ገንዘብ እንድናወጣ እና ቃል ኪዳኖችን እንድንጠብቅ ንድፍ አውጪዎች ምን ይሄዳሉ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ወደ ቁጥር ስንመጣ እኛ እንደምናስበው ምክንያታዊ አይደለንም። አሮን ኦታኒ በኦፖወር የዩኤክስ ዲዛይነር በዚህ ፅሁፍ ውስጥ ዲዛይነር የሰው ልጅ የውሳኔ አሰጣጥ ዘዴዎችን ለምን ሊረዳው እንደሚያስፈልገው ያብራራል እና እንዲሁም ዲዛይነሮች ትኩረታችንን ወደ ቁጥሮች ለመሳብ የሚሄዱባቸውን ዘዴዎች ይገልፃል።

ለረጅም ጊዜ የኤኮኖሚ ቲዎሪ የተመሰረተው ሰዎች አመክንዮአዊ በሆነ መንገድ የሚያስቡ፣ በግዴለሽነት እና በራሳቸው ፍላጎት የሚመሩ ውሳኔዎችን ያደርጋሉ በሚል ግምት ነው። ይሁን እንጂ, ባለፉት ጥቂት አመታት, የባህሪ ኢኮኖሚክስ ተፅእኖ እያደገ መጥቷል, እና ደጋፊዎቹ ይህ ስህተት እንደሆነ ተገንዝበዋል. እንደ እውነቱ ከሆነ፣ አንዳንድ ጊዜ እንዲህ ያሉ ውሳኔዎች ከጤናማ አስተሳሰብ ጋር የሚቃረኑ ቢሆኑም እንኳ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በስሜታዊነት እና በአእምሮ ላይ ውሳኔ የሚያደርጉ ውስብስብ ፍጥረታት ናቸው።

በኩባንያው ውስጥ ሁሉም ሰው ኃይልን ለመቆጠብ ለማነሳሳት ምቹ እና ውበት ያለው የተጠቃሚ ተሞክሮ ከባህሪ ሳይንስ ጋር እንዴት ማቀናጀት እንደሚቻል የእኛ ንድፍ አውጪዎች ብዙ ያስባሉ። ሰዎች መረጃን እንዴት እንደሚያካሂዱ, ውሳኔዎችን እንደሚያደርጉ እና እርምጃ እንደሚወስዱ የስነ-ልቦና እና ሳይንሳዊ መሰረቶችን መረዳታችን የበለጠ ውጤታማ ንድፎችን ለመፍጠር እንደሚያስችለን እርግጠኞች ነን, ይህም በተራው, ግባችን ላይ እንድንደርስ ይረዳናል.

ባህሪን - የባህሪ ሳይንስን - በንድፍ ውስጥ እንዴት መጠቀም እንደሚቻል? ቁጥሮቹን እንይ። እነዚህ ተጨባጭ የሚመስሉ የመረጃ ክፍሎች በእውነቱ ለርዕሰ-ጉዳይ ትርጓሜ በቀላሉ ምቹ ናቸው። የቁጥሮችን ስነ ልቦና መረዳት ከኢ-ኮሜርስ ጣቢያዎች እስከ የአካል ብቃት መከታተያ አፕሊኬሽኖች እስከ የንግድ ኢንተለጀንስ ሶፍትዌር ድረስ የተለያዩ ምርቶችን በመንደፍ ረገድ ጠቃሚ ይሆናል። በአጠቃላይ ፣ የቁጥር መረጃ የወደፊቱ ምርት ዋና አካል በሆነባቸው ጉዳዮች።

ብርጭቆው ግማሽ ሙሉ ነው ወይንስ ባዶ ነው?

በጭማቂ የተሞላ ብርጭቆን በትክክል ወደ መሃል እንይ። የመስታወቱን ይዘት እንዲገልጹ ሲጠየቁ, በተለያየ መንገድ ሊያደርጉት ይችላሉ. አንድ ብርጭቆ ግማሽ ሙሉ ፣ ግማሽ ባዶ ፣ 0.2 ሊትር ፈሳሽ ፣ 110 ካሎሪ ፣ 20 ግራም ስኳር ፣ ወይም 200% የቫይታሚን ሲ ዕለታዊ እሴት ይይዛል ማለት ይችላሉ - ሁሉም ከይዘቱ ጋር ተመሳሳይ ናቸው ። ብርጭቆ. ነገር ግን አንጎላችን ለእነዚህ ሁሉ ባህሪያት በተለየ መንገድ ምላሽ ይሰጣል. በስነ ልቦና ውስጥ የፍሬሚንግ (ወይም ፍሬም) ተጽእኖ በመባል የሚታወቀው ይህ ክስተት፣ ተመሳሳይ መረጃ፣ በጥቃቅን ለውጦች የቀረቡ፣ አመለካከታችንን በእጅጉ እንደሚለውጥ እና በውሳኔዎቻችን ላይ ተጽእኖ እንደሚያሳድር ያብራራል።

ሁሉም ነገር አንጻራዊ ነው።

እ.ኤ.አ. በ 1981 አሞስ ተቨርስኪ እና ዳንኤል ካህነማን የባህሪ ኢኮኖሚክስ መስራቾች የፍሬሚንግ ውጤቱ እንዴት በምርጫችን ላይ የስነ-ልቦና ተፅእኖ እንዳለው የሚያሳይ ጥናት አደረጉ።

የዳሰሳ ጥናቱ ተሳታፊዎች የ15 ዶላር ካልኩሌተር በ$5 ባነሰ ዋጋ ለማግኘት ተጨማሪውን 20 ደቂቃ ለመንዳት ፍቃደኞች እንደሆኑ ሲጠየቁ 70% የሚሆኑት አዎ አሉ። ነገር ግን የ125 ዶላር ጃኬት በ5 ዶላር ባነሰ ዋጋ ለመግዛት ተጨማሪ 20 ደቂቃውን በመኪና ለመንዳት ፍቃደኛ እንደሆኑ ሲጠየቁ፣ የዳሰሳ ጥናት ምላሽ ሰጪዎች 29 በመቶው ብቻ አዎ አሉ። እንዴት? 5 ዶላር መቆጠብ በሁለቱም ሁኔታዎች ምክንያታዊ ነው፣ ግን የ33% ቅናሽ ከ4% ቅናሽ የበለጠ አጓጊ ነው ተብሎ ይታሰባል፣ ስለዚህ ለእሱ የበለጠ ጥረት ለማድረግ ፈቃደኞች ነን።

በድርጊት ውስጥ የክፈፍ ሌላ ጥሩ ምሳሌ በዳን ኤሪሊ መጽሐፍ "" ውስጥ ይገኛል። እ.ኤ.አ. በ 1990 ዊሊያምስ-ሶኖማ በሱቆች ውስጥ ዳቦ ሰሪ ለመጀመሪያ ጊዜ አስተዋወቀ። ዋጋው 275 ዶላር ነበር።በጣም ጥሩ ካልሆነ በኋላ አማካሪዎች ወደ መደብሩ ተጋብዘዋል ፣ እነሱም የተሻሻለ ሞዴል በ 429 ዶላር እንዲለቁ መክረዋል።

እና ሽያጮች ዘለሉ. ዋናውን ሞዴል ሳይሆን ዋናውን በ275 ዶላር መግዛት የጀመሩት ሰዎች ብቻ ናቸው። እንዴት? ያለ ምርጫ ገዢዎች ዳቦ ሰሪ ገንዘቡ ዋጋ ያለው መሆኑን ለመወሰን አስቸጋሪ ሆኖ አግኝተውታል. ነገር ግን በጣም ውድ ከሆነው ሞዴል ጋር ሲነጻጸር, ዋናው ማራኪ አማራጭ ይመስላል. ይህ ተጽእኖ - መልህቅ ተጽእኖ - ብዙውን ጊዜ በችርቻሮ ኢንዱስትሪ ውስጥ ሆን ተብሎ ጥቅም ላይ ይውላል.

የአፕል 10,000 ዶላር የአፕል ሰዓት እትም አስቡበት። ምንም እንኳን ኩባንያው በሚሊዮኖች የሚቆጠሩ እትሞችን ለመሸጥ ባያቅድም, የዚህ ዓይነቱ ምርት መኖር የመልህቆሪያውን ውጤት ያሻሽላል. በዚህ የዋጋ ነጥብ ላይ $ 349 ስፖርት ሞዴል ምክንያታዊ ይመስላል.

ተመሳሳይ ቴክኒኮች በሌሎች የዋጋ ባልሆኑ ሁኔታዎች ውስጥ ሊተገበሩ ይችላሉ. በOpower ሰዎች በቤት ውስጥ አነስተኛ ጉልበት እንዲጠቀሙ ለማሳመን መንገድ እየፈለግን ነው። ብዙ ሰዎች እንደ ኪሎዋት ወይም ቴርሜይ ስለ ኢነርጂ አሃዶች ብዙ አያውቁም፣ እና የገንዘብ ቁጠባው ብዙውን ጊዜ እውነተኛ አነቃቂ ለመሆን በጣም ትንሽ ነው። ስለዚህ፣ መልእክቶቻችንን የበለጠ ግልጽ እና አሳማኝ ለማድረግ፣ በመቶኛ ንፅፅር እንጠቀማለን።

እና ሌላ ምሳሌ። ቡድናችን በበጋ እና በክረምት ሰዎች ኃይል ቆጣቢ የሙቀት መጠን እንዲያዘጋጁ ለመርዳት በይነገጽ አዘጋጅቷል። ጠቃሚ ምክሮችን፣ ወቅታዊ ዘመቻዎችን እና የሙቀት መቆጣጠሪያ ፕሮግራሚንግ መተግበሪያን አክለናል። ከእነዚህ ጥረቶች ከፍተኛውን የኢነርጂ ቁጠባ ማስላትን ተምረናል፣ በዚህም ሰዎች የበለጠ ቀልጣፋ የሙቀት ቅንብሮችን እንዲመርጡ እንገፋፋለን።

ጥቃቅን ዝርዝሮች አስፈላጊ ሲሆኑ

ገበያተኞች ዋጋው ዝቅ እንዲል ለማድረግ የሚጠቀሙበትን ዘዴ ሁላችንም እናውቀዋለን፡ ዋጋውን ከክብ ቁጥር በትንሹ ያነሰ ያድርጉት (ለምሳሌ ከ$ 50 ይልቅ 49.99 ዶላር)። ይህ ዘዴ በአንድ ቀላል ምክንያት ታዋቂ ነው - ይሰራል.

ቢሆንም, ብዙ ብራንዶች ከዘጠኝ ጋር ዋጋዎች በጥራት ወጪ ከርካሽነት ጋር የተቆራኙ መሆናቸውን በማመን ይህን ዘዴ ከመጠቀም መራቅ ጀምረዋል. ለዕቃዎቻቸው እና ለአገልግሎቶቻቸው የዋጋ ውበትን ለመጨመር ሌሎች የስነ-ልቦና ቴክኒኮችን ይጠቀማሉ።

ጥናቶች እንደሚያሳዩት የአስርዮሽ ቦታዎች እና ምንም ነጠላ ሰረዝ የሌላቸው ዋጋዎች የበለጠ ምክንያታዊ እንደሆኑ ይታሰባል። ለምሳሌ፣ በ$1,000 የሚቀርበው ዕቃ በ1,000 ዶላር ወይም በ$1,000.00 ከተመዘገበው ዕቃ ያነሰ ዋጋ ያለው ይመስላል። Airbnb ይህንን መርህ ይጠቀማል, በዚህም የዝርዝሩን ማራኪነት ይጨምራል, እና ስለዚህ በአገልግሎቱ በኩል የተያዙ ቦታዎች ብዛት.

በሌላ ጥናት ደግሞ የዶላር ምልክት ($)ን ከዋጋው ማውጣት ለመክፈል የሚደርስብንን የስሜት ህመም እንደሚቀንስ ተረጋግጧል ይህም የወጪ ዕድላችንን ይጎዳል። ይህ ስልት ብዙውን ጊዜ በከፍተኛ ደረጃ ምግብ ቤቶች እና የቅንጦት መደብሮች ውስጥ ጥቅም ላይ ይውላል. የፈረንሳይ የልብስ ማጠቢያ ወይን የዋጋ ዝርዝር እንዴት እንደሚመስል ይመልከቱ፡ ያለ ምንም ምልክቶች እና ምድቦች የተፃፉ ናቸው።

ምስሉ ምን ዋጋ አለው

ዓለማችን በዲጂታል ሲስተሞች፣ ዳሳሾች እና ስማርት መሳሪያዎች ተጥለቅልቃለች፣ ነገር ግን ጥያቄው አንድ አይነት ሆኖ ይቆያል፡ በየቀኑ እየጨመረ ከመጣው ግዙፍ የመረጃ መጠን አንድን ጠቃሚ ነገር እንዴት መለየት እንችላለን?

መረጃን በሚሰበስቡበት ጊዜ ወይም ስሌቶችን በሚሰሩበት ጊዜ የተዘረጋ ሰንጠረዥ ምቹ አማራጭ ነው. ነገር ግን በንድፍ እይታ፣ ሉህ ታሪክን ለመንገር ወይም ጠቃሚ መረጃን ለማጉላት በጣም ውጤታማው መንገድ አይደለም።

በቅርቡ የኮርኔል ዩኒቨርሲቲ ጥናት እንደሚያሳየው የቁጥር እሴቶች በግራፍ እና በሌሎች የእይታ መሳሪያዎች ሲጨመሩ የቀረበው መረጃ የበለጠ አሳማኝ ነው።

እንደ ምሳሌ Fitbitን እንመልከት - ከጥቂት አመታት በፊት እና ዛሬ በመተግበሪያው ውስጥ የግል መለያ ምን ይመስል ነበር።

የእይታ እይታ በበርካታ ምክንያቶች የቁጥር ውሂብን በተሻለ ሁኔታ እንዲወክሉ ይረዳዎታል።Fitbit ትኩረታችንን የሚስቡ እና በቁልፍ መረጃ ላይ እንድናተኩር በሚረዱን የእይታ መርጃዎች የተጠቃሚ እንቅስቃሴ መረጃን ለማሳየት በአዲስ መልክ ተዘጋጅቷል። በተጨማሪም, ግራፎች ለበለጠ አሳቢ ግንዛቤ አስተዋፅኦ ያደርጋሉ. በመጨረሻም ፣ የሂደቱ አሞሌ የዚጋርኒክ ተፅእኖን ይጠቀማል ፣ የተቆራረጡ ድርጊቶችን ከተጠናቀቁት በተሻለ እናስታውሳለን ፣ እና ይህ ግቡ ላይ ለመድረስ ያለንን ፍላጎት ያጠናክራል (ምንም እንኳን የፈለጉት ነገር ቢኖር በስልጠና ውስጥ አዲስ ሪኮርድን ያዘጋጁ ፣ በጊዜ ሰሌዳ ላይ ይተኛሉ ወይም በሚንቀሳቀሱበት ጊዜ ይንቀሳቀሱ) ቀን)…

የድንበር ተፅእኖዎችን ከመጠቀም ጀምሮ ዋጋዎችን በዝርዝር መግለጽ እና መረጃን ማየት … እነዚህ ምሳሌዎች ዲዛይነሮች እንዴት የቁጥር መረጃን የበለጠ ትርጉም ያለው፣ አሳማኝ እና ተግባራዊ ማድረግ እንደሚችሉ ያሳያሉ።