ሁሉም ሰው ሲዋሽህ ከደንበኞች ጋር እንዴት መገናኘት እንደምትችል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የደንበኞችዎን ትክክለኛ ፍላጎቶች እንዴት በትክክል ማወቅ እንደሚችሉ እና ጅምርዎን በዒላማው ላይ እንዴት እንደሚተኩሱ ላይ አንድ ልጥፍ።

ዳርት እየተጫወትክ እንደሆነ አድርገህ አስብ። ብዙ ዳርት አለህ እና ግቡን መምታት አለብህ። በጣም ቀላል ስራ ይመስላል። ነገር ግን በዓይንህ ፊት ዓይነ ስውር አለህ፣ እና ልክ በክፍሉ ውስጥ ለግማሽ ደቂቃ ያህል ተወስዶህ በተለያየ አቅጣጫ ብዙ ጊዜ ተጠምደሃል። ዒላማው የትኛው ወገን እንደሆነ እንኳን አታውቅም። ቀጣይ ምታረገው ነገር ምንድነው? በዘፈቀደ ይጣሉ? ወይስ…?

ዓይነ ስውር ንግድ

ይህ ሁኔታ ንግድዎን ከጀመሩበት ሁኔታ ጋር በጣም ተመሳሳይ ነው. ዓይናችሁን ጨፍነህ ገበያ ገባህ። ዳርቱ የእርስዎ ምርት ነው። ዒላማው የደንበኞችዎ ፍላጎት ነው።

90% የሚሆኑ ስራ ፈጣሪዎች የዳርት ምርቶቻቸውን በሁሉም አቅጣጫ መወርወር ይጀምራሉ። ኢላማው የት እንዳለ እንደሚያውቁ እራሳቸውን አሳምነዋል። ለራሳቸው ኢላማ ፈጥረዋል፣ እናም እሱን ለመምታት ሁሉንም ነገር እያደረጉ ነው። እዚህ ላይ ትንሽ የዳርት አቅርቦት ብቻ ነው። አንድ ጊዜ አልመታም ፣ ሌላውን አልመታም ፣ ፍላጻዎቹ አለቁ። ጉልበቱ፣ ገንዘቡ፣ ፍላጎቱ አልቆበታል፣ እና ቀጣዩ ጅምር በዜሮ ታዳሚ ወደ መጥፋት ይሄዳል።

ወደ ገበያ ሲገቡ ወይም ችግርን ለመፍታት ሲፈልጉ የደንበኞችዎን ትክክለኛ ፍላጎት ማወቅ ያስፈልግዎታል። የእርስዎ እይታ ደንበኞችዎ ከሚፈልጉት በጣም የተለየ ሊሆን ይችላል። እና ወደ ገበያ ሄዳችሁ ደንበኞችን ከማውራት ይልቅ ምናባዊ የአሸዋ ቤተመንግስት እየገነቡ ነው።

እርስዎን ለማጽደቅ ጥቂት ቃላትን መናገር ጠቃሚ ነው - ትክክለኛ ጥያቄዎችን እንዴት እንደሚጠይቁ ካላወቁ ደንበኞችዎ ይዋሻሉ! አሸዋው በጣም ተጨባጭ ይሆናል, ነገር ግን ዋናው ነገር አይለወጥም. ይህንን ለመረዳት, የሚከተለውን ዘዴ እንጠቀም.

የእናት ፈተና

እናት ምን እና ለምን እንደምታቀርብላት ባይገባትም በማንኛውም ጥረት ሁሌም ትደግፋለች። እና እሷ ናት ፣ በአብዛኛዎቹ ጉዳዮች ፣ ከሁሉም ደንበኞችዎ የበለጠ እንኳን ለመዋሸት ያነሳሳው ። ደግሞም እናት ትወድሃለች ፣ ትኮራለች እና ሊያሰናክልህ አትፈልግም። ከእናቱ ጋር የተለመደው የጅምር ውይይት ምን እንደሚመስል እነሆ፡-

አንተ፡ እማዬ የንግድ ስራ ሀሳብ አለኝ። እሷን ለማዳመጥ 5 ደቂቃ አለህ?

እሷ፡ በእርግጥ ውዴ።

እሷ የምታስበው: (በአንተ እኮራለሁ እና ስሜትህን መጉዳት አልፈልግም)

አንተ፡ አይፓድህን ትወደዋለህ እና ብዙ የምትጠቀምበት ትመስላለህ?

እሷ፡- አዎ በጣም ጥሩ ነገር ነው።

እሷ የምታስበው: (ሶፋው ላይ ተኝቼ ኢሜይሎችን ለማጣራት እጠቀማለሁ)

እርስዎ፡ የማብሰያ መጽሐፍ መተግበሪያ መግዛት ይፈልጋሉ?

እሷ፡- የምግብ አሰራር መጽሐፍትን እወዳለሁ፣ ጥሩ ይመስላል። የቬጀቴሪያን የምግብ አዘገጃጀት መመሪያዎችን ይጨምራል? ወይም ለገና ማንኛውም የምግብ አዘገጃጀት?

እሷ የምታስበው: (ስለዚህ, ቀደም ሲል የወረቀት የምግብ አዘገጃጀት መመሪያ አለኝ. በኩሽና ውስጥ ኮምፒዩተር አያስፈልገኝም - ቢቆሽሽ ምን ይሆናል. ነገር ግን ልጄ መተግበሪያ ከሠራ, በእርግጠኝነት እሞክራለሁ. መተግበሪያ? በጭራሽ አልገዛሁም. አንድ መተግበሪያ! ይህ የክሬዲት ካርድዎን መረጃ ለማስገባት ይፈልጋሉ? የውይይት ርዕስ ለመቀየር እሞክራለሁ …)

ከደንበኛህ ይህን የመሰለውን “የምግብ ማብሰያ መጽሐፍትን እወዳለሁ፣ ያ ጥሩ ነው” የሚለውን ሐረግ ስትሰማ፣ የሃሳብህን ማረጋገጫ ያገኘህ ይመስልሃል። እንዲያውም የተሳሳቱ ጥያቄዎችን ብቻ እየጠየቅክ ነው።

ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ትክክለኛው መንገድ ምንድነው?

1. አስተያየታቸውን በጭራሽ አይጠይቁ, በተለይም ስለ ሃሳብዎ

አስተያየት አያስፈልግዎትም, ምስጋናቸውን አያስፈልጉም, የሊቅነትዎን ማረጋገጫ አያስፈልግዎትም. ኢጎህ ያስፈልገዋል። ሰዎች እርስዎን ለመጉዳት በማይፈሩበት ጊዜ ወይም እርስዎ ለግምገማዎ ምላሽ ሲሰጡ እውነቱን ለመናገር ቀላል ይሆንላቸዋል። ስለዚህ የእርስዎን ኢጎ እና ፈቃድ-የተራበ ሊቅ በጊዜያዊነት ወደ ሱሪዎ የኋላ ኪስ ያንቀሳቅሱት፣ አሁን ተጨባጭ እውነታዎች ያስፈልጉዎታል።

ሰዎች ለእርስዎ ጥሩ ለመሆን እየሞከሩ ነው። ስለዚህ, ለእሱ ትልቅ ጠቀሜታ ሳያደርጉ በፊትዎ ላይ ይዋሻሉ.

2. ስለ ህይወት ጠይቋቸው

እንዴት ነው የምትኖረው? ችግሮችህ ምንድን ናቸው? እንዴት ነው የምትፈታቸው? መቼ ነው ያልተፈቱት? ለችግርዎ ተስማሚ መፍትሄ ምን ሊሆን ይችላል? ሰዎች ስለራሳቸው እና ስለችግሮቻቸው ማውራት ይወዳሉ፣ እና ደንበኛዎችዎ በህይወት ውስጥ ያጋጠሟቸውን እውነተኛ ታሪኮች እና ችግሮች ይሰማሉ።

3. ከዚህ በፊት ስለተከሰተው የተለየ ነገር ጠይቋቸው።

መልሱን ለመስማት የሚፈሩትን ጥያቄዎች ይጠይቁ። በጥልቀት፣ ሃሳብህ ደካማ ሊሆን ይችላል ብለህ ትፈራለህ። ስለዚህ፣ የተሳሳቱ ጥያቄዎችን ትጠይቃለህ፣ እና ማንም እስካልከለከለህ ድረስ እቅድህን ለመተግበር ትሮጣለህ።

ከደንበኛው ጋር ያለው ግንኙነት ምን መሆን አለበት?

ከተቻለ ይህንን ግንኙነት መደበኛ ያልሆነ ያድርጉት። ችግሩ ከደንበኛው ጋር የሚደረገውን ስብሰባ እንደ አስፈላጊ ማህበራዊ ዳሰሳ ወይም እንደ እድል እንጂ እንደ ውይይት አለመረዳት ነው። በሐሳብ ደረጃ፣ ከተስፋዎ ጋር መደበኛ ባልሆነ ሁኔታ ውስጥ መገናኘት እና የሚስቡዎትን 3 ዋና ጥያቄዎችን ይጠይቁት። አስታውስ፣ መጀመሪያ የደንበኞችህን ጥያቄዎች ትጠይቃለህ፣ ከዚያም ትሸጣቸዋለህ። ለነሱ ያመጣሃቸውን ሳይሆን የሚያስፈልጋቸውን ነው።

ብዙ ያዳምጡ፣ ያነሰ ይናገሩ

ብዙ ጊዜ ያዳምጡ እና ጥያቄዎችን ይጠይቁ። ለማንኛውም ደንበኛዎ ሁሉንም ነገር ይነግርዎታል። በግንኙነትዎ ውስጥ በደንበኛው ላይ ጫና ለመፍጠር እና የሆነ ነገር ለማሳመን አይሞክሩ።

ትልቁ ስህተቱ በመንገድ ላይ ወጥተህ ስለምርትህ አስተያየት ለመጠየቅ እና ሰውን የማይስማማውን እና የሚፈልገውን ነገር ከማሰብ ይልቅ ማንኳኳት መጀመርህ ነው።

እናም ግለሰቡን "አዎ በጣም ጥሩ ሀሳብ ነው ስትጀምር አሳውቀኝ" እስኪል ድረስ ታባብላለህ። በአስደናቂ ሀሳብህ ደርዘን ሰዎችን አሰቃየህ፣ ምርት ለመፍጠር ትሮጣለህ፣ በውጤቱም - 0 ሽያጭ።

ሸማቹ በግንኙነት ሂደት ውስጥ ሀሳቦች ካሉት

በውይይት ሂደት ውስጥ አሁንም ስለምርትዎ እና መፍትሄዎ ማውራት ሲጀምሩ ይከሰታል። ደንበኛው ሁሉንም ነገር ይወዳል፣ እና ሌላ አማራጭ ወይም ባህሪ ማከልን ይጠቁማል።

አስፈላጊ፡ ችግራቸው ምን እንደሆነ ለደንበኞች መንገር የለብህም እና ምን መፍጠር እንዳለብህ ሊነግሩህ አይገባም። ይልቁንስ ደንበኛዎን ይጠይቁ፡ ይህን ለምን ይፈልጋሉ? ይህ ምን እንድታደርግ ያስችልሃል? ያለሱ እንዴት ይቋቋማሉ? ይህን አማራጭ ለመጨመር ጅምርን ማዘግየት ያለብን ይመስላችኋል ወይንስ በኋላ ላይ መጨመር እንችላለን?

ያለ ዝርዝር ሁኔታ ከደንበኛው ጋር ስለ ሃሳቦቹ ማውራት የለብዎትም። እና እንደዚህ አይነት ነገር በጭራሽ አትበል፣ “እንዴት ጥሩ ሀሳብ ነው። እኛ በእርግጠኝነት ተግባራዊ እናደርጋለን, እና በእርግጠኝነት ከእኛ ይገዛሉ. ስምምነት?"

በግንኙነት ጊዜ ደንበኛው ቃል መግባቱን ወይም ቁርጠኝነትን መግለጹን ለማረጋገጥ ይሞክሩ

ያስታውሱ፣ የስብሰባ ሊሆኑ የሚችሉ 2 ውጤቶች ብቻ አሉ።

1. ስብሰባው አልተሳካም። ብዙ ተምረሃል እና ገንዘብ አጠራቅመህ።
2. ስብሰባው የተሳካ ነበር። የሚፈልጉትን መረጃ አግኝተዋል እና የደንበኛውን ችግር ዘርዝረዋል.

ስብሰባህ "ጥሩ ከሆነ" አልተሳካም። ደንበኛው፣ “አሪፍ፣ ወድጄዋለሁ።

መቼ እንደምጀምር አሳውቀኝ። በእርግጠኝነት እገዛው ነበር”- ብሩህ እቅዶችን አታድርጉ። ይህ ማለት ምንም ማለት አይደለም. ደንበኛው በሀሳቦች እና በተስፋዎች መግቦልዎታል ፣ አመሰግናለሁ ፣ ግን ተጨማሪ ትብብርዎ አሁንም አልተወሰነም።

ወደፊት መግዛት ይፈልጋል? አሁን ቅድሚያ ለማዘዝ አቅርብ። እና የእሱን ምላሽ ተመልከት. ምናልባት ዋሽቶህ ይሆናል።

ስለዚህ, ከደንበኛው ጋር በማንኛውም ውይይት, ትንሽ ቁርጠኝነትን ይጠይቁት. ደንበኛው የእርስዎ እንቅስቃሴ ለእሱ አስፈላጊ እንደሆነ ያሳያል እና ዋጋ ያለው ነገር ይሰጣል - ጊዜ, ስም ወይም ገንዘብ. እንዲሁም ቀጣዩን እርምጃ ለመውሰድ ፈቃደኛ ስለመሆኑ ይጠይቁት። ደንበኛው በእርስዎ የልወጣ ሁኔታ ውስጥ የበለጠ ከሄደ እና ወደ ስምምነቱ ከቀረበ ስብሰባው የተሳካ ይሆናል።

ደንበኛ ቁርጠኝነትን እንዴት መግለጽ ይችላል።

1. ሰውየውን እንደገና ለማግኘት ፍቃድ
2. ስለሚቀጥለው ስብሰባ ግልጽ የሆነ ስምምነት
3. ለውሳኔ ሰጪው አቀራረብ
4. የሙከራ ስሪቱን ለመጠቀም ፈቃድ
5. ቅድመ-ግዢ

ከደንበኛው ጋር ካልተገናኘሁ፣ ግን ይደውሉ? 3 ጥያቄዎችን በስልክ መመለስ ይችላል?

ሰነፍ ከሆንክ ሰዎችን የምትፈራ፣ ከማታውቃቸው አጎቶች ጋር ተነጋግሮ የማታውቅ እና ላለፉት 12 ዓመታት ከቤት ያልወጣህ ከሆነ - ይደውሉ። ለሚከተሉት ተዘጋጅ፡-

• ግንኙነት መደበኛ ይሆናል።
• የሰውነት ቋንቋ ያመልጥዎታል
• ጓደኞች አይሆኑም, ነገር ግን ቀዝቃዛውን መጥራትዎን ይቀጥሉ

ግን አሁንም የሚፈልጉትን መረጃ ሊያገኙ ይችላሉ!

የእንደዚህ አይነት ቀዝቃዛ ግንኙነቶች ዋና ዓላማ አስፈላጊውን መረጃ ካገኘ በኋላ በተቻለ ፍጥነት ከእነሱ ጋር መገናኘትን ማቆም ነው.

የእርስዎ ደንበኞች እነማን ናቸው?

ገበያውን ይከፋፍሉት እና በትንሹ ይጀምሩ።ሁሉም ትላልቅ ኩባንያዎች በትንሽ የደንበኞች ቡድን ጀምረው ቀስ በቀስ ወደ ትላልቅ የተጠቃሚዎች ቡድን ዘልቀዋል.

ብዙ ታዳሚዎችን በመውሰድ ደንበኞች የተለያዩ ነገሮችን ይፈልጋሉ እና ሁሉንም በአንድ ምርት ለማርካት ጥረት ያደርጋሉ።

ለሁሉም የምትሰራ ከሆነ ለማንም ጥሩ ስራ አትሰራም ስለዚህ ግልጽ የሆነ ችግር ያለበትን የደንበኞችን የተወሰነ ክፍል ምረጥ። ከደንበኞች ጋር መነጋገርን ስትማር እና ችግሮቻቸውን ለይተህ ስታውቅ መጠኑን ትሰጣለህ።

ታዳሚዎችዎን እንዴት እንደሚከፋፍሉ?

የእርስዎ ችግር ደንበኞችዎን የት ማግኘት እንደሚችሉ አለማወቃችሁ አይደለም። ችግርህ ከሁሉም ጋር በመስራት ላይ ማተኮር ነው።

• የደንበኛዎ ችግር ወይም ግብ ምንድን ነው?
• ይህ ሁሉንም ደንበኞች ብቻ ነው የሚመለከተው?
• በታለመው ቡድን ውስጥ የትኞቹ ሰዎች በጣም ይፈልጋሉ?
• ሁሉም ሰው መግዛት፣ ምርትዎን መጠቀም ይፈልጋሉ ወይስ ጥቂት ብቻ?
• እነዚህ ሰዎች ግባቸውን ለማሳካት ወይም ችግር ለመፍታት አስቀድመው ምን እያደረጉ ነው?
• ይህንን ችግር ለመፍታት የእነሱን አስተያየት የሚነካው ማነው? (የአስተያየት መሪዎች, ባለሙያዎች, ህትመቶች)
• ለእነሱ ለችግሩ ተስማሚ መፍትሄ ምንድነው?
• ችግሩን ለመፍታት ምን ዋጋ ለመክፈል ፈቃደኛ ናቸው?
• ዋናው ውሳኔ ምንድን ነው?
• ተመሳሳይ ባህሪ ያላቸውን ሰዎች ከየት ማግኘት ይችላሉ?

በዚህ መንገድ፣ የታዳሚዎችዎን በርካታ ክፍሎች ያደምቃሉ። ክፍሉን ይምረጡ፡-

1. በጣም ትርፋማ (ለምሳሌ ከፍተኛ ገቢ ያላቸው ሰዎች)
2. በቀላሉ ተደራሽ (እርስዎ የሚያስተዋውቁበት እና ከደንበኞች ጋር የሚገናኙባቸው ልዩ ማህበረሰቦች፣ ግብዓቶች፣ ሚዲያዎች አሉ)
3. በእሱ ላይ ተመስርተው ንግድ እንዲፈጥሩ ይፈቅድልዎታል (ትዕዛዞችን ለማቅረብ በቂ ደንበኞች አሉ)

የምናገኛቸው ደንበኞች እናገኛለን

የዒላማ ደንበኞችዎ በሚኖሩበት አካባቢ ውስጥ እራስዎን አስገቡ። የደንበኝነት ምዝገባ ገጾችን ይፍጠሩ, ስብሰባዎችን እና ህዝባዊ እይታዎችን ያደራጁ, ብሎግ ይፍጠሩ እና በርዕሱ ላይ ጠቃሚ ይዘት ያትሙ. ዙሪያውን ይመልከቱ፣ ምናልባትም በአካባቢዎ ውስጥ እርስዎን የሚስቡ ሰዎች ሊኖሩ ይችላሉ። ጥሩ ሰበብ አምጡ - ጥናት ወይም ጽሑፍ እየጻፍኩ ነው - እና የሚስቡዎትን ጥያቄዎች ይጠይቁ።

በኢንዱስትሪው ውስጥ ተጽዕኖ ፈጣሪዎችን ያግኙ እና እንዲተዋወቁ ወይም እንዲመከር ይጠይቁ። በበቂ ሁኔታ ከቀጠሉ ለማንም ሰው ማግኘት ይችላሉ።

ውሂብህን ተጠቀም

ከቡድንዎ ጋር ለስብሰባ ይዘጋጁ፡-

• በአሁኑ ጊዜ 3-5 በጣም አስፈላጊ ጥያቄዎችን ምረጥ (መልሱን ጎግል ላይ ማግኘት ከቻልክ ጉግል እና ሌላ ጥያቄ ውሰድ)
• የወደፊት ጣልቃ-ገብዎን የማህበራዊ ሚዲያ መገለጫዎችን ያንብቡ
• ሲገናኙ የሚያረጋግጡትን ወይም የሚክዱትን ሰው በተመለከተ ያለዎትን ግምት ይፃፉ
• ሰውየውን ምን መጠየቅ እንደሚፈልጉ ይወስኑ። ለማነሳሳት ምን ዓይነት ተግባር ወይም ቁርጠኝነት።

በመገናኛ ውስጥ ምን መፈለግ አለበት?

የሌላውን ሰው ስሜት ልብ ይበሉ። ችግሮች ፣ ግቦች ፣ በወቅታዊ ፕሮጀክቶች ፣ ሁኔታዎች ፣ ሀሳቦች ፣ ጥያቄዎች ፣ በጀት / የግዢ ሂደት ፣ የክትትል ተግባራት ፣ ኩባንያዎች ወይም በተጠቀሱት ሰዎች ላይ ይሰራሉ። በሚነጋገሩበት ጊዜ ማስታወሻ ለመያዝ ይሞክሩ.

ከተወያዩ በኋላ ማስታወሻዎችዎን ይገምግሙ። መደምደሚያዎችን ይሳሉ ፣ ጥያቄዎችዎን ያሻሽሉ ወይም ያዘምኑ። ከሌሎች ደንበኞች ጋር በመግባባት ጥሩ ውጤቶችን እንዴት ማግኘት ይችላሉ?

ምን ያህል ስብሰባዎች ማድረግ አለቦት?

ታዳሚዎችዎን የሚያውቁ ከሆነ, ችግሩ ቀላል ነው, እና የተመረጠው ክፍል ትንሽ ነው - ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር 3-5 ስብሰባዎችን ይያዙ. ገበያው በቂ ከሆነ፣ ችግሩ ገና ሊታወቅ አልቻለም እና የታለመላቸው ታዳሚዎች መታከም አለባቸው - በ 10 ስብሰባዎች ይጀምሩ እና ለሁሉም ጥያቄዎችዎ መልስ እስኪያገኙ ድረስ አዳዲሶችን ይያዙ።

አጠቃላይ

አዘገጃጀት:

• የደንበኛ ክፍፍል
• ምን መማር ወይም መማር እንፈልጋለን? - ይህ መረጃ ለቡድንዎ መድረስ አለበት, እና በንቃተ ህሊናዎ ውስጥ መቆየት የለበትም.

ድርጊቶች፡-

• ከእለት ተእለት ግንኙነት ጋር መጣበቅ
• የተወሰኑ ተዛማጅ ጥያቄዎችን ይጠይቁ፣ ስለ ደንበኛዎችዎ ልዩ ልምዶች ይጠይቁ።
• ግልጽ ያልሆነ መረጃን ያስወግዱ - ምስጋናዎች ፣ አጠቃላይ መግለጫዎች ፣ መላምቶች።

ዕቃ አያያዝ:

• እውነታው
• ደንበኛው የሚገልጸው ቁርጠኝነት (ገንዘብ, ስም, ጊዜ, እርምጃ ለመውሰድ ፈቃደኛነት)
• ለግንኙነት አዲስ እውቂያዎች

ማጠቃለያ

ከዒላማህ ፊት ለፊት ቆመሃል። እጅዎ ለመወርወር በሚፈለገው ደረጃ ላይ ነው, ወደ ዒላማው ትክክለኛውን ርቀት ያውቃሉ, ዳርትዎ ወደ ዒላማው ያነጣጠረ ነው. ለሚደግፉህ ሰዎች ትክክለኛ ጥያቄዎችን ጠይቀሃል። አሁንም ዓይናችሁን ጨፍነዋል፣ ግን የት እንደምትተኩስ ታውቃላችሁ። እርስዎ የሚፈልጉትን ብቻ ለሌሎች መስጠት አለብዎት - ዒላማውን በአይነ ስውርነት ለመምታት። መልካም እድል!