ለምን በቅናሽ ቅናሾች እንታለል እና እንዴት ማስተካከል እንዳለብን

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ይህ የአስተሳሰብ ስህተት ብዙ ዋጋ ሊያስከፍልዎ ይችላል።

እኛ ሳናውቀው የመጀመሪያውን መረጃ የሙጥኝን።

ይህን ሁኔታ በዓይነ ሕሊናህ ተመልከት. መኪና መግዛት ትፈልጋለህ እና ከሻጩ ጋር ዋጋ መደራደር ጀምር። እሱ የሰየመው የመጀመሪያ መጠን የሁሉም ድርድሮች ድምጽ ያዘጋጃል። ከእሱ ጋር ሲነጻጸር በትንሹ የተቀነሰው ዋጋ ምክንያታዊ ይመስላል፣ ምንም እንኳን መጀመሪያ ላይ በጣም የተጋነነ ቢሆንም። ይህ የሆነበት ምክንያት የአንድ የተወሰነ ቅናሽ ጥቅሞችን ከሌሎች ጋር በማነፃፀር ብቻ ስለምንመለከት ነው።

ተመሳሳይ ዘዴ በሽያጭ ውስጥ ይሰራል.

ትላንትና ምርቱ 1,000 ሬብሎች ዋጋ ቢያስከፍል, እና ዛሬ - 500, ይህ ለእኛ በጣም ጥሩ ኢንቬስትመንት ነው የሚመስለው.

ምንም እንኳን በእውነቱ ይህ ስለ እውነተኛ እሴቱ ምንም አይናገርም። በመጀመሪያ የሚያዩት አሃዝ የሚጠበቁትን ያስቀምጣል።

እና በትክክል እንዳናስብ ያደርገናል።

መልህቅ ውጤት፣ ወይም መልህቅ ውጤት፣ ለቁጥሮች ግንዛቤ አድልዎ ነው። አንድን ቁጥር በግምት ለማስላት ወይም ለመገመት ስንሞክር ይከሰታል። በተመሳሳይ ጊዜ, በመጀመሪያ የሰማነውን ቁጥር ላይ ተጣብቀን እና በእሱ ላይ የተመሰረተ አስተያየት እንፈጥራለን. ከመነሻው ርቀን እንድንሄድ የማይፈቅድ መልህቅ ይሆናል። የእንደዚህ አይነት አገናኝ ምሳሌ መኪና ሲገዙ የመጀመሪያው ጨረታ ነው.

የመልህቁ ዋጋ ከተጠቆመ በኋላ, ሁሉም የወደፊት ግምቶች እና ግምቶች በእሱ ላይ ይስተካከላሉ. የሥነ ልቦና ባለሙያዎች አሞስ ተቨርስኪ እና ዳንኤል ካህነማን በማባዛት ሙከራ አሳይተዋል። አንድ የተሳታፊዎች ቡድን ከስምንት እስከ አንድ ያለው የቁጥሮች ውጤት ምን እንደሚሆን እንዲገምቱ ጠየቁ 8 × 7 × 6 × 5 × 4 × 3 × 2 × 1 እና ተመሳሳይ ቁጥሮች ያለው ሌላ ቡድን በተቃራኒው 1 × 2 × 3 × 4 × 5 × 6 × 7 × 8. በሁለተኛው ቡድን ውስጥ ያሉ ተሳታፊዎች አንድ, ሁለት እና ሶስት በቅደም ተከተል መጀመሪያ ላይ ስላዩ በጣም ትንሽ ቁጥር ሰይመዋል. መልህቅ ሆኑ።

ነገር ግን ይህ ተፅዕኖ በረቂቅ ምሳሌዎች ብቻ የተገደበ አይደለም። ለገበያተኞች እና ለሱቅ ባለቤቶች በደንብ ይታወቃል.

እንደነዚህ ያሉት መልህቆች በግሮሰሪ ውስጥ በተገዙ ዕቃዎች ብዛት ላይ ተጽዕኖ እንደሚያሳድሩ ተረጋግጠዋል። እንደ የሙከራው አካል፣ ማስታወቂያዎች በመደርደሪያዎቹ መጨረሻ ላይ ተሰቅለዋል። አንደኛው "ባር: 18 ግዛ እና በማቀዝቀዣ ውስጥ አስቀምጡ" አለ. በሌላ በኩል "ባር: ይግዙ እና በማቀዝቀዣ ውስጥ ያስቀምጡ." ቁጥር 18ን ሲመለከቱ ሰዎች ተጨማሪ ቡና ቤቶችን ገዙ። በሌላ ሁኔታ, ዝግጁ-የተሰራ ሾርባ ጣሳዎች ባለው መደርደሪያ ላይ "በእጅ ከ 12 ጣሳዎች አይበልጥም" ብለው ጽፈዋል. እና ሰዎች እንደገና ብዙ ገዙ።

የመልህቁ ተጽእኖ ልምድ ባላቸው ዳኞች ውሳኔ ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል. ተመራማሪዎች በውሸት የወንጀል ጉዳይ ላይ ውሳኔ እንዲሰጡ ተሳታፊዎችን የጠየቁበት ሙከራ አደረጉ። አንደኛው እንደ ቅጣት ለዘጠኝ ወራት የታገደ እስራት, ሌሎች - ሶስት ወር.

ትልቁን ቁጥር ያዩ ዳኞች ከባዱን ቅጣት አስተላልፈዋል። በሁለተኛው ሙከራ, ቁሳቁሶችን ካጠኑ በኋላ, የቴሚስ አገልጋዮች ዳይስ እንዲንከባለሉ ተጠይቀዋል. ከፍተኛ ቁጥር ያገኙ ሰዎች ረዘም ያለ ቅጣት ተሰጥቷቸዋል.

ይህንን የአስተሳሰብ ስህተት መታገል ይቻላል።

በሚያሳዝን ሁኔታ, የመልህቁን ተፅእኖ ለማስወገድ በጣም አስቸጋሪ ነው, ስለእሱ እንኳን ማወቅ. በአንድ ጥናት ውስጥ ተሳታፊዎች የበለጠ ትክክለኛ ፍርድ መስጠት ከቻሉ ገንዘብ ተሰጥቷቸዋል, ነገር ግን ይህ አልረዳም.

የመነሻ ቁጥሩ የሚጠበቁትን እንደሚነካ ለማስታወስ ይሞክሩ.

በተለይ ደሞዝ ሲደራደሩ፣ ለመግዛት ሲያስቡ ወይም ስምምነት ሲያደርጉ። ይህንን ውጤት ለጥቅማቸው ከሚጠቀሙ ሰዎች ይጠንቀቁ። ቅናሹ መጀመሪያ ላይ በጨረፍታ የሚመስለውን ያህል ጥሩ መሆኑን ያረጋግጡ።

ስሜት በውሳኔዎች ላይም ተጽዕኖ እንደሚያሳድር ያስታውሱ. ስናዝን መልህቅን የሙጥኝ እንላለን። ስለዚህ በተበሳጨ ሁኔታ ውስጥ ከመግዛትዎ በፊት ደግመው ያስቡ።