በኩባንያዎ ውስጥ አወንታዊ ለውጦችን የሚመሩ 3 ዓይነት ሰዎች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

የጉግል አናሌቲክስ ግብይት ዳይሬክተር የሆኑት ኬሲ ኬሪ ማንኛውም ኩባንያ የእድገት ባህል እና ድንቅ አፈጻጸም ለመፍጠር የሚያስፈልጉትን ሶስት አይነት ሰራተኞችን ለመግለጽ የግብይት ምሳሌዎችን ይጠቀማል።

በኩባንያው ውስጥ የእድገት ባህልን ለመቅረጽ የሚያስፈልገው ማን ነው?

ከዋና ጎግል ነጋዴዎች ጋር ባደረጉት ውይይት፣ በኩባንያው ውስጥ አወንታዊ ለውጦችን የሚጀምሩ ሶስት አይነት ሰራተኞች ተለይተዋል። ይህ የቡድን X አግኚው፣ ደጋፊ እና ተወካዮች ነው።

አግኚ

የፈላጊው ዋና ተግባር ለውጦችን ማድረግ ነው. እንደነዚህ ያሉት ሰዎች ሁኔታውን ለመቃወም ይወዳሉ, ልባቸው ለውጥን ይፈልጋል. ያለ ሙከራ መኖር አይችሉም, አዳዲስ ሀሳቦችን በመሞከር እና ለመለመን, ለመበደር ወይም ለትግበራቸው አስፈላጊ የሆኑትን ሀብቶች ለመስረቅ ዝግጁ ናቸው.

በጎግል ላይ የሸማቾችን ምላሽ የሚተነተነው ማክስ ቫን ደር ሄይደን እንዳለው፣ በጅማሬዎች ውስጥ፣ አዝማሚያው አንድ ወይም ሁለት ሰዎች ማመቻቸትን ያደርጋሉ። ፈላጊው ብዙውን ጊዜ የመካከለኛ ደረጃ ሰራተኛ ነው፡ ለምሳሌ ዲዛይነር ወይም ተንታኝ ሊሆን ይችላል።

በድርጅትዎ ውስጥ አቅኚ ማን እንደሆነ ለማወቅ በኤ/ቢ ሙከራ ወይም በእራስዎ ፕሮጀክት ማንኛዉም ሌላ ሙከራ ማን እንደጠየቀ ይወቁ።

ደጋፊ

ደጋፊው በከፍተኛ ደረጃ ከሚገኙ ሰራተኞች እና ምክትሎቻቸው መካከል ሊገኝ ይችላል. ግኝቶቹን የሚለይ እና ሃሳባቸውን ለማስተዋወቅ አስፈላጊ በሆኑ ሀብቶች የሚደግፋቸው እሱ ነው። እነዚህ ሀብቶች ገንዘብን፣ ጊዜን፣ ተሰጥኦን እና ለአንድ ፕሮጀክት ቅድሚያ የመስጠት ችሎታን ሊያካትቱ ይችላሉ። ብዙውን ጊዜ, ደጋፊው በራሱ ሙከራዎች ውስጥ አይሳተፍም, ነገር ግን ለእነሱ አስፈላጊነት ፍትህን ያደርጋል እና ለድርጊታቸው ሁሉንም ሁኔታዎች ይፈጥራል.

ቡድን X

ቡድን X መፈተሽ እንዲቻል የሚያደርግ አነስተኛ ባለብዙ-ተግባር የባለሙያዎች ቡድን ነው። በNest የድረ-ገጽ ትንታኔ ኃላፊ የሆኑት ጄሴ ኒኮልስ እንደሚሉት፣ እነዚህ ቡድኖች ብዙውን ጊዜ ሦስት ሰዎችን ያቀፉ ናቸው፡ ተንታኝ፣ መሐንዲስ እና ዲዛይነር።

አባላቱ በማመቻቸት ላይ ብቻ እንዲያተኩሩ ይህንን ቡድን በአንድ ክፍል ውስጥ ያስቀምጡት። ስለዚህ አብዛኛውን ጊዜ ለማጠናቀቅ ብዙ ወራት የሚፈጅ ሀሳብ በሁለት ሳምንታት ውስጥ ተግባራዊ ይሆናል።

ጄሲ ኒኮልስ

እነዚህ የኩባንያ ግኝቶች ማነቃቂያዎች ምን አይነት ባህሪያት ሊኖራቸው ይገባል?

በሙከራ እና በማመቻቸት ላይ የተሳተፈ ሰው ምን አይነት ባህሪያት ሊኖረው እንደሚገባ በተሻለ ለመረዳት የA/B ሙከራን እና የመስመር ላይ ሙከራዎችን በንቃት የሚለማመዱ ነጋዴዎች ቃለ መጠይቅ ተደርገዋል። ውጤቶቹ በጣም አስደናቂ ነበሩ። ማመቻቸት የመረጃ አያያዝ እና የመተንተን ችሎታን የሚጠይቅ ቢሆንም ከስሜት ጋር የተያያዙ ባህሪያትም ወደ ፊት መጥተዋል። እንደ ገበያተኞች ገለጻ፣ ዋና ዋናዎቹ ባህሪያት አመክንዮአዊ ትንተና፣ የመግባቢያ እና ተረት ችሎታዎች እንዲሁም የአመራር ባህሪያት ናቸው።

አዳዲስ የግብይት ቴክኖሎጂዎችን ከሚጠቀሙ ሰዎች ጋር በሚደረጉ ንግግሮች፣ የተረት አተረጓጎም ርዕስ ያለማቋረጥ ብቅ አለ።

መረጃው በራሱ ጥሩ ቢሆንም፣ በትክክል ለህዝብ የሚደርስበትን መንገድ ካላገኙ ሌሎችን አይጠቅምም።

የተወሰኑ ቁጥሮች ከየት እንደመጡ እና ምን ያህል አስፈላጊ እንደሆኑ ማብራራት መቻል አለብዎት።

ጄሲ ኒኮልስ የፈተናውን ሂደት እና ውጤቶቹን በጥንቃቄ መመዝገብን ይጠቁማል.በእሱ አስተያየት, መረጃን ለአስተዳዳሪዎች ማቅረብ እና ኩባንያውን ምን አዲስ ነገር ማቅረብ እንደሚችሉ ሲያሳዩ ይህ ሁሉ ጠቃሚ ይሆናል.

የአመራር ባህሪያት እዚህም ይገለጣሉ. የፈተና እና የማመቻቸት ሰራተኞች የድርጅቱን ባህል ላይ ተፅእኖ የማድረግ ችሎታ እና መሰናክሎች ቢኖሩም ፈጠራን መቀጠል አለባቸው.

APMEX የትንታኔ ኃላፊ አንድሪው ዱፍል የተጠቃሚው ልምድ በኩባንያው ወቅታዊ ሀብቶች ብቻ መገደብ የለበትም ይላሉ። ስለዚህ፣ ያለማቋረጥ እየሞከሩ ነው፡ የፈጠራ እና ፈጠራ ያልሆኑ አቀራረቦች እንዴት እንደሚሰሩ፣ የ SEO ይዘት የተጠቃሚዎችን ተሳትፎ እንዴት እንደሚጎዳ፣ እና የልወጣ ማመቻቸት ትራፊክ ወደ ተወዳጅ ያልሆኑ ገጾች ላይ ተጽዕኖ ያሳድራል፣ ከእይታቸው ያለው ግንዛቤ እና የተጠቃሚዎች ለተለያዩ ዋጋ ያላቸው ግንዛቤ። ምርቶች.

ትልቅ ሙከራ ለማድረግ ድፍረቱ አስፈላጊ ነው. ሁሉንም ጊዜዎን ቀድሞውኑ የሚሰራውን ለማመቻቸት ብቻ ካሳለፉ፣ ልዩ አፈጻጸም ላይ ሊደርሱ አይችሉም።

አዳም ላቬሌ ልማት ዳይሬክተር የግብይት ኤጀንሲ መርክ

ሁሉም ጊዜ ይወስዳል

አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች በተፈጥሮ፣ በልምድ እና በፍላጎት አመቻች የሆኑ አንድ ወይም ሁለት አቅኚዎችን ይቀጥራሉ። አንዳንድ ኩባንያዎች እንደ Conversion Optimizer ላሉ ስራዎች በተለይ ሰራተኞችን ይቀጥራሉ። ነገር ግን አንድ ኩባንያ እውነተኛ ለውጥ የሚያደርገው ሁሉም ሰራተኞቻቸው በየትኛውም ደረጃ ላይ ቢሆኑ በእንቅስቃሴው ውስጥ በጥልቅ ሲሳተፉ እና በመሪዎች ድጋፍ በየጊዜው እድሎችን ሲፈልጉ ብቻ ነው ሁኔታውን ለመቃወም.

ይህ በራሱ የኩባንያው ባህል ደረጃ ላይ ለውጦችን ይፈልጋል። ይህ ሂደት በጣም ቀርፋፋ ነው, በምንም መልኩ ከስፕሪት ጋር አይመሳሰልም. ሰዎች የሙከራውን አስፈላጊነት እንዲረዱ እና በእድገት ሀሳብ ለመነሳሳት አንድ ዓመት ወይም ከዚያ በላይ ሊወስድ ይችላል።

የእርስዎ አግኚዎች፣ ደንበኞች እና ቡድን X አብረው ከሰሩ፣ ጥሩ አፈጻጸም ብቻ አይደሉም። አዳዲስ ደረጃዎችን እና እሴቶችን በድርጅቱ ውስጥ ያሰራጫሉ. ከዚያ ኩባንያዎ የእድገት ባህል እንዳዳበረ ይገነዘባሉ.