የንግድ ሀሳቦችን ለምን እና እንዴት ማረጋገጥ እንደሚቻል

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

ጊዜን እና ገንዘብን ላለማባከን, ላለመቸኮል ይሻላል.

አንድ እምቅ ሥራ ፈጣሪ ወዲያውኑ አንድን ሀሳብ መተግበር ሲጀምር፡ ግቢውን፣ አቅራቢዎችን፣ ገንቢዎችን ቀጥሯል፣ ቢሮ ይከራያል። ከጥቂት ወራት በኋላ ምርቱ ዝግጁ ነው, ከዚያም ከእውነታው ጋር የሚደረግ ስብሰባ ይከናወናል: ተጠቃሚዎች ደስተኛ አይደሉም, ለገበያ ምንም በጀት የለም, አዲስ ምዝገባዎች ወይም ሽያጮች ዥረት አይጠበቅም. ሥራ ፈጣሪው ተስፋ ቆርጦ ገበያው ገና ያልበሰለ መስሎት ወደ ቢሮ ጉዳዮች ይመለሳል።

በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታ ውስጥ እራስዎን ላለማግኘት, ፕሮጀክቱ በኮዱ መጀመር የለበትም, ነገር ግን በሃሳቡ ማረጋገጫ: ገበያውን እና ተፎካካሪዎችን ያጠኑ, ከደንበኞች ጋር ይገናኙ እና የንግድ አቅሙን ይገምግሙ. እና ከዚያ በኋላ ብቻ, ለመጀመር ይቀጥሉ. ይህ ለምን አስፈላጊ እንደሆነ እና በአጠቃላይ ሀሳቦችን እንዴት መሞከር እንደሚቻል እንወቅ.

በሃሳቡ ላይ ምን ችግር ሊኖር ይችላል

ሁሉም ሀሳቦች ለስኬት የተዳረጉ አይደሉም - አንዳንዶች ትርፋማ ንግድ አያደርጉም። ከፍተኛ የሥራ ኃላፊዎች ጤንነታቸውን ለመጠበቅ በቂ ጊዜ እንደሌላቸው ይሰማዎታል እንበል። እነሱን ለመርዳት የቴሌሜዲኬን አገልግሎት የገበያ ቦታ ለመክፈት ወስነዋል። ምን ሊሳሳት እንደሚችል እነሆ፡-

• ያሰብከው ችግር የለም። ስራ የበዛባቸው አስተዳዳሪዎች ሁል ጊዜ ዶክተር ለማየት ጊዜ የላቸውም ብለው ያስባሉ እንበል። ግን የምትፈርደው በራስህ እና በጥቂት የቅርብ ወዳጆችህ ብቻ ነው። እርስዎ ከህጉ የተለየ መሆንዎ ሊታወቅ ይችላል, ሌሎች ግን እንደዚህ አይነት ችግሮች አያገኙም.
• ችግር አለ, ግን መፍትሄው አይሰራም. አስተዳዳሪዎች ጤንነታቸውን ለመከታተል ጊዜ እንደሌላቸው ታወቀ እንበል። ግን የቴሌሜዲኬሽን ለእነሱ ትክክል ነው? ምናልባት "በበይነመረቡ ላይ ያሉ ዶክተሮችን" ለማመን ዝግጁ አይደሉም እና በቤት ውስጥ ልዩ ባለሙያተኛ ጥሪ ያለው አገልግሎት የበለጠ ፍላጎት ይኖረዋል?
• ገበያው በጣም ጠባብ ነው። ችግር ካለ እና መፍትሄዎ ተስማሚ ከሆነ, አሁንም ሃሳቡ ጥሩ ገንዘብ ለማግኘት ይረዳዎታል ማለት አይደለም. ምናልባትም በሩሲያ ውስጥ እንደዚህ ያሉ አስተዳዳሪዎች ጥቂት መቶዎች ብቻ ሲሆኑ በየስድስት ወሩ ዶክተሮችን ይጎበኛሉ. በዓመት አንድ ሺህ በጣም ከፍተኛ ያልሆኑ ቼኮች እርስዎ በኋላ ያሉት እምብዛም አይደሉም።
• ደንበኞችን ለመሳብ በጣም ውድ ነው. እሺ፣ ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ቢኖሩም። እነሱን ወደ አገልግሎትዎ መሳብ እና ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ? አዲስ የአገልግሎት ሸማች ማግኘት 5,000 ሩብልስ ያስወጣልዎታል ፣ እና በላዩ ላይ 3,000 ሩብልስ ብቻ ያገኛሉ። በዚህ ምክንያት በእያንዳንዱ ደንበኛ ላይ 2,000 ሩብልስ ብቻ ታጣለህ.

ለምን ሀሳብን ይፈትኑ

እንደሚመለከቱት, ብዙ ወጥመዶች አሉ, እና የመጀመሪያ ደረጃ ምርመራ እነሱን በከፊል ለማስወገድ ይረዳል. ለዚህም ነው አንድን ምርት ወይም አገልግሎት ከመጀመርዎ በፊት በመጀመሪያ ሃሳቡ የሚሰራ መሆኑን ማረጋገጥ አለብዎት፡-

• የእራሱን የግንዛቤ አድልዎ ተጽእኖ ለማስወገድ. አስተዳዳሪዎች በደንብ በሚያውቁበት አካባቢ ንግድ ለመጀመር ሲፈልጉ ይከሰታል። ምክር ይጠየቃሉ, ስልጠና ያካሂዳሉ, በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ይከተላሉ. በእንደዚህ ዓይነት ሁኔታዎች ውስጥ, "ኢንዱስትሪውን በደንብ አውቀዋለሁ" የሚለውን ሀሳብ መሞከር አስፈላጊ እንዳልሆነ ሊመስል ይችላል. በሚያሳዝን ሁኔታ, የዓመታት ልምድ እንኳን ሁልጊዜ አይረዳም. ገበያው አሁንም በጣም ትንሽ እና ኢኮኖሚው አሉታዊ ሊሆን ይችላል.
• ጊዜንና ገንዘብን ላለማባከን. ወዲያውኑ ሙሉ አገልግሎት ከፈጠሩ, ከዚያም በቀላሉ ብዙ ወራትን እና በመቶ ሺዎች የሚቆጠሩ ሩብሎችን ማውጣት ይችላሉ. በተመሳሳይ ጊዜ ፣ በውጤቱ ፣ ተጠቃሚዎች በጭራሽ የማይፈልጉትን ያግኙ።
• በፍላጎት ውስጥ ምርት ለመሥራት. ሌላኛው መንገድ ሊሆን ይችላል፡ ሀሳብን በሚፈትሹበት ጊዜ ጠቃሚ አገልግሎትን በፍጥነት ለመጀመር እና ገቢ ለማግኘት ሃብቶችን የት እንደሚያተኩሩ ይገነዘባሉ።

አንድን ሀሳብ እንዴት እንደሚፈትሽ

ለዚህ ተግባር ለሁለት ሳምንታት በሙሉ ጊዜ ሁነታ መመደብ ጠቃሚ ነው. ግማሽ ቀን ብቻ መመደብ ከቻሉ, ቼኩ አንድ ወር ያህል ይወስዳል. በቀን ሁለት ሰዓታት ከሆነ - ሁለት ወር. በዚህ ጊዜ ውስጥ ሁሉንም ደረጃዎች ማለፍ እና ሀሳቡን ለማዳበር ወይም ላለማድረግ መወሰን ይቻላል.ነገር ግን መቸኮል አያስፈልግም - ያለጊዜው መደምደሚያዎች በስታቲስቲክስ የተሳሳቱ እና አደገኛ ሊሆኑ ይችላሉ.

ደረጃ 1. ሊፈቱት የሚፈልጉትን ችግር ያዘጋጁ

ለመስራት ካሰቡት ችግር ይግፉ። ከላይ ባለው ምሳሌ ከቴሌሜዲኬን የገበያ ቦታ ጋር እንደሚከተለው ሊቀረጽ ይችላል-"ዋና አስተዳዳሪዎች ዶክተሮችን ለመጎብኘት በቂ ጊዜ አይኖራቸውም, ለዚህም ነው የጤና ችግሮች ያለባቸው." ከዚያ እርስዎ የሚያቀርቡትን መፍትሄ ይግለጹ፡- “የቴሌሜዲሲን አገልግሎት የገበያ ቦታ”።

አንድ ሀሳብ የችግሮች ጥቅል እና መፍትሄን ያካትታል። እና ችግሩ ቋሚ ከሆነ, መፍትሄው ሊለወጥ ይችላል.

የችግሩን መጨናነቅ ችግር የሚፈታው የህዝብ ማመላለሻን በማጎልበት፣ አዳዲስ መንገዶችን በመገንባት ወይም የስራ ሰዓቱን በመቀየር የሚፈጥን ሰአትን ለማስወገድ ነው። ደካማ የፕሮጀክት አስተዳደር ችግር - ለአስተዳዳሪዎች አዲስ ሶፍትዌር ወይም ትምህርታዊ ፕሮጀክት. ደካማ የእንግሊዝኛ ችሎታ ችግር - ከአስተማሪ ጋር የመስመር ላይ ትምህርቶች ፣ የሞባይል መተግበሪያ ፣ ወይም እራስዎን ወደ አካባቢው ለመጥለቅ ወደ ውጭ አገር መጓዝ። አንድ ችግር ብቻ ነው - ብዙ መፍትሄዎች አሉ.

ምናልባት, የመጀመሪያ ውሳኔዎ ተግባራዊ አይሆንም. ግን ይህ ፕሮጀክቱን ለመተው ምክንያት አይደለም-ሃሳቡ ሁል ጊዜ ሊጣራ ይችላል. እንዲህ ዓይነቱ መደምደሚያ የማረጋገጫ ደረጃ ውጤት ሊሆን ይችላል - በተመሳሳይ ችግር ላይ መስራቱን ለመቀጠል, ግን የተለየ አቀራረብ ይፈልጉ. ስለዚህ, ለረጅም ጊዜ ለመቋቋም የሚያስደስትዎትን ችግር እንዲመርጡ እመክራለሁ.

ደረጃ 2፡ ተመልካቾችን በደንብ ይወቁ

ምርቱ በተወሰኑ ሰዎች ማለትም አስተማሪዎች, ገንቢዎች, ግንበኞች, አስተዳዳሪዎች, ተንታኞች ወይም የጥፍር ቴክኒሻኖች ጥቅም ላይ ይውላል. የእርስዎ መፍትሔ ተግባራቸውን እንዲቋቋሙ እና ፍላጎቶቻቸውን እንዲያሟሉ ሊረዳቸው ይገባል.

ተፈላጊ ምርት ለመፍጠር በተቻለ መጠን ከተጠቃሚዎች ጋር መተዋወቅ አለብዎት። ምን ችግሮች ያጋጥሟቸዋል? ምን ችግሮች እያጋጠሟቸው ነው? አሁንስ እንዴት ነው እየተፈቱ ያሉት? አሁን ባለው ሁኔታ የሚያረካቸው ወይም የማያረካቸው ምንድን ነው?

በኩባንያዎች ውስጥ የዘገየ የስራ ፍሰት ችግርን ማስተካከል ይፈልጋሉ እንበል። ይህንን ለማድረግ, ኃላፊነት ያላቸውን ሰዎች ለመመደብ እና ወደ ተግባራት ደረጃዎች ለመጨመር የሚያስችል ስርዓት መፍጠር ይፈልጋሉ. ይህ ባህሪ ሰነዶችን በፍጥነት ለማስኬድ ይረዳዎታል ብለው ያስባሉ። ነገር ግን ከሂሳብ ባለሙያዎች እና ገዢዎች ጋር ከተነጋገረ በኋላ, ለምሳሌ, አንድ ሰራተኛ በጣም ብዙ ስራዎች እንዳሉት - በአካል እነርሱን ለማጠናቀቅ ጊዜ የላቸውም. ስለዚህ, የእርስዎ ውሳኔ በምንም መልኩ አይረዳቸውም.

ከእርስዎ ምርት ተጠቃሚ ይሆናሉ ተብለው የሚጠበቁትን ጥቂት ሰዎችን ቃለ መጠይቅ ያድርጉ። ህመማቸውን እና ፍላጎቶቻቸውን ይወቁ.

የእርስዎ እምቅ ምርት እንደሚረዳቸው ያስቡ? ካልሆነ ፣ ከዚያ ቀድሞውኑ በዚህ ደረጃ እረፍት መውሰድ ተገቢ ነው። ምናልባት የእርስዎ ሀሳብ በቀላሉ በሰዎች የማይፈለግ መሆኑን ወዲያውኑ ይገነዘባሉ።

ደንበኞች በተሰባሰቡባቸው ቦታዎች ለዳሰሳ ጥናቶች እና ቃለመጠይቆች ምላሽ ሰጪዎችን መፈለግ ተገቢ ነው። አካላዊ ሸቀጦችን ለመሸጥ፣ አገልግሎቶችን ለመስጠት ወይም የሕዝብ ምግብ አቅርቦት ለመክፈት ካቀዱ - ወደ ሱቆች፣ ሳሎኖች ወይም ካፌዎች ጎብኝዎችን ያነጋግሩ። ለአስፈፃሚዎች አገልግሎት ለመፍጠር ካሰቡ (ለምሳሌ የቧንቧ ሰራተኞች ወይም ቅጂ ጸሐፊዎች) እንደ YouDo እና FL.ru ባሉ ልዩ ጣቢያዎች ላይ መረጃ ይሰብስቡ. ለተወሰነ ቦታ የ B2B መሳሪያ መፍጠር ከፈለጉ በልዩ መድረኮች እና ፊት ለፊት በሚደረጉ ዝግጅቶች ላይ ካሉ ተሳታፊዎች ጋር ይነጋገሩ። ግን በማህበራዊ አውታረመረቦች መጀመር ይችላሉ-ጓደኞችዎን እና ተመዝጋቢዎችን ከእርስዎ ሀሳብ ተጠቃሚ ሊሆኑ የሚችሉትን ይጠይቁ እና ሃሳቡን ይወያዩ።

ደረጃ 3. ተፎካካሪዎችዎን ይመርምሩ

ሁሉም ሰው ተወዳዳሪዎች አሉት. ቀጥተኛ ሌሎች ምርቶች እና አገልግሎቶች ተመሳሳይ ተግባር ያከናውናሉ. ቀጥተኛ ያልሆኑት ደግሞ አንድ ዓይነት ሀብት የሚሉ፣ ግን የተለያዩ መፍትሄዎችን የሚያቀርቡ ናቸው። ለምሳሌ ለትምህርት መድረክ ቀጥተኛ ተፎካካሪ ሌላው የትምህርት መድረክ ሲሆን ቀጥተኛ ያልሆነ ተፎካካሪ ደግሞ ኔትፍሊክስ ሲሆን ይህም የተጠቃሚውን ነፃ ጊዜ መውሰድ ይፈልጋል። ተፎካካሪዎች ያልተጠበቁ ሊሆኑ ይችላሉ: የወረቀት ማስታወሻ ደብተር እንኳን ወይም በቀላሉ ችግርን ለመፍታት ፈቃደኛ አለመሆን.

ብዙውን ጊዜ ተፎካካሪዎችን አስቀድሞ በሁለተኛው ደረጃ ማስላት ይቻላል - ከተመልካቾች ጋር በሚደረግ ስብሰባ ላይ. ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችዎ አሁን ችግሩን እንዴት እንደሚፈቱ ይጠይቁ፡ ምን አይነት አገልግሎቶችን እና መሳሪያዎችን እንደሚጠቀሙ ይጠይቁ።ተግባሩን ለመቋቋም አማራጭ መንገዶች የእርስዎ ተፎካካሪዎች ናቸው።

ጥንካሬዎቻቸውን እና ድክመቶቻቸውን ይገምግሙ: ተግባራዊነት, በይነገጽ, የተመልካቾች መጠን, ግምገማዎች. ተፎካካሪዎች የማይፈቱት የታዳሚ ችግሮች የትኞቹ ናቸው? ጎልቶ እንዲታይ የሚያደርገው ምን ጥቅም ሊሆን እንደሚችል አስቡ.

ምንም ተወዳዳሪዎችን ማግኘት ካልቻሉ ይህ ከቀይ ባንዲራ የበለጠ ነው። ዛሬ ሙሉ በሙሉ ባዶ በሆነ ቦታ ላይ የመሰናከል እድሉ ትንሽ ነው፣ ነገር ግን የእርስዎ መፍትሄ በቀላሉ ማንም የማይፈልገው የመሆኑ እድሉ በጣም ከፍ ያለ ነው።

ደረጃ 4. ለስኬት መለኪያዎችን ይወስኑ

ገና መጀመሪያ ላይ የሃሳብ ሙከራን ስኬት እንዴት እንደሚወስኑ ካላስተካከሉ ፣ ከዚያ የበለጠ ለማዳበር በመረጃ ላይ የተመሠረተ ውሳኔ ማድረግ ከባድ ነው። ለምሳሌ፣ 30 መሪዎች አግኝተናል - ይህ በቂ አይደለም? የማረፊያ ገጽ ልወጣ መጠን 7% ነው፣ ሀሳቡ ይነሳል? በሁለቱም ሁኔታዎች ግልጽ አይደለም.

በፈተና ውስጥ የሚሰሩበትን መለኪያ ይምረጡ። ይህ ለምሳሌ የጥሪዎች ብዛት፣ የእርሳስ ወይም የጠቅታ ዋጋ ሊሆን ይችላል። እና ሊደርሱበት የሚፈልጉትን ግብ ይግለጹ - እንበል, "20 መተግበሪያዎችን ከ 500 ሩብልስ አይበልጥም." ያነሱ አፕሊኬሽኖች ካሉ ወይም የበለጠ ወጪ የሚያደርጉልዎት ከሆነ ፈተናው ያልተሳካ መሆኑን አምነህ መቀበል አለብህ።

በእኔ ልምምድ, እንደዚህ አይነት ጉዳይ ነበር: በ B2B ጅምር ውስጥ, እንደ የሙከራ አካል, በማረፊያ ገጽ ላይ ወደ ማመልከቻ መለወጥ 15% ነበር. መስራቾቹ በገጹ ላይ ባለው ዋጋ ቅናሹን ካቀረቡ ምን እንደሚሆን ለመፈተሽ ወሰኑ። ልወጣ ሦስት ጊዜ ወድቋል፣ ወደ 5%። ይህ ማለት ሀሳቡ ውድቀት ነው ማለት ነው? ሀቅ አይደለም። ከመጀመሪያው የገጹ ስሪት 5% የሚሆኑት መተግበሪያዎች ስምምነት ላይ ደርሰዋል ፣ የመጨረሻው ልወጣ 0.75% ነበር። ከሁለተኛው ስሪት, 50% ማመልከቻዎች ወደ የተፈረሙ ኮንትራቶች ተለውጠዋል, የመጨረሻው ልወጣ 2.5% ነበር. ፈንጣጣው ሶስት ጊዜ በብቃት መስራት ጀመረ። የጅማሬው ፈጣሪዎች በመጨረሻው ልወጣ ላይ እንዳተኮሩ ስለሚያውቁ የመጀመሪያው ልወጣ ሲወድቅ ሙከራውን አልተዉም።

ስኬትን የምትለካበትን መለኪያ እና የዒላማውን ዋጋ ካልገለጽክ ውጤቱን በአንተ ጥቅም ለመተርጎም ፈታኝ ሊሆን ይችላል። እና ይሄ የተሞላ ነው: በእውነቱ, ሀሳቡ ሳይረጋገጥ ይቀራል, እና እርስዎ በሚቀጥለው ደረጃ ላይ አስቀድመው ይወስናሉ.

ደረጃ 5. የመገናኛ ቦታውን ያዘጋጁ

ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ከምርቱ ጋር የሚተዋወቁበት እና የታለመውን እርምጃ የሚወስዱበት መድረክ ይፍጠሩ፡ ማዘዝ፣ ክፍያ፣ ማመልከቻ ይተዉ።

ጣቢያው እንደ ኢንስታግራም ገጽ፣ የፌስቡክ ቡድን ወይም የጉግል ፎርም ቀላል ሊሆን ይችላል። ነገር ግን ትንሽ ተጨማሪ ጊዜ ለማፍሰስ እና የማረፊያ ገጽ - ማረፊያ ገጽ እንዲሰሩ እመክራለሁ. ይህ መፍትሔ በርካታ ጥቅሞች አሉት-

• የትንታኔ ስርዓት ማዘጋጀት እና እንደገና ማነጣጠር ይችላሉ. በዚህ መንገድ ስለ ደንበኞችዎ ተጨማሪ መረጃ ያገኛሉ እና ለወደፊት የማስታወቂያ ዘመቻዎች ያስታውሷቸዋል።
• የማረፊያ ገጽ ትርጉሞችን እና ዲዛይን ለማስተላለፍ የበለጠ ወሰን ይሰጣል። ባልተለመደ ንድፍ (ምንም እንኳን ይህ በሙከራ ደረጃ ላይ አስፈላጊ ባይሆንም) ደንበኞችን ከመጀመሪያው ግንኙነት ሊያስደንቁ ይችላሉ.
• ተጨማሪ መካኒኮች በማረፊያ ገጹ ላይ ሊተገበሩ ይችላሉ፡ የእውቂያ ቁጥር ብቻ ያቅርቡ፣ ቅጽ ያክሉ ወይም ወዲያውኑ የክፍያ ሞጁሉን ያገናኙ።

ገንቢውን በመጠቀም ምሽት ላይ ማረፊያ ገጽ መሰብሰብ ይችላሉ - በጣም ጥቂት እንደዚህ ያሉ አገልግሎቶች አሉ።

በጣቢያው ላይ ብዙ ሀብቶችን አታባክን። አዲስ መላምቶችን ለመፈተሽ ብዙ ጊዜ መለወጥ እና ማጥራት ይኖርብዎታል። የበለጠ ተለዋዋጭ እና ከእሱ ጋር ለመስራት ቀላል ይሆንልዎታል, የተሻለ ይሆናል.

ደረጃ 6. ስለ ምርቱ ለተጠቃሚዎች ይንገሩ

የመገናኛ ቦታው ዝግጁ ነው፣ አሁን ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎች ስለእሱ እንዲያውቁ ማድረግ ያስፈልግዎታል። አገናኙን ወደ ጭብጡ ቻቶች ይላኩ ፣ በማህበራዊ አውታረ መረቦች ላይ ይለጥፉ ፣ ጓደኞች በገጾችዎ ላይ እንዲያጋሩ ይጠይቁ ። በተቻለ መጠን ብዙ ሰዎችን ለመድረስ የታለሙ ማስታወቂያዎችን ያሂዱ።

ማስታወቂያዎን በአንድ ጊዜ በሁለት ደረጃዎች ይገምግሙ፡ ተጠቃሚው በሰንደቅ ወይም በአገናኝ ላይ ምን ያህል በንቃት ጠቅ እንደሚያደርግ እና ምን ያህሎቹ በመጨረሻ የታለመውን ተግባር እንደሚፈጽሙ። ሰዎች በንቃት ወደ ገጹ ከሄዱ ፣ ግን ከዚያ ቢተዉት ፣ ምናልባት ፣ የማስታወቂያ መልእክቱን በጥሩ ሁኔታ ቀርፀውታል - እነሱ ሊያገኙት ያልቻሉትን ቃል ገብቷቸው ነበር።በተቃራኒው፣ ማስታወቂያው በደንብ ካልተጫነ፣ እና የገጹ ልወጣ ጥሩ ከሆነ፣ ማስታወቂያውን ማሻሻል ተገቢ ነው።

	በማስታወቂያዎ ላይ መጥፎ ጠቅታዎች	በማስታወቂያው ላይ በደንብ ጠቅ ያደርጋሉ
ደካማ ገጽ ልወጣ	መፍትሄው ተጠቃሚዎችን ጨርሶ አይስብም, ወይም እርስዎ በመጥፎ አቅርበዋል	ማስታወቂያው ተጠቃሚው በገጹ ላይ የማያገኘውን ቃል ገብቷል።
ጥሩ ገጽ ልወጣ	ቅናሹ አስደሳች ቢሆንም ማስታወቂያው ግን ደካማ ነው።	ጥሩ ማስታወቂያ እና አቅርቦት - ተጠቃሚዎች ፍላጎት አላቸው።

በማስታወቂያ ውስጥ ፣ የሐሳብዎን ዋና ይዘት ማስተላለፍ ያስፈልግዎታል-ምርቱ ለማን ጠቃሚ እንደሚሆን እና በየትኞቹ ተግባራት እንደሚረዳ። ሁሉንም ችግሮች እንደሚፈቱ እና የወርቅ ተራራዎችን እንደሚሰጡ መናገር አያስፈልግም. ስለ ጥቅማ ጥቅሞችዎ ብቻ ሐቀኛ ይሁኑ።

ደረጃ 7. ከመሪዎቹ ጋር ይወያዩ

ማመልከቻዎችን ከሚተዉ ሰዎች ጋር ይገናኙ። ከሁሉም ሰው ጋር የግድ አይደለም፣ ነገር ግን ቢያንስ ከ8-10 ያህሉ በአካል ወይም በስልክ ለመገናኘት ይሞክሩ። በትክክል ምን እንደሳባቸው እና ለምን ቅናሽዎን ጠቃሚ እንዳገኙት ማወቅ በጣም አስፈላጊ ነው። ምርቱን ከደንበኞች ጋር ይወያዩ: ምን ፍላጎት እንዳላቸው, ለምን ማመልከቻ እንደለቀቁ ወይም ለትዕዛዙ እንደከፈሉ, ምን እንደሚጠብቁ. ይህ ግቦችዎን እና የታዳሚዎችዎን ፍላጎቶች በጥልቀት ለመረዳት ይረዳዎታል።

በዚህ ደረጃ, የሃሳቡን የንግድ አቅም በቅድሚያ መገምገም ይቻላል. ለማስታወቂያ ምን ያህል እንዳወጡ እና ምን ያህል መተግበሪያዎች እንደተቀበሉ ማየት ይችላሉ። ከእነዚህ አፕሊኬሽኖች ምን ያህል ገንዘብ ማግኘት እንደሚችሉ መገመት እና እንደዚህ አይነት ንግድ ማዳበር ትርፋማ መሆኑን መረዳት ይችላሉ።

በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች አንድ ንግድ በመጀመሪያው ውል ላይ ገንዘብ እንደማያገኝ አትዘንጉ, ግን በሚቀጥለው ላይ. የመጀመሪያው ሽያጭ 500 ሬብሎችን ካመጣህ እና 1,000 ሬብሎችን ካወጣህ, ይህ ማለት ሀሳቡ ተስፋ አስቆራጭ ነው ማለት አይደለም. አንድ ተጨማሪ ሽያጭ ማድረግ ከቻሉ, አመላካቾች እኩል ይሆናሉ. ሁለት - እርስዎ ተጨማሪ ይሆናሉ. ወዘተ.

ደረጃ 8. ውጤቱን ይፈትሹ

ከሁሉም እርምጃዎች በኋላ, የተከማቸ መረጃን ለመገምገም እና ሀሳቡ እንዴት በተሳካ ሁኔታ እንደተፈተነ ለመደምደም ይቀራል. ምን መረዳት እንዳለብን እነሆ፡-

1. በገበያው ውስጥ መፍታት የሚፈልጉት ችግር አለ? ሊሆኑ ለሚችሉ ደንበኞች ምን ያህል አስፈላጊ ነው?
2. እርስዎ የሚያቀርቡት መፍትሔ ለደንበኞች ተስማሚ ነው? ፍላጎታቸውን ያሟላልን?
3. ፍላጎት በቂ የተለመደ ነው? ምን ያህል ሰዎችን መሳብ ትችላላችሁ?
4. ከፕሮጀክቱ ኢኮኖሚ ጋር ነገሮች እንዴት እየሄዱ ነው? በእሱ ላይ ገንዘብ ማግኘት ይችላሉ?

በማረጋገጫው ውጤቶች ላይ በመመርኮዝ ከሶስት ውሳኔዎች ውስጥ አንዱን ማድረግ አለብዎት: የምርት እድገትን ይጀምሩ; ሀሳቡን መተው ወይም መለወጥ; ፕሮፖዛሉን አጠናቅቅ እና አዲስ ሙከራ ጀምር።