ንግድዎን ማስፋፋት-ተበላሽቶ ላለመሄድ ምን ማድረግ እንዳለበት

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ሽያጮችን መጨመር ሁልጊዜ ትርፋማ አይደለም, እና አንዳንድ ጊዜ አዳዲስ ሰራተኞችን ከመቅጠር መቆጠብ አለብዎት.

ተጨማሪ ገቢ ለማግኘት የሚፈልጉ ምናልባት የንግድ ሥራቸውን ስለማሳደግ ያስቡ ይሆናል፡ ሁለተኛ የሽያጭ ነጥብ ወይም በሌላ ከተማ ቅርንጫፍ መክፈት፣ አዳዲስ ሠራተኞችን መቅጠር እና ሚሊዮን እጥፍ መሸጥ። ወዮ፣ ኩባንያን በጠቅታ ማስፋት አይችሉም፡ ይህ እስከ ኪሳራ ድረስ በጣም የሚያም ሊሆን ይችላል። ለነገሩ፣ በቢዝነስ ፋይናንስ ውስጥ የተዘበራረቀ ነገር ካለ፣ ውዥንብርን ይጨምራሉ፣ እና ብዙ ውጥንቅጦችን መቋቋም አይችሉም። እንዴት እንደሚሰፋ እና እንዳይሰበር እንነግርዎታለን።

በሚለካበት ጊዜ አድርግ እና አታድርግ

1. ፍጠን

ብዙውን ጊዜ እንደዚህ ነው የሚከሰተው: አንድ ኃይለኛ ተፎካካሪ ተመለከትኩኝ እና እርስዎም አሁን ተመሳሳይ ነገር ለማድረግ እንደሚፈልጉ ወሰንኩ. በዚህ መንገድ የንግድ ሥራ መሥራት በጣም አደገኛ ነው-ከአዳዲስ ማሰራጫዎች ከተከፈቱ በኋላ ኩባንያው በእርግጠኝነት በኪሳራ መሥራት ይጀምራል, ምክንያቱም የገቢ ዕድገትም ወጪዎችን ይጨምራል.

ጥሩ ምሳሌ እራሴ ነኝ። አንዴ ከጓደኞቼ ጋር በቼልያቢንስክ የፓንኬክ ሱቅ ከከፈትን። ጥሩ ገንዘብ እያገኘን ነበር፣ ለራሴ መርሴዲስ ገዛሁ። ከዚያ አሰብኩ-ሁሉም ነገር በጣም ጥሩ ስለሆነ ለምን ተጨማሪ ፓንኬኮችን አትከፍቱም።

እንዳደረገው ብዙም አልተናገረም። ብድር ወስደናል - እና ስድስት ፓንኬኮች ነበሩ. ነገር ግን ማንም የማሳደጊያ እቅድ አላወጣም፣ ስለዚህ ገንዘቡ ብዙም ሳይቆይ ሰራተኞችን ለመክፈል እንኳን በቂ መሆን አቆመ።

በዚህ ምክንያት በ 1.5 ሚሊዮን ሩብሎች ዕዳ እና ያለ መኪና ንግዱን ለቅቄያለሁ.

2. ሳያስፈልግ ሰራተኞቹን ማስፋፋት

አንድ ኩባንያ ብዙ ሠራተኞች በበዙ ቁጥር ገቢው እየጨመረ የመጣ ይመስላል። ሁልጊዜ እንደዚያ አይደለም. ብዙ ሥራ ፈጣሪዎች ሰዎችን ይቀጥራሉ, እና ነገሮች ወዲያውኑ ይባባሳሉ: ትርፉ ወጪዎችን አይከፍልም.

የእኛ ደንበኛ ቭላድሚር ሁኔታው ይህ ነበር. የመታጠቢያ ገንዳዎችን ለብቻው ገንብቶ በወር 200,000 ሩብል ያገኛል። ለመመዘን ወሰንኩ፡ ሰራተኞችን እና አስተዳዳሪዎችን ቀጠርኩ። ተጨማሪ ገቢ ነበረ፣ ነገር ግን እያደገ የመጣው የደመወዝ ፈንድ ሙሉ በሙሉ እየበላው ነበር።

አንድ አስፈላጊ ነጥብ: የኩባንያው ትልቅ, ብዙ ቦታዎች አሉት. አንድ ሻጭ ካለህ አራት ብቻ መቅጠር አትችልም። ከላይ ባለው ቦታ ላይ የሽያጭ ክፍል ኃላፊ ያስፈልግዎታል. የተንጣለለ ቢሮ የቢሮ ሥራ አስኪያጅ እና የመሳሰሉትን ይፈልጋል.

3. ገቢውን ያሳድዱ

ለገቢ ዕድገት ብቻ የምትጥር ከሆነ፣ የወጪዎችን መጨመር ልታጣ ትችላለህ እና በመጨረሻም ሁሉንም ተጨማሪ ትርፍ ይበላሉ። እንዲሁም, ሽያጮችን ለመጨመር በተወሰነ ደረጃ, አማካይ ቼክ ይቀንሳል - ይህ ደግሞ ግምት ውስጥ መግባት ይኖርበታል.

ደንበኛችን ዴኒስ የመደብሩን ሽያጮች በእጥፍ ያሳደገ ሲሆን ምንም አላገኘውም። በተቻለ መጠን ብዙ ገንዘብ ወደ ገንዘብ ተቀባይ እንዲመጣ በተሸጠው እቃዎች መጠን ላይ አተኩሯል. ነገር ግን በዓይንህ ፊት ከገቢ በስተቀር ሌላ ነገር ከሌለ በንግዱ ውስጥ ትርምስ መንገሥ ይጀምራል። ማንም ሰው ስላልተከተለው በዴኒስ መደብር ውስጥ ያለው ህዳግ ወድቋል፡ አቅራቢው ዋጋ ሊጨምር ይችላል፣ እና ዴኒስ ግን አያውቅም። ገንዘብ በአራት የኪስ ቦርሳዎች ውስጥ ይኖሩ ነበር-በአሁኑ መለያ ፣ በጥሬ ገንዘብ ፣ በኪዊ እና በ Yandex. Money ውስጥ ባሉ መለያዎች ላይ - ትርፍ እና ወጪዎችን መከታተል አስቸጋሪ ነበር። የክፍያ ቀን መቁጠሪያ አልነበረም - ገንዘቡ መቼ እንደሚመጣ እና መቼ እንደሚከፈል ግልጽ አልነበረም. በአጠቃላይ, ሙሉ ለሙሉ የተበላሸ.

ምን ማድረግ እንዳለቦት

ንግድዎን ከፍ ለማድረግ እና ላለመክሰር፣ ሶስት ቀላል ደረጃዎችን መከተል ያስፈልግዎታል።

1. የገቢ ዕድገትን ብቻ ሳይሆን ተዛማጅ ወጪዎችንም ያቅዱ

ብዙ እቃዎችን ማምረት ወይም ተጨማሪ አገልግሎቶችን መስጠት ካለብዎት ወጪ ምን ያህል እንደሚጨምር አስሉ. ግልጽ ያልሆኑ ወጪዎችን አትርሳ፡ የሥራ ፈጠራ፣ ከፍተኛ ግብር፣ አስፈላጊ የሆኑ አዳዲስ ሥራዎች፣ ወዘተ.

2. አዳዲስ ሰራተኞችን በመቅጠር የገንዘብ ውጤቱን አስሉ

ሰራተኛው ምን ያህል እንደሚያመጣ እና በኩባንያዎ ውስጥ ለመቆየት ምን ያህል እንደሚያስወጣ አስቡት.አንድ አዲስ ሰራተኛ እርስዎ እንዲያተርፉ እንጂ እንዳይጠፉ ምን ውጤት ማሳየት እንዳለበት ያያሉ።

3. የእረፍት ጊዜውን ይወቁ

ወደ ቀይ ውስጥ ላለመግባት ይህ የሚያስፈልግዎ ገንዘብ ነው. የኩባንያውን ሁሉንም ወጪዎች አስላ እና ለእነሱ መጠባበቂያውን ይጨምሩ - ይህ የመለያየት ነጥብ ይሆናል።

ይህንን ሁሉ በአጭር ጊዜ ውስጥ እንዲያደርጉ የሚያስችልዎ መሳሪያ አለ - የፋይናንስ ሞዴል.

የፋይናንስ ሞዴል እንዴት እንደሚረዳ

የፋይናንስ ሞዴል ንግዱን ዲጂታል ያደርገዋል, ማለትም, ሁሉንም የንግድ ሂደቶች በቁጥር ቋንቋ ያቀርባል. የማስፋፊያ እቅድ ለማውጣት፣ አዳዲስ ሰራተኞችን ለመቅጠር፣ የእረፍት ጊዜን ለማስላት እና ከሁሉም በላይ ደግሞ መጠኑን መመዘን መቻል አለመቻልን ቀላል ያደርገዋል።

1. በብቃት ማቀድ

የፋይናንሺያል ሞዴል ሁሉንም ዋና ዋና የንግድ አመልካቾችን አንድ ላይ ያመጣል እና ለውጣቸው በታችኛው መስመር ላይ እንዴት እንደሚጎዳ ያሳያል. በሰንጠረዡ ውስጥ ያሉትን ቁጥሮች ይጫወቱ እና ትርፋማነቱ ምን እንደሚሆን ይመልከቱ።

2. በብቃት መቅጠር

የፋይናንሺያል ሞዴል ሰራተኛን በመቅጠር የተገኘውን የገንዘብ ውጤት ለማስላት ወይም የሰራተኛው ደሞዝ ከተጨመረ በንግዱ ላይ ምን እንደሚሆን ለማሳየት ይረዳል። ይህም ድርጅቱ የሰው ሃይል እየቀየረ ወይም ደሞዙን ከቀየረ በኋላ ድሃ እንዳይሆን ሊደረስበት የሚገባውን ውጤት ያሳያል።

3. የእረፍት ጊዜ ነጥቡን አስሉ

የፋይናንስ ሞዴልን በመጠቀም አንድ ሥራ ፈጣሪ ወደ መቋረጡ ነጥብ ለመድረስ ምን አመልካቾች እንደሚያስፈልጋቸው ሊረዳ ይችላል. እሱ የንግድ ወጪዎችን መቀነስ ወይም ገቢ መጨመር ይችላል። መፍትሄዎች ሊለያዩ ይችላሉ. ዋናው ነገር የገንዘብ ውጤቱ ተቀባይነት ያለው ነው.

4. ጨርሶ መመዘን ይችሉ እንደሆነ ይወቁ

የፋይናንስ ሞዴል የሽያጭ ዕድገት በእውነቱ በኩባንያው ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ እንደሚኖረው ወይም ወደ ኋላ መመለስ ካለብዎት ለማወቅ ይረዳዎታል. በመርህ ደረጃ, ሊመዘኑ የማይችሉ የንግድ ሞዴሎች አሉ (ይህ ደግሞ በቁጥሮች እገዛ ነው).

እርስዎ ሥራ ፈጣሪ ከሆኑ እና የፋይናንስ ሞዴል የማይጠቀሙ ከሆነ, ይህ በአስቸኳይ መስተካከል አለበት እና. ያለዚህ መሳሪያ የአስተዳደር መዝገቦችን አንይዝም እና አንመክርህም። ደስተኛ ልኬት!