በጣም የማይታለፍ ተቃዋሚ እንኳን እንዴት ስምምነት ላይ መድረስ እንደሚቻል፡ የሄንሪ ኪሲንገር ቴክኒኮች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2024-01-13 00:32

ለራስዎ ምቹ ሁኔታዎችን እንዴት ማግኘት እንደሚችሉ እና ማንኛውንም ስምምነት እንዴት እንደሚጨርሱ ከመጽሐፉ የተወሰደ።

ሄንሪ ኪሲንገር የኖቤል የሰላም ሽልማት ተሸላሚ እና በ20ኛው ክፍለ ዘመን ከፍተኛ ተጽዕኖ ካደረጉ ፖለቲከኞች አንዱ ነው። እንደ ዲፕሎማት እና የአለም አቀፍ ግንኙነት ኤክስፐርት ሆኖ በቀዝቃዛው ጦርነት ወቅት ከዩኤስኤስአር ጋር በተደረገው ድርድር ላይ በንቃት ተሳትፏል፣በዩናይትድ ስቴትስ እና በፒአርሲ መካከል ግንኙነት በመፍጠር የቬትናም ጦርነትን በማቆም ረገድ ትልቅ ሚና ተጫውቷል።

በኪሲንገር መሠረት የድርድር ጥበብ በመጽሐፉ ውስጥ። በከፍተኛ ደረጃ ድርድር ላይ ያሉ ትምህርቶች፣ በጥቅምት ወር በአዝቡካ-አቲከስ አሳታሚ ቡድን የታተመ፣ በኪሲንገር የተጠቀሙባቸውን ቴክኒኮች እና ስልቶች በመቃኘት ላይ። በእነዚህ ላይ በመመሥረት በድርድር እንዴት እንደሚሳካ ተግባራዊ ምክር ይሰጣሉ፣ ስምምነት ለማድረግ ትክክለኛውን ጊዜ እንዴት መምረጥ እንደሚችሉ ያስተምሩዎታል እንዲሁም መልካም ስምን እንዴት ማቆየት እንደሚችሉ ምክር ይሰጣሉ።

ግንኙነት እና ግንዛቤ

Kissinger በጣም ብዙ ጊዜ እሱ እንዳሰበ የአሜሪካ ፍላጎት በማሳደድ በዓለም ቼዝቦርድ ላይ ቁርጥራጮች ተንቀሳቅሷል አንድ geopolitical grandmaster እንደ አውቆ ነው; ስለዚህ የግል ግንኙነቶችን እና በጎ ፈቃድን በድርድር ላይ የሰጠውን አስፈላጊነት ማየት ሊያስገርም ይችላል። በተፈጥሮ ኪሲንገር ከግል ወይም ከክልላዊ ጥቅም ይልቅ ብሄራዊ ጥቅምን ያስቀምጣል። ይሁን እንጂ ብሔራዊ ጥቅም ከሁሉም ነገር የራቀ ነበር.

ኪሲንገር “ብዙውን ጊዜ ብሄራዊ ጥቅም በራሱ የማይታወቅ ወይም አከራካሪ ያልሆነበት ግራጫ ቀጠና አለ” ብለዋል። በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ፣ ከአጋሮች ጋር ያለው ቀጥተኛ ግላዊ መስተጋብር ግልፅ ጠቀሜታ ለኪስንገር ግንባር ቀደም ይሆናል። ቀጥተኛ ግንኙነት ብዙውን ጊዜ የሁሉም ነገር ቁልፍ ነው፣ "[ምክንያቱም] በትክክል ስለሚያስቡት፣ በሽቦ ሊተላለፍ ስለማይችለው ነገር በቀጥታ መናገር ይችላሉ።

መተማመንን መገንባት (እና ያደርጋል) መክፈል ይችላል።

ተጨባጭ ድርድር አስፈላጊነት ከመፈጠሩ በፊት ግንኙነቶችን ማዳበር እና ማጠናከር አስፈላጊ መሆኑን ኪሲንገር አሳስቧል። በእርግጥ፣ አንድ ሰው ከግለሰቦች ጋር ባለው ግንኙነት ላይ ሲያተኩር፣ ኪሲንገር ከኦፊሴላዊው ቻናሎች በጣም ሰፊ የሆነ ትልቅ እና የተለያየ አውታረ መረብ መፍጠር ችሏል እና ጋዜጠኞችን፣ ፕሬሶችን፣ ቴሌቪዥንን፣ የባህል ባለሙያዎችን እና የአካዳሚክ ቲዎሪስቶችን አንድ ላይ ሰብስቧል።

ከቀድሞው የውጭ ጉዳይ ሚኒስትር ጆርጅ ሹልትዝ ጋር በመስማማት "የዲፕሎማቲክ የአትክልት ቦታን መንከባከብ" ለግንኙነት እድገት አስፈላጊ መሆኑን አፅንዖት ሰጥተዋል, ኪሲንገር "ምንም ነገር ከመፈለግዎ በፊት ግንኙነት መመስረት በጣም አስፈላጊ ነው ምክንያቱም የአክብሮት ደረጃ በ ውስጥ አስፈላጊ ነው. ወደ እነርሱ ሲመጣ ወይም ቀውስ በሚፈጠርበት ጊዜ ድርድር. የውጭ ጉዳይ ሚኒስትሩ ወደ አንድ ቦታ ሲሄዱ … አንዳንድ ጊዜ ጥሩው ውጤት ውጤቱን አለማሳካት ነው ፣ ግን ለወደፊቱ የጋራ መግባባት ፣ በሚቀጥለው ጊዜ ወደዚህ ሀገር ይመጣሉ ። " በአስተዳዳሪዎች መካከል የማያቋርጥ ግላዊ ግንኙነቶች በግቦች ላይ ለመስማማት እና "የትብብር ማሽኑን በስራ ላይ ማዋል" ያግዛሉ.

እንዲህ ዓይነቱ ግንኙነት አንዳንድ ጊዜ ከሕዝብ እይታ ርቆ መደበኛ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ ቢከሰት የበለጠ ውጤታማ ይሆናል። አጠቃላይ አማራጮችን እንድትመረምር እና የፖለቲካ እና የቢሮክራሲያዊ ተቃዋሚዎችን ለማንቀሳቀስ እና ለማገድ ጊዜ እንዳይሰጥህ ይፈቅድልሃል። የተረጋጋ ግላዊ ግንኙነት ጥቅማጥቅሞች አንዳንድ ጊዜ ግምት ውስጥ ይገባሉ, ነገር ግን በአገር መሪዎች ግንኙነት ላይ በጎ ተጽእኖ ይኖረዋል. መተማመን ግንኙነቶች አጋሮች እርስ በርስ እንዲግባቡ, ጠቃሚ መረጃዎችን ወይም ምልከታዎችን እንዲያካፍሉ ያስችላቸዋል. እና እንደዚህ ያሉ ግንኙነቶች አጠቃላይ አውታረ መረብ ውስብስብ በሆኑ ድርድሮች ውስጥ የበለጠ ዋጋ ያለው ይሆናል።

ከተቃዋሚዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር

ከፕሬዚዳንቱ ወይም ከተደራዳሪ አጋር ጋር ግንኙነቶችን ሲገነቡ ኪሲንገር በጣም ማራኪ ሊሆን ይችላል። የቁጣው ንዴት አፈ ታሪክ ሆነ፣ ነገር ግን የግል ስልቱ (ጥሩ እውቀት ያለው፣ ብልህ፣ መረጃ በማካፈል ደስተኛ እና አስቂኝ ታሪኮችን በመናገር ደስተኛ፣ አንዳንዴ አጋሮቹን ማሞኘት፣ የበለጠ ታዋቂ እና የበለጠ ታዋቂነት ያለው) ለድርድር ትልቅ ፕላስ ነበር።

ዋልተር ኢሳክሰን በኪሲንገር የህይወት ታሪክ ላይ በመስራት ከፖለቲከኛው ጋር ከተገናኙት ጋዜጠኞች መካከል የተወሰኑትን ቃለ መጠይቅ አድርጓል። ከመካከላቸው አንዱ እንዲህ ሲል ተናግሯል:

"[ኪሲንገር] መስማት እንደሚፈልጉ ያሰበውን ይነግርዎታል እና አስተያየትዎን ይጠይቃሉ, ይህም በጣም ደስ የሚል ነው."

አይዛክሰን ይህን ሃሳብ ሲያሰፋ “ሌላኛው ዘዴ መቀራረብ ነበር። በጥቂቱ በማይታወቅ ሁኔታ፣ ሙሉ በሙሉ በመተማመን (ከዚህ በተጨማሪ አንዱም ሆነ ሌላኛው አልተፈለሰፈም) ኪሲንገር ሚስጥራዊ መረጃን እና የውስጥ መረጃን አጋርቷል። ባርባራ ዋልተርስ "ሁልጊዜ እሱ ከሚገባው በላይ 10 በመቶ እንደነገረህ ይሰማኛል" ስትል ተናግራለች። በኩባንያው ውስጥ ወይም እንደዚህ ባሉ አስተያየቶች ውስጥ ፣ ለሕዝብ እንደማይገለጡ አስቀድሞ ያውቅ ነበር ፣ በተለይም ወደ ሰዎች ሲመጣ በሚያስደንቅ ሁኔታ ግልፅ ሊሆን ይችላል ።"

ቀደም ሲል ከዊንስተን ሎርድ እና አናቶሊ ዶብሪኒን ስለ ኪሲንገር ቀልድ ቀልድ ውጤታማነት እናውቀዋለን ፣ በዚህ እርዳታ የድርድሩን ሁኔታ ማሻሻል እና አንዳንድ ጊዜ ሊያደናቅፈው ይችላል። ኪሲንገር በጦር ጦሩ ውስጥ በቂ አስቂኝ ዘዴዎች እና መልሶች ዘዴዎች ነበሩት። እ.ኤ.አ. በ 1972 በሞስኮ የመሪዎች ስብሰባ ላይ የአሜሪካውያን ፎቶ ኮፒ ተበላሽቷል ። ኪሲንገር “በክሬምሊን ውብ በሆነው ካትሪን አዳራሽ በተደረገው ስብሰባ ላይ፣ ኬጂቢ በሁሉም ቦታ በመገኘት የኦርዌሊያን ስም እንዳለው በማስታወስ ግሮሚኮ ሰነዶቻችንን እስከ ቻንደርለር ድረስ ይዘን ከሆነ አንዳንድ ቅጂዎችን ይሰራልን እንደሆነ ጠየቅኩት።. Gromyko, ዓይን በመምታት ያለ, ካሜራዎቹ እዚህ Tsars ስር ተጭኗል ነበር ብሎ መለሰ; ሰዎች ከእነሱ ጋር ፎቶግራፍ ሊነሱ ይችላሉ ፣ ግን ሰነዶች - ወዮ ።

ከተቃዋሚዎች ጋር ስሜታዊነት ያለው መለያ

ኪሲንገር የተቃዋሚዎቹን ስነ-ልቦና እና ፖለቲካዊ አውድ ለመረዳት ምን ያህል በቋሚነት እና በጥልቀት ለመረዳት እንደሚፈልግ ከአንድ ጊዜ በላይ አይተናል። እና ይህ ከውጭ የተረጋጋ ምልከታ ብቻ አልነበረም። ከኪሲንገር ጋር በተደረገው የብዙ ድርድር ተሳታፊ የሆነው ዊንስተን ሎርድ የሚከተለውን አስተያየት ሰጥቷል፡- “የኪሲንገር ጠላቂዎች በርዕዮተ ዓለም በተቃራኒ ምሰሶዎች ላይ ቢሆኑም እንኳ አመለካከታቸውን እንደሚረዳ ተሰምቷቸው ነበር። ሊበራል ወይም ወግ አጥባቂ - ሁሉም ሰው ኪሲንገር ቢያንስ እሱን እንደተረዳው እና ምናልባትም አዝኖለት እንደሆነ ይሰማው ነበር።

በኒክሰን የፕሬዚዳንትነት ጊዜ የዩኤስ የዜና አገልግሎት ኃላፊ የነበረው ፍራንክ ሼክስፒር፣ “ኪሲንገር ስድስት የተለያዩ ሰዎችን ማግኘት ይችላል፣ ብልህ፣ የተማረ፣ እውቀት ያለው፣ ልምድ ያለው፣ በጣም የተለያየ አመለካከት ያለው እና ስድስቱንም እውነተኛው ሄንሪ ኪሲንገር ሊያሳምን ይችላል። አሁን ለእያንዳንዳቸው የሚያናግራቸው እሱ ነው። በምሳሌያዊ አነጋገር፣ ኪሲንገር ማንኛውንም ጠያቂ ለማስደሰት ሲል “ቃላቶቹን፣ ተግባራቶቹን፣ ቀልዶቹን እና ዘይቤውን የሚመርጥ “ቻሜሌዮን” ተብሎ ይጠራ ነበር። ስለነበሩበት ሁኔታ ሲናገር አንዱን ወገን ለአንዱ አንዱን ሌላውን ደግሞ ለየ።

በእርግጥ ለሁሉም ድርድሮች የተለያዩ ፍላጎቶች እና አመለካከቶች ላላቸው አጋሮች የሁኔታውን የተለያዩ ገጽታዎች ለማጉላት በጣም የተለመደ እና ብዙ ጊዜ ጠቃሚ ነው።

ርህራሄ፣ የሌላውን ወገን አመለካከት በጥልቀት መረዳት የመግባባትን፣ ግንኙነቶችን እና የድርድር እድገትን ያሻሽላል።

ርህራሄ አስቸጋሪ ቃል ነው። እሱን በመጠቀም፣ ስለ ርህራሄ ወይም ከሌላ ሰው ጋር ስለ ስሜታዊ ግንኙነት አንናገርም። አይደለም፣ ምንም እንኳን እነሱ በግድ ባይስማሙም ደጋፊዎቹ የአጋራቸውን ሃሳብ እንደሚረዱት ያለፍርድ ማሳያ ነው።ከመጠን በላይ ካልወሰዱ - እና ከኪሲንገር ጋር በተለያዩ አጋጣሚዎች ከደቡብ አፍሪካ እስከ ሶቭየት ዩኒየን ድረስ እንዳየነው በፅናት ካዋሃዱት ጠቃሚ የመደራደር ችሎታ ያገኛሉ። በዚህ መንገድ ተዋዋይ ወገኖች እየተሰሙ እንደሆነ ሊሰማቸው ይችላል, ሂደቱን ወደፊት ሊያራምድ የሚችል የግንኙነት ስሜት ያገኛሉ.

እውነተኛ መተሳሰብ ወይስ መሸሽ?

ሆኖም እንዲህ ዓይነቱ ተለዋዋጭነት አደገኛ ነበር. የኪሲንገር አጋሮች በተለይ ግልጽ የሆኑ አለመጣጣሞችን ካስተዋሉ ሁለት ፊት እንዳለው ጠርጥረው ሊሆን ይችላል። ሁለት ጊዜ የእስራኤል ጠቅላይ ሚኒስትር የነበሩት ሺሞን ፔሬዝ ከይስሃቅ ራቢን ጋር በግል ባደረጉት ንግግር፡- “ለኪሲንገር ተገቢውን ክብር ከሰጠኝ ከማውቃቸው ሰዎች ሁሉ በጣም የሚሸሸው ሰው ነው ብዬ መናገር አለብኝ።

ለተለያዩ ሰዎች የውሸት ወይም እርስ በርስ የሚጋጩ መግለጫዎችን በመስጠት በራስ መተማመንን ማጣት ቀላል ነው። እንደ ዊንስተን ሎርድ ገለጻ፣ ኪሲንገር ይህንን አደጋ ለመቀነስ ፈለገ። ጌታው እንዲህ ሲል ተናግሯል፡-

"ኪሲንገር ከተለያዩ ታዳሚዎች ጋር በመነጋገር፣ በተለያዩ ልዩነቶች በመጫወት በጣም ጎበዝ ነበር … [ነገር ግን] የቃለ መጠይቅ እና የንግግሮች ጽሑፎችን በማነፃፀር ከራሱ ጋር ተቃርኖ መያዝ አልቻለም።"

ዋልተር አይዛክሰን በመጽሐፉ ውስጥ ሺሞን ፔሬስን ጠቅሶ “ብዙ ባትሰሙ ኖሮ በተናገረው ነገር ሊታለሉ ይችሉ ነበር… ግን በጥሞና አዳምጣችሁ ከሆነ እሱ አልዋሸም” ብሏል። አይዛክሰን ኪሲንገር “ግልጽ የሆነ አለመግባባትን እና ድርብ ግንኙነትን ለማስወገድ ብዙ ጥረት አድርጓል” ሲል ተከራክሯል፣ እናም የቀድሞውን የውጭ ጉዳይ ሚኒስትር በመጥቀስ “ብዙ ሚስጥሮችን ደብቄ ሊሆን ይችላል… ግን ይህ ማለት ውሸት ነበርኩ ማለት አይደለም” ሲል ተከራክሯል።

ብዙ የኪሲንገር አጋሮች ስለ እሱ የመደራደር ዘዴ በአዎንታዊ መልኩ ይናገራሉ። የብሪታንያ ጠቅላይ ሚኒስትር ጀምስ ካላጋን በብዙ መልኩ ከኪሲንገር ጋር አልተስማሙም ነገር ግን እሱ እንኳን ተከራክረዋል፡- “በአንዳንድ ክበቦች ውስጥ ያለው ተለዋዋጭነት እና የአዕምሮ ፈጣንነት ዝናን ያጎናጽፈው ነበር፣ እኔ ግን በይፋ እገልጻለሁ፡ በጋራ ጉዳዮቻችን በፍጹም አላታለለኝም።

አናቶሊ ዶብሪኒን ሳይሸሽግ ተናግሯል:- “[ኪሲንገር] ከንግድ ጋር በሚመሳሰል መንገድ ያስብ ነበር፣ እናም አሻሚ ለማድረግ ወይም ምንም ዓይነት ልዩ ችግር ለመፍጠር አልፈለገም። በኋላ ላይ ከባድ ድርድር ውስጥ በነበርንበት ጊዜ፣ ወደ ነጭ ሙቀት ሊነዳህ እንደሚችል ተማርኩ፣ ነገር ግን ለእሱ ምስጋና፣ እሱ ብልህ እና ከፍተኛ ባለሙያ ነበር።

ኪሲንገር የተደራደረባቸውን ሰዎች ለመረዳት እየሞከረ ሳለ ከእነሱ ጋር ጠንካራ ግንኙነት እና ግንኙነት ለመመስረት ያዘነበለ።

ማራኪ, ሽንገላ, ቀልድ ጥቅም ላይ ውለው ነበር, ነገር ግን ከሁሉም በላይ, ፍላጎቷን እንደሚረዳ እና የእሷን አመለካከት እንደሚረዳ ለማሳየት እራሱን ከሌላው ወገን ጋር ለመለየት ፈለገ.

ይህ የርህራሄ አይነት በዋጋ ሊተመን የማይችል ንብረት ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን በሚከተለው እና በምን አይነት ግንዛቤ ላይ በመመስረት የተደባለቀ ውጤት ሊያስገኝ ይችላል። ግንዛቤ እውነታውን ሲመታ ይህ በትክክል ነው። ምንም እንኳን ግትር የሆኑ እውነታዎች ምንም እንኳን ማጭበርበር ወይም ማታለል የለም ብለው ቢጮሁ እና ባልደረባው የሆነ ነገር ቢጠራጠር ውጤቱ ከመተማመን እና ከጥሩ ግንኙነት ይልቅ ጥንቃቄ እና ጥርጣሬ ሊሆን ይችላል። ኪሲንገር ራሱ እንዲህ ሲል አጽንዖት ሰጥቷል:- “ተመሳሳይ ዲፕሎማቶች ብዙ ጊዜ ይገናኛሉ። ነገር ግን በመሸሽ ወይም ድርብ ስምምነት ስም ካተረፉ የመደራደር አቅሙ ይዳከማል።

ጥቆማዎች፣ ቅናሾች እና "ገንቢ ግልጽነት"

ኪሲንገር በስልቶች ምርጫ ላይ ላለመሳሳት የሂደቱን ተለዋዋጭነት መረዳት አስፈላጊ መሆኑን አፅንዖት ሰጥቷል. በግጥም ከሞላ ጎደል፣ ተደራዳሪው በመጀመሪያ ግልጽ ያልሆነውን እና የማይጨበጥ ነገርን እንዴት እንደሚያስተናግድ እና የሁኔታው ገጽታ ቀስ በቀስ እንዴት እንደሚወጣ ሲገልጽ፡ “አስቸጋሪ ድርድር የሚጀምረው ልክ እንደ ሴራ ጋብቻ ነው። አጋሮቹ ፎርማሊቲዎች በቅርቡ እንደሚያልቁ እና ያኔ በትክክል የሚተዋወቁት መሆኑን ተረድተዋል። የትኛውም ወገን መጀመሪያ ፍላጎቱ ወደ ስምምነት የሚለወጠው በምን ነጥብ ላይ ነው ብሎ መናገር አይችልም። ለዕድገት ያለው ረቂቅ ፍላጎት ቢያንስ ወደ ደካማ ግንዛቤ ውስጥ ሲገባ; ምን ዓይነት አለመግባባት ፣ እሱን በማሸነፍ ፣ የአንድነት ስሜት ይፈጥራል ፣ እና ወደ መጨረሻው መጨረሻ የሚመራው ፣ ከዚያ በኋላ ግንኙነቱ ለዘላለም ይቋረጣል። እንደ እድል ሆኖ, መጪው ጊዜ ከእኛ የተደበቀ ነው, ስለዚህ ፓርቲዎቹ ወደፊት የሚሆነውን ቢያውቁ ፈጽሞ የማይደፍሩትን ለማድረግ እየሞከሩ ነው."

ኪሲንገር የራሳችሁን አመለካከት፣ ፍላጎት ወይም አቋም ለመከላከል ከመውሰዳችሁ በፊት በተቻለ መጠን ስለሁኔታው ማወቅ አለባችሁ ሲል አጥብቆ ይከራከራል።

በጥንቃቄ ዝግጅት ምን መማር እንደሚቻል አስቀድመን አሳይተናል. ኪሲንገር ያስታውሳል፡- “ሁልጊዜ ማለት ይቻላል በመጀመሪያው ዙር አዲስ ድርድር ውስጥ እራሴን በማስተማር ላይ ነበር። በዚህ ደረጃ ፣ እንደ ደንቡ ፣ ሀሳቦችን አላቀረብኩም ፣ ነገር ግን በባልደረባዬ ቦታ በቃላት ያልተገለጸውን ለመረዳት ሞከርኩ ፣ እና ከዚህ በመነሳት ፣ ሁለቱንም የድምጽ መጠን እና ገደቦችን ለመለወጥ።"

ቅናሾች እና ቅናሾች፡ እንዴት እና መቼ ነው የሚሰሩት?

ብዙዎች ድርድር ልክ እንደ ባዛር ነው ብለው ያምናሉ፡ አንደኛው የመጀመሪያውን፣ ትልቁን ቅናሽ ያደርጋል፣ ሌሎች ደግሞ ይቀበላሉ (ወይም አይቀበሉም)። ውሎ አድሮ ተዋዋይ ወገኖች በስምምነት ላይ እንደሚስማሙ በማሰብ ቅናሾች ቀስ በቀስ ይደረጋሉ። በሙያው መጀመሪያ ላይ እና ከዚያም በተሞክሮው ላይ በማሰላሰል ኪሲንገር የተዛባውን የድርድር ዘዴ አሞካሽተው ተችተውታል፡- “ስምምነት በሁለት መነሻ ነጥቦች መካከል ሲሆን መጠነኛ ሀሳቦችን ማቅረብ ምንም ትርጉም የለውም። በጥሩ የመደራደር ዘዴዎች, የመነሻ ነጥቡ ሁልጊዜ ከሚፈለገው በላይ ነው. የመጀመርያው ሀሳብ በበዛ መጠን፣ የሚፈልጉት ነገር በመግባባት ላይ የመድረስ እድሉ ሰፊ ነው።

በዚህ ሃሳብ ላይ በመመሥረት፣ ከመጠን በላይ የመጠየቅ አደጋን አስጠንቅቋል፡- “አንድ ዘዴ - በጣም፣ በጣም ባህላዊ - ከፍተኛ ፍላጎቶችን ወዲያውኑ መግፋት እና ቀስ በቀስ የበለጠ ሊደረስበት ወደሚችል ነገር ማፈግፈግ ነው። ይህ ዘዴ በተደራዳሪዎች ዘንድ በጣም ተወዳጅ ነው, በአገራቸው ውስጥ ያላቸውን ስም በጋለ ስሜት ይጠብቃል. አዎን፣ በጣም ከባድ በሆኑ መስፈርቶች ድርድር ለመጀመር ከባድ ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን ውጥረቱ ዘና ያለ እና ከመጀመሪያው መቼት መራቅ አለበት። ቀጣዩ ለውጥ ምን እንደሚያመጣ ለመረዳት ተቃዋሚው በየደረጃው ለመቃወም በሚደረገው ፈተና ቢሸነፍ፣ አጠቃላይ የድርድር ሂደቱ ወደ መቋቋሚያ ፈተናነት ይቀየራል።

በታክቲካል ማጋነን ፈንታ፣ ኪሲንገር በተወሰኑ ፍላጎቶች የሚወሰኑ ግቦችዎን ለሌላኛው ወገን በግልፅ እንዲያብራሩ ይመክራል።

ይህ ከሌለ ውጤታማ ድርድር እንደማይሰራ ይከራከራሉ።

ኪሲንገር ወደ ድርድር ሲገባ፣ የመጀመሪያ ድንጋጌዎችን እንዴት ማዘጋጀት እንደሚቻል፣ መቼ ስምምነት ማድረግ እንደሚቻል አጠቃላይ ሕጎችን አቅርቧል፡- “የድርድር ጥሩው ጊዜ ሁሉም ነገር ጥሩ የሚመስልበት ጊዜ ነው። በግፊት መሸነፍ በእሱ ላይ ጠቅ ማድረግ ነው; ለአጭር ጊዜ ስልጣን ስም ማግኘቱ ለሌላኛው ወገን ድርድሩን ለመጎተት ጥሩ ሰበብ መስጠት ነው። በፈቃደኝነት የሚደረግ ስምምነት እርስበርስ መስማማትን ለማነሳሳት ምርጡ መንገድ ነው። እና ከሁሉም በላይ ጥንካሬን ለመጠበቅ ዋስትና ይሰጣል. በእኔ ድርድሮች ውስጥ ሁል ጊዜ በጣም ምክንያታዊ የሆነውን ውጤት ለመወሰን እና በተቻለ ፍጥነት በአንድ ወይም በሁለት እንቅስቃሴዎች ለማሳካት ሞክሬያለሁ። ይህ ስልት ተሳለቀበት፣ በድርድር “መንጠባጠብ” አፍቃሪዎች “ቅድመ-ይሁንታ” ተብሎ ተጠርቷል፣ እና በመጨረሻው ጊዜም ተከናውኗል። እኔ ግን እኔ እንደማምንበት፣ ቢሮክራቶችን የምታረጋጋው እና ህሊናን የምታረጋጋው እሷ ነች፣ ምክንያቱም የጥንካሬ ማሳያ ሆና አዲስ መጤዎችን ትማርካለች።

እርግጥ ነው, እዚህ የተወሰነ የመውደቅ አደጋ አለ; salami tactics መረጃ ቀስ በቀስ የሚለቀቅበት እና በትናንሽ ቁርጥራጮች የሚደረጉ የድርድር ዘዴ። - በግምት. እትም። እንዲቆዩ ያበረታታዎታል፣ የሚቀጥለው ስምምነት ምን ሊሆን እንደሚችል በማሰብ፣ ጠርዙ አስቀድሞ እንደደረሰ ያለ ምንም እምነት። ለዚህም ነው በብዙ ድርድሮች - ከቬትናም እና ከሌሎች ሀገራት ጋር - ይህን አቋም አጥብቀን እንቀጥላለን የሚል ስሜት ለመፍጠር በትንሹ ያልተጠበቁ፣ ጫናዎች ዝቅተኛ ሲሆኑ ትልልቅ እርምጃዎችን መውሰድን የመረጥኩት። በድርድር አቋማችን ላይ የሚደረገውን የግዳጅ ለውጥ ሁሌም እቃወም ነበር።