በመስመር ላይ ማስተዋወቂያ በኩል ሽያጮችን እንዴት እንደሚጨምሩ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ደንበኞችን ለመሳብ የሚረዱ ቀላል የበይነመረብ ግብይት መሳሪያዎች።

በ Mediascope መሠረት በሩሲያ ውስጥ 87 ሚሊዮን ሰዎች በየወሩ ኢንተርኔት ይጠቀማሉ - 60% የአገሪቱ ህዝብ. ተጠቃሚዎች ዜና ማንበብ እና ከድመቶች ጋር ቪዲዮዎችን ማየት ብቻ ሳይሆን በፈቃደኝነት በድር ላይ ገንዘብ ያጠፋሉ.

አንድ ሰው አንድ ነገር መግዛት ሲፈልግ በመጀመሪያ ስለ እሱ መረጃ በኢንተርኔት ላይ ይፈልጋል. የበይነመረብ ግብይት ጎብኝን ወደ ድር ጣቢያ ወይም ቡድን ወደ ደንበኛ ሊለውጠው ይችላል።

ምንድን ነው

የበይነመረብ ግብይት በበይነ መረብ ላይ ሸቀጦችን እና አገልግሎቶችን ለማስተዋወቅ የታለመ እርምጃዎች ነው። መሳሪያዎቹን በመጠቀም ሽያጮችን ማሳደግ፣ አዳዲስ ደንበኞችን መሳብ እና የምርት ግንዛቤን ማሳደግ ይችላሉ።

የኢንተርኔት ገበያተኞች አጭር መዝገበ ቃላት

• ኬፒአይ - ቁልፍ የአፈፃፀም አመልካቾች. የማረፊያ ገጽ, የማስታወቂያ ዘመቻ ወይም የግብይት ስትራቴጂን በአጠቃላይ ውጤታማነት ለመወሰን ይረዳሉ.
• ዩአርኤል - የድረ-ገጽ አድራሻ፣ በአሳሹ ውስጥ ያለ መስመር ምን ላይ እንዳሉ ለመረዳት የሚያስችል መስመር።
• አልቅሱ - የተጠቃሚ እርምጃ በአንድ ጣቢያ ወይም በቡድን ውስጥ።
• ይዘት - ጽሑፎች, ማስታወሻዎች, ፎቶዎች ወይም ቪዲዮዎች. ጣቢያውን ወይም ቡድኑን የሚሞሉት ሁሉ።
• ማረፊያ ገጽ (የማረፊያ ገጽ) አንድ ገጽ ያለው ድረ-ገጽ አንድን ምርት፣ አገልግሎት ወይም አገልግሎት የሚያቀርብ ነው።
• መራ ዕውቂያቸውን በማረፊያ ገፅ፣በኦንላይን ቻት ወይም ሌላ ቦታ ላይ ትተው የሄዱ ደንበኛ ነው።
• ማነጣጠር - በተወሰኑ ምክንያቶች ላይ የማስታወቂያ መልዕክቶችን ለማሳየት የሚያስችል የማስታወቂያ ዘመቻ ማቋቋም። ጂኦግራፊያዊ፣ ጊዜያዊ፣ ሶሺዮ-ስነ-ሕዝብ እና የመሳሰሉት ይከሰታል።
• መለያ - በጽሑፍ ወይም በመልቲሚዲያ ፋይል ውስጥ እየተብራራ ያለውን አጭር ስያሜ።

የበይነመረብ ግብይት አካላት

• ምርት። ምን አይነት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይሸጣሉ? ልዩነታቸው ምንድን ነው? ከተፎካካሪዎቾ እንዴት ይበልጣሉ?
• ደንበኛ። ምርትዎን የሚሸጡት ሰዎች የት ይኖራሉ? እድሜያቸው ስንት ነው, ምን ይሰራሉ እና ምን ያህል ያገኛሉ? በብዛት ወንዶች ወይስ ሴቶች? በበይነ መረብ ላይ ባህሪያቸው እንዴት ነው?
• ስልት. ይህ ወደ ከፍተኛ ትርፍ የሚያመራዎት የረጅም ጊዜ የድርጊት መርሃ ግብር ነው። የበይነመረብ ግብይት ስትራቴጂ ለመገንባት ስለ ምርቱ እና ደንበኞች ጥያቄዎችን መመለስ እና በመሳሪያዎቹ ላይ መወሰን ያስፈልግዎታል (በኋላ ስለእነሱ የበለጠ)።

የበይነመረብ ግብይት ጥቅሞች

• መረጃ ሰጪነት። በአንድ በኩል, ገዢዎች ስለ ምርቶች እና አገልግሎቶች የሚያስፈልጋቸውን ሁሉንም መረጃዎች ይቀበላሉ. በሌላ በኩል, ሥራ ፈጣሪዎች አጠቃላይ የትንታኔ እና የንግድ ሥራ አፈፃፀም ግምገማ አላቸው.
• መስተጋብር። ከደንበኞች ጋር በቀጥታ መገናኘት, ፈጣን ግብረመልስ ማግኘት እና በተጠቃሚዎች አእምሮ ላይ ተጽእኖ ማድረግ ይችላሉ.
• ውጤታማነት። ሰዎች በተለመደው ማስታወቂያ ሰልችተዋል. ቢልቦርዶች፣ ራዲዮ እና የቲቪ ቦታዎች እንደ ነጭ ጫጫታ ይታሰባሉ። በበይነመረቡ ላይ ማስታወቂያ በአዲስ መልክ ይሠራል እና ግቦቹን ያሳካል። ከዚህም በላይ በጣም ርካሽ ነው.

እንዴት እንደሚሰራ

ድር ጣቢያ ወይም የመስመር ላይ መደብር ፈጥረዋል፣ ብሎግ ወይም ቡድን በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ጀምረዋል። በሚያምር ሁኔታ ነድፈናቸው አልፎ ተርፎም በመደበኛነት በሚስብ ይዘት እንሞላቸዋለን። ይህ ማለት በቅርቡ የእርስዎ ሽያጮች ይነካል ማለት ነው? አይ.

የኢንተርኔት ማሻሻጫ ሞተርን ለመክፈት ስትራቴጂ ማዘጋጀት ያስፈልግዎታል። ያም ማለት ምርትዎን, ደንበኞችን እና ተፎካካሪዎችን ያጠኑ, እንዲሁም ምርጥ መሳሪያዎችን ይምረጡ. ከዋና ዋናዎቹ ጋር እንተዋወቅ።

የፍለጋ ሞተር ግብይት

ይህ Yandex እና Google ጣቢያዎን እንዲወዱ እና በተቻለ መጠን ብዙ ገዥዎችን ለእርስዎ ለማምጣት የታለሙ የእንቅስቃሴዎች ስብስብ ነው።

የፍለጋ ሞተር ማሻሻጥ የፍለጋ ሞተር ማሻሻያ (SEO) እና አውድ ማስታወቂያን ያካትታል።

የመጀመሪያው የሚያስፈልገው የእርስዎ ዒላማ ታዳሚዎች በፍለጋ ሞተሮች ውስጥ በሚፈልጓቸው ቁልፍ ቃላት ጣቢያዎን ለመሙላት ነው።ለ SEO፣ ቢያንስ የትርጉም አንኳርን በዎርድስታት በኩል መስራት፣ ዩአርኤልን ማጥራት እና መለያዎችን መፃፍ ያስፈልግዎታል።

ሁለተኛው ሰዎች በይነመረብ ላይ ተመሳሳይ ነገር ሲፈልጉ ስለ ምርቶችዎ እና አገልግሎቶችዎ ማስታወቂያዎችን እንዲያዩ ነው። በ Yandex. Direct ወይም Google Adwords በኩል ከአውድ ማስታወቂያ ጋር ይሰራሉ።

የፍለጋ ሞተር ግብይት ይሰራል። ነገር ግን, በውስጡ የሚታዩ ውጤቶችን ለማግኘት, የተለየ በጀት እና ሁሉንም ነገር ለማዘጋጀት የሚረዳ ልዩ ልዩ ባለሙያ ያስፈልግዎታል. እሱን ለማወቅ ለራስህ ከባድ ነው። በበይነመረብ ግብይት ውስጥ የመጀመሪያ እርምጃዎችዎን ብቻ እየወሰዱ ከሆነ ይህ ተገቢ ያልሆነ ኢንቨስትመንት ነው።

የኢሜል ግብይት

እነዚህ የታወቁ የፖስታ መልእክቶች ናቸው፣ ማለትም፣ ለነባር ወይም ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ኢሜይሎችን በብዛት መላክ። ጋዜጣው ጠቃሚ እና መደበኛ መሆን አለበት.

የኢሜል ግብይት በጣም ታዋቂ ነው። ይህ ሁለቱም ጥቅሙ እና ጉዳቱ ነው።

ተጨማሪው ቀላልነት ነው። የደንበኝነት ተመዝጋቢ መሰረት ካለዎት፣ የፖስታ አገልግሎቶችን በመጠቀም ሂደቱን በራስ-ሰር ማድረግ ይችላሉ። ግን እርሳሶች አሁንም ማከማቸት አለባቸው.

ዋናው ችግር ተጠቃሚዎች በጣም ብዙ መልዕክቶችን መቀበል ነው. ኢሜይሎችዎ እንዲከፈቱ እና እንዲነበቡ፣ በጣም አሪፍ መሆን አለባቸው። የማሰብ ችሎታ ያለው የቅጂ ጸሐፊ እርዳታ ወይም ብዙ ነፃ ጊዜ ያስፈልግዎታል።

ማህበራዊ ሚዲያ ግብይት

ማህበራዊ አውታረ መረቦች ከደንበኞች ጋር በጣም ምቹ እና ተደራሽ የሆነ የግንኙነት መስመር ናቸው። በማህበራዊ አውታረመረቦች ውስጥ ባሉ ቡድኖች እና ገጾች ስለ ኩባንያዎ ማውራት ፣ ዕቃዎችን እና አገልግሎቶችን መሸጥ እና ከተጠቃሚዎች ጋር መገናኘት ይችላሉ።

በሁሉም ማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ሀብቶችን በአንድ ጊዜ አይረጩ። የዒላማ ታዳሚዎችዎ ያተኮሩበትን ይምረጡ።

ለምሳሌ፣ የመዋቢያ ዕቃዎችን ወይም የመኪና መለዋወጫዎችን ከሸጡ፣ Odnoklassniki ይስማማዎታል። እዚያ ከ 50% በላይ ተጠቃሚዎች ከ 26 እስከ 35 ዓመት እድሜ ያላቸው (በጣም የሟሟ ጊዜ) እና ውበት እና መኪናዎች በጣም ታዋቂ ከሆኑ ርዕሰ ጉዳዮች ውስጥ አንዱ ናቸው.

ከዚህም በላይ በቡድን ውስጥ ልጥፎችን ለማስተዋወቅ ቤተኛ ስርዓት በቅርቡ በዚህ ማህበራዊ አውታረ መረብ ውስጥ ታይቷል.

በ Odnoklassniki ላይ ንግድ እንዴት ማስተዋወቅ እንደሚቻል

በአዲሱ Odnoklassniki ባህሪ፣ የኢንተርኔት ግብይትን ሃይል ማግኘት ትችላለህ። በቡድንህ ውስጥ የታተሙ ልጥፎች፣ ፎቶዎች ወይም ቪዲዮዎች ወደ ታዳሚዎችህ ትኩረት ይመጣሉ። እና ለዚህም ንድፈ ሃሳቡን ለረጅም ጊዜ ማጥናት ወይም የተለየ ስፔሻሊስት መቅጠር የለብዎትም. ሁሉም ነገር በጥሬው በሶስት ጠቅታዎች ይከናወናል.

ጠቅ ያድርጉ 1. ልጥፍ ይፍጠሩ

ቡድንዎን ለሁሉም ሰው ክፍት ያድርጉት እና እራስዎን ለመግለጽ የሚፈልጉትን ልጥፍ ይፍጠሩ። ማንኛውም ነገር ሊሆን ይችላል፡ ጠቅ ሊደረግ የሚችል የምርትዎ ክልል ምስል፣ ከኢንዱስትሪዎ የመጣ አስቂኝ ቪዲዮ ወይም የሽያጭ ማስታወቂያ።

በልጥፉ ግርጌ ላይ ያለውን "አስተዋውቁ" የሚለውን ቁልፍ ጠቅ ያድርጉ።

2 ን ጠቅ ያድርጉ። ኢላማ ማድረግ እና በጀት ማዋቀር

ወደ የማስታወቂያ መለያው ይሂዱ እና የዒላማ ቅንብሮችን ያዘጋጁ. የእርስዎን ስልት አስቀድመው ካሰቡት አስቸጋሪ አይሆንም.

• ወለል.ልጥፍዎን ለማን እንደሚያሳዩ ይምረጡ። የሥርዓተ-ፆታ ገደቦች ከሌሉ, ወንዶችም ሆኑ ሴቶች ያዩታል.
• ዕድሜ የዒላማ ታዳሚዎ የትኛው ትውልድ እንደሆነ ያመልክቱ።
• ገቢ.ከአማካይ በታች፣ መካከለኛ፣ ከፍተኛ ወይም ፕሪሚየም - በደንበኞችዎ ገቢ መሰረት ሳጥኑ ላይ ምልክት ያድርጉ።
• ጂኦግራፊ ደንበኞችዎ በዋናነት ያተኮሩባቸውን አገሮች እና ክልሎች ምልክት ያድርጉ።
• የአካባቢ ማስታወቂያ. ይህ አማራጭ በተወሰነ ጂኦግራፊያዊ ሃሎ ውስጥ ላሉ ተጠቃሚዎች የሜትሮች ትክክለኛነት እንዲያሳዩ ያስችልዎታል። ለምሳሌ፣ ከእርስዎ ቢሮ ወይም መደብር አጠገብ የሚኖሩ ሰዎች።
• ፍላጎቶች. ይህ ማጣሪያ ስለ ኬኮች በተለይ ለጣፋጮች፣ እና ስለ ውሾች መጣጥፎችን ለአራት እግሮች ባለቤቶች ለማሳየት ያስችልዎታል።
• የቡድኑ አባላት። ልጥፉን ማስተዋወቅ የሚችሉት በቡድኑ አባላት መካከል ብቻ ነው ወይም በተቃራኒው ገና በሱ ውስጥ በሌሉ.
• የሚጠበቀው ሽፋን. ለእርስዎ ልጥፍ እምቅ የታዳሚ መጠን አስላ። ይህ የእርስዎ KPI ይሆናል።

እንዲሁም ለማስተዋወቂያው አጠቃላይ እና ዕለታዊ በጀት ላይ መወሰን ያስፈልግዎታል። በትንሹ ጠቅላላ በጀት 120 ሬብሎች እንኳን ማስታወቂያዎ በብዙ ሺህ ሰዎች ይታያል።ዋናው ነገር በጣም ጥብቅ የዒላማ መለኪያዎችን ማዘጋጀት አይደለም.

በቅንብሮች ላይ ከወሰኑ የተጠቃሚ ስምምነቱን ይቀበሉ እና የማስተዋወቂያ ቀሪ ሂሳብን ይሙሉ። ይህ የባንክ ካርድ በመጠቀም ሊከናወን ይችላል.

ጠቅ ያድርጉ 3. ትንታኔ

ከተሳካ ውይይት በኋላ፣ የእርስዎ ማስታወቂያ በሁሉም መልኩ የእርስዎ ደንበኛ ሊሆኑ በሚችሉ የOdnoklassniki ተጠቃሚዎች ይታያል።

ስታቲስቲክስ ልጥፍዎ ውጤታማ መሆኑን ለማወቅ ይረዳዎታል። ወደ የቡድን ቅንጅቶች ይሂዱ እና "የገጽታ ማስተዋወቂያ" ትርን ይምረጡ. እዚያ የሚያስተዋውቋቸውን ሁሉንም ልጥፎች ዝርዝር፣ እንዲሁም የመዳረሻ እና የመገለጫ ውሂብን ይመለከታሉ።

• ሽፋን - ቢያንስ በሳምንት አንድ ጊዜ ልጥፍዎን ያዩ የተጠቃሚዎች ብዛት።
• ግንዛቤዎች - ብዙ ጊዜ ልጥፍዎ ለ Odnoklassniki ተጠቃሚዎች ታይቷል። ልጥፉ ለአንድ ሰው ብዙ ጊዜ ሊታይ ይችላል.
• ጠቅታዎች - ብዙ ጊዜ ሰዎች ለፖስታዎ ምላሽ ሰጡ (ከፍተውታል ፣ ወደ ቡድኑ ሄደው ፣ አስተያየት ሰጥተዋል ፣ ወዘተ)።

መደምደሚያዎች

እምቢተኛው አነስተኛ ንግድ ባለቤት የሁሉም ነጋዴዎች ጃክ ነው። ሥራ ፈጣሪዎች ራሳቸው ከአቅራቢዎች ጋር ይደራደራሉ፣ ሠራተኞችን ይቆጣጠራሉ እና መዝገቦችን ይይዛሉ። ግብይት እንዲሁ በተናጥል - በተረፈ መርህ መስተናገድ አለበት።

እንደ Infusionsoft ገለጻ፣ 49% የሚሆኑት አነስተኛ የንግድ ሥራ ባለቤቶች በኩባንያው ውስጥ ብቸኛ ነጋዴዎች ናቸው። እና ለአብዛኛዎቹ የንግድ ሰዎች ለኢንተርኔት ግብይት ጊዜን እና ግብዓቶችን መመደብ ትልቅ ፈተና ነው።

እንደ Odnoklassniki ያሉ ልጥፎችን ለማስተዋወቅ እንደዚህ ያሉ ቀላል እና ሊረዱ የሚችሉ ስርዓቶች መኖራቸው ጥሩ ነው። እንደተለመደው ቡድኑን መምራት እና ተመዝጋቢዎችን ወደ ገዢነት መቀየር ይችላሉ። በተመሳሳይ ጊዜ የመግቢያው ገደብ ከተመጣጣኝ ዋጋ በላይ ነው - በአንድ መጠለያ 120 ሬብሎች.