዎች - 15% የሽያጭ, 20-35% ሀብቶች.
3. ቡድን C. የውጭ - 5% የሽያጭ, 50-60% ሀብቶች.

ምርቱ የየትኛው ቡድን አካል እንደሆነ መረጃው ውሳኔዎችን ለማድረግ መሰረት ነው.

የቡድን ሀ ምርቶች ሁል ጊዜ በክምችት ውስጥ መሆን አለባቸው። የቡድን ሀ እቃዎች እጥረት የገቢ መቀነስ ነው። በኤቢሲ ትንታኔ ምክንያት, እንደዚህ አይነት እቃዎች ዝግጁ የሆነ ዝርዝር አግኝተናል. ይህ ዝርዝር በማንኛውም ጊዜ አሁን ካለው ሁኔታ ጋር ሊመሳሰል ይችላል. እና አስፈላጊ ከሆነ የጎደሉትን እቃዎች በጊዜ ይግዙ.

ነገር ግን የቡድን ሲ ትላልቅ አክሲዮኖችን ለመሥራት - በውስጣቸው ያለውን ትርፍ ለማቆም ብቻ ነው. ከቡድን C እቃዎችን ያለ ህመም መቃወም ወይም በትእዛዝ ማድረስ ይችላሉ ። ከቡድን C ምርት ይፈልግ እንደሆነ የሚወስነው የባለቤቱ ነው።

አንድ የንግድ ድርጅት ባለቤት ከቡድን A እያንዳንዱ ምርት ምን ያህል በአክሲዮን ውስጥ መሆን እንዳለበት በትክክል ማወቅ ሲፈልግ፣ የኤቢሲ ትንታኔ ረዳት አይሆንም። ለዚህ የተለየ የ XYZ ትንታኔ የሚባል መሳሪያ አለ። ግን ይህ ለተለየ መጣጥፍ ርዕስ ነው። በማንኛውም ሁኔታ በ ABC ትንታኔ መጀመር ያስፈልግዎታል.

ለሁለት አመላካቾች - ገቢ እና ትርፍ - ስለ ምደባው የ ABC ትንተና በተናጠል ማካሄድ እና ውጤቱን ማወዳደር ጠቃሚ ነው። የተለመደው ጉዳይ ከቡድን ሀ የሚመጡ እቃዎች በገቢ አንፃር በቡድን B ወይም በ C ላይ በትርፍ ይለወጣሉ.ነገር ግን ከቡድን ሀ የሚገኘው ገቢ በማንኛውም ሁኔታ ለድርጅቱ የገንዘብ ፍሰት ያቀርባል እና ጠቃሚ ነው. ይህ. ባለቤቱ እንዲህ ያለውን ምርት ሲያውቅ, ለማሰብ ምክንያት አለ. ምናልባት የበለጠ ትርፋማ ለማድረግ መንገዶች ሊኖሩ ይችላሉ። እና የቡድን ሲን እቃዎች ከትርፍ ከተዉት, ከዚያም በገቢ ረገድ በቡድን A ውስጥ ያሉት የመጨረሻዎቹ ናቸው.

በሁለቱም አመላካቾች ላይ የ ABC ትንታኔ ካላደረጉ, በተሳሳተው ላይ የማተኮር አደጋ አለ. ወይም ሊቀመጥ የሚገባውን ምርት እምቢ ይበሉ።

ለኤቢሲ ትንተና ሌሎች አጠቃቀሞች

የኤቢሲ ትንተና የሚሠራው ለድብድብ ብቻ አይደለም። በቅርቡ ለትራንስፖርት ድርጅት ገቢን መሰረት አድርገን ነው ያደረግነው። ባለቤቱ የታማኝነት ፕሮግራም እያዘጋጀ ነበር እና ማንን ማካተት እንዳለበት ማወቅ ፈልጎ ነበር። ይህንን ለማድረግ እያንዳንዱ ደንበኛ ምን ያህል ገቢ እንደሚያመጣለት እና ደንበኞች በቡድን A፣ B እና C መካከል እንዴት እንደሚከፋፈሉ መረጃ ያስፈልጋል።

በዚህ ሁኔታ, በጠረጴዛው ውስጥ የሸቀጦች ቦታዎች በደንበኞች እና እያንዳንዳቸው ወደ ንግዱ የሚያመጡትን ገቢዎች ተወስደዋል. እንዲህ ዓይነቱ ሰንጠረዥ ለምሳሌ እንደዚህ ይመስላል (ሁሉም ስሞች እና አመላካቾች ምናባዊ ናቸው, ከትክክለኛዎቹ ጋር ሊሆኑ የሚችሉ አጋጣሚዎች በዘፈቀደ ናቸው).

የኩባንያው ስም	ገቢ, ሩብልስ
LLC "Ural Prostory"	300 000
LLC "የደቡብ ኡራል ሎጂስቲክስ"	500 000
CJSC "የባለሙያ መፍትሄዎች"	100 000
ኤስ.ፒ. ኢቫኖቭ I. I.	50 000
አይፒ ፔትሮቭ ፒ.ፒ.	70 000
SP ሲዶሮቭ ኤስ.ኤስ.	30 000
JSC "ትኩስ ምርቶች"	200 000
ጠቅላላ	1 250 000

ከኢቢሲ ትንታኔ በኋላ ሰንጠረዡ ይህን ይመስላል።

አሁን ባለቤቱ ከደንበኞቹ የበለጠ ገንዘብ እንደሚያገኝ ያውቃል፣ ከመካከላቸው የትኛው መካከለኛ ገበሬ እንደሆነ እና ለንግድ ስራው ከሚያመጣው ገቢ አንፃር ማን ነው?

የንግዱ ባለቤት የታማኝነት ፕሮግራሙን ከቡድን A ለደንበኞቹ ያቀርባል, እሱ በጣም የሚፈልገውን ለማቆየት. እና ከቡድን B የመጡ ደንበኞች በታማኝነት ፕሮግራም በመታገዝ ብዙ ትዕዛዝ እንዲሰጡ እና ወደ ቡድን ሀ እንዲሸጋገሩ ይበረታታሉ። ከቡድን ሲ ካሉ ደንበኞች ጋር መስራቱን ቀጥሏል። ነገር ግን በታማኝነት ፕሮግራም ውስጥ እንዲሳተፉ ማቅረብ ምንም ፋይዳ የለውም.

የ ABC ትንተና ደንቦች

1. በገንዘብ ሊለካ ለሚችለው አንድ አመላካች የኤቢሲ ትንተና ማካሄድ አስፈላጊ ነው. ይህ ገቢ፣ ትርፍ፣ የግዢ መጠን፣ ሂሳቦች (የንግዱ እዳ ያለበትን ሁሉ) ወይም ሂሳቦችን (የንግዱ ዕዳ ያለበትን) ሊሆን ይችላል። ሁሉም የኤቢሲ ትንተና ዕቃዎች ከቁጥሮች ጋር መያያዝ አለባቸው፡ እያንዳንዱ ምርት ወይም ደንበኛ ምን ያህል ገቢ ወይም ትርፍ እንደሚያመጣ፣ ንግዱ ከእያንዳንዱ አቅራቢ ምን ያህል እንደሚያገኝ ወይም ከእያንዳንዱ አቅራቢ ምን ያህል እንደምንገዛ፣ በእያንዳንዱ ባለዕዳ ላይ ስንት ደረሰኞች እንደሚሰቀል፣ ምን ያህል ንግድ ለእያንዳንዱ አበዳሪ ዕዳ አለበት.
2. የኤቢሲ ትንተና እቃዎች የግለሰብ እቃዎች ወይም የእቃዎች ቡድን, የደንበኛ መሰረት, የአቅራቢዎች መሰረት, የተበዳሪ መሰረት, የአበዳሪዎች መሰረት ሊሆኑ ይችላሉ.
3. የ ABC ትንተና በአንድ አቅጣጫ ወሰኖች ውስጥ ይካሄዳል. አንድ የንግድ ድርጅት መኪናዎችን ሲሸጥ መኪናዎችን በአንድ ጊዜ ሲያስተካክል እነዚህ ሶስት የተለያዩ ቦታዎች ናቸው. መኪናዎችን እና መለዋወጫዎችን በአንድ ሳህን ውስጥ ማስገባት ምንም ትርጉም የለውም።እነዚህ የተለያዩ የዋጋ ምድቦች እና የፍጆታ ድግግሞሽ እቃዎች ናቸው፡ መኪኖችን በየጥቂት አመታት እንለውጣለን እና ለመኪና መለዋወጫ ብዙ ጊዜ እንገዛለን። የ ABC ትንተና ዕቃዎች ተመጣጣኝ መለኪያዎች ሊኖራቸው ይገባል.
4. በተለምዶ የኤቢሲ ትንተና የሚካሄደው ስልታዊ የንግድ ዕቅዶችን ለማስተካከል ነው። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች, በዓመት አንድ ጊዜ ይካሄዳል, እና መረጃው በየሩብ ዓመቱ ይሻሻላል. ነገር ግን ግቡ አማካይ ቼክ ለመጨመር ከሆነ በወር አንድ ጊዜ የ ABC ትንታኔን መጠቀም ይችላሉ. ይህ አቀራረብ የአስተዳደር ውሳኔዎች በቡድኖች እና ምድቦች መካከል ባለው ትርፍ ስርጭት ላይ እንዴት እንደሚንፀባረቁ ለማየት ያስችልዎታል.

መደምደሚያ

የኤቢሲ ትንተና ምርቶችን፣ ደንበኞችን፣ ባለዕዳዎችን እና አበዳሪዎችን ወደ መሪዎች፣ መካከለኛ ገበሬዎች እና የውጭ ሰዎች መደርደር የሚችሉበት መሳሪያ ነው። የበለጠ ለማን እና ምን እንደሚያገኙ ፣ ምን እና ለማን በቀላሉ እምቢ ማለት እንደሚችሉ ፣ የበለጠ ዕዳ ያለበት እና ለማን እንደሆኑ ይወቁ።