በማንኛውም ሰው ላይ ተጽዕኖ ለማድረግ 7 መንገዶች

2024 ደራሲ ደራሲ: Malcolm Clapton | [email protected]. ለመጨረሻ ጊዜ የተሻሻለው: 2023-12-17 03:45

በዘመናዊው ዓለም በሰዎች ላይ ተጽዕኖ ማሳደር እና ትክክል መሆናቸውን ማሳመን መቻል እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው። ታዋቂው አሜሪካዊ የስነ-ልቦና ባለሙያ እና የበርካታ መጽሃፍት ደራሲ ሮበርት ሲያልዲኒ ሌሎችን የመነካካት መሰረታዊ መርሆችን ገልጧል።

ሮበርት ሲያልዲኒ ታዋቂ አሜሪካዊ የስነ-ልቦና ባለሙያ፣ የተፅእኖ እና የማሳመን ባለሙያ ነው። The Psychology of Influence የተሰኘው መጽሃፉ ሶስት ሚሊዮን ቅጂዎችን ሸጧል። በዚህ ሥራ ውስጥ, በርካታ አስፈላጊ የተፅዕኖ መርሆችን ለይቷል.

በጣም በቅርብ ጊዜ, Pre-Suasion የተሰኘ አዲስ መጽሃፍ አሳትሟል, በዚህ ውስጥ የማሳመንን ጽንሰ-ሀሳብ የበለጠ በቅርበት ይዳስሳል.

ከዚህ መጽሐፍ ውስጥ ጥቂት ምሳሌዎች እነሆ።

• ከስቱዲዮ 17 ይልቅ ሬስቶራንት ስቱዲዮ 97 ብለው ከጠሩት ደንበኞች ተጨማሪ ምክር ይሰጣሉ።
• ሴት ልጅን በአበባ መሸጫ አጠገብ የስልክ ቁጥር ከጠይቋት (የፍቅር ማኅበራት ይነሳሉ), ከዚያም በኤሌክትሪክ ዕቃዎች መደብር ውስጥ ከጠየቋት ይልቅ እሷን ለመስጠት ትስማማለች.

አካባቢ እና ሁኔታዎች እኛ የምንናገረውን ያህል አስፈላጊ ናቸው.

ተጽዕኖ መሰረታዊ መርሆች

በRobert Cialdini የተገለጹት የተፅዕኖ ዋና መርሆዎች እዚህ አሉ።

1. የተገላቢጦሽ መርህ. ለገና ለሆነ ሰው ካርድ ከሰጡ ያ ሰው በምላሹ ካርድ ሊሰጥዎት ይፈልጋል።
2. የግል ርህራሄ መርህ. ከምናዝንላቸው እና ከምናምናቸው ሰዎች ጋር በቀላሉ እንስማማለን።
3. ወጥነት ያለው መርህ. ሰዎች ያለማቋረጥ እርምጃ ለመውሰድ ይጥራሉ. አንድን ሰው ውለታ ይጠይቁ እና ያ ሰው ለራሱ ያስባል: "N አንድ ውለታ ለማድረግ ተስማምቻለሁ, ስለዚህ ማድረግ አለብኝ."
4. የማህበራዊ ጠቀሜታ መርህ. አንድን ሰው አንድ ነገር እንዲያደርግ ለማሳመን እየሞከሩ ከሆነ፣ “በእርስዎ ቦታ ያሉ ብዙ ሰዎች ይህን ያደርጋሉ” በሏቸው።
5. የሥልጣን መርህ. "ከአምስት ዶክተሮች ውስጥ አራቱ እንዲህ ይላሉ …."
6. የእጥረት መርህ. "ከእነዚህ ስልኮች 10 ብቻ ቀርተናል!"
7. የአጠቃላይነት መርህ … አንድ የሚያመሳስላቸው ነገር እንዳለ በማስተዋል በኢንተርሎኩተር ላይ ማሸነፍ ይችላሉ። በዚህ ሁኔታ, የትውልድ ቦታን, እሴቶችን, ሃይማኖትን መጥቀስ ይችላሉ.

የቋንቋው አጠቃላይ ነጥብ በሌሎች ላይ ተጽእኖ ማድረግ ነው. ግልጽ የሆነውን ነገር አትስጡ። ወደ አዲስ ሀሳብ ህይወት ለመተንፈስ ፣ ግለትዎን ለመግለጽ ፣ ስሜትዎን ለማስተላለፍ ይናገሩ። ተጽዕኖ ለማድረግ ይናገሩ።