ምርጫ አርክቴክቸር፡ እንዴት ውሳኔ እንደምናደርግ 8 እውነታዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ስለ መንጋ ንድፈ ሃሳብ፣ የመንጋ በደመ ነፍስ፣ የንቃተ ህሊና ጠቃሚ ሚና እና ለምን እራስን መምረጥ ሁልጊዜ ጥሩ እንዳልሆነ።

የባህርይ ኢኮኖሚስቶች ሪቻርድ ታለር እና ካስ ሱንስታይን ኑጅ በተሰኘው መጽሐፋቸው። ምርጫ አርክቴክቸር” ከመፍትሄዎቻችን በስተጀርባ ስላለው ነገር ይናገራል። የህይወት ጠላፊው እንዴት ምርጫ እንደምናደርግ ስምንት አስደሳች እውነታዎችን መርጧል።

Cass Sunstein አሜሪካዊ የህግ ምሁር፣ የባህሪ ኢኮኖሚክስንም ይመለከታል። የመጽሐፉ ደራሲ "የምርጫ ቅዠት" እና የኒጅ ቲዎሪ መስራቾች አንዱ።

1. የአማራጮች የጋራ አቀማመጥ በምርጫው ላይ ተጽእኖ ሊያሳድር ይችላል

እንደ ምሳሌ, ደራሲዎቹ በትምህርት ቤት ካንቴኖች ውስጥ የምግብ ዝግጅትን ይጠቅሳሉ. ከፈረንሳይ ጥብስ ይልቅ ካሮትን በአይን ደረጃ ካስቀመጥክ ፈጣን ምግብ ሳይሆን ጤናማ ምግቦችን እንድትመርጥ ማበረታታት ትችላለህ። ከባነር ማስታወቂያ ጀምሮ በሱፐርማርኬት ውስጥ ያሉ የመምሪያ ክፍሎች ቅደም ተከተል ድረስ እንደዚህ አይነት የመርገጥ ቴክኒኮችን በየቦታው እናያለን።

አዲሶቹን መልሶች ከምናውቃቸው ጋር የማዛመድ አዝማሚያ እንዳለን ደራሲዎቹ ይናገራሉ። በዚህ ጉዳይ ላይ የጥያቄዎች የጋራ አቀማመጥም ሚና ይጫወታል.

ለአብነት ያህል፣ ለተማሪዎች ሁለት ጥያቄዎች ተሰጥተዋል።

• ምን ያህል ደስተኛ ነህ?
• ለቀናት ምን ያህል ጊዜ ነው የምትወጣው?

እነዚህ ጥያቄዎች በዚህ ቅደም ተከተል ሲጠየቁ, በመካከላቸው ያለው ግንኙነት ዝቅተኛ ነበር. ነገር ግን ከተቀያየሩ በኋላ፣ የኮሬሌሽን ኮፊሸንት ወደ ስድስት እጥፍ ገደማ ጨምሯል። ብዙ ምላሽ ሰጪዎች እንዲህ ብለው አስበው ነበር፣ “ኦህ፣ ወደ ቀጠሮ የሄድኩበትን የመጨረሻ ጊዜ እንኳ አላስታውስም! በጣም ደስተኛ መሆን አለብኝ።"

2. የፈቃድ ግምት ሌላው በውሳኔዎቻችን ላይ ተጽእኖ የሚያሳድርበት ውጤታማ መንገድ ነው።

አያዎ (ፓራዶክስ) ፣ ብዙ ጊዜ የበለጠ ትርፋማ አማራጭን ሳይሆን ቀለል ያለ አማራጭን እንመርጣለን ፣ ይህም አነስተኛ እርምጃዎችን ይፈልጋል።

ለዚያም ነው አንዳንድ መጽሔቶች የደንበኝነት ምዝገባዎችን በራስ ሰር ማደስን የሚያመለክቱት ይህ መርህ ነው የሕገ መንግሥት ፍርድ ቤት የአካል ክፍሎችን ለሥርጭት እንዲወገዱ የሰጠውን አሳፋሪ ውሳኔ መሠረት ያደረገው። ብዙዎች በአእምሮ ሞት ምክንያት የአካል ክፍሎችን ለተቸገሩ ሰዎች ለመስጠት ይስማማሉ, ነገር ግን ይህን እንዴት ማድረግ እንዳለበት ሁሉም ሰው አይወስንም, አንድ ቦታ ሄደው አንድ ነገር ይፈርሙ. ስለዚህ, በአንዳንድ ሁኔታዎች, የፍቃድ ግምት ለትርፍ መሳሪያ አይደለም, ነገር ግን ዓለምን የተሻለች ቦታ ለማድረግ ውጤታማ መንገድ ነው.

3. የማገልገል መጠን የሚበላውን መጠን ይነካል

ይህ በቺካጎ ሲኒማ ቤቶች በአንዱ ውስጥ በተካሄደው በብሪያን ዋንሲንግ በተደረገ ሙከራ የተረጋገጠ ነው። ያረጀ፣ ጣዕም የሌለው ፋንዲሻ በነጻ ወደ ጎብኝዎቹ ተንሸራቷል። አንዳንድ ሰዎች ትላልቅ ጥቅሎችን ተቀብለዋል, አንዳንዶቹ ትንሽ ክፍሎች ተቀብለዋል. በተፈጥሮ ማንም ሰው እንዲህ ዓይነቱን ህክምና አልወደደም, ነገር ግን የትላልቅ እሽጎች ባለቤቶች 53% ተጨማሪ በልተዋል.

እራሳችንን የመግዛት ችግር አለብን እናም ያለ አእምሮ የመምረጥ አዝማሚያ ይኖረናል። ለዚያም ነው አንዳንድ ጊዜ የማያስፈልገንን ነገር የምንገዛው ልክ አጓጊ ቅናሽ እንደሰጠን ነው።

የካምቤልን የቲማቲም ሾርባ የፈለጉትን ያህል እንዲመገቡ ከተጠየቁ ሰዎች ጋር በዋንሲንግ ተመሳሳይ ሙከራ ተደረገ። በልዩ ሳህኖች ግርጌ ፣ ክፍሎች ያለማቋረጥ ይሞላሉ ፣ ግን ብዙ ሰዎች ፣ ጠግበው ከበሉ በኋላ ተመራማሪዎቹ እስኪራራላቸው ድረስ መመገባቸውን ቀጠሉ።

4. የመንጋው በደመ ነፍስ አለ እና ይሠራል

እኛ ከሌሎች መማር እና ከእነሱ በኋላ መድገም ይቀናናል. ደራሲዎቹ በአንባቢው ውስጥ የማይስማማውን ሰው ለማስተማር አይፈልጉም ፣ ግን እንዴት እንደሚሰራ በቀላሉ ያብራሩ እና የሌሎችን ተፅእኖ ለእርስዎ እንዴት እንደሚቀይሩ ይነግሩዎታል።

ክብደት ልትቀንስ ነው? ከቀጭን የስራ ባልደረባ ጋር ይመገቡ።

ደራሲዎቹም አንድ አስደሳች ምሳሌ ይጠቅሳሉ - በቴክሳስ አውራ ጎዳና ላይ ቆሻሻን ለመዋጋት የተደረገ እርምጃ። ባህላዊ ቅስቀሳ በጠላትነት ተስተውሏል, ከዚያም ባለሥልጣኖቹ ወደ ህብረተሰቡ ጥንካሬ ተመለሱ.ታዋቂ የቴክሳስ እግር ኳስ ተጫዋቾችን የሚያሳይ የቲቪ ማስታወቂያ ሰሩ። በስክሪኑ ላይ ያሉት ቆሻሻዎችን እየለቀሙ፣ የቢራ ጣሳዎችን በባዶ እጃቸው እየፈጩ፣ እና "ቴክሳስ ጋር እንዳትዘባርቅ!" ዘመቻው የተሳካ ነበር፡ አሁን 95% የሚሆኑ የቴክስ ዜጎች መፈክርን ያውቃሉ፣ እናም ዘመቻው ከተጀመረ ወዲህ ያለው ቆሻሻ መጠን በ72 በመቶ ቀንሷል።

5. በድምፅ የተደረገው ምርጫ የበለጠ ክብደትን ይይዛል

የዳሰሳ ጥናት ዲዛይነሮች ባህሪን መከፋፈል ይፈልጋሉ እንጂ ተጽዕኖ አይኖራቸውም። ነገር ግን የሶሺዮሎጂስቶች አንድ ያልተጠበቀ እውነታ አግኝተዋል የሰዎችን ዓላማ በመለካት በድርጊታቸው ላይ ተጽዕኖ ማሳደር ይችላሉ. ሰዎችን ስለአላማቸው ከጠየቋቸው በመልሱ መሰረት እርምጃ ሊወስዱ ይችላሉ።

በተፈጥሮ, የመረጡት አርክቴክቶች ይህንን ውጤት ለራሳቸው ዓላማ ይጠቀማሉ. ለምሳሌ ከምርጫው አንድ ቀን በፊት ሰዎች ድምጽ ይሰጡ እንደሆነ ይጠየቃሉ. እንደዚህ አይነት ብልሃት የህዝብ ተሳትፎን በ25% ሊጨምር ይችላል።

6. አውድ እና "ጥቃቅን" ባህሪያት ምርጫውን ይወስናሉ

ሰዎች በሁለተኛ ደረጃ እና ተዛማጅነት በሌላቸው ባህሪያት ምክንያት ለሚፈጠሩ ግፊቶች ይሸነፋሉ። ለምሳሌ የንግድ ዕቃዎችን ፣ ፖርትፎሊዮዎችን እና የመሰብሰቢያ ጠረጴዛዎችን ማየት ሰዎች የበለጠ ተወዳዳሪ ፣ የትብብር ፍላጎት እና ብዙ ለጋስ ያደርጋቸዋል። እና በካፌ ውስጥ ያለው የጽዳት ወኪል ስውር ሽታ ሰዎች የበለጠ በጥንቃቄ እንዲመገቡ ያደርጋቸዋል።

7. ከልምድ በላይ የንዑስ ንቃተ-ህሊና ምልክቶችን እናምናለን።

ሪቻርድ ታለር በንግድ ትምህርት ቤት ሲያስተምር ተማሪዎች ብዙውን ጊዜ በክፍል ጊዜ ቀድመው ይወጣሉ። ብቸኛው መውጫው በታዳሚው ውስጥ ከየትኛውም ቦታ ሆኖ በሚታየው ትልቅ ድርብ በር ነበር። በሮቹ 60 ሴ.ሜ ቁመት ያላቸው ትላልቅ የሚያማምሩ ሲሊንደራዊ የእንጨት እጀታዎች ነበሯቸው።

ሾልከው ለመሄድ ሲዘጋጁ፣ ተማሪዎቹ ሁለት ተቃራኒ ግፊቶች ተሰማቸው። እጀታዎቹ እራሳቸው እኔ በራሴ ላይ ለመጎተት የፈለግኩ ይመስላሉ. ነገር ግን በሩ ወደ ውጭ ተከፈተ, እና እያንዳንዱ ተማሪ, ይህንን ያውቁ ነበር. ቢሆንም፣ ተማሪዎቹ እና ታለር እራሱ በዚህ ወጥመድ ውስጥ መውደቃቸውን ቀጠሉ፣ ከመግፋት በፊት እጀታዎቹን እየጎተቱ።

ይህ በር የምልክቱ ባህሪ ከተፈለገው ተግባር ጋር የማይመሳሰልበት የደካማ ምርጫ ሥነ ሕንፃ ምሳሌ ነው። “ወደ ፊት” የሚል ነጭ ጽሑፍ ያለበት ቀይ ባለ ስድስት ጎን ካሰብን ተመሳሳይ ቅራኔን እናስተውላለን።

8. ራስን መምረጥ ሁልጊዜ ጥሩ አይደለም

ደራሲዎቹ ስለ ሊበራሪያን አባትነት ጽንሰ-ሐሳብ ይናገራሉ - በነፃነት እና በምርጫ እጦት መካከል ስምምነት. በእርግጥ ፣ የአማራጮች ሰው ሰራሽ ውሱንነት ጥሩ ግቦችን ያገለግላል ፣ እና ፍጹም ፍቃድ እና ምርጫ ማንኛውንም ሰው ሊያሳስት ይችላል።

እንደ ቀላሉ ምሳሌ, ደራሲዎቹ በአምስተርዳም ውስጥ የሺፕሆል አየር ማረፊያ ሰራተኞችን የመጀመሪያውን ሀሳብ ይጠቅሳሉ. ወንዶች ለጽዳት ስራው እምብዛም ትኩረት እንደማይሰጡ አስተውለዋል፡ በተለይ ሽንት በሚፈልጉበት ጊዜ አላማቸውም። ከዚያም በአስተዳደሩ ውሳኔ በእያንዳንዱ የሽንት ቤት ውስጥ አንድ ተራ ጥቁር ዝንብ ተስሏል. የመጸዳጃ ቤት ጎብኚዎች ትክክለኛነት 80% ደርሷል.

ትክክለኛው ምርጫ እና የአማራጭ ውሱንነት ሌላው የተለመደ ምሳሌ ሞኝ መከላከያ ተብሎ የሚጠራው ፣ እርስ በርስ ለመገናኘት ያልተነደፉ መሰኪያዎች እና ሶኬቶች ቅርፅ አለመመጣጠን ነው።

ደራሲዎቹ ሰዎችን ወደ “ኢኮን” እና “ሰው” ይከፋፍሏቸዋል፡ የቀደሙት ሁል ጊዜ ምክንያታዊ ናቸው እና አይሳሳቱም። የኋለኞቹ ስሜታዊ ናቸው፣ በንዑስ ንቃተ-ህሊና ላይ ተመስርተው ምርጫዎችን ያደርጋሉ እና ራስን ከመግዛት ጋር ወዳጃዊ አይደሉም።

አብዛኞቻችን የሁለተኛው ቡድን አባል ነን በአንድ ዲግሪ ወይም በሌላ ፣ስለዚህ ትክክለኛ የኪነ-ህንፃ ምርጫ ፣በማታለል እና አንድን ነገር እንድንሰራ ከማስገደድ ይልቅ በሹክሹክታ እና አማራጮች ላይ የተገነባው ይረዳናል።