አንጎላችን ሳያውቅ በየቀኑ የሚሰራቸው ስህተቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ሰው ምክንያታዊ ፍጡር ነው። ምናልባትም ይህ የሆሞ ሳፒየንስ ተወካዮች ስለራሳቸው ያላቸው ትልቁ የተሳሳተ ግንዛቤ ነው. በእውነቱ በባህሪያችን ውስጥ ብዙ ምክንያታዊ ያልሆኑ ነገሮች አሉ። ይህ መጣጥፍ አንጎላችን ሳያውቅ በየእለቱ ምን ስህተቶች እንደሚሰራ ይነግርዎታል።

"ለአንጎል ፍንዳታ" ተዘጋጅ! ሁል ጊዜ ምን አይነት የአእምሮ ስሕተቶች እንደምንሠራ ሲያውቁ ትደነግጣላችሁ። እርግጥ ነው, እነሱ ለሕይወት አስጊ አይደሉም እና ስለ "አእምሮ ማጣት" አይናገሩም. ነገር ግን እነሱን እንዴት ማስወገድ እንደሚቻል መማር ጥሩ ይሆናል, ምክንያቱም ብዙዎቹ በውሳኔያቸው ውስጥ ምክንያታዊነት ለማግኘት ይጥራሉ. አብዛኛዎቹ የአስተሳሰብ ስህተቶች በንቃተ-ህሊና ደረጃ ይከሰታሉ, ስለዚህ እነሱን ለማጥፋት በጣም ከባድ ነው. ነገር ግን ስለ አስተሳሰብ ባወቅን መጠን ተግባሮቻችን የበለጠ ምክንያታዊ ይሆናሉ።

በየእለቱ አንጎላችን ሳያውቅ የሚሰራውን ስህተት እንወቅ።

ከእምነታችን ጋር በሚስማማ መረጃ እራሳችንን እንከብባለን።

እኛ እንደእኛ ተመሳሳይ አስተሳሰብ ያላቸውን ሰዎች እንወዳለን። በውስጣችን ከአንድ ሰው አስተያየት ጋር ከተስማማን ከዚያ ሰው ጋር ጓደኝነት የመፍጠር እድሉ ከፍተኛ ነው። ይህ የተለመደ ነው፣ ነገር ግን ንዑስ አእምሮአችን የተለመደውን አስተሳሰባችንን አደጋ ላይ የሚጥሉ ነገሮችን ሁሉ ችላ ማለት እና አለመቀበል ይጀምራል ማለት ነው። እኛ እራሳችንን በሰዎች እና ቀደም ሲል የምናውቀውን ብቻ በሚያረጋግጡ መረጃዎች እንከብባለን።

ይህ ተጽእኖ የማረጋገጫ አድልዎ ይባላል. ስለ ባደር-ሜይንሆፍ ክስተት ሰምተህ ከሆነ ምን እንደሆነ ለመረዳት ቀላል ይሆንልሃል። የባአደር-ሜይንሆፍ ክስተት የማይታወቅ ነገርን በመማር ስለሱ ያለማቋረጥ መረጃ ማግኘት በመጀመራቸው ነው (ይህ በጣም ብዙ ነው ፣ ግን በሆነ ምክንያት አላስተዋሉትም)።

ለምሳሌ፣ አዲስ መኪና ገዝተህ በሁሉም ቦታ ተመሳሳይ መኪና ማየት ጀመርክ። ወይም ነፍሰ ጡር ሴት በሁሉም ቦታ ላይ እንደ እሷ ያሉ ሴቶች ያጋጥማቸዋል, ይህም በሚያስደንቅ ሁኔታ ውስጥ ናቸው. በከተማው ውስጥ የወሊድ መጠን መጨመር እና የአንድ የተወሰነ የመኪና ምርት ታዋቂነት ከፍተኛ ደረጃ ላይ እንደሚገኝ ለእኛ ይመስላል. ግን እንደ እውነቱ ከሆነ የእነዚህ ክስተቶች ቁጥር አልጨመረም - አንጎላችን በቀላሉ እኛን የሚመለከቱ መረጃዎችን ይፈልጋል.

እምነታችንን ለመደገፍ በንቃት መረጃ እንፈልጋለን። ነገር ግን አድልዎ እራሱን ከገቢ መረጃ ጋር በተገናኘ ብቻ ሳይሆን በማስታወስ ውስጥም ይገለጻል.

በ 1979 በሚኒሶታ ዩኒቨርሲቲ አንድ ሙከራ ተካሂዷል. ተሳታፊዎቹ ጄን ስለምትባል ሴት በአንዳንድ ሁኔታዎች እንደ ግል አዋቂ እና በሌሎችም ውስጥ እንደ ውስጠ-ገጽታ ስላደረገችው ታሪክ እንዲያነቡ ተጠይቀዋል። በጎ ፈቃደኞቹ ከጥቂት ቀናት በኋላ ሲመለሱ በሁለት ቡድን ተከፍለዋል። የመጀመሪያው ቡድን ጄን እንደ ኢንትሮቨርት ያስታውሰዋል, ስለዚህ ጥሩ የቤተ-መጻህፍት ባለሙያ ትሆናለች ወይም እንደማትሆን ሲጠየቁ, አዎ አሉ; ሌላኛው ጄን ሪልቶር መሆን ትችል እንደሆነ ጠየቀ. ሁለተኛው ቡድን, በሌላ በኩል, ጄን አንድ extrovert ነበር እርግጠኛ ነበር, ይህም ማለት የሪልቶር እንደ አንድ ሥራ እሷን የሚስማማ ነበር እንጂ አሰልቺ ቤተ መጻሕፍት. ይህ የሚያሳየው የማረጋገጫ አድሏዊ ተጽእኖ በትዝታዎቻችን ውስጥ እንኳን በግልጽ የሚታይ መሆኑን ነው።

እ.ኤ.አ. በ 2009 የኦሃዮ ስቴት ዩኒቨርሲቲ ጥናት እንደሚያሳየው እምነታችንን የሚደግፉ ጽሑፎችን በማንበብ 36% ተጨማሪ ጊዜን እናጠፋለን ።

እምነቶችህ ከራስህ አመለካከት ጋር ከተጣመሩ ለራስህ ያለህን ግምት ሳታናውጥ እነሱን መጣል አትችልም። ስለዚህ፣ ከእምነትህ ጋር የሚቃረኑ አስተያየቶችን ለማስወገድ እየሞከርክ ነው። ዴቪድ ማክራኒ

ዴቪድ ማክራኒ ለስነ-ልቦና ከፍተኛ ፍቅር ያለው ደራሲ እና ጋዜጠኛ ነው። እርሳቸው አሁን ያነሱ ደደብ እና የስንፍና ሳይኮሎጂ የመሳሰሉ መጽሃፍት ደራሲ ናቸው። እንዳንኖር የሚከለክሉን ማታለያዎች”(የመጀመሪያው ርዕስ - አንተ በጣም ብልህ አይደለህም)።

ከታች ያለው ቪዲዮ ለመጀመሪያው የፊልም ማስታወቂያ ነው። የማረጋገጫ አድልዎ ውጤት እንዴት እንደሚሰራ በደንብ ያሳያል። እስቲ አስበው፣ ሰዎች ለብዙ መቶ ዘመናት ዝይዎች በዛፎች ላይ እንደሚበቅሉ ያምኑ ነበር!

በዋናተኛው የሰውነት ቅዠት እናምናለን።

የበርካታ የአስተሳሰብ ሽያጭ መጽሃፎች ደራሲ ሮልፍ ዶቤሊ በጥበብ ጥበብ ውስጥ ስለ ተሰጥኦ ወይም የአካል ብቃት ያለን ሃሳቦች ሁልጊዜ ትክክል ያልሆኑትን ለምን እንደሆነ በግልፅ ያስረዳል።

ሙያዊ ዋናተኞች ጠንካራ የአካል ብቃት እንቅስቃሴ ስለሚያደርጉ ብቻ ሳይሆን ፍጹም አካል አላቸው። በጣም ተቃራኒው: በደንብ ይዋኛሉ, ምክንያቱም በተፈጥሮ እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ የሰውነት አካል ተሰጥቷቸዋል. አካላዊ መረጃ የመምረጫ ምክንያት እንጂ የዕለት ተዕለት የሥልጠና ውጤት አይደለም።

የዋናተኛው የሰውነት ቅዠት የሚከሰተው ምክንያቱንና ውጤቱን ስናደናግር ነው። ሌላው ጥሩ ምሳሌ ታዋቂ ዩኒቨርሲቲዎች ናቸው. በእውኑ ከራሳቸው የተሻሉ ናቸው ወይስ ምንም አይነት ትምህርት ቢማሩ ውጤቱን ያሳዩ እና የተቋሙን ገጽታ የሚጠብቁ ብልህ ተማሪዎችን ብቻ ነው የሚመርጡት? አንጎል ብዙውን ጊዜ እንዲህ ያሉ ጨዋታዎችን ከእኛ ጋር ይጫወታል.

ይህ ቅዠት ባይኖር ኖሮ ግማሹ የማስታወቂያ ኤጀንሲዎች መኖር ያቆማሉ። ሮልፍ ዶቤሊ

በእርግጥ በአንድ ነገር ላይ በተፈጥሮ ጎበዝ መሆናችንን ካወቅን (ለምሳሌ በፍጥነት እንሮጣለን) ፍጥነታችንን እንደሚያሻሽል ቃል የሚገቡትን የስኒከር ማስታወቂያዎችን አንገዛም።

“የዋና ሰው አካል” ቅዠት እንደሚያመለክተው ስለ አንድ ክስተት ያለን ሀሳብ ውጤቱን ለማሳካት መወሰድ ካለባቸው እርምጃዎች በጣም የተለየ ሊሆን ይችላል።

የጠፉትን እንጨነቃለን።

የሳንክ ወጪ የሚለው ቃል በብዛት በንግድ ስራ ላይ ይውላል፣ ግን በማንኛውም አካባቢ ሊተገበር ይችላል። ይህ ስለ ቁሳዊ ሀብቶች (ጊዜ, ገንዘብ, ወዘተ) ብቻ ሳይሆን ስለጠፋው እና ወደነበረበት መመለስ ስለማይቻል ሁሉም ነገር ነው. ማንኛቸውም የተበላሹ ወጪዎች እኛን ያሳስበናል።

ይህ የሆነበት ምክንያት የመጥፋት ብስጭት ሁል ጊዜ ከጥቅም ደስታ የበለጠ ጠንካራ ስለሆነ ነው። ሳይኮሎጂስት ዳንኤል ካህነማን በአስተሳሰብ፡ ፈጣን እና ቀርፋፋ፡

በጄኔቲክ ደረጃ, አደጋን የመገመት ችሎታ እድሎችን ከፍ ለማድረግ ከመቻል ይልቅ ብዙ ጊዜ ተላልፏል. ስለዚህ, ቀስ በቀስ የመጥፋት ፍራቻ በአድማስ ላይ ከሚገኙት ጥቅሞች የበለጠ ጠንካራ የባህርይ ተነሳሽነት ሆኗል.

የሚከተለው ጥናት ይህ እንዴት እንደሚሰራ በትክክል ያሳያል።

እ.ኤ.አ. በ 1985 ሃል አርከስ እና ካትሪን ብሉመር አንድ ሰው ከውድቀት ጋር በተያያዘ ምን ያህል ምክንያታዊነት የጎደለው እንደሚሆን የሚያሳይ ሙከራ አደረጉ። ተመራማሪዎቹ በጎ ፍቃደኞቹን በ100 ዶላር ወደ ሚቺጋን የበረዶ መንሸራተት እና በ50 ዶላር ወደ ዊስኮንሲን የበረዶ መንሸራተት መሄድ እንደሚችሉ እንዲያስቡ ጠይቀዋቸዋል። ትንሽ ቆይተው ሁለተኛውን ቅናሽ አግኝተዋል ተብሎ ይገመታል፣ ነገር ግን ከውሎቹ አንፃር በጣም ጥሩ ነበር፣ ስለዚህ ብዙዎች እዚያም ቲኬት ገዙ። ነገር ግን ከዚያ የቫውቸሮች ውሎች አንድ ላይ መሆናቸውን (ትኬቶች መመለስ ወይም መለወጥ አይችሉም) ፣ ስለሆነም ተሳታፊዎቹ የት እንደሚሄዱ ምርጫ አጋጥሟቸዋል - ወደ ጥሩ ሪዞርት በ 100 ዶላር ወይም በ 50 ዶላር በጣም ጥሩ። ምን የመረጡ ይመስላችኋል?

ከግማሽ በላይ የሚሆኑት በጣም ውድ የሆነውን ግልቢያ መርጠዋል (ሚቺጋን በ 100 ዶላር)። እንደ ሁለተኛው መጽናኛ ቃል አልገባችም ፣ ግን ኪሳራው ከበለጠ።

የዋጋ ማጭበርበር ሎጂክን ችላ እንድንል እና ከእውነታዎች ይልቅ በስሜት ላይ የተመሰረተ ምክንያታዊነት የጎደለው እርምጃ እንድንወስድ ያስገድደናል። ይህ የማሰብ ችሎታ ያለው ምርጫ እንዳንሰራ ይከለክለናል, በአሁኑ ጊዜ የመጥፋት ስሜት የወደፊቱን የወደፊት ተስፋ ይደብቃል.

ከዚህም በላይ ይህ ምላሽ በንቃተ ህሊና ውስጥ ስለሆነ እሱን ለማስወገድ በጣም ከባድ ነው. በዚህ ጉዳይ ላይ በጣም ጥሩው ምክር አሁን ያሉትን እውነታዎች ከዚህ በፊት ከተከሰቱት ነገሮች ለመለየት መሞከር ነው. ለምሳሌ፣ የፊልም ቲኬት ከገዙ እና በእይታ መጀመሪያ ላይ ፊልሙ አስፈሪ መሆኑን ከተረዱ፣ የሚከተሉትን ማድረግ ይችላሉ፦

• "የተጠናከረ" (የሰመጠ ወጪዎች) ስለሆነ ስዕሉን እስከ መጨረሻው ድረስ ይቆዩ እና ይመልከቱ;
• ወይም ሲኒማ ቤቱን ለቀው የሚወዱትን ነገር ያድርጉ።

በጣም አስፈላጊው ነገር ያስታውሱ፡ “ኢንቨስትመንትዎን” መልሰው አያገኙም። እነሱ ጠፍተዋል፣ ወደ እርሳት ገቡ። ይረሱት እና የጠፉ ሀብቶች ትውስታ በውሳኔዎችዎ ላይ ተጽዕኖ እንዲያሳድር አይፍቀዱ።

ዕድሉን እናሳስታለን።

እርስዎ እና ጓደኛዎ እየተጫወቱ እንደሆነ ያስቡ።ደጋግመህ ሳንቲም ገልብጠህ የትኛው እንደሚመጣ ለመገመት ሞክር - ጭንቅላት ወይም ጅራት። ከዚህም በላይ የማሸነፍ እድሉ 50% ነው። አሁን አንድ ሳንቲም በተከታታይ አምስት ጊዜ ገልብጠው በእያንዳንዱ ጊዜ ወደ ላይ ሲወጣ እንበል። ምናልባት ለስድስተኛ ጊዜ ጭራዎች, አይደል?

እውነታ አይደለም. ጭራዎች የመውጣት እድሉ አሁንም 50% ነው. ሁሌም ነው። ሳንቲም በሚገለብጡበት ጊዜ ሁሉ። ጭንቅላቶች በተከታታይ 20 ጊዜ ቢወድቁ እንኳን, እድሉ አይለወጥም.

ይህ ክስተት ይባላል (ወይንም የውሸት የሞንቴ-ካርሎ ግምት)። ይህ የአስተሳሰባችን ውድቀት ነው, ይህም አንድ ሰው ምን ያህል አመክንዮአዊ እንዳልሆነ ያረጋግጣል. ሰዎች የሚፈለገው ውጤት የመሆን እድሉ በዘፈቀደ ክስተት ቀደም ባሉት ውጤቶች ላይ የተመካ እንዳልሆነ አይገነዘቡም። አንድ ሳንቲም ወደ ላይ በወጣ ቁጥር 50% ጅራት የማግኘት እድል አለ.

ይህ የአዕምሮ ወጥመድ ሌላ ንኡስ ስሕተት ይፈጥራል - አወንታዊ ውጤት መጠበቅ። እንደምታውቁት ተስፋ በመጨረሻ ይሞታል ፣ ስለሆነም ብዙውን ጊዜ የካሲኖ ተጫዋቾች ከተሸነፉ በኋላ አይተዉም ፣ ግን በተቃራኒው ፣ ውርርዶቻቸውን በእጥፍ ይጨምራሉ። ጥቁሩ ጅረት ለዘላለም ሊቆይ እንደማይችል እና መልሰው ማሸነፍ እንደሚችሉ ያምናሉ። ግን ዕድሎቹ ሁል ጊዜ ተመሳሳይ ናቸው እና በቀድሞ ውድቀቶች ላይ በምንም መንገድ የተመካ አይደሉም።

አላስፈላጊ ግዢዎችን እንፈፅማለን እና ከዚያ እናረጋግጣቸዋለን

ስንት ጊዜ ከመደብር ስትመለስ በግዢዎችህ ተበሳጭተህ ለእነሱ ምክንያቶችን ማውጣት ጀመርክ? የሆነ ነገር መግዛት አልፈለጉም, ነገር ግን አንድ ነገር ገዝተዋል, የሆነ ነገር ለእርስዎ በጣም ውድ ነው, ነገር ግን "ሹካ ወጣ", አንድ ነገር ከጠበቁት በተለየ መልኩ ይሰራል, ይህ ማለት ለእርስዎ ምንም ፋይዳ የለውም ማለት ነው.

ነገር ግን እነዚህ ጥበባዊ፣ የማይጠቅሙ እና ታማሚ ያልሆኑ ግዢዎች በጣም አስፈላጊ እንደነበሩ ወዲያውኑ እራሳችንን ማሳመን እንጀምራለን። ይህ ክስተት የድህረ-ግዢ ምክንያታዊነት ወይም የስቶክሆልም ሱፐር ሲንድሮም ይባላል።

የማህበራዊ ሳይኮሎጂስቶች በዓይኖቻችን ውስጥ ወጥነት ያለው ሆኖ ለመቆየት እና የግንዛቤ መዛባትን ለማስወገድ ስለምንፈልግ የሞኝ ግዢዎችን በማጽደቅ የተዋጣን ነን ብለው ይከራከራሉ.

የእውቀት (ኮግኒቲቭ) አለመስማማት ማለት የሚጋጩ ሀሳቦች ወይም ስሜቶች በጭንቅላታችን ውስጥ ሲጋጩ የሚያጋጥመን የአእምሮ ምቾት ማጣት ነው።

ለምሳሌ፣ እራስህን ለማያውቋቸው ሰዎች መልካም የምታደርግ ቸር ሰው አድርገህ ትቆጥራለህ (ሁልጊዜ የእርዳታ እጅ ለመስጠት ዝግጁ ነህ)። ግን በድንገት አንድ ሰው እንደተደናቀፈ እና እንደወደቀ በመንገድ ላይ አይቶ ፣ ዝም ብሎ ይሂዱ … በራስ ሀሳብ እና በተግባሩ ግምገማ መካከል ግጭት ተፈጠረ። በውስጡ በጣም ደስ የማይል ስለሚሆን አስተሳሰባችሁን መለወጥ አለባችሁ. እና አሁን እራስህን ለማያውቋቸው ሰዎች ቸር እንደሆንህ አትቆጥርም፤ ስለዚህ በድርጊትህ ምንም የሚያስወቅስ ነገር የለም።

በፍላጎት መግዛትም ያው ነው። ይህ ነገር በእውነት እንደሚያስፈልገን ማመን እስክንጀምር ድረስ እራሳችንን እናጸድቃለን ይህም ማለት ራሳችንን በዚህ ምክንያት መነቀስ የለብንም ማለት ነው። በሌላ አነጋገር ስለራሳችን እና ተግባራችን ያለን ሀሳብ እስኪመሳሰል ድረስ እራሳችንን እናጸድቃለን።

ይህንን ለመቋቋም እጅግ በጣም ከባድ ነው, ምክንያቱም እንደ አንድ ደንብ, መጀመሪያ እናደርጋለን ከዚያም እናስባለን. ስለዚህ, ከእውነት በኋላ ምክንያታዊነት ከማሳየት ውጭ ምንም ነገር የለም. ነገር ግን አሁንም በመደብር ውስጥ አንድ እጅ ወደ አላስፈላጊ ነገር ሲደርስ፣ በኋላ ላይ ለመግዛት ሰበብ ማድረግ እንዳለቦት ለማስታወስ ይሞክሩ።

በመልህቁ ተጽእኖ ላይ በመመስረት ውሳኔዎችን እናደርጋለን

ዳን ኤሪሊ, ፒኤችዲ በኮግኒቲቭ ሳይኮሎጂ እና ሥራ ፈጠራ, በዱክ ዩኒቨርሲቲ የስነ-ልቦና እና የባህርይ ኢኮኖሚክስ መምህር, የሪትሮስፔክቲቭ ምርምር ማእከል መስራች. አሪኤሊ እንደ "አዎንታዊ ኢ-ምክንያታዊነት", "", "የባህሪ ኢኮኖሚክስ የመሳሰሉ ምርጥ ሽያጭዎችን ደራሲ ነው. ሰዎች ለምን ምክንያታዊነት የጎደለው ባህሪ ያሳያሉ, እና እንዴት ገንዘብ ማግኘት እንደሚችሉ. የእሱ ምርምር ውሳኔዎችን በሚያደርጉበት ጊዜ በሰው አንጎል ምክንያታዊነት ላይ ያተኩራል. እሱ ሁል ጊዜ የአስተሳሰባችንን ስህተቶች በግልፅ ያሳያል። ከመካከላቸው አንዱ የመልህቅ ውጤት ነው.

መልህቅ ውጤት (ወይም መልህቅ እና ማስተካከያ ሂዩሪስቲክ ፣ መልህቅ ውጤት) የቁጥር እሴቶች (ጊዜ ፣ ገንዘብ ፣ ወዘተ) ግምት ባህሪ ሲሆን ግምቱ ወደ መጀመሪያው እሴት ያደላ ነው።በሌላ አነጋገር፣ እኛ የምንጠቀመው ዓላማ ሳይሆን የንጽጽር ግምገማ ነው (ይህ ከዚ ጋር ሲወዳደር የበለጠ/ የበለጠ ትርፋማ ነው።

አንዳንድ ምሳሌዎች እዚህ አሉ፣ በዳን ኤሪሊ የተገለጹ፣ የመልህቁን ውጤት በተግባር የሚያሳዩ።

አስተዋዋቂዎች "ነጻ" የሚለው ቃል ሰዎችን እንደ ማግኔት እንደሚስብ ያውቃሉ። ነገር ግን ነፃ ሁልጊዜ ትርፋማ ማለት አይደለም። ስለዚህ, አንድ ቀን አሪሊ በጣፋጭነት ለመገበያየት ወሰነ. ሁለት ዓይነት ዝርያዎችን ምረጥ: Hershey's Kisses እና Lindt Truffles. ለመጀመሪያው ዋጋውን በ 1 ሳንቲም ማለትም 1 ሳንቲም አስቀምጧል (በዩናይትድ ስቴትስ ውስጥ የአንድ ሳንቲም ሳንቲም ብዙውን ጊዜ ሳንቲም ይባላል). የኋለኛው ዋጋ 15 ሳንቲም ነበር። ሊንድት ትሩፍልስ ፕሪሚየም ከረሜላዎች መሆናቸውን እና የበለጠ ዋጋ እንደሚያስከፍሉ ሲገነዘቡ ሸማቾች 15 ሳንቲም ትልቅ ነገር ነው ብለው አስበው ወሰዱዋቸው።

ነገር ግን ከዚያ አሪኤሊ ለማታለል ሄደ። እሱ ተመሳሳይ ከረሜላ ይሸጥ ነበር ፣ ግን ወጭውን በአንድ ሳንቲም ቀንሷል ፣ ማለትም ኪስ አሁን ነፃ እና ትሩፍሎች 14 ሳንቲም ነበሩ። በእርግጥ፣ ባለ 14-ሳንቲም ትሩፍሎች አሁንም እጅግ በጣም ጥሩ ስምምነት ነበር፣ ነገር ግን አብዛኛዎቹ ገዢዎች አሁን ነጻ Kissesን እየመረጡ ነበር።

የሰመጠው ወጪ ውጤት ሁልጊዜ በማንቂያው ላይ ነው። ከአቅሙ በላይ ወጪ እንዳያደርጉ ይከለክላል። ዴቪድ ማክራኒ

ዳን ኤሪሊ በTED ንግግር ወቅት ያካፈለው ሌላ ምሳሌ። ሰዎች ለመምረጥ የዕረፍት ጊዜ አማራጮች ሲቀርቡ፣ ለምሳሌ ወደ ሮም የሚደረግ ጉዞ ሁሉንም ያካተተ ወይም ወደ ፓሪስ የሚደረግ ጉዞ፣ ውሳኔ ለማድረግ ይከብዳል። ከሁሉም በላይ, እነዚህ ከተሞች እያንዳንዳቸው የራሳቸው ጣዕም አላቸው, እዚያም እዚያም መጎብኘት እፈልጋለሁ. ነገር ግን ሶስተኛውን አማራጭ ካከሉ - ወደ ሮም ጉዞ, ግን ጠዋት ላይ ቡና ሳይኖር - ሁሉም ነገር በአንድ ጊዜ ይለወጣል. በየቀኑ ጠዋት ለቡና የመክፈል ተስፋ በአድማስ ላይ ሲያንዣብብ, የመጀመሪያው አቅርቦት (ሁሉም ነገር ነፃ የሆነበት ዘላለማዊ ከተማ) በድንገት ወደ ፓሪስ ከመጓዝ የበለጠ ማራኪ ይሆናል.

በመጨረሻም፣ ሦስተኛው ምሳሌ ከዳን ኤሪሊ። ሳይንቲስቱ ለኤምአይቲ ተማሪዎች ለታዋቂው መጽሄት ዘ ኢኮኖሚስት የደንበኝነት ምዝገባ ሶስት ስሪቶችን አቅርቧል፡ 1) የድር ስሪት በ$ 59; 2) የታተመ እትም ለ $ 125; 3) ኤሌክትሮኒክ እና የታተሙ ስሪቶች በ 125 ዶላር። የመጨረሻው ዓረፍተ ነገር ሙሉ በሙሉ ጥቅም እንደሌለው ግልጽ ነው, ነገር ግን ይህ በ 84% ተማሪዎች የተመረጠው ነበር. ሌላ 16% የድረ-ገጽ ስሪትን መርጠዋል, ነገር ግን ማንም "ወረቀት" አልመረጠም.

ዳን ከዚያ ሙከራውን በሌላ የተማሪዎች ቡድን ላይ ደገመው፣ ነገር ግን የህትመት ምዝገባን ሳያቀርብ። በዚህ ጊዜ፣ ብዙዎቹ ርካሽ የሆነውን የመጽሔቱን ድር ስሪት መርጠዋል።

ይህ መልህቅ ውጤት ነው፡ የፕሮፖዛሉን ጥቅም የምናየው እንደዚያ ሳይሆን ፕሮፖዛሉን እርስ በርስ በማነፃፀር ብቻ ነው። ስለዚህ, አንዳንድ ጊዜ, ምርጫችንን በመገደብ, የበለጠ ምክንያታዊ ውሳኔ ማድረግ እንችላለን.

ትዝታችንን ከእውነታዎች በላይ እናምናለን።

ትውስታዎች ብዙውን ጊዜ የተሳሳቱ ናቸው። ነገር ግን፣ በድብቅ፣ ከተጨባጭ እውነታዎች የበለጠ እናምናቸዋለን። ይህ ወደ ተገኝነት ሂዩሪስቲክ ውጤት ይተረጉማል።

የተደራሽነት ሂዩሪስቲክ አንድ ሰው በማስታወስ ውስጥ እንደዚህ ያሉ ጉዳዮችን ምሳሌዎችን በቀላሉ ለማስታወስ በሚረዳው መሠረት አንድ የተወሰነ ክስተት ሊከሰት እንደሚችል የሚገመግምበት ሂደት ነው። ዳንኤል Kahneman, አሞጽ Tversky

ለምሳሌ መጽሐፍ አንብበሃል። ከዚያ በኋላ በማንኛውም ገጽ ላይ እንዲከፍቱት እና በላዩ ላይ የትኞቹ ቃላት የበለጠ እንደሆኑ እንዲወስኑ ተጋብዘዋል: በ "th" ወይም በቃላት ላይ "ሐ" በሚለው ፊደል ያበቃል. የኋለኛው እንደሚበዛ ሳይናገር ይሄዳል (ከሁሉም በኋላ፣ በተገላቢጦሽ ግሦች "ሐ" ሁል ጊዜ የኃጢአተኛ ፊደል ነው ፣ በተጨማሪም ፣ “ሐ” እንዲሁም የቅጣት ፊደል የሆነባቸው ብዙ ስሞች አሉ። ነገር ግን በአጋጣሚው ላይ በመመስረት እርስዎ ለማስተዋል እና ለማስታወስ ቀላል ስለሆኑ በገጹ ላይ ብዙ ቃላት እንዳሉ በእርግጠኝነት ይመልሱልዎታል ።

የተደራሽነት ሂዩሪስቲክ ተፈጥሯዊ የአስተሳሰብ ሂደት ነው፣ ነገር ግን በቺካጎ የሚገኙ ሳይንቲስቶች ይህን ካስወገዱ ሰዎች የበለጠ ብልህ ውሳኔዎችን እንደሚወስኑ አረጋግጠዋል።

በማስታወስ ላይ የተመሰረቱ ልምዶች በጣም አስፈላጊ ናቸው. ነገር ግን አንድ ሰው በእውነታው ላይ ብቻ መተማመን አለበት. በደመ ነፍስ ላይ ተመስርተው ውሳኔ አይውሰዱ፣ ሁልጊዜ ይመርምሩ፣ ያረጋግጡ እና ውሂቡን እንደገና ያረጋግጡ።

እኛ ከምናስበው በላይ የተዛባዎች ነን

አስቂኙ ነገር የተገለጹት የአስተሳሰብ ስህተቶች በንቃተ ህሊናችን ውስጥ በጣም ስር የሰደዱ በመሆናቸው ጥያቄው የሚነሳው እነዚህ ስህተቶች ናቸው? ሌላው የአእምሮ ፓራዶክስ መልሱን ይሰጣል።

የሰው ልጅ አእምሮ ለተዛባ አመለካከት በጣም የተጋለጠ በመሆኑ ምንም ዓይነት አመክንዮ ባይሆንም ይጣበቃል።

እ.ኤ.አ. በ 1983 ዳንኤል ካህነማን እና አሞስ ተቨርስኪ አንድ ሰው በሚከተለው ልብ ወለድ ገጸ ባህሪ ምን ያህል ምክንያታዊ እንዳልሆነ ለመፈተሽ ወሰኑ ።

ሊንዳ 31 ዓመቷ ነው። እሷ አላገባችም ፣ ግን ክፍት እና በጣም ማራኪ። ከፍልስፍና ጋር የተያያዘ ሙያ አግኝታ በተማሪነት ደረጃ ስለ አድልዎ እና ማህበራዊ ፍትህ ጉዳዮች በጣም አሳስቧታል። በተጨማሪም ሊንዳ በኑክሌር ጦር መሳሪያዎች ላይ በተደረጉ ሰልፎች ላይ በተደጋጋሚ ተሳትፋለች።

ተመራማሪዎቹ ይህንን መግለጫ ለርዕሰ-ጉዳዮቹ አንብበው ሊንዳ ማን ሊሆን እንደሚችል እንዲመልሱ ጠይቀዋል-የባንክ ሰብሳቢ ወይም የባንክ ባለሙያ + በሴትነት እንቅስቃሴ ውስጥ ንቁ ተሳታፊ።

የሚይዘው ሁለተኛው አማራጭ እውነት ከሆነ, የመጀመሪያው እንዲሁ በራስ-ሰር ነው. ይህ ማለት የሁለተኛው እትም ግማሽ እውነት ብቻ ነው፡ ሊንዳ ሴትነቷ ሊሆንም ላይሆንም ይችላል። ግን, በሚያሳዝን ሁኔታ, ብዙዎቹ የበለጠ ዝርዝር መግለጫዎችን ያምናሉ እናም ይህንን መረዳት አይችሉም. በጥናቱ ከተካተቱት ውስጥ 85% የሚሆኑት ሊንዳ ገንዘብ ተቀባይ እና ሴት ሴት ነች ብለዋል።

የሥነ ልቦና ባለሙያ እና የሥነ ልቦና ኢኮኖሚክስ እና የባህርይ ፋይናንስ መስራቾች አንዱ የሆኑት ዳንኤል ካህነማን በአንድ ወቅት እንዲህ ብለዋል፡-

በጣም ተገረምኩ። ለብዙ አመታት በአቅራቢያው ባለ ህንጻ ውስጥ አብረውኝ ከኢኮኖሚስቶች ጋር ሠርቻለሁ፣ ነገር ግን በአዕምሯዊ ዓለማችን መካከል ክፍተት እንዳለ መገመት እንኳን አልቻልኩም። ሰዎች ብዙውን ጊዜ ምክንያታዊ ያልሆኑ እና አመክንዮአዊ ያልሆኑ እና ጣዕማቸው የተረጋጋ እንዳልሆነ ለማንኛውም የስነ-ልቦና ባለሙያ ግልጽ ነው።

ስለዚህ, ምክንያታዊ ያልሆነ እና ምክንያታዊ ያልሆነ አስተሳሰብ ለአንድ ሰው የተለመደ ነገር ነው. በተለይ መናገር ሁሉንም ሀሳባችንን መግለጽ እንደማይችል ስታስብ። ሆኖም፣ የተገለጹትን ንዑስ አእምሮአዊ የአንጎል ስህተቶች ማወቃችን የተሻሉ ውሳኔዎችን እንድናደርግ ይረዳናል።