በውሳኔዎችዎ ላይ ተጽዕኖ የሚያሳድሩ 20 የግንዛቤ አድልዎ

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

አንዳንድ ጊዜ አንጎል ሁኔታውን በጥንቃቄ ከመገምገም እና ትክክለኛውን ምርጫ እንዳያደርግ በሚከለክሉት ወጥመዶች ውስጥ ይወድቃል።

1. መልህቅ ውጤት

ሰዎች ብዙውን ጊዜ አንድን ነገር እንደ መጀመሪያው ዋጋ ይገመግማሉ። በደመወዝ ድርድር ላይ፣ መጀመሪያ ሀሳብ ያቀረበ ማንም ሰው በሌላው ሰው አእምሮ ውስጥ ተከታታይ እድሎችን ያስቀምጣል። ሽያጭ በተመሳሳይ መርህ ላይ ይሰራል: አንድ ነገር 100 ሩብልስ ያስከፍላል, አሁን ግን 50 ያስወጣል. 50 ሩብሎች ከመጠን በላይ ዋጋ ያለው ዋጋ ምንም አይደለም, እርስዎ ሳያስቡት ከ 100 ሩብልስ የመጀመሪያ ዋጋ ጋር ያወዳድሩታል. እና ከመጀመሪያው ወጪ ጋር ያለው ልዩነት የበለጠ, ግዢው የበለጠ ትርፋማ ይመስላል እና ይህ ምርት የበለጠ ዋጋ ያለው ነው.

2. ተገኝነት heuristic

ሰዎች ከራሳቸው የሚመጡትን መረጃዎች አስፈላጊነት ያጋነኑታል። አንድ ሰው በቀን ሶስት ፓኮች የሚያጨስ እና 100 አመት የኖረውን ሰው በማወቁ ሲጋራ ማጨስ አይጎዳውም ብሎ መከራከር ይችላል።

3. የመንጋ ውጤት

ይህ እምነት በብዙ ሰዎች የሚደገፍ ከሆነ አንድ ሰው እምነትን የመቀበል እድሉ ይጨምራል። ይህ የቡድን አስተሳሰብ ሃይል ነው። አብዛኞቹ ስብሰባዎች ውጤታማ ያልሆኑት በእሷ ምክንያት ነው።

4. የዓይነ ስውራን ውጤት

የግንዛቤ አድልዎ እንዳለቦት አለመቀበልም የግንዛቤ አድልዎ ነው። ሰዎች በራሳቸው ውስጥ ካሉት ይልቅ በሌሎች ላይ የተሳሳቱ ባህሪያትን እና ተነሳሽነትን የማስተዋል እድላቸው ሰፊ ነው።

5. የተደረገውን ምርጫ ግንዛቤ ማዛባት

ምርጫዎቻችን የተሳሳቱ ቢሆኑም እንኳ በአዎንታዊ መልኩ መገምገም ይቀናናል። ይህ ውሻዎ በጣም ጥሩ ነው ብለው ከሚያስቡበት ሁኔታ ጋር ተመሳሳይ ነው, ምንም እንኳን በየጊዜው ሰዎችን ቢነድፍም.

6. የመሰብሰብ ቅዠት

ይህ ስርዓቱ በሌለበት በዘፈቀደ ክስተቶች ውስጥ የማየት ዝንባሌ ነው። የቁማር አድናቂዎችን ከተመለከቱ ይህንን የተሳሳተ ግንዛቤ ሊያስተውሉ ይችላሉ። ለምሳሌ, አንድ ሰው በ roulette መንኮራኩሩ ላይ ያለው ቀይ ቀለም ብዙ ወይም ያነሰ እንደሚታይ እርግጠኛ ከሆነ, ከዚያ በፊት ቀይ በተከታታይ ብዙ ጊዜ ከወደቀ.

7. የማረጋገጫ አድሏዊነት

አመለካከታችንን የሚያረጋግጡ መረጃዎችን ማዳመጥ ይቀናናል እንጂ የሚቃወመውን አናስተውልም።

8. ወግ አጥባቂ አስተሳሰብ

ከአዲሶቹ ይልቅ በጊዜ የተፈተኑ መግለጫዎችን እናምናለን። ለምሳሌ, ሰዎች ምድር ክብ ናት የሚለውን እውነታ ወዲያውኑ አልተቀበሉም, ምክንያቱም የቀድሞውን የጠፍጣፋውን ቅርጽ መተው አልፈለጉም.

9. የመረጃ መዛባት

ይህ ድርጊቶችን በማይነካበት ጊዜ መረጃን የመፈለግ ዝንባሌ ነው. ብዙ መረጃ ሁልጊዜ ጥሩ አይደለም. ሰዎች ትንሽ በማወቅ የተሻሉ ትንበያዎችን የማድረግ እድላቸው ሰፊ ነው።

10. የሰጎን ተፅእኖ

እንደ ሰጎን ጭንቅላትን በአሸዋ ውስጥ በመቅበር አደገኛ ወይም ደስ የማይል መረጃን ችላ ለማለት ውሳኔ። ለምሳሌ፣ ባለሀብቶች በመጥፎ ሽያጭ ወቅት የንብረታቸውን ዋጋ የመፈተሽ እድላቸው በጣም ያነሰ ነው።

11. ወደ ውጤቱ ማዞር

ውሳኔው ከተወሰነበት ሁኔታ አንፃር ከመፍረድ ይልቅ በመጨረሻው ውጤት የመፍረድ ዝንባሌ። በካዚኖው ስላሸነፍክ ገንዘቡን ሁሉ ለውርርድ የተደረገው ውሳኔ ትክክል ነበር ማለት አትችልም።

12. ከመጠን በላይ የመተማመን ውጤት

በችሎታችን ላይ ከመጠን በላይ በራስ መተማመን በዕለት ተዕለት ሕይወታችን ውስጥ አደጋዎችን እንድንወስድ ይመራናል። ባለሙያዎች ብዙውን ጊዜ ትክክል መሆናቸውን ስለሚያምኑ ባለሙያዎች ካልሆኑት ይልቅ ለዚህ መዛባት የተጋለጡ ናቸው።

13. የፕላሴቦ ውጤት

አንድ ነገር እርስዎን እየነካ ነው የሚለው ቀላል እምነት ይህ ተጽእኖ ስላለው ነው። ከመድኃኒት ምሳሌ: የውሸት ክኒኖች, ፓሲፋየር, ብዙውን ጊዜ በሰዎች ላይ እንደ እውነተኛው ተመሳሳይ ተጽእኖ ይኖራቸዋል.

14. ስለ ፈጠራ ግንዛቤ ማዛባት

ፈጣሪዎች ጠቃሚነታቸውን ከመጠን በላይ የመገመት እና ውስንነቶችን የማየት ዝንባሌ ሲኖራቸው።

15. የአዳዲስነት ቅዠት።

አዲስ መረጃን ከአሮጌው መረጃ የበለጠ አስፈላጊ አድርጎ የመመልከት ዝንባሌ።ባለሀብቶች ብዙውን ጊዜ ሽያጮች እንደዛሬው እንደሚሄዱ ያስባሉ, ይህም አጭር እይታ ወደሌለው ውሳኔዎች ይመራል.

16. ሳላይንስ

በቀላሉ ሊታወቁ በሚችሉ ባህሪያት እና የአንድ ሰው ወይም ሀሳብ ባህሪያት ላይ የማተኮር ዝንባሌ. ስለ ሞት ስታስብ ከመኪና አደጋ ይልቅ በአንበሳ የመበላት እድል ትጨነቃለህ፣ ምንም እንኳን በስታቲስቲክስ መሰረት ሁለተኛው ክስተት የበለጠ ሊሆን ይችላል።

17. የተመረጠ ግንዛቤ

የምንጠብቀው ነገር ዓለምን በምንመለከትበት መንገድ ላይ ተጽዕኖ እንዲያሳድር የመፍቀድ ዝንባሌ። በሁለት ዩኒቨርሲቲዎች ተማሪዎች መካከል በተደረገው የእግር ኳስ ጨዋታ በተደረገው ሙከራ እያንዳንዱ ቡድን በሌላው ላይ ተጨማሪ ጥሰቶችን አስተውሏል።

18. ስቴሪዮቲፒ

እኛ የማናውቀው ቡድን ወይም ሰው አንዳንድ ባሕርያት አሉት የሚለው መጠበቅ። ይህ እንግዳ ሰዎችን እንደ ጓደኞች ወይም ጠላቶች በፍጥነት እንድንለይ ያስችለናል, ግን በተመሳሳይ ጊዜ, ይህንን ተጽእኖ አላግባብ እንጠቀማለን.

19. የተረፈው ስህተት

ስህተቱ የሚታየው ከ "የተረፉት" የተቀበለውን መረጃ ብቻ ስለምናውቅ ነው, ይህም ሁኔታውን ወደ አንድ ወገን ግምገማ ይመራል. ለምሳሌ, ሥራ ፈጣሪ መሆን ቀላል ነው ብለን እናስብ ይሆናል ምክንያቱም ስኬታማ የሆኑ ሰዎች ብቻ ስለ ንግዳቸው መጽሃፎችን ስለሚያትሙ እና ስለወደቁት ሰዎች ምንም የምናውቀው ነገር የለም.

20. ዜሮ የአደጋ ምርጫ

የሶሺዮሎጂስቶች አስተማማኝነት ለእኛ በጣም አስፈላጊ እንደሆነ ደርሰውበታል, ምንም እንኳን ማሳካት ተቃራኒ ቢሆንም. ሁሉንም አደጋዎች የማስወገድ ፍላጎት አነስተኛ ውጤቶችን ወደ ስኬት ያመራል, ምንም እንኳን አንድ ሰው ወደ ትልቅ ነገር ሊሄድ ቢችልም, ነገር ግን ሊገመት የሚችል ውጤት ሳይኖር.