የግል ተሞክሮ፡ የጀማሪ ሥራ ፈጣሪ 7 ስህተቶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ማስታወቂያን ችላ ማለት፣ በጣም ትንሽ የፋይናንስ ትራስ እና ከመጠን በላይ ትሁት መሆን የስኬት መንገድዎን አስቸጋሪ ያደርገዋል።

ሴፕቴምበር 2019 የስራ ፈጠራ እንቅስቃሴዬን ሁለት ዓመታትን ያከብራል። የሌሎች ሰዎችን ስህተት በማጥናት የኮርፖሬሽኑን ዓለም እያወቅኩ ልሄድ መጣሁ፣ ነገር ግን ይህ የታወቀውን መሰቅሰቂያ ለመዞር አልረዳኝም። ምናልባት የእኔ ተሞክሮ ሌሎች እንዳይረግጡ ያስችላቸዋል?

1. ለራሱ በአዲስ ሉል ውስጥ የመጀመሪያው ንግድ

እኔ በትምህርት ገበያተኛ፣ ከ2006 ጀምሮ በማርኬቲንግ፣ ብራንዲንግ እና በፕሮጀክት አስተዳደር ውስጥ እየሰራሁ ነው፣ ግን በሆነ ምክንያት የራሴን ንግድ በቱሪዝም ለመጀመር ወሰንኩ። የፍቅር ግንኙነት ግን ምክንያታዊ አይደለም. ሀሳቡ አእምሮን ስለማረከ አመክንዮ ተዘጋ። በዚህ ምክንያት አዲሱን ርዕስ ለመረዳት በጣም ውድ ጊዜ አሳልፌያለሁ ፣ ግን የአደጋውን መጠን አደንቃለሁ እና አሁንም በተሻለ ሁኔታ ወደ ተረዳሁበት አካባቢ ሄድኩ። ከጓደኛችን, ዲዛይነር ጋር, የዲዛይን ስቱዲዮ አስጀመርን. እና በኋላ ወደ ቱሪዝም ርዕስ ለመመለስ ወሰንኩኝ ፣ በመጀመሪያ ፣ ለእኔ የበለጠ ለመረዳት በሚቻልበት ጊዜ ፣ ከንግዱ ዓለም ጋር ተላመድኩ።

አስቀድመው በገበያ ላይ ጥሩ እና ታዋቂ ስፔሻሊስት ከሆኑ, ምናልባት ሁሉንም ልምድዎን እና የተመሰረቱ ግንኙነቶችን ችላ ማለት የለብዎትም? ኤሌና ሬዛኖቫ "በጭራሽ" በሚለው መጽሐፏ ላይ እንደጻፈች "ከጠፋህበት ቦታ አጠገብ እራስህን ለመፈለግ" ሞክር. ከችግር ውስጥ እንዴት መውጣት እና እራስዎን ማግኘት እንደሚችሉ። አስቀድመው እየሰሩ ያሉትን ማድረግ ይጀምሩ, ግን በተለየ ቅርጸት.

2. የፋይናንስ ትራስ እጥረት

ንግድ ለመጀመር ጊዜ እንደሚወስድ ስለተገነዘብኩ ለሁለት ወራት ያህል ራሴን ሰጠሁ-ለዚህ ጊዜ በትክክል ገንዘብ ነበረኝ ። ሲደክም እና ትዕዛዞች ገና አልደረሱም, እጄን ወደ ክሬዲት ካርድ ማስገባት ነበረብኝ, እና ይህ ከባድ ውሳኔ ሆነ. የማያስፈልጉኝን ሁሉ ሸጬ፣ ወደ አንድ ወጥ የሆነ አመጋገብ ቀየርኩ፣ በተለመደው 7-8 ሰአታት ውስጥ ከውጥረት እና ካለመረጋጋት በቂ እንቅልፍ አላገኘሁም እና በሳምንት አንድ ጊዜ ሽበት አገኘሁ።

ወደ እራስዎ ንግድ መሄድ በአጭር ጊዜ ውስጥ ክብደትን ለመቀነስ ውጤታማ መንገድ ነው, ነገር ግን በጣም ጤናማ አይደለም. ስርዓቱን ለመስራት እና ወደላይ ለመወጣት በአጠቃላይ ስድስት ወራት ፈጅቶብኛል። አለምን የማሸነፍ ሀሳቦቼ ለሶስት መከፈል ነበረባቸው እና ተጓዳኝ የፋይናንስ ክምችት መዘጋጀት ነበረበት። በኋላ፣ ገቢንና ወጪን በማቀድ ረገድ እውነተኛ መሆንን ተማርኩ።

የተረጋጋ ገቢ የሌለው አንድ ሥራ ፈጣሪ ወይም የግል ሥራ ፈጣሪ የወደፊት ወጪዎችን ማቀድ እና ሀብቶችን ከየት እንደሚያመጣ ማየት እና እንዲሁም የኑሮ ደሞዙን ማወቅ አለበት።

በግል የኑሮ ደመወዝ መጠን ውስጥ ያለው የፋይናንስ ትራስ ቢያንስ ለስድስት ወራት በቂ ወይም የተሻለ - ለአንድ ዓመት መሆን አለበት. የበለጠ መጠን ያለው ፣ ለሙከራዎች ብዙ ጊዜ የምንገዛው - እንዲሁም ከላይ ከተጠቀሰው መጽሐፍ የመጣ ሀሳብ ነው። በሌላ በኩል, ትናንሽ ትራስ, ፈጣን ህይወት እርስዎ እንዲሽከረከሩ ያደርግዎታል. አንዳንዶቹ በክምችት ላይ ለአንድ አመት ተቀምጠው ወደ መጨረሻቸው ሲጠጉ ብቻ ከመሬት ይወርዳሉ.

3. ጥሩ ፕሮጀክት ማስታወቂያ አያስፈልገውም የሚል አስተያየት

እኛ በጠባብ ክበብ የምንታወቅ ባለሞያዎች በትንሽ የማስታወቂያ ኢንቨስትመንት ታዳሚዎቻችንን ብናሰፋ የመጀመሪያዎቹ ስድስት ወራት ያን ያህል አይራቡም ነበር። በገበያችን ውስጥ ላለው ዐውደ-ጽሑፍ ወይም ዒላማ ፣ አስደናቂ ድምሮች አያስፈልጉም ነበር-ከ3-10 ሺህ ሩብልስ ጥያቄ ነበር። ቅንብሮቹን እራስዎ ማወቅ ወይም በሽያጭ ላይ መደራደር ይችላሉ።

እኛ በጣም አሪፍ ነን፣ ማስታወቂያ አያስፈልገንም የሚል እምነት ብዙ ወራት ተሰርቋል። ከ12 አመታት ከፍተኛ ክፍያ በሚከፈልበት የግብይት ሚና ውስጥ ከቆዩ በኋላ፣ አክሊልዎን ማንሳት እና አሁን በገበያ ላይ ያለዎትን ዋጋ እንደገና ማረጋገጥ እንዳለቦት መቀበል ከባድ ነው። ነፃ የማስተዋወቂያ ምንጮች ተከፍለዋል፣ ነገር ግን በማስታወቂያ ላይ ያለው ኢንቬስትመንት በፍጥነት ይከፍላል።

የጠፋው ጊዜ እና የጠፋ ትርፍ በመስመር ላይ ማስታወቂያ ላይ ወቅታዊ ኢንቨስትመንቶችን ችላ ማለት ውጤት ነው።

አዲስ ንግድ ሲጀምሩ ለማስተዋወቂያው በጀት ያዘጋጁ። ካላስፈለገዎት በጣም ጥሩ ነው.ወደ ንግድ ሥራ የገቡት ንቁ የደንበኛ መሠረት ካልሆኑ ታዲያ ለመጀመሪያ ጊዜ ከኩባንያዎ ጋር ገበያውን ለመተዋወቅ ገንዘብ ማውጣት አለብዎት። ይህ ኢንቨስትመንቶችን ይፈልጋል - ለአነስተኛ ንግዶች በጣም ከፍ ያሉ ናቸው።

4. የኔትወርክን ኃይል ማቃለል

የነፃ ማስተዋወቅ እድሎችን ችላ እንደማለት የማስታወቂያ እጥረት ያን ያህል አስፈሪ አይደለም። በእራሱ እና በእራሱ ምርት ላይ እርግጠኛ አለመሆን, "ኢምፖስተር ሲንድረም" አንድ ሰው እራሱን ወዲያውኑ እንዳይገልጽ የከለከለው ነው.

መጀመሪያ ላይ በአዲስ መስክ ውስጥ ስለ ሥራችን የሚያውቁት የቅርብ ጓደኞቻችን ብቻ ነበሩ። የመጀመሪያዎቹ ደንበኞች የሚያውቋቸው ሰዎች ብቻ ነበሩ, ወደ አፕሊኬሽኖች የተቀየሩ ምክሮችንም ሰጥተዋል. ማህበራዊ አውታረ መረቦችን ለመክፈት እና እዚያ ስላለው ስቱዲዮ ለመነጋገር ወሰንኩ ከጥቂት ወራት በኋላ።

ሌሎች ሥራ ፈጣሪዎችን መመልከቱ ዓይን አፋርነትን ለመዋጋት ረድቷል። ሁለት ጊዜ በልዩ የአውታረ መረብ ስብሰባዎች ላይ ተገኝቼ ነበር፣ በደርዘን የሚቆጠሩ ሰዎች “ቤት እየሞከሩ” ያሉትን አገኘሁ። ይኸውም እስካሁን ባልተረዱት ንግድ ውስጥ እራሳቸውን ሞክረው ነበር ነገር ግን እንደቀድሞው የተቋቋሙ ባለሙያዎች አገልግሎታቸውን በከፍተኛ ዋጋ ሸጠዋል።

የደንበኞችን መሠረት እና የአጋሮችን ክበብ ለማስፋፋት የእንደዚህ ዓይነቶቹ ዝግጅቶች ጠቀሜታ በጣም አጠራጣሪ ነው ፣ ግን አዲስ የምታውቃቸውን እድሎች ሙሉ በሙሉ ችላ ማለት የለብዎትም።

ከዚያ ስብሰባ ጀምሮ፣ ከዋጋው በታች በሆነ ዋጋ ለሁለት ጀማሪዎች አንድ ነገር አደረግን ፣ እርዳታውን አደነቁ እና በኋላ ላይ የበለጠ ትርፋማ ትብብር ካደረግንላቸው ለታወቁ ነጋዴዎች ምክር ሰጡን። እናም የአፍ ቃል ተጀመረ። ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ፣ ወደሚከፈልበት ማስተዋወቂያ ፈጽሞ አንጠቀምም ነበር፣ አብዛኛዎቹ ደንበኞቻችን አሁንም ከጥቆማዎች የመጡ ናቸው።

ስለ አዲሱ ንግድዎ ለጓደኞችዎ ብቻ ሳይሆን በተቻለ ፍጥነት ለገበያም ማውራት ይጀምሩ። የእርስዎ የወደፊት ደንበኞች የሚሳተፉባቸው ዝግጅቶችን ይከታተሉ እንጂ "የክፉ ዕድል ባልደረቦችዎ" አይደሉም። ነጻ ተንሳፋፊ ከመሄድዎ በፊት የግል ብራንድዎን ይገንቡ እና በማህበራዊ ሚዲያ ላይ ያሰራጩት።

5. ፍጹምነት

በአይቲ ውስጥ ብቻ ሳይሆን ግብረ መልስ ለማግኘት፣ መላምቶችን ለመፈተሽ እና የመጀመሪያውን ገቢ ለማግኘት አነስተኛውን አዋጭ ምርት መልቀቅ ተገቢ ነው። የንድፍ ስቱዲዮን ለመጀመር, ለማረፊያ ገጽ እና ማህበራዊ አውታረ መረቦች ፖርትፎሊዮ መሰብሰብ በቂ ነበር. ነገር ግን፣ የኛ ፍፁምነት የራሳችንን ምስላዊ ማንነት እና ድረ-ገጽ ለማዳበር ገባ።

በእርግጥ፣ የምርት አገልግሎታችንን እናቀርባለን። አዎን, እና በአውደ ጥናቱ ውስጥ ባሉ ባልደረቦች ፊት, ከትክክለኛው በጣም የራቀ ቅርጽ ላይ አሰቃቂ ነው. እንደ እውነቱ ከሆነ ፣ የጣቢያችን የመጀመሪያ ረቂቅ እንኳን በክፍሉ ውስጥ ካሉት አብዛኛዎቹ ተጫዋቾች የተሻለ ይመስላል - ትዕዛዞችን ለመሳብ ጣልቃ አልገባም።

ምስላዊውን ክፍል ለመጨረስ ሳይሆን ከታለመላቸው ታዳሚዎች ጋር ግንኙነትን ለመገንባት ሁለት ወራትን ማሳለፍ ተገቢ ነበር።

ፍጽምናን በመምታት ጅምርን ለሌላ ጊዜ ከማስተላለፍ ይልቅ፣ ፍጽምና በጎደለው ምርት ወይም አገልግሎት ቀደም ብሎ ወደ ገበያ መግባቱ የተሻለ ነው፣ ነገር ግን አቅርቦትዎን በእውነተኛ ደንበኞች ላይ ይሞክሩ እና ግብረ መልስ እና ትርፍ ማግኘት ይጀምሩ።

6. አለመመጣጠን

ከንግድ ማሸጊያው ጋር በጣም ከተጣበቅን ሌሎች ብዙውን ጊዜ በተቃራኒው ይረሳሉ እና ይገረማሉ-ለምን አይሰራም? ለወራት የማይሰራ የፕሮጀክት አርማ መስራት ልክ በልብስ ሰላምታ እንደተሰጠህ አለማመን እና ውበትን እንደመርሳት ስህተት ነው።

ብዙ ሰዎች መጀመሪያ ላይ ብዙ ገንዘብ ማውጣት እንዳለብዎ ያምናሉ, ወዲያውኑ እንደ ግለሰብ ሥራ ፈጣሪ ይመዝገቡ, ቢሮ ይከራዩ. በሕጋዊ መንገድ የግለሰብ ሥራ ፈጣሪ የሆንኩት በባንክ ዝውውር በጥብቅ የሚሠራ የመጀመሪያው ደንበኛ ሲመጣ ነው። ለመጀመሪያው ስብሰባ የንግድ ካርዶችን አዝዘናል። እና ቢሮ በጭራሽ አያስፈልገንም: ደንበኞች በጉዞ ላይ ጊዜ እንዳያባክን በክልላቸው መገናኘት ይመርጣሉ. ከአንድ አመት በኋላ ሙሉ ለሙሉ ወደ ኦንላይን ገባን እና አሁን ከተለያዩ የአለም ክፍሎች በርቀት እንሰራለን.

ደረጃ በደረጃ: በመጀመሪያ, "በጉልበቱ ላይ" ማሸግ, ማስታወቂያ መሞከር, የንግድ ሥራ ሀሳብን ተግባራዊነት መሞከር, እና ከመጀመሪያው ሽያጭ በኋላ - በብራንዲንግ, በቢሮ, በመሳሪያዎች, በማስተዋወቅ ላይ ያሉ ኢንቨስትመንቶች.

7. ሰው ሰራሽ ተነሳሽነት

ሊነሳ የሚገባው የመጀመሪያው ጥያቄ፡- "ቢዝነስዬን ለምን ያስፈልገኛል?" ተጨማሪ ገንዘብ ለማግኘት ከፈለጉ ቀጣሪዎችን መቀየር ቀላል ይሆን? ወደ ቢሮ መሄድ ከደከመዎት፣ ከዚያ በተለዋዋጭ የጊዜ ሰሌዳ ላይ ከአለቆቻችሁ ጋር ይስማሙ? ነፃነት እና ነፃነት አጥቼ ነበር: ከደንበኞቼ እና ባልደረቦቼ መካከል የትኛውን እንደሚሠራ እና ከማን ጋር እንደሚሠራ መምረጥ ፈልጌ ነበር, ተንቀሳቃሽነት ለማግኘት, በትንሽ አሠራር መሪነት, እና በኮርፖሬት ማሽን ውስጥ አስፈፃሚ ኮግ አይደለም.

ሁለተኛ ጥያቄ: "ገንዘብ ወይም ነፃ ጊዜ ለምን እፈልጋለሁ?"

መጀመሪያ ላይ "ትክክለኛ" ግቦችን በራሴ ላይ ለመጫን ሞከርኩ-ሞርጌጅ ከፕሮግራሙ በፊት ለመክፈል, ለምሳሌ. ነገር ግን ይህ ፍላጎት ህልም አልሆነም, ለማነሳሳት, በጠዋት ለማንሳት እና ችግሮችን ለማሸነፍ የሚረዳ በቂ ጉልበት አልነበረውም.

የፋይናንስ ግቦቼ ከወደቁ መዝናኛዎችን እና አዲስ ልብሶችን እራሴን ለመካድ ዝግጁ ነበርኩ። በጣም አስቸጋሪው ነገር የጉዞ እጦት ነበር - ያኔ ተነሳሽነት የተቀበረበት። ተንኮለኛ መሆን ነበረብኝ: በእነሱ ላይ ገንዘብ እስከማገኝበት ጊዜ ድረስ ጉዞዎችን ለሌላ ጊዜ ላለማድረግ ፣ መጀመሪያ ትኬት ገዛሁ እና በእሱ ለመስራት ትርጉም ያለው ሆነ። መጪው ጀብዱ አስደሰተኝ እና እንድንቀሳቀስ አደረገኝ ፣ እና ምን አይነት ስሜት ፣ ውጤቱ ነው።

እነዚህን ሁለት ዓመታት በ 13 አገሮች እና እንደ ብዙ የሩሲያ ክልሎች አሳልፌያለሁ. የርቀት ስራ እና የማያቋርጥ ጉዞ የህይወት መንገድ ሆኗል, ይህም አሁን ለመተው አስቸጋሪ ነው.

በኩባንያ ውስጥ በሚሰሩበት ጊዜ የኮርፖሬት ስርዓቱ እራሱ ከአለቃው እና ከ KPI ጋር ስራዎችን ለማጠናቀቅ እንደ ማበረታቻ ሆኖ የሚያገለግል ከሆነ በነፃ ተንሳፋፊ ውስጥ ዘና ለማለት ቀላል ነው። በጣም ጠንካራው የንግድ እቅድ በአስፈጻሚው ተነሳሽነት እጥረት ምክንያት ሊወድቅ ይችላል. የግዴታ ክፍያዎች (የኪራይ ቤቶች, ብድሮች, የፍጆታ ክፍያዎች, የግሮሰሪ ግዢዎች) እንደ አወንታዊ ማጠናከሪያ አይሰራም. ግልጽ የሆኑ ቀስቃሽ ግቦች ሊኖሩዎት ይገባል, እያንዳንዳቸው የራሳቸው አላቸው. ለስኬቶች እራስዎን መሸለም, ትናንሽ ድሎችን ማክበር እንዲሁ የማበረታቻ አስፈላጊ አካል ነው.