በአለም አቀፍ ገበያ ላይ ሽያጭ እንዴት እንደሚጀመር እና ፈጣን ውጤቶችን ማግኘት እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ወደ ውጭ በመላክ ጊዜን እና ገንዘብን ላለማባከን ከየት መጀመር እንዳለቦት ማወቅ አለብዎት, ለዚህ ምን እንደሚያስፈልግ እና ለእርስዎ ጨርሶ ማድረጉ ምክንያታዊ እንደሆነ ማወቅ አለብዎት.

ወደ ውጭ መላክ ለምንድ ነው?

ወደ አለም አቀፍ ገበያ ያመጣኋቸው ኩባንያዎች በሙሉ ተመሳሳይ ደረጃዎች ውስጥ ያልፋሉ፡ የመረጃ ዝግጅት እና አሰባሰብ → የመጀመሪያ ሽያጭ → የሽያጭ ተባባሪ አካል ማሸግ → ስኬል → የገበያ ድርሻ ማግኘት። እና በሚያሳዝን ሁኔታ, አንዳቸውም ሊወገዱ አይችሉም. ስለዚህ, የባህር ማዶ ሽያጮች በንግድዎ ውስጥ ቋሚ ድርሻ ለመውሰድ ወደ ሚጀምሩበት ደረጃ ለመድረስ ሁሉም ሰው ጉልበት እና ትዕግስት የለውም.

ይሁን እንጂ የሩስያ ገበያ በሚወድቅበት ጊዜ ወደ ውጭ የሚላኩ ሽያጭዎች የህይወት መስመር ይሆናሉ.

የአንድ ትልቅ ማሽን ግንባታ ፋብሪካ የኤክስፖርት ሽያጭን ለረጅም ጊዜ እየገነባን ነው። በውጭ አገር ሽያጮች ረጅም፣ ትንሽ ኅዳግ፣ ያለቅድመ ክፍያ፣ መሣሪያዎቹ በየጊዜው መሻሻል አለባቸው። በአጠቃላይ, በሩሲያ ውስጥ ከሽያጭ ጋር ሲነጻጸር, የእኛ ስምምነቶች በጣም ችግር ያለባቸው ነበሩ. ግን በትክክል እ.ኤ.አ. በ2008 ቀውስ እስኪፈጠር ድረስ።

በሩሲያ ውስጥ ሽያጮች ሲቆሙ እና የማሽን ግንባታ ፋብሪካዎች እንደ ካርዶች ቤት ሲወድቁ ብዙዎቹ ማገገም አልቻሉም. ያኔ ነበር በየጊዜው ወደ ውጭ የሚላከው የወጪ ንግድ ገቢ ድርጅቱን በሙሉ ያዳነው። እንደ እውነቱ ከሆነ ተክሉን ወደ ውጭ በተላከው ገቢ ላይ ለአንድ ዓመት ተኩል ያህል ኖሯል, ይህ ደግሞ ኩባንያው እንዲቃወም አስችሎታል.

ወደ ውጭ መላክ እንዲሁ የአለም አቀፍ ኩባንያ ሁኔታ እና ተጨማሪ ገቢ በሩሲያ ገበያ ውስጥ መቀበል የማይችሉትን እውነታ መጥቀስ አይደለም. ሌላው ተጨማሪ ምርት ልማት ነው. የአለም መሪ ቴክኖሎጂዎችን መከተል እና በተፈጥሯዊ መንገድ መተግበር ትጀምራለህ።

ለማን መላክ የተከለከለ ነው።

ማንኛውም ኩባንያ ወደ ውጭ በመላክ ሽያጩን ማሳደግ ይፈልጋል። ግን ሁሉም ሰው ይህንን አልተሰጠም እና ሁሉም ሰው በበርካታ ምክንያቶች አይሳካም. በአንዳንድ አጋጣሚዎች ወደ ውጭ መላክ ለእርስዎ ተስማሚ አይደለም፡

• ምርትዎ ለመራባት ቀላል ከሆነ።
• ምርትዎ ከሌላ ሀገር ከመላክ ይልቅ በአገር ውስጥ ለመራባት ርካሽ ከሆነ።
• ኩባንያውን ለመደገፍ እና በአዳዲስ ፕሮጀክቶች ላይ ኢንቬስት ለማድረግ በሩሲያ ፌዴሬሽን ውስጥ የተረጋጋ ሽያጭ ከሌለዎት.

• ምርትዎ ቢያንስ አንድ ልዩ ንብረት ከሌለው፡-

  • ንድፍ;
  • ጣዕም;
  • አገልግሎት;
  • ዝርዝር መግለጫዎች;
  • የማምረት አቅም;
  • የምርት ካፒታል ጥንካሬ.

ይህ መረጃ በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ ሩብሎች እና እስከ ሶስት አመት ህይወት ሊያድንዎት ይችላል.

ብዙ ኩባንያዎችን በእውነት አለምአቀፍ ለመሆን የሚፈልጉ፣ ብዙ ጥረት እና ገንዘብ ሲያወጡ፣ አንዳንድ ሽያጮችን ሲያገኙ አይቻለሁ፣ ግን በእውነቱ ይህ ከነፋስ ወፍጮዎች ጋር የሚደረግ ትግል ነው። ለሌላ የንግድ መስመር ትኩረት መስጠቱ የተሻለ ነው, ይህም በአነስተኛ ወጪ ብዙ ጊዜ ተጨማሪ ገቢ ይሰጥዎታል.

በዚህ ክፍል ውስጥ እራሳቸውን ያገኙ - ይህንን ጽሑፍ ያስቀምጡ እና ወደ ውጭ ገበያ መሄድ ያስፈልግዎታል ብለው በሚያስቡበት ጊዜ ሁሉ እንደገና ያንብቡ።

በቀሪው ዓለም አቀፍ ሽያጭ እንዴት እንደሚጀመር እነግርዎታለሁ።

ወደ ዓለም አቀፍ ገበያ የት እንደሚጀመር

የሲአይኤስ ያልሆኑ አገሮች ለመግባት ከ2-3 ዓመታት የሚወስዱ ብዙ ኩባንያዎችን አይቻለሁ። እና ትክክለኛዎቹ መሳሪያዎች ከሌሉ ይህ የተለመደ ውጤት ነው. ልምድ ያላቸው ላኪዎች በአንዳንድ አገሮች እንዴት ውሳኔ ማድረግ ረጅም ጊዜ እንደሚወስድ ይነግሩዎታል - ደንበኞችን ይጎብኙ እና በአንድ ዓመት ውስጥ ከእነሱ ጥያቄ ይቀበላሉ። ሌላው ነገር ብዙ እጥፍ ተጨማሪ እንቅስቃሴዎች እና መተግበሪያዎች ሊኖሩ ይገባል.

ጅምርዎን ለሶስት ዓመታት የሚያራዝሙ ስህተቶችን ለማስወገድ ምን ያስፈልግዎታል?

ልምድ ያለው የኤክስፖርት ሥራ አስኪያጅ? አይ. አንድን ሰው ቀደም ሲል ተመሳሳይ ምርት ወደ ውጭ ከላኩ ተወዳዳሪዎች ካታለሉ ብቻ። በሩሲያ ውስጥ ለምርትዎ ጥቂት እንደዚህ ያሉ ልዩ ባለሙያዎች ብቻ ናቸው, አገልግሎታቸው ውድ ነው, እና ኩባንያዎች ለእነሱ በጣም ይፈልጋሉ.ሌሎቹ ሁሉ፣ ልምድ ያላቸው አስተዳዳሪዎችም እንኳ፣ በሚያሳዝን ሁኔታ፣ በምርትዎ ላይ ተመሳሳይ ስህተቶችን ማድረግ አለባቸው።

የሽያጭ መሳሪያዎችን እና ቴክኖሎጂዎችን ያውቃሉ? ይህ ደግሞ በቂ አይደለም, ምክንያቱም ለሌሎች አገሮች ሽያጭ በሌሎች ቴክኖሎጂዎች ላይ የተመሰረተ ነው. ምንም እንኳን እነዚህ መሳሪያዎች አሁን ሙሉ በሙሉ ከክፍያ ነፃ ቢሆኑም (የ REC አንድ ትምህርታዊ ፕሮግራም ብዙ ዋጋ አለው) ፣ በራሳቸው ፣ የአጠቃቀም ዝርዝሮች እና ልዩነቶች ሳይኖሩ ፣ 2-3 ዓመታት ብቻ ይሰጣሉ ።

የኤክስፖርት ቴክኖሎጂ ያስፈልግዎታል። እና እኔ እያወራው ያለሁት በድርጅትዎ የሽያጭ መዋቅር ውስጥ የማያቋርጥ ድርሻ ስላለው እና ይህንን ድርሻ ያለማቋረጥ የማሳደግ ችሎታ ስላለው የስርዓት ኤክስፖርት ነው። እንዴት እንደሚቀጥል እነሆ።

1. መረጃ መሰብሰብ

ለመጀመር ማወቅ ያለብዎት ነገር ሁሉ በጥቂት ሳምንታት ውስጥ በራስዎ ማወቅ ይችላሉ (ወይም እንግሊዝኛ የማይናገሩ ከሆነ ቋንቋውን ከሚናገር እና ምርትዎን ከሚያውቅ ሰው እርዳታ ይጠይቁ)። እና የዚህ መረጃ ዋጋ ለትክክለኛ ኤክስፖርት ሽያጮች ለአንድ ሚሊዮን ሩብሎች በጣም ጥሩ ከሆነው የግብይት ምርምር በመቶዎች እጥፍ ይበልጣል።

ውሂብ እንዴት እንደሚሰበስብ፡-

• የጠረጴዛ ጥናት ያካሂዱ. ስለ ገበያዎች፣ ሸማቾች፣ ተፎካካሪዎች ሁሉንም መረጃዎች ለማግኘት በይነመረብን እንፈልጋለን። በመጀመሪያ የሚሄዱባቸውን አገሮች እንመርጣለን, የት - በሁለተኛው, የት - በሦስተኛው. "ወዴት መሄድ" ማለት ገና "የት መሸጥ" ማለት አይደለም. የመግቢያ አገሮችን ለራሳችን ከተወሰነ ጊዜ በኋላ እንገልጻለን።
• አስቀድመው በኢንዱስትሪዎ ውስጥ ወደ ውጭ ከሚልኩ ሰዎች ምክር ይጠይቁ። በመጠየቅ ብቻ ብዙ ተማር። የት ነው የሚሸጡት, የክፍያ ውሎች ምንድን ናቸው, የት አጋሮች ናቸው.

እነዚህ ነገሮች ከመሬት ላይ የሚያወጡዎት እና ሀብቶችን የማይፈልጉ ናቸው.

2. የግብይት ቁሳቁሶችን ማዘጋጀት

መረጃ በሚሰበስቡበት ጊዜ በእንግሊዝኛ አነስተኛ የቁሳቁስ ስብስብ ይፍጠሩ። በግንኙነት ላይ እምነትን ለመገንባት ቢያንስ ቢያንስ ያስፈልጉዎታል። ገና ብዙ ገንዘብ አያወጡበት። አንድ ድር ጣቢያ, ካታሎግ, የውክልና ደብዳቤ - ለመጀመር የሚያስፈልግዎ ነገር ሁሉ.

3. ከአሁኑ የገበያ ተጫዋቾች ጋር ይወያዩ

በጠረጴዛዎ ጥናት ወቅት የሚያገኟቸውን ሰዎች ሁሉ እውቂያዎችን ይሰብስቡ እና ለመወያየት ይሞክሩ። ለመሸጥ ሳይሆን ለመመካከር ይደውሉ። በአንድ ወይም በብዙ የታለሙ አገሮች ዓለም አቀፍ ኤግዚቢሽኖችም ለዚህ ተስማሚ ናቸው።

4. መሸጥ ይጀምሩ

ቅናሽዎን ለውጭ ደንበኞች አስደሳች ለማድረግ 100 ውድቅዎችን መሰብሰብ ያስፈልግዎታል። ይበልጥ በትክክል፣ የመጀመሪያዎቹ 100 የመሸጥ ሙከራዎችዎ በውድቀት እንደሚያልቁ ይዘጋጁ። እና ያ ደህና ነው። በዚህ ሁኔታ, የተቻለውን ያህል መሞከር አለብዎት. ከዚያ በኋላ ብቻ ደንበኛው ከውጭ ምን እንደሚፈልግ መረዳት ይችላሉ. ያቀረቡትን ሀሳብ እንደገና ይደግሙታል እና የበለጠ ውጤታማ በሆነ መንገድ መገናኘት ይጀምራሉ።

5. በሌሎች አገሮች ውስጥ የሽያጭ አጋሮችን ያግኙ

እንደ ሥራቸው መሥራት ከመጀመራቸው በፊት በሩሲያ ውስጥ ምን ያህል ሽያጭ እና ግብይት እንደገነቡ ያስታውሱ? በእያንዳንዱ የተመረጠ አገር ውስጥ መንገድዎን እንደገና ለመከታተል ዝግጁ ነዎት? ስሜቱ ለዚህ በቂ ህይወት እንደሌለ ነው. እና ገንዘብ።

ስለዚህ ወደ ዓለም አቀፍ ገበያዎች ለማስፋፋት በጣም ውጤታማው ስልት የአጋር ኔትወርክ ነው.

በእያንዳንዱ ሀገር እንደ እርስዎ ያሉ ምርቶችን የሚሸጥ አጋር ያስፈልግዎታል። በዚህ አገር ውስጥ የሚሰሩትን ቻናሎች፣ ልዩ ሁኔታዎች እና መሳሪያዎች ያውቃል።

የአጋሮች ዓይነቶች:

• አከፋፋይ;
• አከፋፋይ;
• ወኪል;
• የግብይት ኤጀንሲ;
• የአገር ውስጥ አምራች;
• የአገልግሎት ተወካይ;
• የእርስዎ ተወካይ ቢሮ ኃላፊ;
• የንግድ ወኪል.

ትክክለኛው አጋር በእያንዳንዱ ገበያ ውስጥ ለስኬት ቁልፍ ነው, ስለዚህ አጋርን መምረጥ የተለየ ቴክኖሎጂ ነው. በጣም መራጭ መሆን እና በቀዝቃዛ ጭንቅላት እርምጃ መውሰድ አለብዎት። ጥሩ ሰው ማለት ባለሙያ ማለት አይደለም።

በመካከለኛው ምስራቅ ውስጥ አጋር አገኘን - ወኪል ፣ አነስተኛ የግል ኩባንያ ከአስተዳደር ሀብቶች ጋር ፣ ይህም ለመሳሪያ አቅርቦት ትልቅ የመንግስት ጨረታዎችን እንዲያሸንፍ ረድቶናል። በጨረታ ላይ በቀጥታ ተሳትፈናል፣ እና እነሱ ተግባሮቻችንን መርተው በጨረታው ላይ በውሳኔ ላይ ተጽዕኖ አሳድረዋል። ውጤቱም ለ 12 ሚሊዮን ዶላር የመሳሪያ አቅርቦት ነው.

በተመሳሳይ ጊዜ በጋዜጣ ላይ ስለ ጨረታዎች መረጃ የሚያገኙ እና በጋራ ለመሳተፍ የሚያቀርቡ ወኪሎች ነበሩን። እነዚህ አያስፈልጉም. በውጤቱ ላይ ተጽእኖ የሚያሳድሩ ባለሙያዎች ያስፈልጉዎታል, ነገር ግን እነሱን መፈለግ አለብዎት, በራሳቸው አይመጡም.

ከአጋሮች ጋር፣ በዓመት ውስጥ በደርዘን አገሮች ውስጥ ሽያጮችን ማስጀመር ትችላላችሁ፣ እና ይህ ሙሉ በሙሉ እውነት ነው። ይህ ፈጣን ሽያጭ ይሰጥዎታል እና የድምጽ መጠን ይገነባል. እና ሙሉ በሙሉ የተቆራኘ አውታረ መረብ ሲኖርዎት, ተጨማሪ እና ተጨማሪ አዳዲስ ምርቶችን ወደ ውስጥ ማስጀመር እና ተጨማሪ ገቢዎችን ማግኘት ይችላሉ. እንደ እውነቱ ከሆነ አውታረ መረቡ ራሱ አዲስ ንብረት ይሆናል.